2018年雙11大促團(tuán)隊激勵機(jī)制

1、 CG-SC政20181008號總30號 年皮阿諾櫥柜雙11大促內(nèi)部團(tuán)隊激勵機(jī)制一、雙11大促各項任務(wù)1、活動簽單時間：2018年10月20日-11月18日（30天）； 簽單任務(wù)：5500單；2、公司接單量時間：2018年10月20日-11月18日（30天）； 公司接單量任務(wù)：4900單3、下單并打款時間：2018年11月1日-11月30日（30天）；下單并打款沖刺任務(wù)：5360萬；下單并打款保底任務(wù)：4870萬。備注：考核下單并打款時間2018年11月1日-11月30日24點(diǎn)前上傳造詣?wù)龁?，并且?2月4日下午17:30點(diǎn)前在造詣系統(tǒng)確認(rèn)價格、打款并下單。二、活動開展率獎勵機(jī)制（一）各區(qū)域經(jīng)

2、理、大區(qū)經(jīng)理的雙11大促活動開展率（以相片合格回傳率為依據(jù)）按完成率100%進(jìn)行進(jìn)行激勵：（1）本次活動布置照片種類回傳要求范圍：DM單頁、地貼、展架、堆箱（3個1組）、海報（貼墻上或放畫架上）、門頭橫幅（或龍門架）、禮品堆頭（含“禮”字貼）、人物架、套餐KT板、簽單合影牌、吊旗、豎幅、櫥窗、三角立柱、金蛋擺放布置、其它戶外等。所有門店需按以上宣傳物料種類拍照回傳，回傳照片種類必須為8種或8種以上，照片需要拍攝清晰及完整。照片不按以上要求回傳的，一律視為不合格，缺一不可；照片回傳不合格門店不參與雙11大促所有激勵政策?。?）在此雙11大促開展期間不執(zhí)行公司此次方案，采取當(dāng)?shù)芈?lián)盟活動、商場活動、

3、單店活動（特指開業(yè)、周年慶等活動）等，同樣按以上回傳要求執(zhí)行，如特殊原因不能開展活動（如裝修、撤店）等需要提前在提交門店活動照片之前（10月19日前）報備完畢。（3）照片回傳渠道：各區(qū)域收集完并審核布展效果，在10月24日下午17:30分前將各店面照片打包并命名好，統(tǒng)一回傳至市場部梁軍雄處，郵箱2396583423；（4）超過最后回傳時間且未報備，將不再接受相片回傳；已報備時間但未按時間內(nèi)回傳，否則視為作廢；市場部將對活動相片進(jìn)行嚴(yán)格審查，不合格即刻退回并要求重新回傳。（二）考核標(biāo)準(zhǔn)： 1、大區(qū)經(jīng)理：大區(qū)活動開展率100%，獎勵前三名，獎勵300元/大區(qū) 2、區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理活動開展率100

4、%，獎勵300元/區(qū)域；區(qū)域經(jīng)理活動開展率小于100%并排名后三名，大區(qū)經(jīng)理負(fù)激勵300元；3、 嚴(yán)禁活動造假，活動開展須是活動期間內(nèi)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)造假，區(qū)域經(jīng)理罰款2000元/場，大區(qū)經(jīng)理罰款500元/場，并全國通報。開展率獎勵預(yù)算：6600元三、簽單完成率獎勵機(jī)制本次大區(qū)經(jīng)理及各營銷中心簽單完成率排名獎勵按經(jīng)銷商各店面回傳訂單信息為統(tǒng)計依據(jù)，分兩個階段進(jìn)行排名，過了回傳時間即無效。具體明細(xì)如下：階段時間任務(wù)比例回傳截止時間第一階段10.20-11.450%11.6第二階段11.5-11.1850%11.20重要說明：有效數(shù)據(jù)以該階段的回傳訂單數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，每階段的訂單要及時回傳訂單信息，不在本階段

5、的訂單不作為該階段的考核數(shù)據(jù)。例如：第二階段11.5-11.18期間廣東石岐報單100單，需在11.20前把11.5-11.18期間的100單回傳，在審核中發(fā)現(xiàn)訂單中有10.21/10.28等不在本階段的訂單，將去掉，不作為本階段的考核訂單。簡單來說，就是是本階段的訂單回傳本階段訂單，其他階段的訂單不作補(bǔ)充，所以每階段訂單要求及時回傳。大區(qū)經(jīng)理排名獎勵機(jī)制：共2階段，按每階段簽單完成率95%以上進(jìn)行排名，獎勵第一名獎勵1000元，獎勵第二名獎勵500元，倒數(shù)后一名且簽單完成率在90%以下，負(fù)激勵500元。區(qū)域經(jīng)理排名獎勵機(jī)制：共2階段，按每階段簽單完成率100%以上進(jìn)行排名，獎勵前五名，第一名

