非線性編輯產(chǎn)品-非線性編輯系統(tǒng)

1、 2000年第一季度非線性編輯產(chǎn)品營銷渠道監(jiān)測報(bào)告PAGE 1PAGE 50 慧聰廣電市場研究部2000年第一季度非線性編輯系統(tǒng)營銷渠道監(jiān)測報(bào)告非線性編輯產(chǎn)品營銷渠道監(jiān)測報(bào)告前 言企業(yè)競爭優(yōu)優(yōu)勢的形形成受多多方面因因素的影影響，包包括企業(yè)業(yè)在產(chǎn)品品設(shè)計(jì)、生生產(chǎn)、市市場營銷銷等過程程中所進(jìn)進(jìn)行的許許多相互互關(guān)聯(lián)的的活動，而而其中每每一項(xiàng)不不是有助助于就是是要有損損于企業(yè)業(yè)鞏固自自身的相相對成本本地位和和樹立獨(dú)獨(dú)特的形形象。產(chǎn)產(chǎn)品分銷銷活動是是企業(yè)市市場營銷銷的重要要組成部部分，分分銷渠道道成員實(shí)實(shí)力、規(guī)規(guī)模大小小、通暢暢與否、效效率高低低、網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)分布等等因素直直接影響響著企業(yè)業(yè)競爭優(yōu)優(yōu)勢的獲獲得

2、，進(jìn)進(jìn)而導(dǎo)致致相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品市場場拓展的的成功或或失敗。一、監(jiān)測目目的非線性編輯輯系統(tǒng)營營銷渠道道監(jiān)測的的意義在在于，通通過對國國內(nèi)外非非線性編編輯系統(tǒng)統(tǒng)制造商商產(chǎn)品營營銷渠道道設(shè)置的的監(jiān)測和和分析，描描述不同同品牌非非線性編編輯系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品渠渠道建設(shè)設(shè)的一般般規(guī)律與與差異，為為行業(yè)內(nèi)內(nèi)企業(yè)了了解目前前非線性性編輯系系統(tǒng)產(chǎn)品品的營銷銷渠道狀狀況，更更好地制制定本企企業(yè)的營營銷渠道道策略，建建設(shè)有效效的營銷銷渠道和和營銷體體系提供供基礎(chǔ)數(shù)數(shù)據(jù)和參參考性意意見。二、相關(guān)概概念（一）渠道道的概念念清楚地定義義營銷渠渠道將有有助于我我們更好好地把握握營銷渠渠道監(jiān)測測的著眼眼點(diǎn)、監(jiān)監(jiān)測內(nèi)容容以及分分析層面面。

3、渠道是商品品分銷活活動的載載體，對對于其具具體定義義，歷來來說法不不一。通通俗地說說，即產(chǎn)產(chǎn)品從制制造商到到最終用用戶或消消費(fèi)者所所經(jīng)過的的各中間間商（間間接或直直接的營營銷機(jī)構(gòu)構(gòu)）聯(lián)結(jié)結(jié)起來的的通道。其其起點(diǎn)是是制造商商，終點(diǎn)點(diǎn)是最終終用戶或或消費(fèi)者者。（二）渠道道結(jié)構(gòu)營銷渠道的的結(jié)構(gòu)主主要包括括渠道長長度、寬寬度和類類型。渠道長度：在產(chǎn)品品從制造造商轉(zhuǎn)移移到最終終用戶或或消費(fèi)者者的過程程中，任任何一個(gè)個(gè)對產(chǎn)品品擁有所所有權(quán)或或負(fù)有分分銷責(zé)任任的機(jī)構(gòu)構(gòu)，就是是一個(gè)渠渠道層級級。渠道道長度指指的是產(chǎn)產(chǎn)品從制制造商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到最最終用戶戶或消費(fèi)費(fèi)者所經(jīng)經(jīng)過的渠渠道層級級的數(shù)量量。一般般來說，營營銷渠

