15關(guān)于邯鄲街客新世紀(jì)分店設(shè)立的可行性分析

1、邯鄲職業(yè)技術(shù)學(xué)院2010年度國家級精品課程申報市場調(diào)研與分析PAGE PAGE 3415.關(guān)于邯鄲“街客”新世紀(jì)分店設(shè)立的可行性分析 主持人: 郭少英、杜繼勇、俸佳偉主要參與學(xué)學(xué)生: 20007級電電子商務(wù)務(wù)專業(yè)學(xué)學(xué)生完成時間:20008年隨著經(jīng)濟社社會的不不斷發(fā)展展，人們們對于物物質(zhì)生活活的要求求也不斷斷的提高高，而飲飲品也成成為人們們的首要要選擇之之一。上上海避風(fēng)風(fēng)塘茶樓樓有限公公司憑著著獨特的的經(jīng)營方方式，以以“我們?yōu)闉槟峁┕┳詈玫牡漠a(chǎn)品，堅堅持要喝喝新鮮的的”營銷定定位方式式，成為為飲品界界的佼佼佼者。邯邯鄲“街客”北國店店也于220077年100月1日日加盟成成立并作作為邯鄲鄲地區(qū)

2、獨獨家分支支機構(gòu)。繼繼承了總總店的經(jīng)經(jīng)營理念念，開業(yè)業(yè)一年至至今處于于盈利狀狀態(tài)，在在邯鄲也也受到了了消費者者的青睞睞，因此此對其是是否能在在新世紀(jì)紀(jì)開分店店做了一一系列的的可行性性分析，并并提出參參考與建建議。一、上海街街客餐飲飲管理有有限公司司簡介上海街客餐餐飲管理理有限公公司于220033年100月正式式成立，是是一家連連鎖加盟盟性質(zhì)的的私營企企業(yè)。它它的前身身是988年3月月開設(shè)的的上海避避風(fēng)塘茶茶樓有限限公司。這這個來自自上海的的時尚品品牌，立立足8年年的潛心心經(jīng)營，33年的精精心鍛造造，全面面的定義義了“外賣飲飲品”的市場場新坐標(biāo)標(biāo)。以“新鮮、健健康、時時尚”的品牌牌形象，創(chuàng)創(chuàng)造了

3、“外飲”市場的的時尚趨趨勢。街街客采用用先進(jìn)的的物流倉倉儲模式式，結(jié)合合門店運運營的特特點，以以上海為為原點，開開發(fā)出輻輻射中國國各地的的物流管管理中心心，截止止到20008年年7月全全國連鎖鎖店數(shù)已已經(jīng)有5500多多家。街街客保證證售出的的每一杯杯飲品都都是現(xiàn)做做的，倡倡導(dǎo)了現(xiàn)現(xiàn)做的品品質(zhì)，優(yōu)優(yōu)質(zhì)的原原材料為為街客供供應(yīng)了“僅此一一家”的物料料，確保保了產(chǎn)品品線的獨獨立性與與競爭性性。隨著著消費者者對“喝”的要求求不斷提提高，“外飲”市場不不斷擴大大，街客客以高標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的品品質(zhì)管理理、獨特特的管理理模式與與人性化化的服務(wù)務(wù)理念廣廣受消費費者的青青睞。十十年來，避避風(fēng)塘茶茶樓已成成為行業(yè)業(yè)中的知

4、知名品牌牌。 圖1-1街街客飲品品圖片現(xiàn)在街客的的橙色風(fēng)風(fēng)暴已由由上海開開始延至至全國，在在此趨勢勢下邯鄲鄲“街客”北國店店也于220077年100月1日日加盟成成立并作作為邯鄲鄲地區(qū)獨獨家分支支機構(gòu)，該該店位于于和平路路與陵西西街交叉叉路口，面面積為99平方米米，建店店總投資資18220000元，其其中固定定資產(chǎn)6616220元，流流動資產(chǎn)產(chǎn)603380元元，加盟盟費2000000元,裝裝修費4400000元。開開業(yè)1年年至今每每月銷售售額平均均在1330000元，凈凈利潤為為400000元元，預(yù)計計4年可可以收回回成本。由由于街客客所有配配料都是是“僅此一一家”，并且且配料搭搭配均有有明確

5、標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，雖雖然僅有有4個店店員，但但是所有有店員都都是經(jīng)北北京專人人培訓(xùn)力力求做到到最好。同同時，街街客的飲飲品種類類更是多多樣化，有有奶茶類類、果奶奶類、果果汁類、咖咖啡類、沙沙冰類，奶奶昔等，使使顧客可可以選擇擇適合自自己的飲飲品。此此外，為為了確保保產(chǎn)品的的獨立性性與競爭爭性，每每一季街街客都推推出不同同種類的的新品來來增加顧顧客的新新鮮感，讓讓顧客對對街客的的飲品倍倍加信心心。而不不斷推出出的“禮品杯杯”，不僅僅美觀實實用且具具有收藏藏價值。讓讓顧客在在享受美美味的過過程中得得到樂趣趣。這幾年隨著著邯鄲經(jīng)經(jīng)濟及消消費水平平不斷提提高，越越來越多多的人開開始接受受街客的的文化，這這種“外

6、飲”市場的的時尚趨趨勢被邯邯鄲人所所接受，北北國店街客客“新鮮、健健康、時時尚”的品牌牌形象也也逐漸受受到邯鄲鄲消費者者的青睞睞。而街街客也憑憑著自己己獨特的的經(jīng)營方方式、獨獨特的口口感、經(jīng)經(jīng)營種類類的多樣樣化，逐逐漸在邯邯鄲站穩(wěn)穩(wěn)腳跟，為為了讓更更多的邯邯鄲消費費者了解解街客、喜喜愛街客客，經(jīng)營營者認(rèn)為為再開一一家分店店具有很很大的發(fā)發(fā)展?jié)摿α?。但是是開分店店的過程程復(fù)雜，需需要很周周密的籌籌劃才能能做到最最好。以以下針對對在新世世紀(jì)開分分店進(jìn)行行可行性性分析。 圖1-2街街客外景景圖片二、市場環(huán)環(huán)境及消消費者接接受情況況本次分店選選址定在在陽光集集團旗下下的新世世紀(jì)的南南門，占占地面積積1

