邦博爾牛仔品牌初期策劃

1、服裝品牌營(yíng)銷策劃 邦博爾爾牛仔品品牌初期期策劃 豬八戒戒ID ：yuunyuun80023 Emaail :jiingbbao552133141266.coom QQQ ：155220097992 日期期 ：20110年99月5日日品牌前期調(diào)調(diào)研：1、市場(chǎng)分分析：近近年來(lái)我我國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)不斷增增長(zhǎng)，服服裝業(yè)也也發(fā)展迅迅速，服服裝的生生產(chǎn)量與與出口量量均居世世界第一一。人們們對(duì)服裝裝的需求求量也在在上升，消消費(fèi)者的的需求也也有所提提高，年年輕時(shí)尚尚的服飾飾已經(jīng)成成為新生生代的活活力象征征，特別別是牛仔仔服裝更更是展現(xiàn)現(xiàn)出了一一種隨意意、狂野野的時(shí)尚尚文化，而而且牛仔仔普及面面比較廣廣，很有有市場(chǎng)發(fā)發(fā)

2、展?jié)摿αΑ?、現(xiàn)狀評(píng)評(píng)估：現(xiàn)現(xiàn)存的服服裝企業(yè)業(yè)有兩種種經(jīng)營(yíng)模模式：品品牌設(shè)計(jì)計(jì)型與外外貿(mào)加工工型。既既然有代代工廠生生產(chǎn)，那那就要在在品牌的的營(yíng)銷，企企劃，設(shè)設(shè)計(jì)方面面做到專專業(yè)化，要要使自己己的企業(yè)業(yè)上“品級(jí)”，不僅僅要在設(shè)設(shè)備、廠廠房等硬硬件上爭(zhēng)爭(zhēng)創(chuàng)一流流，更要要在人才才、生產(chǎn)產(chǎn)管理、成成本與質(zhì)質(zhì)量管理理、公共共關(guān)系等等方面占占有優(yōu)勢(shì)勢(shì)，從而而在產(chǎn)品品質(zhì)量、贏贏利水準(zhǔn)準(zhǔn)上“素質(zhì)”高人一一籌，增增加競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。這這也是一一種特殊殊的品牌牌效應(yīng)。3、品牌形形象：要要做品牌牌，就要要產(chǎn)品在在知名度度、營(yíng)銷銷網(wǎng)、市市場(chǎng)占有有率、企企業(yè)文化化、員工工素質(zhì)等等方面進(jìn)進(jìn)行推廣廣和培訓(xùn)訓(xùn)，統(tǒng)一一的品牌牌形象

3、、統(tǒng)統(tǒng)一的貨貨品與售售價(jià)、統(tǒng)統(tǒng)一的管管理與服服務(wù)。品品牌形象象漸入人人心，擁?yè)碛泄潭ǘǖ南M(fèi)費(fèi)階層。4、品牌傳傳播：一一個(gè)品牌牌確定了了要走設(shè)設(shè)計(jì)型路路線，就就要進(jìn)行行多方面面的傳播播。品牌牌的成長(zhǎng)長(zhǎng)分四個(gè)個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)階階段、產(chǎn)產(chǎn)品階段段、品牌牌階段、名名牌階段段。要堅(jiān)堅(jiān)持著一一個(gè)本質(zhì)質(zhì)就是企企業(yè)的可可持續(xù)發(fā)發(fā)展。品牌定位： 形象定位店鋪形象：裝修要要有統(tǒng)一一的元素素，可以以參考金金屬系列列，或者者木質(zhì)系系列，包包括店內(nèi)內(nèi)的展板板、貨架架、收銀銀臺(tái)、休休息桌椅椅，都要要盡量做做到統(tǒng)一一元素，這這樣給人人的印象象最深。品牌文化：鋪內(nèi)要要做足品品牌文化化，比如如牛仔的的發(fā)源，牛牛仔的特特性，如如何