4、道道有零級級渠道（即即直銷）、一一級渠道道、二級級渠道、三三級渠道道等類型型，更多多層級的的渠道較較少見。零零級渠道道即制造造商用戶，一一級渠道道即制造造商分銷商商用戶戶，依次次類推。渠道寬度：指的是是營銷渠渠道中同同一層級級中間商商的數(shù)量量。影響響渠道寬寬度的三三個(gè)因素素是渠道道投資水水平、目目標(biāo)用戶戶的購買買行為和和市場中中的商家家數(shù)量。與與渠道寬寬度相關(guān)關(guān)的主要要問題是是同一渠渠道層次次上的競競爭程度度和區(qū)域域市場的的競爭密密度。依依據(jù)寬度度，可將將同一層層級的分分銷渠道道分為密密集分銷銷、獨(dú)家家分銷、選選擇分銷銷等模式式。營銷銷渠道的的寬度體體現(xiàn)了制制造商在在不同地地區(qū)的競競爭力和和營

5、銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的覆覆蓋情況況，以及及產(chǎn)品到到達(dá)用戶戶的情況況。渠道類型：指的是是營銷渠渠道中間間商的身身份結(jié)構(gòu)構(gòu)，如總總代理、代代理商、經(jīng)經(jīng)銷商、集集成商等等。不同同類型中中間商所所負(fù)有的的責(zé)任與與享有的的權(quán)利是是不同的的。三、監(jiān)測對對象本期選取部部分生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)的的非線性性編輯產(chǎn)產(chǎn)品作為為監(jiān)測對對象，對對相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品渠道道建設(shè)狀狀況的監(jiān)監(jiān)測與描描述，可可以體現(xiàn)現(xiàn)該類產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷渠道的的一般特特點(diǎn)和不不同企業(yè)業(yè)在市場場運(yùn)作某某些方面面的差異異。具體監(jiān)測對對象如下下：表1 主主要監(jiān)測測對象一一覽表（國國外品牌牌及產(chǎn)品品）國外品牌主要產(chǎn)品AVIDAVID symmphoony全全實(shí)時(shí)音音視頻非非線性編編輯系

6、統(tǒng)統(tǒng)DPSDPS VVeloocitty 非線性性編輯系系統(tǒng)MEDIAA 1000iFiniish v800/600/400/200非線性性編輯系系統(tǒng)PINNAACLEEPINNAACLEE DCC50 非線性性編輯卡卡PINNAACLEE DVV5000 數(shù)碼碼非線性性編輯卡卡PINNAACLEE DCC 10000 DV高高檔非線線性編輯輯卡PINNAACLEE Reealttimee 實(shí)時(shí)時(shí)非線性性編輯卡卡國外品牌主要產(chǎn)品PLAYTRINIITYQUANTTELEDITBBOXHALEDISCRREETTDiscrreett eddit NT平平臺實(shí)時(shí)時(shí)非線性性編輯系系統(tǒng)Discrree

7、tt smmokee 高級級非壓縮縮非線性性編輯系系統(tǒng)表2 主主要監(jiān)測測對象一一覽表（國國內(nèi)品牌牌及產(chǎn)品品）國內(nèi)企業(yè)主要產(chǎn)品北京中科大大洋科技技發(fā)展有有限責(zé)任任公司DY30000非線線性后期期制作編編輯系統(tǒng)統(tǒng)(DYY33000/DDY30000LLE)DY-18800非非線性廣廣告串編編系統(tǒng)索貝集團(tuán)創(chuàng)意7X77非線性性編輯系系統(tǒng)創(chuàng)意99非非線性視視音頻編編輯站北控新奧特特?cái)?shù)字技技術(shù)有限責(zé)任公公司NC99新新編王非非線性編編輯系統(tǒng)統(tǒng)神器3000-LEE非線性性編輯系系統(tǒng)安利金四維維多媒體體視頻技技術(shù)有限限公司新世紀(jì)數(shù)字字媒體創(chuàng)創(chuàng)意工作作站（新世紀(jì)880000/60000/30000/220000

8、/10000/DTVV/RTT20000）深圳奧維迅迅科技有限公司創(chuàng)意20000廣播播多媒體體非線性性編輯系系統(tǒng)創(chuàng)意99LLG非線線性編輯輯系統(tǒng)創(chuàng)意99LLE非線線性編輯輯系統(tǒng)北大方正電電子有限限公司電電子媒體體事業(yè)部部方正無限非非線性編編輯系統(tǒng)統(tǒng)北京貝爾電電腦技術(shù)術(shù)工程有有限公司司edit*系列北京大恒音音視頻技術(shù)公司燈火21 4.00非線性性電視節(jié)節(jié)目制作作系統(tǒng)四、監(jiān)測方方法對于上述非非線性編編輯產(chǎn)品品營銷渠渠道的監(jiān)監(jiān)測主要要采用案案面研究究方法，即即查閱相相關(guān)企業(yè)業(yè)20000年11-33月份在在廣電行行業(yè)專業(yè)業(yè)媒體上上公布的的相關(guān)信信息，輔輔以其它它方式收收集相關(guān)關(guān)企業(yè)的的有關(guān)資資料，在