7、2平平米左右右。邯鄲鄲陽光百百貨集團團是晉冀冀魯豫接接壤區(qū)最最著名的的綜合性性商業(yè)集集團,國國家級大大型商業(yè)業(yè)企業(yè)。現(xiàn)現(xiàn)擁有112家企企業(yè),分分布于市市內(nèi)各個個區(qū)域,在管理理水平,營銷方方式和市市場網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上都有有相當(dāng)?shù)牡膬?yōu)勢, 500多年的的風(fēng)雨磨磨礪,始始終是邯邯鄲零售售市場的的主導(dǎo),經(jīng)濟效效益位居居邯鄲市市商貿(mào)企企業(yè)之首首,也是是全省最最佳經(jīng)濟濟效益企企業(yè)之一一。新世世紀(jì)廣場場為旗下下分支企企業(yè)，位位于邯鄲鄲市市中中心，人人流量大大，商品品品種齊齊全，良良好的服服務(wù)理念念，廣受受邯鄲人人民的青青睞，成成為邯鄲鄲市最大大的現(xiàn)代代化綜合合性商廈廈。周圍有有肯德基基、蛋糕糕店、高高檔次的的酒店、

8、公公園等一一系列娛娛樂消費費場所，帶帶來一群群高消費費的人群群，為街街客開分分店正常常運營及及盈利提提供保障障。然而而依托新新世紀(jì)商商場這種種獨特的的地理位位置及高高標(biāo)準(zhǔn)的的消費檔檔次，能能夠提高高街客品品牌知名名度，達(dá)達(dá)到利潤潤的最大大化。若想證明新新世紀(jì)開開分店具具有發(fā)展展?jié)摿?，消消費者的的意愿占占主導(dǎo)地地位，因因此采用用調(diào)查問問卷的方方式，在在新世紀(jì)紀(jì)和北國國各1550份問問卷，從從消費者者性別、年齡、家庭月收入、買飲料度、奶茶類型、喜愛飲品的種類、對街客的滿意度、每次消費金額、每月光顧次數(shù)、新品滿意度、選擇奶茶因素以及街客本身優(yōu)勢、了解方式、促銷活動、促銷方式、其他消費者喜愛程度、開分

9、店的發(fā)展?jié)摿Φ确矫娉霭l(fā)，進(jìn)一步證明投資者對于項目的投資是可行的。（一）市場場接受程程度1、品牌接接受程度度對于企業(yè)來來說企業(yè)業(yè)文化是是很重要要的，以以下就是是從居民民對邯鄲鄲奶茶店店的熟知知程度及及街客飲飲品的滿滿意度兩兩個方面面，對不不同年齡齡階段的的居民進(jìn)進(jìn)行的調(diào)調(diào)查，并并對數(shù)據(jù)據(jù)結(jié)果進(jìn)進(jìn)行分析析。表1-1 表11-1 對街街客的滿滿意度 圖11-1 奶茶茶店的熟熟知度表1-1通過以上數(shù)數(shù)據(jù)了解解到邯鄲鄲比較出出名的三三家飲品品店街客客、街景景、爵位位中，顧顧客對于于街客是是最熟悉悉和最信信賴的，3300人人中有2240人人了解街街客，占占到了880%。說說明街客客開業(yè)一一年至今今，其品品

10、牌知名名度很高高，企業(yè)業(yè)競爭力力很大。而而新世紀(jì)紀(jì)又是一一個深受受邯鄲人人信賴的的大型商商場，所所以在新新世紀(jì)開開分店具具有很大大的發(fā)展展?jié)摿?。從從滿意度度上看，有有73.3%的的居民對對街客的的飲品比比較滿意意，說明明人們不不僅開始始接受街街客的品品牌文化化并且喜喜歡街客客的飲品品。 2、價位位接受程程度 隨著時代代的發(fā)展展，邯鄲鄲居民的的消費水水平也逐逐漸提高高，而街街客的飲飲品與其其他奶茶茶店比又又相對比比較昂貴貴，所以以價位成成為主要要問題。因因此通過過光顧次次數(shù)及消消費金額額兩項指指標(biāo)對邯邯鄲市居居民的價價位接受受程度進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查與分析析。 表1-2 顧客每每月光顧顧次數(shù) 圖1-2

11、每次消消費金額額注：在圖11-2中中，1代代表5元元以下，22代表55-100元，33代表110-115元，44代表115元以以上通過調(diào)查可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，每月月光顧110-220次的的居民比比較多占占到了448%，光光顧200-300次的居居民占到到了277.7%，基本本不光顧顧的居民民僅占到到4.00%，而而每次消消費金額額在5-10元元的占到到33.3%，110-115元的的占到229%，說說明大部部分居民民平均每每天都會會購買街街客飲品品且每次次金額都都在100元以上上，因此此街客飲飲品的單單價消費費者可以以接受。 3、經(jīng)經(jīng)營特色色接受程程度 圖1-3 奶茶茶店的類類型目前為止邯邯鄲很多多

12、家奶茶茶店，其其都有自自己的特特色，而而飲品的的類型主主要包括括自沖和和現(xiàn)調(diào)兩兩種。根根據(jù)圖11-3可可以看出出，大部部分居民民認(rèn)為現(xiàn)現(xiàn)調(diào)奶茶茶比較受受歡迎，占占到了550.22%，街街客創(chuàng)造造了外飲飲市場的的新坐標(biāo)標(biāo)，其飲飲品倡導(dǎo)導(dǎo)現(xiàn)做現(xiàn)現(xiàn)賣，普普遍受到到了居民民的青睞睞。而街街客采用用的獨家家配料也也為新鮮鮮的飲品品奠定了了基礎(chǔ)，因因此有很很大的市市場發(fā)展展?jié)摿Α?、發(fā)展?jié)摑摿τ捎诮挚偷牡钠放莆奈幕饾u漸擴張并并被邯鄲鄲居民所所接受，因因此通過過調(diào)查證證明在新新世紀(jì)開開分店受受到大家家的認(rèn)可可，且選選址是可可行的。表1-3表1-3通過調(diào)查分分析可以以看出，558%的的居民認(rèn)認(rèn)為在新新世紀(jì)開

13、開分店是是有發(fā)展展?jié)摿Φ牡模?00%居民民認(rèn)為一一般有，220%居居民認(rèn)為為沒有，114%的的居民對對于這個個問題采采取默認(rèn)認(rèn)的態(tài)度度，由此此說明一一半以上上居民認(rèn)認(rèn)為街客客再開分分店是有有必要的的，且選選址在新新世紀(jì)也也是正確確的，在在邯鄲的的消費市市場具有有很大的的發(fā)展?jié)摑摿?。（二）顧客客定位通過對居民民的問卷卷調(diào)查了了解到，邯邯鄲市居居民對街街客的飲飲品比較較滿意且且逐漸接接受其品品牌文化化，因此此下面根根據(jù)這些些消費者者群體的的年齡、職職業(yè)、家家庭月平平均收入入進(jìn)行分分析確定定街客在在邯鄲市市較為準(zhǔn)準(zhǔn)確的顧顧客定位位。1、顧客年年齡特征征 圖1-4 年齡構(gòu)構(gòu)成注：圖中99是188歲以下