4、挑選選牛仔褲褲，牛仔仔的初步步設(shè)計(jì)圖圖稿，等等等都可可以用原原始的牛牛仔布打打印出來(lái)來(lái)，掛在在店內(nèi)，這這樣可以以使顧客客感受到到很濃的的牛仔文文化，被被牛仔文文化吸引引。與店店鋪裝修修風(fēng)格做做相輔相相成的關(guān)關(guān)系。員工形象：店鋪內(nèi)內(nèi)員工必必須穿著著工裝，工工裝也是是展示品品牌形象象的一個(gè)個(gè)很好的的媒介，簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔、利利索、時(shí)時(shí)尚，品品牌LOOGO要要大氣。管理到位：開(kāi)店初初期對(duì)員員工進(jìn)行行短期培培訓(xùn)，接接待顧客客以及送送走顧客客，禮貌貌用語(yǔ)不不能省，與與顧客進(jìn)進(jìn)行交流流語(yǔ)氣和和態(tài)度都都要有嚴(yán)嚴(yán)格的約約束。針針對(duì)不同同體型的的顧客，幫幫助客人人挑選衣衣物，要要有絕對(duì)對(duì)的把握握，給客客人挑選選尺碼和和樣

5、式一一定不能能超過(guò)三三件，超超過(guò)了顧顧客會(huì)有有排斥心心理，只只有把握握在這個(gè)個(gè)數(shù)量?jī)?nèi)內(nèi)，才能能讓顧客客深信我我們是最最專業(yè)的的。這就就要求店店內(nèi)銷售售員要對(duì)對(duì)我們的的產(chǎn)品全全部熟悉悉，尺碼碼短缺的的數(shù)量做做到心中中有數(shù)，就就不會(huì)出出現(xiàn)差漏漏。品牌核心賣點(diǎn)：每個(gè)個(gè)品牌的的成功都都有最大大的賣點(diǎn)點(diǎn)，就像像“農(nóng)夫山山泉有點(diǎn)點(diǎn)甜”賣點(diǎn)就就是“甜”。做牛牛仔品牌牌的那么么多家，可可以說(shuō)每每家都有有自己的的特色，或或許A品品牌的褲褲子面料料好比較較軟，穿穿著舒服服還好洗洗；B品品牌的后后兜有狂狂野的刺刺繡；CC品牌的的前腰比比較短，等等等，我我們要在在對(duì)周邊邊市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行考察察之后，可可以再研研究根據(jù)據(jù)定位

6、的的消費(fèi)人人群做個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的的調(diào)查，然然后再確確定我們們的品牌牌最主要要的賣點(diǎn)點(diǎn)是什么么，也就就是說(shuō)一一個(gè)品牌牌的主要要設(shè)計(jì)特特點(diǎn)是什什么。到到底是舒舒適型，還還是時(shí)尚尚狂野型型，還是是大眾休休閑型？確定最最大的賣賣點(diǎn)。廣告語(yǔ)：確確定了賣賣點(diǎn)，就就要針對(duì)對(duì)賣點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行一些些推廣，用用一句話話的廣告告語(yǔ)來(lái)概概括我們們的最大大優(yōu)勢(shì)，能能夠引起起消費(fèi)者者的關(guān)注注。舉例例：“送禮就就送腦白白金”、“動(dòng)感地地帶我的地地盤(pán)我做做主”。品牌分類 子品牌：不不管是什什么行業(yè)業(yè)，比較較大的品品牌下面面生產(chǎn)的的產(chǎn)品都都會(huì)根據(jù)據(jù)類型或或者元素素的不同同進(jìn)行分分類，就就是品牌牌下面還還有子品品牌，例例如：上上海的逸逸飛時(shí)

7、裝裝公司，借借鑒國(guó)際際流行品品牌運(yùn)營(yíng)營(yíng)方式，采采取品牌牌延伸概概念，同同時(shí)推出出三個(gè)下下屬品牌牌：高價(jià)價(jià)高品質(zhì)質(zhì)的男裝裝品牌LLeyeefe 和女裝裝品牌 Layyefee ccolllecttionn 以及及年輕系系列 LLayeefe sttreeet 。三三個(gè)品牌牌同時(shí)參參與市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每每一個(gè)都都有明確確的市場(chǎng)場(chǎng)定位、鮮鮮明易辨辨別的產(chǎn)產(chǎn)品形象象。他們們以品牌牌戰(zhàn)略為為先導(dǎo)，以以超前化化、精品品化、系系列化為為特色，充充分浸潤(rùn)潤(rùn)在國(guó)際際時(shí)尚文文化的氛氛圍中，在在時(shí)尚服服飾圈中中掀起陣陣陣波瀾瀾，為時(shí)時(shí)尚、前前衛(wèi)的消消費(fèi)者帶帶來(lái)陣陣陣驚喜。系列編碼：就是對(duì)對(duì)每一款款產(chǎn)品起起一個(gè)名名字，專