9、在此基礎(chǔ)礎(chǔ)上對所所收集的的資料進(jìn)進(jìn)行歸納納匯總和和簡要分分析。五、監(jiān)測角角度本報(bào)告對相相關(guān)非線線性編輯輯產(chǎn)品營營銷渠道道狀況的的監(jiān)測，側(cè)側(cè)重于以以下幾個(gè)個(gè)方面：不同品牌非非線性編編輯產(chǎn)品品的營銷銷渠道模模式不同品牌非非線性編編輯產(chǎn)品品的營銷銷渠道結(jié)結(jié)構(gòu)（渠渠道長度度、寬度度和類型型）不同品牌非非線性編編輯產(chǎn)品品分銷商商的區(qū)域域分布不同品牌非非線性編編輯產(chǎn)品品的營銷銷渠道對對比分析析不同品牌非非線性編編輯產(chǎn)品品的渠道道成員市市場推廣廣力度第一章 非線性性編輯產(chǎn)產(chǎn)品渠道道模式的的一般特特點(diǎn)監(jiān)測結(jié)果顯顯示，國國內(nèi)與國國外非線線性編輯輯產(chǎn)品在在營銷渠渠道模式式方面呈呈現(xiàn)出不不同的特特點(diǎn)。國國內(nèi)品牌牌以

10、直銷銷為主，自自設(shè)各地地分公司司和辦事事機(jī)構(gòu)，生生產(chǎn)銷售售垂直一一體化，而而僅以代代理制和和經(jīng)銷制制為補(bǔ)充充。國外外品牌多多采用代代理制，授授權(quán)國內(nèi)內(nèi)公司作作為其產(chǎn)產(chǎn)品總代代理。國內(nèi)非編產(chǎn)產(chǎn)品采用用直銷的的方式是是由其產(chǎn)產(chǎn)品、市市場、廠廠商和中中間商的的相關(guān)因因素所決決定的。非非編產(chǎn)品品特點(diǎn)之之一是價(jià)價(jià)值比較較高，技技術(shù)含量量比較高高，經(jīng)常常需要按按照用戶戶的特殊殊需要量量身定做做，要派派專家去去指導(dǎo)用用戶安裝裝、操作作和維護(hù)護(hù)設(shè)備，并并根據(jù)用用戶使用用產(chǎn)品的的信息反反饋改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品；二是其其用戶相相對較少少，但其其層次較較高，且且銷售中中耗用的的時(shí)間比比較長；三是面面對非編編產(chǎn)品及及其市場場的

11、上述述特點(diǎn)，中中間商的的銷售成成本高而而服務(wù)質(zhì)質(zhì)量低，因因此其存存在的價(jià)價(jià)值較小小；四是是各廠商商在規(guī)模模、管理理、技術(shù)術(shù)、人力力等方面面實(shí)力較較強(qiáng)，用用戶了解解程度較較高?；谶@些些特點(diǎn)，國國內(nèi)非編編產(chǎn)品主主要采用用直銷方方式有其其必然性性和合理理性。國外品牌采采用代理理制進(jìn)占占國內(nèi)市市場,目目的在于于借助本本土企業(yè)業(yè)熟悉本本地市場場的優(yōu)勢勢及其技技術(shù)、銷銷售、服服務(wù)等方方面的實(shí)實(shí)力，獲獲得市場場份額，否否則老虎虎吃天無無處下口口，欲上上寶山不不得其徑徑。因此此選擇國國內(nèi)經(jīng)營營狀況良良好的公公司代理理其產(chǎn)品品當(dāng)是良良途佳徑徑。表3 不不同品牌牌非線性性編輯產(chǎn)產(chǎn)品的渠渠道模式式品牌（或企企業(yè)