14、下，222是188-255歲，228是226-330歲，333是331-335歲，440是335歲以以上隨著生活水水平的日日益提高高，人是發(fā)展展變化的的，其生生理和心心理都經(jīng)經(jīng)歷著一一個不斷斷發(fā)展變變化的過過程。在在人生發(fā)發(fā)展過程程中，有有一些特特別的時時期或年年齡階段段不同年年齡階段段的人群群。而 不同同年齡的的人群在在選擇飲飲品的時時候會從從不同的的角度表1-4，包括從營營養(yǎng)搭配配、好喝喝、方便便等方面面考慮，以以下通過過調(diào)查分分析看其其所屬的的年齡構(gòu)構(gòu)成，從從而掌握握顧客群群體的特特征,來來進(jìn)行有有效的針針對性的的宣傳。表1-4通過以上調(diào)調(diào)查分析析可以看看出，在在街客的的消費者者中188

15、-255歲占到到了299%、226-330歲占占到了334%，說說明年輕輕人始終終站在時時代的前前沿，有有能力購購買并比比較容易易接受新新的文化化，該群群體為主主要目標(biāo)標(biāo)。而新新世紀(jì)又又是一個個可以為為此年齡齡階段提提供娛樂樂消費空空間的場場所，所所以分店店在這應(yīng)應(yīng)該會有有很大的的發(fā)展?jié)摑摿Α５珜τ?18歲以以下的人人群在不不跟隨家家長的前前提下，可可能沒有有經(jīng)濟能能力購買買，他們們則會選選擇比較較便宜的的飲品。而而對于335歲以以上的人人群，居居于傳統(tǒng)統(tǒng)思想，已已經(jīng)開始始注重營營養(yǎng)搭配配，對于于奶茶的的需求量量應(yīng)該不不是很大大。2、顧客職職業(yè)特征征就我市現(xiàn)階階段的職職業(yè)情況況來看，大大致分

16、為為學(xué)生、工工人、白白領(lǐng)、老老板四個個層次，每每個層次次的消費費水平都都有所差差別，因因此應(yīng)對對各職業(yè)業(yè)對于不不同層次次接受程程度進(jìn)行行分析，尋尋找適合合的消費費群體。 圖1-5 顧客客職業(yè)特特征通過此表可可以看出出街客的的消費群群體中白白領(lǐng)有1103人人，占到到34.3% ；工人人有822人，占占到277.3%；老板板有722人，占占到了224%；學(xué)生有有43人人，占到到了144.3%。說明明對于學(xué)學(xué)生來說說經(jīng)濟實實力可能能不夠，沒沒法拿出出太多的的錢夠買買飲品。對對于上班班族來說說，他們們壓力大大、經(jīng)濟濟實力強強、收入入穩(wěn)定，對對于飲品品的需求求比較高高，而新新世紀(jì)也也正符合合了這一一特點

17、的的消費人人群，因因此分店店的運營是可可行的。3、顧客收收入水平平特征與其他奶茶茶店相比比，街客客奶茶的的價格相相對貴一一些，最最低是44元錢，其其他奶茶茶店是11元錢，而而4元錢錢對于低低收入家家庭相當(dāng)當(dāng)于吃一一頓飯的的花費。因因此消費費能力也也是重要要因素 表1-4 家庭月收入表1-4 家庭月收入通過表1-5可以以看出家家庭月收收入在220000-30000元元的消費費群體占占38.3%，330000-40000元元的群體體占333.3%，而家家庭月收收入在110000元以下下的居民民可能無無法購買買，僅占占10%，因此此街客的的消費群群體應(yīng)該該定家庭庭月收入入在20000-40000元。

18、然然而這一一點也正正好符合合新世紀(jì)紀(jì)“中高消消費場所所”的定位位，在新新世紀(jì)內(nèi)內(nèi)部也有有一些飲飲品的攤攤位，價價格也在在3-55元之間間，但其其形象地地位已處處于“第一提提及”，因此此新店在在此開設(shè)設(shè)大部分分的消費費者應(yīng)該該可以接接受并有有能力購購買。 總調(diào)查結(jié)果果顯示，邯邯鄲市中中高收入入的人群群選擇“街客”比較多多，而其其品牌知知名度也也逐漸擴擴大，這這種外飲飲時尚文文化受到到了邯鄲鄲消費者者的青睞睞。尤其其是青年年一代的的消費者者對這樣樣的消費費飲食餐餐廳很感感興趣，并并且會考考慮把這這樣的外外飲模式式作為飲飲品首選選。而顧顧客定位位為家庭庭月收入入在20000-40000元的的18-3

19、0歲歲之間的的工人階階層為最最優(yōu)即中中等收入入的居民民為最優(yōu)優(yōu)消費者者，具有有這些條條件的居居民一般般思想較較為前衛(wèi)衛(wèi)，容易易接受新新鮮事物物，有穩(wěn)穩(wěn)定的經(jīng)經(jīng)濟基礎(chǔ)礎(chǔ)消費檔檔次較高高，比較較追求時時尚。因因此街客客要在邯邯鄲開店店不論是是在市場場方面還還是顧客客群體方方面都有有相當(dāng)好好的發(fā)展展前景三、總投入入預(yù)算街客新世紀(jì)紀(jì)店的建建立主要要需要機機器設(shè)備備、物料料、裝修修、租金金等方面面的投入入。由于于北國“街客”擁有的的是邯鄲鄲地區(qū)的的完全經(jīng)經(jīng)營權(quán)，因因此新店店加盟費費200000元元可以免免去，從從而節(jié)省省了大筆筆的資金金投入。（一）設(shè)備備工具要想使新世世紀(jì)分店店可以正正常運營營并達(dá)到到預(yù)

20、期的的盈利效效果，就就要做好好充足的的準(zhǔn)備。設(shè)設(shè)備是首首要因素素，需要要冷藏箱箱、咖啡啡機、封封口機、不不銹鋼全全能自動動電水缸缸、全自自動不銹銹鋼開水水器、制制冰機等等一系列列設(shè)備來來支持。而而每臺設(shè)設(shè)備都以以自己獨獨特的功功能，發(fā)發(fā)揮本身身作用保保證整家家店的正正常運營營。1、全自動動不銹鋼鋼開水器器，型號為AGG-300，容量量3KWW，具有有加熱、保保溫的作作用，使使水始終終處于1100度度以上，省省去了加加熱水所所消耗的的時間，提提高了做做奶茶的的效率。功率只等于傳統(tǒng)開水器的1/31/5，需1臺，每臺420元。2、冷藏箱箱型號為115000*7000*8800，容容量100000.2