8、專業(yè)代號(hào)號(hào)。牛仔仔看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，其其實(shí)也分分很多類類型，男男士褲最最經(jīng)典的的版型lleviis純牛牛仔5001系列列，簡(jiǎn)單單的筒褲褲，確是是大多數(shù)數(shù)男士消消費(fèi)者所所青睞的的。女士士褲版型型較多于于男士，如如大喇叭叭，小喇喇叭，鉛鉛筆褲，水水筒褲，直直筒褲，彈彈力褲、純純牛仔把這這些按類類型進(jìn)行行系列劃劃分，再再對(duì)每一一款進(jìn)行行合理的的編號(hào)，對(duì)對(duì)以后的的供求生生產(chǎn)以及及清點(diǎn)庫(kù)庫(kù)存，銷銷售明細(xì)細(xì)入賬，都都是一個(gè)個(gè)最好的的統(tǒng)計(jì)編編號(hào)。編編號(hào)在確確定了系系列之后后，在設(shè)設(shè)計(jì)圖出出來(lái)之后后就要定定編號(hào)，然然后做出出樣品，下下單生產(chǎn)產(chǎn)。編碼示例：注：劃劃分產(chǎn)品品系列有有別于上上面的例例子，不不是每個(gè)個(gè)系列都

9、都要起名名，是例例如大喇喇叭褲用用G1000011，再精精細(xì)可以以用GWW100001，GG就是長(zhǎng)長(zhǎng)褲，WW代表女女士，男男士的可可以用GGM，然然后再依依次做22系列，33系列，短短褲可以以用D開(kāi)開(kāi)頭，77分褲可可以用DD700001，55分褲DD500001，短短褲就用用D1000011，短裙裙可以用用DQ開(kāi)開(kāi)頭，以以后店員員都要對(duì)對(duì)貨號(hào)背背過(guò)，熟熟記于心心，以后后的補(bǔ)貨貨，或者者給加盟盟商訂貨貨，以及及跟單就就全憑一一個(gè)編號(hào)號(hào)來(lái)貫穿穿。這也也就是給給產(chǎn)品的的編號(hào)部部分。四、價(jià)格定定位：初期定價(jià)：做牛仔仔服裝品品牌，首首先要了了解牛仔仔的特性性，然后后才能做做好產(chǎn)品品價(jià)值定定位，根根據(jù)市場(chǎng)

10、場(chǎng)調(diào)查，做做一個(gè)市市場(chǎng)定位位，就是是消費(fèi)群群體的定定位，走走大眾化化品牌，消消費(fèi)群體體廣泛，價(jià)價(jià)格我推推薦先在在3000元以下下，價(jià)格格可定在在99元元、1339元、1179元元、1999元、2239元元、2559元等等。因?yàn)闉槭莿?chuàng)立立初期，所所以要的的是銷量量，和傳傳播效益益，建議議2000元以下下的品種種多一些些，可占占到800%。等等打開(kāi)市市場(chǎng)了，可可以再在在品牌下下設(shè)立一一個(gè)高端端的產(chǎn)品品，定價(jià)價(jià)可以在在三百元元以上，一一千元一一下。這這個(gè)需要要先把品品牌做成成名牌。價(jià)格說(shuō)明：因?yàn)橄M(fèi)團(tuán)體體不同，對(duì)對(duì)價(jià)格理理解也有有很大差差異，所所以只有有讓顧客客了解更更多的牛牛仔的生生產(chǎn)，才才能使

11、顧顧客認(rèn)可可我們的的定價(jià)，可可以用PPOP海海報(bào)樣式式把一條條牛仔褲褲所承載載的生產(chǎn)產(chǎn)工序，以以及店鋪鋪成本，等等，做成成品牌文文化還可可以起到到裝飾作作用。視視覺(jué)效果果引起消消費(fèi)者注注意。品牌推廣 主要推廣形形勢(shì)有以以下幾種種：電視媒體：收視率率高，傳傳播面廣廣；聲像像兼?zhèn)洌V訴求力強(qiáng)強(qiáng)；具有有很強(qiáng)的的社會(huì)公公信力和和影響力力。報(bào)刊刊雜志：可隨時(shí)時(shí)閱讀，不不受時(shí)間間限制；互相傳傳閱性強(qiáng)強(qiáng)，讀者者人數(shù)可可以是印印刷數(shù)的的幾十倍倍。廣播播媒體：受眾層層次多樣樣性，傳傳播范圍圍廣泛；傳播迅迅速，功功能多樣樣，感染染力強(qiáng)。戶外媒體：到達(dá)率高，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)；強(qiáng)化企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌價(jià)值的認(rèn)同感。網(wǎng)絡(luò)媒體

