上半年銷售工作計劃

1、-范文最新介紹-2018年上半年銷售工作總結(jié)半年以來，2018年的營銷工作獲取了一定的成績，基本上完成了兩家企業(yè)的既定目標，但也存在很多的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真實意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進行總結(jié)。針對從前的工作，從四個方面進行總結(jié)：一、XX企業(yè)XX項目的成員組成：營銷部銷售人員比較年青，工作上誠然充滿干勁、有激情和必然的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，特別在辦理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。經(jīng)過先期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會經(jīng)過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌

2、和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，致使營銷部的資源配置未能充分到位，經(jīng)過前段工作緊鑼密鼓的睜開和雙方不斷的溝通和溝通，這一問題已獲取認識決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)停責(zé)權(quán)明確由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，長此過去雙方會在思路和工1/7作目標上產(chǎn)生很大的分歧，很有些積重難返的感覺，幸好知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有必然的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，必然會

3、造見效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、關(guān)于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們企業(yè)內(nèi)部的會議還是與開發(fā)企業(yè)的會議見效都不是很理想，這與我們企業(yè)在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想經(jīng)過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會講和大會議等不同樣的組織形式，有針對性的解決這一問題，別的能夠不在會上建議的問題，我們會積極與開發(fā)企業(yè)在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。四、營銷部的管理前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的

4、，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這暗藏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。今后我們會經(jīng)過加強內(nèi)部管理、完滿管理制度和思想上多溝通，認識真實想法來防備不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。以上可是大概的工作總結(jié)，由于時間急促會有很多不是之-范文最新介紹-處，希望貴企業(yè)能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作快樂、項目圓滿成功。一、上半年工作總結(jié)（一）農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況1、種植業(yè)：上半年糧食播種面積13.69萬畝，與上年基本持平；白蓮播種面積6.5萬畝，比昨年略有增加；西瓜、蔬菜等其他經(jīng)濟作物比上年有較大幅度的增加。（二）新農(nóng)村建設(shè)工作依照縣委、縣政府新農(nóng)村建

5、設(shè)的一致部署，我局積極配合縣委農(nóng)工部全力推進全縣社會主義新農(nóng)村建設(shè)，認真擬訂了全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和推行方案，新式農(nóng)民培訓(xùn)計劃，提出了全縣農(nóng)民合作社建立和規(guī)范管理建議，使全縣新農(nóng)村建設(shè)點產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民培訓(xùn)，農(nóng)民專業(yè)合作社有序地睜開，并獲取了明顯的見效。與此同時，依照縣委新村辦的安排，我局在木蘭鄉(xiāng)楊坊村掛點抓新農(nóng)村建設(shè)，指定了一名局副職領(lǐng)導(dǎo)和一名后備干部專職抓，依照縣委抓新農(nóng)村建設(shè)掛點村的一致要求，結(jié)合農(nóng)業(yè)部門的自己優(yōu)勢，重視抓了幫扶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村整頓和為公眾辦好事實事等工作。全村烤煙、白蓮、西瓜、生豬、水產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)明顯加大，舉辦了白蓮、烤煙、水稻培訓(xùn)班3期，良種、良法推行率達到96%以上；建立了

6、農(nóng)村整頓理事會，對農(nóng)村整頓良行了整體規(guī)劃，目前房屋、豬牛欄拆舊60余間，1300余平方米；外墻裝修17003/7平方米、道路硬化、環(huán)境綠化等工作正在有序地進行。（三）爭資爭項工作今年上半年已向省廳申報的項目有農(nóng)產(chǎn)質(zhì)量量安全檢測系統(tǒng)建設(shè)項目，總投資400萬元；農(nóng)業(yè)生物預(yù)警與控制地域站建設(shè)項目，總投資350萬元；農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)殖示范場建設(shè)項目，總投資40萬元。上述項目已編制項目可行性研究報告書，經(jīng)市農(nóng)業(yè)局確定并向省農(nóng)業(yè)廳呈報，待立項。上半年已到位的項目有農(nóng)業(yè)科技入戶直通車、基層農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)及動物防疫等項目經(jīng)費40萬元。（四）招商引資工作（五）農(nóng)業(yè)科技推行服務(wù)工作首頁12尾頁（六）農(nóng)村政策落實和農(nóng)村經(jīng)營