21、88KW，具具有保鮮鮮的功能能，使用用冷藏箱箱就不用用擔(dān)心物物料被浪浪費，從從而可以以從中節(jié)節(jié)省一部部分資金金。需11臺，每每臺1550000元。3、咖啡機機型號為RHH-3330，容容量21100WW，功能能是將咖咖啡粉制制成咖啡啡，隨著著生活節(jié)節(jié)奏的變變化，越越來越多多的人喜喜歡喝咖咖啡減少少工作中中的壓力力，而比比起速溶溶式咖啡啡，咖啡啡機制成成的咖啡啡更具香香濃口感感，需11臺，每每臺3220元。4、封口機機型號為EETDD6，容容量0.18KKW，街街客定義義了外賣賣產(chǎn)品的的新坐標(biāo)標(biāo)，為了了使顧客客喝到更更加放心心的飲品品，都需需要將其其封住，這這樣既衛(wèi)衛(wèi)生又不不容易弄弄散，需需1臺

22、，每每臺3660元。5、制冰機機型號為YNN-5000P，容容量1.1W，功功能是隨隨時制造造冰塊，為為制作沙沙冰、奶奶昔提供供充足的的原材料料，需11臺，每每臺3660000元。6、沙冰機機型號為7447-BB，容量量12000W，炎炎炎夏日日沙冰和和奶昔是是人們的的最愛，制制冰機用用來制造造冰塊，而而沙冰機機的功能能就是將將冰打碎碎，做出出冰涼的的飲品，需需1臺，每每臺3880元。7、盥洗器器型號為是220044，容量量0.004KWW，功能能是對不不同的器器具進(jìn)行行清洗來來保證飲飲品的質(zhì)質(zhì)量，需需1臺，每每臺80000元元。8、外賣配配置（器器具、器器皿）包括儲物箱箱、勺子子、量筒筒、漏

23、勺勺、冰桶桶、量杯杯、紙簍簍等，總總共是8800元元左右，這這些器具具雖然價價值不高高，但是是每件器器具都發(fā)發(fā)揮了自自身的重重要作用用，因此此缺一不不可。為了保持街街客加盟盟的一致致性，所所有上述述設(shè)備工工具均由由上海街街客餐飲飲管理有有限公司司定制派派送，老老板只需需要以網(wǎng)網(wǎng)上訂貨貨的方式式，通過過銀行匯匯款到上上海總店店，上海海總店就就會將設(shè)設(shè)備派送送到邯鄲鄲。這種種統(tǒng)一化化的管理理系統(tǒng)也也代表著著街客高高標(biāo)準(zhǔn)的的品質(zhì)管管理及獨獨特的管管理模式式。（二）物料料方面為了滿足新新世紀(jì)店店的正常常運營，除除了設(shè)備備工具外外就是要要準(zhǔn)備飲飲品的物物料。需需要奶精精50包包，每包包20元元，價值值1

24、0000元；糖油440包，每每包5.4元，價價值2116元；調(diào)味紅紅茶粉110包，每每包222元，價價值2220元；各種奶奶茶醬115桶，每每桶411元，價價值6115元；珍珠880包，每每包322元，價價值1330元；杯子224000只，每每只0.26，價價值6224元等等30多多種物料料。和設(shè)備工具具一樣，所所有的物物料均由由上海街街客餐飲飲管理有有限公司司定制派派送，老老板只需需要以網(wǎng)網(wǎng)上訂貨貨的方式式，通過過銀行匯匯款到上上?？偟甑?，上海海總店就就會將物物料派送送到邯鄲鄲。（三）裝修修方面由于街客是是連鎖加加盟性質(zhì)質(zhì)的私營營企業(yè)，采用先進(jìn)的物流倉儲模式，結(jié)合門店運營的特點，以上海為原點

25、，開發(fā)出輻射中國各地的物流管理中心，因此裝修方面根據(jù)總店設(shè)計的圖紙，運用統(tǒng)一的模式，所有裝修需要的材料都由總部統(tǒng)一派送，根據(jù)自身情況酌情安排裝修隊進(jìn)行裝修，要求必須有獨立的廣告位置。其中需要的材料有街客價目表燈箱一只，每只280元；街客吸塑燈帶4米，每米130元；滑輪2套，每套60元；單側(cè)軌每三米65元，街客方型燈箱蓋6個，每個80元；街客主燈帶長2350mm高160mm每只456元，副燈帶長600mm高160mm每只150元；07-1-JK單面型燈箱，規(guī)格是400mm*400mm*80mm每套280元；07-1-JK組合燈箱架，每套180元，包括6根燈箱架+兩根橫桿；街客室內(nèi)方型燈箱片1張，

26、長400mm每張19元。根據(jù)以上裝修材料自行選址，預(yù)計裝修費4萬元。（四）租金金方面邯鄲是一個個中小型型城市，各各商業(yè)區(qū)區(qū)10平平米的店店面租金金平均在在30000元左左右，然然而陽光光集團旗旗下新世世紀(jì)擁有有優(yōu)越的的地理位位置和品品牌的知知名度，是邯鄲零售市場的主導(dǎo),經(jīng)濟效益位居邯鄲市商貿(mào)企業(yè)之首,也是全市最佳經(jīng)濟效益企業(yè)之一，其企業(yè)形象在邯鄲人心中具有重要地位，因此比起其他商業(yè)區(qū)的租金要昂貴，每月租金為6000元，由月初一次性支付。由于新店的初始建立，需要裝修及為新店的運營作必要的準(zhǔn)備，而裝修時間至少要一個月，所以初始投入應(yīng)是兩個月租金，為12000元。綜上所述，預(yù)預(yù)計新店店總投資資額為1

27、13萬左左右，以以下為總總投入資資金預(yù)算算表。表2-1 總投投入資金金預(yù)算表表名稱單位數(shù)量單價（元）金額（元）名稱單位數(shù)量單價（元）金額（元）設(shè)備工具設(shè)備工具冷藏箱臺1150000150000全自動不銹銹鋼開水水器臺1420420咖啡機臺1320320制冰機臺1360000360000封口機臺1360360沙冰機臺1380380 臺1360360盥洗器臺1800800刨冰機臺1280280外賣配置（器器具、器器皿）個800800設(shè)備工具合合計：6619220元名稱單位數(shù)量單價（元）金額（元）名稱單位數(shù)量單價（元）金額（元）物料物料調(diào)味紅茶包1022220奶精包50201000糖油包405.42