12、：受眾數(shù)量統(tǒng)計(jì)精確，傳播范圍極廣；直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群，具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性。新媒體：有明確的受眾對(duì)象，覆蓋面大；受眾接觸機(jī)會(huì)多，關(guān)注程度高，內(nèi)容更富表現(xiàn)力。由于是新品品牌，我我建議先先進(jìn)行小小規(guī)模的的宣傳，然然后規(guī)定定一個(gè)傳傳播時(shí)間間，看傳傳播的效效果，對(duì)對(duì)這種組組合方式式傳播的的效果進(jìn)進(jìn)行分析析，評(píng)估估。戶外廣告：在人流流密集的的地方，如如地鐵站站，公交交站牌，樹(shù)樹(shù)立我們們品牌的的極具個(gè)個(gè)性的廣廣告畫(huà)牌牌，現(xiàn)在在我印象象最深的的還是前前幾年在在公交車車站牌看看到的摩摩托羅拉拉手機(jī)廣廣告，之之后就買(mǎi)買(mǎi)的那一一款，因因?yàn)榈谝灰挥∠笫鞘窍矏?ài)。公公交線路路選擇適適合消費(fèi)費(fèi)人群密密集的線線路。媒介廣告：初

13、期可可以在店店鋪開(kāi)業(yè)業(yè)前期進(jìn)進(jìn)行一些些傳單的的傳播，以以及在當(dāng)當(dāng)?shù)氐腄DM廣告告以及發(fā)發(fā)行量較較大的雜雜志報(bào)紙紙上進(jìn)行行宣傳。主主要傳播播范圍包包括學(xué)校校、市場(chǎng)場(chǎng)、超市市等。學(xué)學(xué)生中可可以招聘聘兼職校校內(nèi)代理理，這樣樣傳播中中可以增增加品牌牌的力度度?；顒?dòng)推廣：在店鋪鋪開(kāi)業(yè)當(dāng)當(dāng)天，可可以邀請(qǐng)請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏忻母韪枋盅莩龀觯e辦辦一場(chǎng)小小有規(guī)模模的演出出，也可可以請(qǐng)些些腿模，穿穿上我們們的產(chǎn)品品進(jìn)行TT臺(tái)走秀秀。還要要與群眾眾互動(dòng)舉舉行些互互惠活動(dòng)動(dòng)，比如如比賽穿穿衣，如如果主打打產(chǎn)品是是褲子，就就放一些些較大碼碼的褲子子。特色推廣：在店鋪鋪一角專專門(mén)設(shè)置置DIYY的展臺(tái)臺(tái)和制作作臺(tái)，準(zhǔn)準(zhǔn)備好工工具

14、，把把工廠的的殘品放放到DIIY產(chǎn)品品區(qū)，以以成品的的半價(jià)銷銷售，然然后可供供消費(fèi)者者進(jìn)行DDIY創(chuàng)創(chuàng)作。店店內(nèi)可以以派一名名技術(shù)指指導(dǎo)，由由店員培培訓(xùn)后進(jìn)進(jìn)行指導(dǎo)導(dǎo)就可以以，店員員也要對(duì)對(duì)工序進(jìn)進(jìn)行初步步的培訓(xùn)訓(xùn)，這樣樣才能更更好的了了解產(chǎn)品品的特點(diǎn)點(diǎn)以及面面對(duì)顧客客更多的的問(wèn)題做做出解釋釋。實(shí)體店規(guī)劃劃店鋪選址：50平平左右，如如果要做做形象店店，最低低不能低低于500平。店店鋪?zhàn)詈煤迷诓叫行薪只蛘哒吲R近學(xué)學(xué)校的商商業(yè)街，一一定要做做沿街的的店鋪，玻玻璃櫥窗窗重點(diǎn)突突出，個(gè)個(gè)性鮮明明。周邊邊的同行行業(yè)店鋪鋪進(jìn)行考考察，對(duì)對(duì)貨品特特點(diǎn)要了了解，價(jià)價(jià)格定位位也不要要太偏離離市場(chǎng)。店鋪裝修：整個(gè)