12、）名名稱直銷制代理制經(jīng)銷制品牌名稱代理制北京中科大大洋AVID索貝集團(tuán)DPS 新奧特MEDIAA 1000北大方正電電子媒體體PINNAACLEE安利金四維維PLAY深圳奧維迅迅DISCRREETT 北京大恒QUANTTEL北京貝爾電電腦第一章 不同品品牌非線線性編輯輯產(chǎn)品的的渠道結(jié)結(jié)構(gòu)第一節(jié) 渠道類類型 雖雖然國內(nèi)內(nèi)非編產(chǎn)產(chǎn)品以直直銷為主主，但各各公司在在渠道類類型的選選擇上不不盡相同同。不同同的渠道道類型所所享有的的權(quán)利與與所負(fù)有有的責(zé)任任將直接接影響產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售成本本與銷售售業(yè)績，以以至于企企業(yè)長期期的發(fā)展展。國內(nèi)品牌的的渠道類類型表4 國國內(nèi)品牌牌的渠道道類型渠道模式公司名稱分公司辦

13、事處代理商經(jīng)銷商代表處聯(lián)絡(luò)處業(yè)務(wù)部北京中科大大洋北大方正電電子媒體體索貝集團(tuán)新奧特北京安利金金四維深圳奧維迅迅北京大恒音音視頻北京貝爾電電腦二、國外品品牌的渠渠道類型型表5 國國外品牌牌的渠道道類型 渠道道模式品牌總代理區(qū)域總代理理獨(dú)家總代理理AVIDDPSMEDIAA 1000PINNAACLEEPLAYDISCRREETTQUANTTEL第二節(jié) 渠道道規(guī)模渠道規(guī)模的的大小與與銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋蓋面的密密度與廣廣度有關(guān)關(guān)，理論論上講，銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)分布密密集廣泛泛，有利利于用戶戶就近購購買，從從而促進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品銷銷售。但但實(shí)際運(yùn)運(yùn)作中渠渠道的規(guī)規(guī)模有其其限度，這這一方面面取決于于產(chǎn)品及及其市場場的特點(diǎn)

14、點(diǎn)，另一一方面也也受制于于產(chǎn)品成成本與渠渠道成員員之間的的競爭力力。覆蓋蓋面廣固固然有其其有利的的一面，但但成本的的高昴與與可能出出現(xiàn)的低低水平產(chǎn)產(chǎn)出難成成比例，另另外同室室操戈的的現(xiàn)象非非但不利利于產(chǎn)品品銷售，反反而會形形成內(nèi)耗耗，最終終與企業(yè)業(yè)的目標(biāo)標(biāo)背道而而馳。因因此，適適度的渠渠道規(guī)模模是企業(yè)業(yè)市場營營銷中渠渠道策略略的重要要內(nèi)容之之一。無無論規(guī)模模的大小小，歸根根結(jié)底，有有效的渠渠道應(yīng)是是通暢的的、高效效的。下面是本報(bào)報(bào)告所監(jiān)監(jiān)測的國國內(nèi)外兩兩類非線線性編輯輯產(chǎn)品品品牌的渠渠道規(guī)模模狀況。一、國內(nèi)品品牌（一）各品品牌的渠渠道設(shè)置置狀況1.北大方方正電子子有限公公司電子子媒體事事業(yè)部五

15、大業(yè)務(wù)部部：北京京業(yè)務(wù)部部，華北北、西北北業(yè)務(wù)部部，華東東業(yè)務(wù)部部，華南南業(yè)務(wù)部部，東北北業(yè)務(wù)部部。表6 北北大方正正電子有有限公司司電子媒媒體事業(yè)業(yè)部銷售售網(wǎng)點(diǎn)分分布渠道類型分支所在地地?cái)?shù)量北京業(yè)務(wù)部部華北、西北北業(yè)務(wù)部部華東業(yè)務(wù)部部華南業(yè)務(wù)部部沈陽10北京南京上海杭州武漢廣州深圳成都昆明合計(jì)102.北京中中科大洋洋科技發(fā)發(fā)展有限限責(zé)任公公司表7 北北京中科科大洋科科技發(fā)展展有限責(zé)責(zé)任公司司銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)分布布渠道類型所在地或機(jī)機(jī)構(gòu)數(shù)量分公司上海分公司司2成都分公司司辦事處石家莊辦事事處10太原辦事處處廣州辦事處處福州辦事處處長沙辦事處處武漢辦事處處重慶辦事處處沈陽辦事處處哈爾濱三維維圖文技技術(shù)