28、16咖啡粉包502.6130珍珠包803240粉圓香蜜包400.624巧克力粉包1027270蒟蒻桶22958原味椰果桶32987美國橙汁聽24590芋香奶茶漿漿桶441164木瓜奶茶漿漿桶641246草莓奶茶漿漿桶24182芒果奶茶漿漿桶24182哈密瓜奶茶茶漿桶24182抹茶粉包1001.3130玉米濃漿袋412.550黑米濃漿袋410.542南瓜濃漿袋413.554黑芝麻濃漿漿袋41144草莓酸烙漿漿罐24386鳳梨酸烙漿漿罐24386星座杯個2242.2492.88寵物杯個122.833.6星座杯的管管理費個2240.1226.888寵物杯的管管理費個120.121.44街客4元中中杯

29、只13000.263384元中杯管管理費只13000.12156街客5元中中杯只8000.262085元杯管理理費只8000.15120街客6元中中杯只3000.26786元中杯管管理費只3000.1854杯膜卷17070海報張180.814.4設(shè)備租賃費費100運費313市內(nèi)短駁費費100物料合計：55447元貨幣現(xiàn)金1000002個月的租金120000裝修費400000總合計：11296688四、資金來來源若是街客新新世紀(jì)分分店如期期建成并并正常運運營，充充足的資資金后盾盾是必要要的保障障。初始始投入所所需的11300000元元資金主主要通過過資金調(diào)調(diào)撥、銀銀行貸款款、自有有資金三三個渠道

30、道進(jìn)行募募集。（一）原店店資金調(diào)調(diào)撥北國店開業(yè)業(yè)至今已已長達(dá)一一年左右右且現(xiàn)處處于盈利利狀態(tài)，因因此有 可能為為新店的的運營提提供資金金支持。而而老店的的資金調(diào)調(diào)撥應(yīng)有有兩個渠渠道：累累計利潤潤和日常常的運營營資金。根根據(jù)累計計利潤來來看，已已作為股股東分紅紅在年底底被派發(fā)發(fā)，所以以沒有盈盈余資金金、資本本公積以以及未分分配利潤潤。根據(jù)據(jù)北國店店的運營營資金情情況來看看，每月月平均資資金流入入額是2268882元，平平均資金金流出額額是1881655元，備備付金為為50000元，因因此無法法拿出大大部分資資金去支支持新店店的啟動動。綜上上所述兩兩種資金金調(diào)撥渠渠道均不不可行。（二）自有有資金邯

31、鄲北國店店街客的的資金來來源主要要是三個個老板合合資，經(jīng)經(jīng)營者在在開店的的同時要要兼顧其其他生意意，因此此流動資資金少，無無法一次次拿出11300000元元支持新新店，這這樣影響響了所有有者權(quán)益益，經(jīng)營營者所在在意的是是以最少少的投資資換得最最大的回回報。但但是如果果13000000元全部部來源銀銀行貸款款，對銀銀行來說說，需要要進(jìn)一步步的考察察和分析析才可以以予以全全額貸款款，對于于街客這這種小型型投資企企業(yè)，其其信譽上上邊可以以通過，但但是就其其資金的的運轉(zhuǎn)率率導(dǎo)致銀銀行不會會全部予予以抵押押貸款；就其新新店來說說，加大大了企業(yè)業(yè)的負(fù)債債，在沒沒有充足足資金的的來源上上，增加加了其風(fēng)風(fēng)險。

32、所所以可以以商量每每人投資資300000元元來開分分店。這這樣既降降低了風(fēng)風(fēng)險，利利用了資資金的杠杠桿作用用，也可可以進(jìn)一一步保證證開店成成功。圖2-1 資金金的募集集方式（三）銀行行貸款企業(yè)經(jīng)常會會發(fā)生資資金不足足的情況況，貸款款對于企企業(yè)來說說是一個個重要的的資金來來源，雖雖然貸款款會使負(fù)負(fù)債增加加，與全全部使用用企業(yè)資資本相比比較，其其充分利利用的企企業(yè)運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“杠桿效效益”，提高高了企業(yè)業(yè)的盈利利能力，適適當(dāng)?shù)呢?fù)負(fù)債雖然然對企業(yè)業(yè)來說存存在著一一定的風(fēng)風(fēng)險，但但是就所所有者而而言不但但維護了了其利益益，還能能使企業(yè)業(yè)持續(xù)經(jīng)經(jīng)營?；诮鹑谌陲L(fēng)暴的的影響，近近期國家家實施積積極的財財政政

33、策策和貨幣幣政策，予予以降低低利率，鼓鼓勵貸款款，而利利率也有有繼續(xù)降降低的空空間，因因此現(xiàn)在在貸款可可以大大大減少企企業(yè)的貸貸款成本本，為開開分店節(jié)節(jié)約資金金。機遇遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)共存，貸貸款也具具有一定定的風(fēng)險險，如果果貸款人人不能按按時還本本付息，銀銀行有權(quán)權(quán)采取制制裁措施施，或以以法律手手段追回回本息，以以維護信信貸資金金的安全全。因此此需要制制定一個個周密的的計劃，在在保證資資金正常常運營的的情況下下能夠還還清貸款款。1、貸款安安排由于開分店店的資金金不夠，因因此預(yù)計計向銀行行申請4400000元的的貸款。根根據(jù)規(guī)定定貸款六六個月至至一年（含含）的年年利率為為5.558%，由由于貸款款的時

34、間間短、款款項少，因因此采用用到期一一次還本本付息方方式，則則所需利利息即為為23220元。然然而，貸貸款的前前提是基基于能否否還款，根根據(jù)老店店的經(jīng)營營狀況分分析其短短期償債債能力，即即企業(yè)用用其 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E4%BA%A7 o 資產(chǎn) 資產(chǎn)產(chǎn)償還 HYPERLINK /wiki/%E9%95%BF%E6%9C%9F%E5%80%BA%E5%8A%A1 o 長期債務(wù) 長期期債務(wù)與與 HYPERLINK /wiki/%E7%9F%AD%E6%9C%9F%E5%80%BA%E5%8A%A1 o 短期債務(wù) 短期債債務(wù)的能能力。企企業(yè)有無無支付現(xiàn)現(xiàn)金的能能力和

35、償償還債務(wù)務(wù)能力，是是企業(yè)能能否健康康生存和和發(fā)展的的關(guān)鍵。而流動比率作為償債能力的一個重要指標(biāo)，表示每1元 HYPERLINK /wiki/%E6%B5%81%E5%8A%A8%E8%B4%9F%E5%80%BA o 流動負(fù)債 流動負(fù)債有多少 HYPERLINK /wiki/%E6%B5%81%E5%8A%A8%E8%B5%84%E4%BA%A7 o 流動資產(chǎn) 流動資產(chǎn)作為償還的保證。它反映公司流動資產(chǎn)對流動負(fù)債的保障程度。流動比率越高，短期償債能力越強，表明企業(yè)有足夠變現(xiàn)的資產(chǎn)用于償債。老店的流動資產(chǎn)為60380，流動負(fù)債為42320，即流動比率為1.43。當(dāng)流動比率為1.1時企業(yè)的償債能