15、裝裝修要與與貨品風(fēng)風(fēng)格相符符，有設(shè)設(shè)計(jì)元素素，專門(mén)門(mén)的牛仔仔店鋪是是給人一一種很穩(wěn)穩(wěn)重又不不失時(shí)尚尚的感覺(jué)覺(jué)，個(gè)人人建議要要設(shè)計(jì)出出特色風(fēng)風(fēng)格，不不要像其其他牛仔仔店一樣樣把空間間全部占占用，形形象店以以后會(huì)是是接待加加盟商參參觀的主主要店鋪鋪，要有有一個(gè)小小的休閑閑會(huì)客區(qū)區(qū)。建議議墻上有有展板，可可以展示示新品，安安裝射燈燈在每個(gè)個(gè)展板上上方，突突出效果果。留有有足夠的的空間做做庫(kù)存，店店內(nèi)庫(kù)存存一定要要充足。在在墻面剩剩余地方方做一些些品牌文文化的宣宣傳，以以及對(duì)牛牛仔認(rèn)識(shí)識(shí)的宣傳傳布。品牌網(wǎng)絡(luò)推推廣建立公司網(wǎng)網(wǎng)站，主頁(yè)展展示新品品flaash，板板塊色彩彩時(shí)尚簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔，要要做出潮潮流，走走

16、國(guó)際化化版式。淘寶店鋪，在實(shí)體體店運(yùn)營(yíng)營(yíng)走上正正軌之后后，在網(wǎng)網(wǎng)上開(kāi)設(shè)設(shè)淘寶店店，組織織專門(mén)的的網(wǎng)銷部部門(mén)，爭(zhēng)爭(zhēng)取入駐駐淘寶商商城。前前提是要要有足夠夠的貨源源，淘寶寶商城的的力量不不容小視視，日交交易量非非常驚人人?？梢砸赃\(yùn)用直直通車、淘淘寶客，在在網(wǎng)上做做足廣告告，參與與俱劃算算或者秒秒殺之類類的活動(dòng)動(dòng)。博客推廣，建立專專門(mén)的博博客記錄錄品牌成成長(zhǎng)的歷歷程，新新產(chǎn)品的的發(fā)布營(yíng)銷策劃會(huì)員卡：設(shè)設(shè)計(jì)定制制會(huì)員卡卡。開(kāi)業(yè)業(yè)初期可可以限定定日期舉舉行放卡卡活動(dòng)，會(huì)會(huì)員卡可可以打九九折，也也可以分分等級(jí)打打折。可可以設(shè)計(jì)計(jì)兩種會(huì)會(huì)員卡，一一種是積積分的卡卡，一種種是VIIP卡，積積分卡可可以累計(jì)計(jì)滿

17、5000分換換VIPP卡，VVIP卡卡可以打打9折，或或者積滿滿10000分換換8折的的VIPP卡，層層層遞進(jìn)進(jìn)，會(huì)員員卡設(shè)置置有效期期限一般般為一年年。拓展市場(chǎng)：制定加加盟商條條約，在在一些創(chuàng)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上上，比如如m，16688,58網(wǎng)網(wǎng)，都可可以投放放加盟廣廣告，在在報(bào)紙雜雜志上也也可以刊刊登。派派專員對(duì)對(duì)周圍市市區(qū)做業(yè)業(yè)務(wù)推廣廣，進(jìn)一一步開(kāi)發(fā)發(fā)市場(chǎng)。在在考察比比較滿意意的地方方再設(shè)立立公司的的直營(yíng)店店，再進(jìn)進(jìn)行一些些列的宣宣傳推廣廣，有了了效果，很很快就會(huì)會(huì)有加盟盟商主動(dòng)動(dòng)上門(mén)聯(lián)聯(lián)系。維護(hù)市場(chǎng)：公司要要有專門(mén)門(mén)的數(shù)據(jù)據(jù)分析員員，負(fù)責(zé)責(zé)加盟商商供貨，然然后對(duì)一一段時(shí)間間的銷售售數(shù)據(jù)做做出分析析