6、獎勵1000元，第二名獎勵800元，第三名獎勵600元，第四名獎500元，第五名獎勵400元；每階段倒數(shù)第三名且簽單完成率在80%以下，負(fù)激勵300元/人。當(dāng)回傳數(shù)量與報單數(shù)量不一致時，以數(shù)量少的為考核依據(jù)。報單數(shù)回傳數(shù)，以回傳數(shù)為準(zhǔn)；報單數(shù)回傳數(shù)，以報單數(shù)為準(zhǔn)。如：報單總數(shù)為100單，回傳訂單數(shù)量是99單，此情況按99單為考核數(shù)量；當(dāng)報單總數(shù)為100單，回傳數(shù)量是120單，則按100單為考核數(shù)量。4、大區(qū)經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理的樂捐均納入促銷活動打賞基金，用于每次促銷活動內(nèi)部激勵打賞。簽單獎勵預(yù)算：9600元四、公司接單量獎勵機(jī)制考核時間：2018年10月20日-11月18日（30天），11月19日

7、上傳造易訂單不在考核訂單數(shù)量范圍，公司接單考核在11月19日公布?？己艘罁?jù)：以客戶在考核時間內(nèi)下單造易后經(jīng)報價科報價的訂單數(shù)量為考核依據(jù)（一）大區(qū)經(jīng)理公司接單量排名獎勵機(jī)制：大區(qū)經(jīng)理公司接單任務(wù)完成率達(dá)100%及以上，且排名第一名、第二名大區(qū)經(jīng)理排名獎勵各1000元。2、大區(qū)經(jīng)理公司接單任務(wù)完成率在85%以下及排名最后一名的，樂捐500元。（二）區(qū)域經(jīng)理公司接單量排名獎勵機(jī)制：1、區(qū)域經(jīng)理公司接單任務(wù)完成率100%及以上，且排名前五名的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行排名獎勵：第一名獎勵：1000元；第二名獎勵：500元；第三名獎勵500元；第四名獎勵：500元；第五名獎勵400元。區(qū)域經(jīng)理公司接單任務(wù)完成率在8

8、0%以下及排名最后三名的，各樂捐300元。公司接單獎勵預(yù)算：4900元五、下單并打款完成率獎勵機(jī)制考核下單并打款時間：2018年11月1日-11月30日24點(diǎn)前上傳造詣?wù)龁危⑶以?2月4日下午17:30點(diǎn)前在造詣系統(tǒng)確認(rèn)價格、打款并下單。大區(qū)經(jīng)理下單并打款排名獎勵機(jī)制：本獎勵分為保定任務(wù)獎勵和沖刺任務(wù)獎勵，并根據(jù)保底任務(wù)的完成率進(jìn)行排名獎勵，以實際完成率決定任務(wù)獎勵檔次，以任務(wù)獎勵高的進(jìn)行獎勵。舉例一： 廣東區(qū)域保底任務(wù)520萬，沖刺任務(wù)572萬，例如完成600萬，達(dá)成沖刺任務(wù)，獎勵4000元。舉例二：廣東區(qū)域保底任務(wù)520萬，沖刺任務(wù)572萬，例如完成530萬，達(dá)成保底任務(wù)，獎勵2800元

9、。舉例二：廣東區(qū)域保底任務(wù)520萬，沖刺任務(wù)572萬，例如完成500萬，未達(dá)成保底任務(wù)，獎勵0元。（一）保底任務(wù)獎勵：1、大區(qū)經(jīng)理下單并打款保底任務(wù)完成率達(dá)100%，且排名前兩名的大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行排名獎勵： 第一名獎勵：2100元；第二名獎勵：1400元；大區(qū)經(jīng)理下單并打款保底任務(wù)完成率在85%以下及排名最后一名的，樂捐500元。各區(qū)域經(jīng)理下單并打款保底任務(wù)完成率100%進(jìn)行排名獎勵：第一名獎勵：2800元；第二名獎勵：1400元；第三名獎勵700元；第四名第十九名獎勵：500元；各區(qū)域經(jīng)理下單并打款保底任務(wù)完成率在80%以下及排名最后三名的，各樂捐300元。（二）沖刺任務(wù)獎勵：1、大區(qū)經(jīng)理下單并

10、打款沖刺任務(wù)完成率達(dá)100%及以上，且排名前兩名大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行排名獎勵： 第一名獎勵：3000元；第二名獎勵：2000元；2、各區(qū)域經(jīng)理下單并打款沖刺任務(wù)完成率100%及以上進(jìn)行排名獎勵：第一名獎勵：4000元；第二名獎勵：2000元；第三名獎勵1000元；第四名第十九名獎勵：800元；注：大區(qū)經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理的樂捐均納入促銷活動打賞基金，用于每次促銷活動內(nèi)部激勵打賞下單并打款完成率獎勵預(yù)算：24800元五、內(nèi)部團(tuán)隊獎勵機(jī)制：內(nèi)部團(tuán)隊簽單排名激勵以每階段簽單完成率數(shù)據(jù)為準(zhǔn)：A、每階段簽單完成率達(dá)到100%R90%，獎勵內(nèi)部團(tuán)隊1500元；B、每階段簽單完成率達(dá)到120%R100%，獎勵內(nèi)部團(tuán)隊2000元；C、每階段簽單完成率達(dá)到R120%，獎勵內(nèi)部團(tuán)隊3000元；D、分配方式：市場運(yùn)營蔡柏倫40%、活動策劃執(zhí)行梁軍雄40%、平面設(shè)計20%內(nèi)部團(tuán)隊獎勵預(yù)算：4000元（公司