36、力一般，1.5時為最好，而老店的流動比率為1.43，短期償債能力比較高，因此說明企業(yè)有足夠的變現(xiàn)資產(chǎn)可以用于償還貸款。2、貸款方方式選擇擇貸款方式的的選擇主主要依據(jù)據(jù)借款人人的信用用和貸款款的風(fēng)險險程度，對對不同信信用等級級的企業(yè)業(yè)，不同同風(fēng)險程程度的貸貸款，應(yīng)應(yīng)選擇不不同的貸貸款方式式，以防防范貸款款風(fēng)險。具具體分為為4種：抵押貸貸款、信信用貸款款、擔(dān)保保貸款和和貼現(xiàn)貸貸款。抵抵押貸款款是指借款款人向銀銀行提供供一定的的財產(chǎn)作作為信貸貸抵押的的貸款方方式；信信用貸款款指銀行僅僅憑對借借款人資資信的信信任而發(fā)發(fā)放的貸貸款，借借款人無無須向銀銀行提供供抵押物物；擔(dān)保保貸款指指以擔(dān)保保人的信信用為

37、擔(dān)擔(dān)保而發(fā)發(fā)放的貸貸款；貼貼現(xiàn)貸款款指借款人人在急需需資金時時，以未未到期的的票據(jù)向向銀行申申請貼現(xiàn)現(xiàn)而融通通資金的的一種貸貸款方式式。新店的開設(shè)設(shè)如果采采用信用用貸款，對對銀行而而言，需需要對企企業(yè)進(jìn)行行比較全全面的調(diào)調(diào)查分析析，花費費時間較較長，而而街客屬屬于個體體戶性質(zhì)質(zhì)，從信信用上銀銀行不會會予以認(rèn)認(rèn)可，因因此不可可行。如如果采用用貼現(xiàn)貸貸款，街街客的財財務(wù)中不不涉及票票據(jù)方面面的內(nèi)容容，所以以也不可可行。余余下的擔(dān)擔(dān)保貸款款和抵押押貸款都都合適，但但是就新新店本身身而言，規(guī)規(guī)模不是是很大，投投資額也也不是很很高而大大部分資資金已經(jīng)經(jīng)由股東東投資解解決，且且有老店店做后盾盾，因此此采用

38、以以老店做做抵押的的貸款的的方式既既可以保保證債務(wù)務(wù)如期償償還又可可以使新新店正常常運營，是是最好的的貸款方方式。以以下是抵抵押貸款款的申請請流程。3、貸款流流程新店采用抵抵押貸款款的方式式借入資資金，銀行有關(guān)關(guān)個人抵抵押貸款款業(yè)務(wù)指指出借款款人以合合法有效效、符合合銀行規(guī)規(guī)定條件件的質(zhì)物物出質(zhì)，向向中國工工商銀行行申請取取得的人人民幣貸貸款。申申請貸款款的條件件為在中中國境內(nèi)內(nèi)居住，具具有完全全民事行行為能力力；具有有良好的的信用記記錄和還還款意愿愿；具有有償還貸貸款本息息的能力力；提供供銀行認(rèn)認(rèn)可的有有效權(quán)利利憑證作作質(zhì)押擔(dān)擔(dān)保；銀銀行開立立個人結(jié)結(jié)算賬戶戶；銀行行規(guī)定的的其他條條件。貸貸

39、款手續(xù)續(xù)為客戶戶申請、簽簽訂合同同、資信信審核、辦理貸貸款及發(fā)發(fā)放貸款款五個步步驟。根根據(jù)銀行行申請個個人質(zhì)押押貸款的的程序，可可以為加加盟街客客進(jìn)行抵押押貸款。首先得向銀銀行提出出申請，填填寫包括括借款金金額、借借款用途途、償還還能力、還還款方式式等內(nèi)容容的借借款同意意書，在在提出申申請的同同時需要要提供相相關(guān)資料料，包括括抵押資資料及借借款單位位應(yīng)備資資料。抵抵押資料料包括抵抵(質(zhì))押物清清單及發(fā)發(fā)票、抵抵(質(zhì))押物所所有權(quán)證證書、保保險單、董董事會同同意抵(質(zhì))押押決議(原件)；借款款單位應(yīng)應(yīng)備資料料包括借借款申請請報告(簽章)、企業(yè)業(yè)法人營營業(yè)執(zhí)照照(復(fù)印印件需年年檢,并并加蓋公公章)

40、、企企業(yè)法人人代碼證證書(復(fù)復(fù)印件并并加蓋公公章)、上上年度和和近期資資產(chǎn)負(fù)債債表,損損益表托托書、企企業(yè)簡介介、公司司章程、董董事會成成員名單單、董事事會同意意擔(dān)保的的決議(原件)、會計計師事務(wù)務(wù)所審計計報告(三資企企業(yè))、現(xiàn)現(xiàn)有開戶戶情況、驗驗資證明明(復(fù)印印件)、董董事會同同意借款款的決議議(原件件)、貸貸款卡卡卡號及密密碼。待待手續(xù)齊齊全后，銀銀行對企企業(yè)的借借款申請請從信用用等級、基基本財務(wù)務(wù)狀況、投投資項目目的經(jīng)濟濟效益、償償還能力力等方面面做出必必要的審審批，以以決定是是否提供供貸款。在在銀行審審查同意意借款后后，與借借款企業(yè)業(yè)進(jìn)一步步協(xié)商貸貸款的具具體條件件，明確確貸款的的種類

41、、用用途、金金額、利利率、期期限、還還款的資資金來源源及方式式、保護護性條件件、違約約責(zé)任等等，并以以借款合合同的形形式將其其法律化化。雙方方簽訂合合同后，銀行經(jīng)辦人員應(yīng)認(rèn)真審查核對借款申請書的各項內(nèi)容是否與借款合同相符。借款申請書審查無誤后，填制放款放出通知單，由信貨員，送銀行會計部門辦理貸款撥入借款方帳戶的手續(xù)，如期向企業(yè)發(fā)放貸款。以下是申請貸款的流程圖。借款單位提出申請并填寫借款同意書借款單位提出申請并填寫借款同意書向銀行提供抵押資料及借款單位應(yīng)備資料向銀行提供抵押資料及借款單位應(yīng)備資料包括包括借款資料：借款申請報告(簽章)、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件需年檢,并加蓋公章)、企業(yè)法人代碼證書