18、，對(duì)爆爆冷的款款及時(shí)做做出調(diào)整整，積極極維護(hù)加加盟商的的利益，以以及新品品的派發(fā)發(fā)。督促促加盟商商提前訂訂貨，然然后統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)，有有利于工工廠下單單生產(chǎn)。定定期檢查查加盟商商的店面面陳設(shè)以以及銷售售情況，有有違反條條約的比比如在專專賣店陳陳設(shè)其他他品牌的的貨品，及及時(shí)進(jìn)行行溝通，做做出合理理的協(xié)調(diào)調(diào)方案，這這樣才能能保證我我們的品品牌是正正規(guī)的。銷售任務(wù)：根據(jù)每每個(gè)店周周邊及消消費(fèi)人群群的不同同，根據(jù)據(jù)市場(chǎng)環(huán)環(huán)境和季季節(jié)，制制定每個(gè)個(gè)月的銷銷售任務(wù)務(wù)，進(jìn)行行一些獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)勵(lì)員工更更加努力力。市場(chǎng)場(chǎng)督導(dǎo)要要做到認(rèn)認(rèn)真負(fù)責(zé)責(zé)，對(duì)每每個(gè)店的的實(shí)際情情況進(jìn)行行分析指指導(dǎo)，幫幫助店長(zhǎng)長(zhǎng)提升銷銷售量。督督

19、導(dǎo)也要要對(duì)加盟盟店開(kāi)業(yè)業(yè)指導(dǎo)。促銷活動(dòng)：抓住節(jié)節(jié)假日以以及店慶慶等節(jié)日日，根據(jù)據(jù)實(shí)際情情況做一一些讓利利推廣促促銷，就就像現(xiàn)在在的美特特斯邦威威之類的的都有很很大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，因因?yàn)槭切滦缕放粕仙鲜?，我我們的好好處是沒(méi)沒(méi)有沉積積的貨，都都是新款款新品，所所以不要要做太大大的折價(jià)價(jià)活動(dòng)，比比如第一一件9折折第二件件8折，這這樣的還還是可以以試用下下的。有有些專賣賣店在季季末促銷銷的時(shí)候候會(huì)打出出買(mǎi)2000送1100的的宣傳語(yǔ)語(yǔ)，還有有買(mǎi)二送送一，等等等，暫暫時(shí)不支支持此類類的促銷銷方案。終端設(shè)計(jì)：包括畫(huà)畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)計(jì)，包裝裝設(shè)計(jì)，PPOP設(shè)設(shè)計(jì)，展展覽設(shè)計(jì)計(jì)。其實(shí)實(shí)以上的的環(huán)節(jié)最最終是為為了贏取取銷售

20、業(yè)業(yè)績(jī)，而而能夠帶帶來(lái)銷售售業(yè)績(jī)的的直接體體現(xiàn)就是是在終端端的體驗(yàn)驗(yàn)上。于于是就有有了在零零售行業(yè)業(yè)里一個(gè)個(gè)永遠(yuǎn)說(shuō)說(shuō)不完的的話題，那那就是終終端制勝勝。很多多國(guó)際名名牌服裝裝公司很很早就意意識(shí)到“做做品牌，做做終端”這這句名言言的重要要性，并并且在營(yíng)營(yíng)造一流流的終端端體驗(yàn)上上享受了了充實(shí)了了果實(shí)。人才策略公司設(shè)立設(shè)設(shè)計(jì)部，技技術(shù)部，市市場(chǎng)部，質(zhì)質(zhì)檢部，后后整部，人人事部等等分科分分工明確確。初期期需招聘聘1-22名服裝裝設(shè)計(jì)，11名制樣樣品，11名裁剪剪工，一一名制版版打板人人員，一一名會(huì)計(jì)計(jì)，1名名倉(cāng)庫(kù)管管理，店店長(zhǎng)一名名，店員員3人（這這樣就四四個(gè)人一一個(gè)店做做兩班倒倒，早88點(diǎn)至晚晚9點(diǎn)