16、有限限公司（哈哈爾濱辦辦事處）蘭州辦事處處代理商內(nèi)蒙古新天天龍電子子有限責(zé)責(zé)任公司司（呼和和浩特）14廣西廣電影影視器材材有限公公司（南南寧）南京新眾成成科技開開發(fā)中心心山東美視多多媒體發(fā)發(fā)展有限限公司（濟(jì)濟(jì)南）福州開發(fā)區(qū)區(qū)廣播電電視器材材公司浙江電視臺臺技術(shù)開開發(fā)公司司（杭州州）江西廣電視視聽設(shè)備備有限公公司（南南昌）安徽和順公公司（合合肥）河南大洋圖圖像技術(shù)術(shù)有限公公司（鄭鄭州）貴陽鴻信電電視發(fā)展展有限責(zé)責(zé)任公司司長春南新科科貿(mào)公司司佳木斯*陜西易通圖圖像技術(shù)術(shù)有限公公司（西西安）寧夏新中電電視技術(shù)術(shù)有限公公司（銀銀川）代表處昆明代表處處1聯(lián)絡(luò)處新疆聯(lián)絡(luò)處處（烏魯魯木齊）1合計(jì)283.安利

17、金金四維多多媒體視視頻技術(shù)術(shù)有限公公司表8 安安利金四四維多媒媒體視頻頻技術(shù)有有限公司司銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)分布布渠道類型所在地?cái)?shù)量辦事處廣州辦事處處10上海辦事處處南京辦事處處武漢辦事處處成都辦事處處昆明辦事處處沈陽辦事處處大連辦事處處哈爾濱辦事事處西安辦事處處代理商內(nèi)蒙古代理理11河北代理廣西代理浙江代理安徽代理山東代理湖南代理河南代理貴州代理遼寧代理黑龍江代理理合計(jì)214.索貝集集團(tuán)表9 索索貝集團(tuán)團(tuán)銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)分布布渠道類型所在地或機(jī)機(jī)構(gòu)數(shù)量分公司北京索貝視視頻技術(shù)術(shù)有限公公司7深圳市索貝貝科技有有限公司司浙江索貝科科技有限限公司上海索貝科科技有限限公司武漢索貝科科技有限限公司成都索貝科科技有限限

18、公司昆明索貝科科技有限限公司辦事處山西辦事處處19廈門辦事處處廣州辦事處處南京辦事處處安徽辦事處處山東辦事處處青島辦事處處福建辦事處處江西辦事處處河南辦事處處湖南辦事處處重慶辦事處處貴州辦事處處遼寧辦事處處黑龍江辦事事處吉林辦事處處陜西辦事處處甘肅辦事處處新疆辦事處處合計(jì)265.新奧特特硅谷視視頻技術(shù)術(shù)有限責(zé)責(zé)任公司司表10 新奧特特硅谷視視頻技術(shù)術(shù)有限責(zé)責(zé)任公司司銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)分布布渠道類型所在地?cái)?shù)量分公司北京分公司司21天津分公司司河北分公司司（石家家莊）內(nèi)蒙古分公公司（包包頭）山西分公司司（太原原）廣東分公司司（廣州州）上海有限公公司江蘇分公司司（南京京）浙江分公司司（杭州州）山東分公司司（

19、濟(jì)南南）福建分公司司（福州州）湖北分公司司（武漢漢）河南分公司司（鄭州州）湖南分公司司（長沙沙）云南分公司司（昆明明）四川分公司司（成都都）重慶分公司司遼寧分公司司（沈陽陽）黑龍江分公公司（哈哈爾濱）新疆分公司司（烏魯魯木齊）陜西分公司司（西安安）辦事處江西辦事處處（南昌昌）2貴陽辦事處處合計(jì)236.深圳奧奧維迅科科技有限限公司表11 深圳奧奧維迅科科技有限限公司銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)分布渠道類型所在地?cái)?shù)量分公司北京分公司司5山西分公司司南京分公司司武漢分公司司蘭州分公司司辦事處南寧辦事處處6杭州辦事處處鄭州辦事處處長沙辦事處處南昌辦事處處大慶辦事處處代理商及經(jīng)銷商濟(jì)南三友影影視器材材有限公公司9重慶市