42、(復(fù)印件并加蓋公章)、上年度和近期資產(chǎn)負(fù)債表,損益表托書、企業(yè)簡介、公司章程、董事會成員名單等抵押資料：借款資料：借款申請報告(簽章)、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照(復(fù)印件需年檢,并加蓋公章)、企業(yè)法人代碼證書(復(fù)印件并加蓋公章)、上年度和近期資產(chǎn)負(fù)債表,損益表托書、企業(yè)簡介、公司章程、董事會成員名單等抵押資料：抵(質(zhì))押物清單及發(fā)票、抵(質(zhì))押物所有權(quán)證書、保險單、董事會同意抵(質(zhì))押決議(原件)手續(xù)齊全，銀行對企業(yè)的借款申請進(jìn)行審核（并決定是否貸款）手續(xù)齊全，銀行對企業(yè)的借款申請進(jìn)行審核（并決定是否貸款）審核通過后，與銀行簽訂合同審核通過后，與銀行簽訂合同簽訂合同后再次審核各項內(nèi)容填制放款通知單辦理銀

43、行批貨簽訂合同后再次審核各項內(nèi)容填制放款通知單辦理銀行批貨辦理貸款并發(fā)放貸款辦理貸款并發(fā)放貸款圖2-2 申請貸貸款流程程圖五、新店收收益預(yù)測測 贏利能力及及本金的的收回是是建設(shè)項項目經(jīng)濟濟評價最最重要的的一步，它是從企業(yè)角度，計算項目的投資費用、產(chǎn)品成本與產(chǎn)品銷售收入、稅金等財務(wù)數(shù)據(jù)，來考察項目投資在財務(wù)上的潛在獲利能力，從而了解建設(shè)項目的財務(wù)可行性和財務(wù)可接受性，并得出財務(wù)評價的結(jié)論。（一）盈虧虧平衡分分析若想了解新新店的盈盈利能力力，除了了要了解解收入外外同時也也會發(fā)生生一定的的支出和和費用，由由于銷售售量目前前無法確確認(rèn)，所所以首先先要編制制盈虧平平衡表進(jìn)進(jìn)行分析析該項目目的盈虧虧平衡點

44、點即采用用盈虧平平衡定價價方法，以以總成本本和總銷銷售收入入保持平平衡為定定價原則則，來分分析項目目成本與與收益的的平衡關(guān)關(guān)系。而而新店的的具體費費用支出出主要包包括主營營業(yè)務(wù)成成本、主主營業(yè)務(wù)務(wù)稅費及及附加、銷銷售費用用、管理理費用和和財務(wù)費費用五個個方面。1、主營業(yè)業(yè)務(wù)成本本主要包括工工資、物物料以及及折舊三三方面。從從工資來來說，由由于新店店的規(guī)模模不大，員員工數(shù)為為4人，除除店長工工資16600元元之外，其其余三人人工資為為8000元，共共計40000元元。從物物料來說說，街客客每杯飲飲品的價價格分為為4元、55元和66元，而而物料占占銷售額額的500%，根根據(jù)老店店每天所所賣杯數(shù)數(shù)得

45、到其其所占總總銷售量量的百分分比分別別為511%、338%和和11%，因此此若銷售售量為XX，那么物物料為22.3XX元。從從折舊來來說，冷冷藏箱、封封口機、不不銹鋼全全能自動動電水缸缸、全自自動不銹銹鋼開水水器、盥盥洗器、制制冰機的的預(yù)計使使用年限限為100年，沙沙冰機、咖咖啡機、刨刨冰機的的預(yù)計使使用年限限為5年年，外賣賣器具的的預(yù)計使使用年限限為1年年。根據(jù)據(jù)年限平平均法計計提折舊舊得出累累計折舊舊為59975.5元。具體計算如下： 表3-1 累計計折舊額額一覽表表名稱金額（元）預(yù)計殘值（元元）使用年限（年年）折舊額（元元）盥洗器800401076冷藏箱150000750101425封口

46、機360181034.2全自動不銹銹鋼開水水器420211039.9不銹鋼全能能自動電電水缸360181034.2制冰機3600001800103420沙冰機38019572.2咖啡機32016560.8刨冰機28014553.2街客外賣器器具800401760累計折舊額額：59975.52、主營業(yè)業(yè)務(wù)稅費費及附加加由于街客是是一家連連鎖的加加盟店，屬屬于個體體戶性質(zhì)質(zhì)，近日日國家發(fā)發(fā)展改革革委發(fā)布布文件公公布:堅堅決取消消專門針針對個體體工商戶戶,私營營企業(yè)等等非公有有制企業(yè)業(yè)的歧視視性收費費規(guī)定。而而服務(wù)行行業(yè)，例例如：餐餐飲、發(fā)發(fā)廊等，只只需要繳繳納地稅稅，不用用交國稅稅。而街街客不涉涉

47、及到土土地使用用稅、增增值稅、消消費稅、教教育費附附加、城城建稅等等，所以以每月只只需要根根據(jù)店面面大小繳繳納1114元的的定額費費，其他他一切的的稅收都都是減免免的。3、銷售費費用主要包括運運輸費，是是根據(jù)物物料的220%進(jìn)進(jìn)行收取取的，若若銷售量量為X，物物料為22.3XX，那么么運費由由2.33X20%得出。4、管理費費用主要包括服服裝費、房房租、水水電費以以及預(yù)提提的維修修費四個個方面。其其中服裝裝方面，街街客采用用統(tǒng)一著著裝的方方式，因因此所有有服裝都都是由上上?？偛坎恐谱鞑⒉⑴伤汀Ｋ乃膫€員工工每人一一件長袖袖襯衫（大大號）及及夏季短短袖員工工服，價價格分別別為333元和117元，總

48、總計2000元。房房租方面面，包括括每月店店面房租租60000元和和員工的的住房租租金4000元，總總計64400元元。水電電費總計計3000元。機機器設(shè)備備維修是是在所難難免的，因因此每月月預(yù)提維維修費總總計1000元。 5、財務(wù)費費用主要包括利利息的支支出，新新店正常常運營除除老板投投資9萬萬外，向向銀行貸貸款4萬萬，因此此一年要要向銀行行繳納223200元的利利息費用用，也就就是說每每月需繳繳納1994元的的利息費費。表3-2 費用用支出及及收入一一覽表科目序號明細(xì)金額收入A4.6X主營業(yè)務(wù)成成本B工資4000物料2.3X折舊5975.5主營業(yè)務(wù)稅稅費及附附加C定額費114銷售費用D運費