7、管理工作（七）荷花觀光園建設(shè)荷花觀光園是我縣第一屆旅游文化節(jié)的重點項目，也是展現(xiàn)我縣中國最美蓮鄉(xiāng)的特色工程，我局依照縣委、縣政府的一致部署和要求，在風(fēng)景明麗的通天寨腳下規(guī)劃建設(shè)荷花觀光園，建設(shè)面積200畝，分物種園區(qū)和賞蓮、采蓮區(qū)兩個項目，物種園區(qū)占地20畝，種植230多種花色不同樣形態(tài)多異的來自世界各地的荷花品種，20種獨具魅力的睡蓮品種和賞析價值極高的王蓮品種，建成后將是花的世界、蓮的海洋。賞蓮、采蓮區(qū)規(guī)劃面積180畝，以公路為界分別種植紅花蓮和白花蓮，蓮田中建有兩條木棧道和4個觀光亭。到目前為止，物種園區(qū)土建工程已基本完工，賞蓮、采蓮區(qū)木棧道、觀光亭已基本完工。-范文最新介紹-（八）農(nóng)業(yè)

8、執(zhí)法工作進一步加強了農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法隊伍建設(shè)和人員培訓(xùn)，裝備配齊了農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員和執(zhí)法車輛等設(shè)備，對全縣農(nóng)資經(jīng)營主體、資格進行了治理、整頓，規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營市場，睜開了農(nóng)資市場專項打假行動和農(nóng)產(chǎn)質(zhì)量量安全專項整頓工作。上半年檢查經(jīng)營種子、農(nóng)藥、化肥經(jīng)營門店41個，抽查農(nóng)財富品86個送省檢驗。積極配合縣人大常委會在全縣睜開了一次農(nóng)產(chǎn)質(zhì)量量安全執(zhí)法大檢查。（九）創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動和機關(guān)效能年建設(shè)依照省、市農(nóng)業(yè)主管部門的要求XX縣委的一致部署，在全系統(tǒng)廣泛深入地睜開了創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動和機關(guān)效能年建設(shè)活動，建立了領(lǐng)導(dǎo)小組，擬訂了工作方案。在活動中，我們把創(chuàng)業(yè)服務(wù)年活動同機關(guān)效能年建設(shè)有機地結(jié)合起來，同服務(wù)“三農(nóng)”、服

9、務(wù)新農(nóng)村建設(shè)有機地結(jié)合起來，以創(chuàng)業(yè)服務(wù)、抓機關(guān)效能建設(shè)推進各項工作的落實。局機關(guān)形成了人人講效能、各處抓效能、事事高效能的優(yōu)異氛圍。上半年全縣作風(fēng)建設(shè)監(jiān)測指數(shù)為88.66%，列全縣直屬機關(guān)排名第16名。（十）黨建工作、綜治維穩(wěn)工作、計劃生育、十大體系建設(shè)、安全生產(chǎn)等各項中心工作依照縣委、縣政府的部署和要求，推行了局主要領(lǐng)導(dǎo)負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)詳盡負責(zé)，建立了工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，各項工作進展順利。時間過得真快，回望這半年的成績，自己感5/7覺學(xué)到的東西很多，但給做事處帶來的效益卻很少。總結(jié)從前得與失，為今后的工作做好打算，為明天的成功做好鋪墊。、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個

10、團隊的形式準備參加。從前商討好的是，志建負責(zé)前面幾個標段，我負責(zé)中間標段，老馬負責(zé)后邊標段，三個人互相協(xié)助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后邊形勢的發(fā)展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進行介紹，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，原因是企業(yè)太大，價格必然很高。形勢對我們素來很看好的恒力通也造成威脅，老馬任勞任怨的奔忙于31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但由于億力，橋閘的介入，施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的介紹下，不得不放棄與恒力通的合作。看到勢頭不對，我跟做事處領(lǐng)導(dǎo)報告并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，這樣下去我們簽不了多少合同，而且價格必然不會太高，這樣下去連我

11、們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽優(yōu)為由，不讓小單位進入。在做事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本采納了我的建議，要求施工單位進行公開招標，把往日以最低價中標的模式變換為綜合評標模式，價格從從前70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認的，這方面的分我們應(yīng)該能夠拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作快要一年的老馬和志健帶來不小的打擊，-范文最新介紹-我也感覺很不安，這也是沒有方法的方法，希望能理解。下一步還是打算連續(xù)往這方面發(fā)展，想盡所有方法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。、對做事處團隊的看法