21、半半），策策劃一名名。等店店鋪運(yùn)行行上了正正軌之后后，可以以招聘11-2名名業(yè)務(wù)員員，1名名數(shù)據(jù)分分析、11名督導(dǎo)導(dǎo)、1-2名雜雜工，然然后再隨隨公司的的發(fā)展而而招募更更多的人人才。假若在大學(xué)學(xué)城里開(kāi)開(kāi)店，可可以招聘聘幾個(gè)兼兼職推銷銷員，比比如印一一些優(yōu)惠惠卡，持持卡進(jìn)店店購(gòu)物可可贈(zèng)送2200積積分，或或者是代代金券110元、220元卡上上寫(xiě)上每每個(gè)兼職職推銷員員的代號(hào)號(hào)，然后后累計(jì)發(fā)發(fā)提成，類類似于淘淘寶客。售后服務(wù)：維修售后：一個(gè)品品牌的成成功離不不開(kāi)完美美的售后后，這就就是為什什么人們們買(mǎi)電器器都選擇擇正規(guī)的的大品牌牌，而購(gòu)購(gòu)買(mǎi)時(shí)都都會(huì)問(wèn)保保修期是是多長(zhǎng)時(shí)時(shí)間，還還有每個(gè)個(gè)包裝里里都有保

22、保修單。做做服裝品品牌也要要有售后后服務(wù)，其其實(shí)很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，一一般牛仔仔容易壞壞的地方方是扣子子，可以以在店鋪鋪里放一一些備用用扣，隨隨時(shí)都可可以給客客人維修修。退換貨售后后：一般般正規(guī)的的市場(chǎng)有有退換貨貨管理規(guī)規(guī)定，除除了特定定的商品品像內(nèi)衣衣之類的的，牛仔仔服裝是是在不影影響第二二次銷售售的情況況下，如如果是質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題題，可以以7天內(nèi)內(nèi)無(wú)條件件退貨，有有的客戶戶洗過(guò)之之后還退退，有的的客戶穿穿過(guò)了，牛牛仔褲就就會(huì)變型型的，膝膝蓋和臀臀部是不不一樣的的，這就就要求店店內(nèi)必須須有明確確的退換換貨協(xié)議議。售后態(tài)度：在收到到顧客退退貨要求求時(shí)，要要熱情對(duì)對(duì)待，仔仔細(xì)檢查查產(chǎn)品是是否是質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題題，要

23、求求員工認(rèn)認(rèn)識(shí)牛仔仔的幾種種質(zhì)量殘殘次，如如果是質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題題及時(shí)退退換貨，如如果是人人為原因因，對(duì)顧顧客做出出合理解解釋，本本著顧客客至上的的原則協(xié)協(xié)商處理理。初期預(yù)算店鋪?zhàn)赓U：在大學(xué)學(xué)城商鋪鋪位置不不同租金金懸殊很很大，要要做形象象店，就就要選在在最好的的位置，大大概500平的店店鋪1220000200000元元/月店鋪裝修：包括地地板，吊吊頂、燈燈具、展展板、展展架、儲(chǔ)儲(chǔ)貨架，收收銀臺(tái)，休休息區(qū)等等等，4400000元左左右。員工工資：店長(zhǎng)底底薪+提提成15500+總銷售售的2% 店員員底薪+提成112000+個(gè)人人業(yè)績(jī)的的3%店鋪累計(jì)一一個(gè)店如如4名員員工，一一個(gè)月需需發(fā)放工工資70000100000 公公司員工工 初步步計(jì)算77個(gè)人左左右，合合計(jì)工資資約 2000000元/月月 累計(jì)工工資3000000元/月月店鋪損耗：店鋪內(nèi)內(nèi)使用空空調(diào)、電電腦、音音響等，以以及購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)備用物物品，大大約估計(jì)計(jì)10000元20000元/月，分分季節(jié)性性用電多多少也不不一樣。辦公租賃：辦公場(chǎng)場(chǎng)所分地地區(qū)差異異，價(jià)格格差距很很大，如如果在廣廣州按照照1000平30000元元每月，一一年就租租房費(fèi)用用360000元元，再加加上水電電網(wǎng)供應(yīng)應(yīng)開(kāi)銷，一一年估計(jì)計(jì)200000左左右；如如果在內(nèi)內(nèi)地辦公公，費(fèi)用用則是廣廣州地區(qū)區(qū)的一半半左右。人人工費(fèi)在在廣州220000元以上上，在內(nèi)內(nèi)