49、2.3X20%財務(wù)費用E利息費194管理費用F服裝費200水電費300房租6400維修費100盈虧平衡A=B+CC+D+E+FF 根據(jù)上表表計算，令令收入等等于費用用，得到到盈虧平平衡點XX為93393杯杯，則當(dāng)當(dāng)每月銷銷售量大大于93393杯杯時，總總銷售收收入大于于總成本本，利潤潤增加，企企業(yè)盈利利，收入入大于支支出；每每月銷售售量總銷銷售等于于93993杯時時，收入入等于總總成本時時，利潤潤為0，企企業(yè)不盈盈不虧，收收支平衡衡；當(dāng)每每月銷售售量小于于93993杯時時，總銷銷售收入入小于總總成本時時，利潤潤減少，企企業(yè)虧損損，收入入小于支支出。具具體計算算如下：（二）盈虧虧收益測測算通過以

50、上盈盈虧平衡衡點的分分析，可可以得知知新店要要保證每每月93393杯杯以上就就可以盈盈利。因因此要用用老店銷銷售量的的數(shù)據(jù)對對其再次次進(jìn)行分分析看是是否能夠夠達(dá)到預(yù)預(yù)期盈利利效果。以以下為老老店銷售售量的數(shù)數(shù)據(jù)圖：表3-3 老老店的銷銷售量月份(月)2007年年112007年年122008年年12008年年22008年年32008年年42008年年52008年年62008年年72008年年82008年年92008年年10銷售量（杯杯）666369886567551054284695499035234321446340374423圖3-1 老店店的銷售售量根據(jù)老店的的分析發(fā)發(fā)現(xiàn)每月月的銷售售量無

51、法法達(dá)到993933杯，但但不能說說明新店店無法盈盈利。老老店的情情況主要要是由于于兩方面面的原因因造成的的，首先先北國在在20008年22月份倒倒閉，客客流量逐逐漸減少少，對于于老店來來說是重重要的影影響因素素。而新新店選址址于新世世紀(jì)，其其地理位位置優(yōu)越越、客流流量充足足則不會會出現(xiàn)此此問題，應(yīng)應(yīng)該可以以達(dá)到預(yù)預(yù)期的盈盈利效果果。其次通過對對顧客調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，在促促銷活動動方面有有53.5%的的人認(rèn)為為一般，330%的的人認(rèn)為為少，說說明“街客”的促銷銷優(yōu)惠活活動較少少，不能能使顧客客在享受受優(yōu)惠待待遇中激激發(fā)購買買欲望。在在廣告宣宣傳力度度方面，有有4.77%的人人是通過過傳單方方式了解

52、解街客，228%的的人是在在其他城城市見過過而了解解街客，由由此可以以看出邯邯鄲街客客店應(yīng)該該加大對對于廣告告的宣傳傳力度，使使更多的的人了解解街客的的文化。除除此之外外有411%的人人是通過過上網(wǎng)了了解街客客，說明明上海街街客總店店的外飲飲文化已已經(jīng)逐漸漸擴大，開開始被人人們多接接受，因因此在新新世紀(jì)開開分店想想要達(dá)到到預(yù)期的的盈利是是有可能能的。表3-4表3-4 圖3-2 了解方方式六、總結(jié)和和建議通過本次調(diào)調(diào)查分析析及自身身實踐經(jīng)經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)現(xiàn)街客邯邯鄲店存存在幾個個問題，包包括促銷銷方式少少、廣告告的宣傳傳力度不不夠及管管理不完完善。而而這些問問題應(yīng)該該在新世世紀(jì)店避避免，因因此提出出一些

53、改改進(jìn)的建建議，希希望對于于企業(yè)今今后的發(fā)發(fā)展有所所幫助。（一）促銷銷方式及及廣告力力度為了促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售，針針對消費費者的消消費行為為、消費費習(xí)慣企企業(yè)應(yīng)該該采取促促銷手段段促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品快速速實現(xiàn)從從廠家到到消費者者手中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變的策策略，從從而達(dá)到到利潤的的最大化化。在實實際的市市場終端端操作中中，產(chǎn)品品促銷的的形式是是多種多多樣的主主要包括括人員促促銷、廣廣告促銷銷、銷售售促進(jìn)、公公共關(guān)系系促銷、企企業(yè)形象象四種促銷銷方式，以以下是改改進(jìn)促銷銷方式、加加大廣告告力度的的具體方方法。1、人員促促銷通過推銷員員口頭宣宣傳，說說服顧客客，實現(xiàn)現(xiàn)商品銷銷售的一一種直接接促銷方方式。然然而店員員必須

54、向向顧客提提供必要要的幫助助和指導(dǎo)導(dǎo)，并適適當(dāng)?shù)嘏c與顧客進(jìn)進(jìn)行友好好的交談?wù)劊匆蟮陠T員以服務(wù)務(wù)與溝通通為手段段來達(dá)到到促銷的的目的。2、廣告促促銷對于小型企企業(yè)主要要通過廣廣告媒體體的宣傳傳，包括括宣傳單單、招牌牌、看板板、燈光光、海報報、紅布布條等。3、公共關(guān)關(guān)系促銷銷主要是通過過各種傳傳播媒體體和傳播播方式（如如人際傳傳播和大大眾傳播播），擴擴大其知知名度，讓讓社會了了解超市市；開展展聯(lián)誼、慶慶典及咨咨詢活動動，加強強與社會會各界的的聯(lián)系；積極參參與社會會公益事事業(yè)及其其他社會會活動，為為賣場創(chuàng)創(chuàng)造良好好的社會會環(huán)境，獲獲得社會會的贊譽譽；培養(yǎng)養(yǎng)教育員員工塑造造良好的的自身形形象，建

55、建立企業(yè)業(yè)與職工工之間的的良好的的情感。4、企業(yè)形形象通過加強企企業(yè)形象象，使其其更加標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化且且具有特特殊的意意義，可可以大大大節(jié)省設(shè)設(shè)計費用用，讓顧顧客享受受標(biāo)準(zhǔn)化化的服務(wù)務(wù)，增強強顧客對對企業(yè)的的信心等等。（二）管理理不完善善通過自身經(jīng)經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，企業(yè)業(yè)存在管管理不完完善的問問題，比比如沒有有明確的的帳務(wù)、資資金去向向不清晰晰、人員員管理不不當(dāng)?shù)葐枂栴}。因因此針對對這些問問題提出出一些合合理化建建議。希希望可以以為企業(yè)業(yè)今后的的發(fā)展帶帶來幫助助。1、更新財財務(wù)廣立立觀念做好財務(wù)管管理基礎(chǔ)礎(chǔ)工作，建建立健全全財務(wù)管管理制度度，認(rèn)真真做好財財務(wù)收支支的計劃劃、控制制、核算算、分析析和考核核工作。加加強財務(wù)務(wù)核算的的管理，以以提高會會計資訊訊的及時時性和準(zhǔn)準(zhǔn)確性。2、建立風(fēng)風(fēng)險防范范機制，實實行全方方位、多多元的的的財務(wù)監(jiān)監(jiān)控。做好財務(wù)管管