20、傳智智科技有有限公司司四川大深奧奧視頻有有限公司司哈爾濱偉視視達(dá)影視視器材站站遼寧中星影影視器材材有限公公司西安賽能音音視技術(shù)術(shù)有限公公司烏魯木齊富富源電視視設(shè)備有有限公司司上海西佳視視頻技術(shù)術(shù)中心太原愛迪爾爾文化傳傳播有限限公司合計(jì)207.北京市市大恒音音視頻技技術(shù)公司司表12 北京大大恒音視視頻技術(shù)術(shù)公司銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)分布渠道類型渠道成員數(shù)量辦事處福州辦事處處1經(jīng)銷商沈陽遼視科科技開發(fā)發(fā)有限公公司7北京萬都視視訊器材材公司杭州視通電電子設(shè)備備有限公公司合肥力源電電子有限限公司上饒冠中圖圖像科技技有限公公司河南省旭龍龍影視藝藝術(shù)廣告告有限公公司（鄭鄭州）成都東方電電子技術(shù)術(shù)研究所所合計(jì)88.北

21、京貝貝爾電腦腦技術(shù)工工程有限限公司表13 北京貝貝爾電腦腦技術(shù)工工程有限限公司銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)分布渠道類型所在地?cái)?shù)量辦事處上海辦事處處3廣州辦事處處重慶辦事處處（二）國內(nèi)內(nèi)各品牌牌的渠道道規(guī)模對對比表14 國內(nèi)各各品牌的的渠道規(guī)規(guī)模品牌渠道成員數(shù)數(shù)分公司辦事處業(yè)務(wù)部代表處聯(lián)絡(luò)處代理商經(jīng)銷商北京中科大大洋282101114索貝集團(tuán)26719新奧特23212安利金四維維211011深圳奧維迅迅20569北大方正電電子媒體體105*北京大恒817北京貝爾33*注：北大大方正由由五大業(yè)業(yè)務(wù)部負(fù)負(fù)責(zé)全國國市場的的推廣工工作，但但其銷售售網(wǎng)點(diǎn)遍遍布100個(gè)城市市。上表表中的渠渠道成員員數(shù)按110計(jì)。二、國外品

22、品牌（一）國外外各品牌牌的渠道道設(shè)置狀狀況1.數(shù)字系系統(tǒng)（中中國）有有限公司司（DPPS）DPS VVELOOCITTY表15 數(shù)字系系統(tǒng)中國有限公公司銷售售網(wǎng)點(diǎn)分分布渠道類型成員成員分支機(jī)機(jī)構(gòu)類型各地分支機(jī)機(jī)構(gòu)中國東南部部、南部、香港港及澳門門總代理理影佳科技有有限公司司分公司北京分公司司上海分公司司南京分公司司廣州分公司司深圳分公司司成都分公司司分銷商上海亦凡視視頻上海氣象影影視合肥迷笛（安安徽總代代理）江蘇高成工工貿(mào)（江江蘇承銷銷商）江西省影視視器材供供應(yīng)站江西冠中圖圖像武漢金視霸霸長沙大鳴廣州波視廣州現(xiàn)代視視訊廣東新會南南新廣播播器材深圳人文數(shù)數(shù)碼科技技（指定定經(jīng)銷商商）深圳卓彩深圳格

23、利維維廣西南寧聚聚通中國北部及及西部總總代理北京易達(dá)視視訊電子子有限公公司2.品尼高高公司（PPinnnaclle）表16 品尼高高公司銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)分布渠道類型授權(quán)代理商商經(jīng)銷商數(shù)量中國總代理理北京廣迪威威創(chuàng)新視視頻技術(shù)術(shù)有限責(zé)責(zé)任公司司長春廣電科科技51沈陽遼視北京健農(nóng)北京萬都視視訊北京博匯北京伍豪中央電視發(fā)發(fā)射臺北京佳瑞北京振鷺北京藍(lán)盒北京昆達(dá)華華北京楷慧德德北京華力國國成北京中廣視視頻河北中興石家莊雅達(dá)達(dá)太原博匯南京智冠南京金紅楓楓上海視佳上海力富上海海旦蘇州三思福州摩迪渠道類型授權(quán)代理商商經(jīng)銷商數(shù)量中國總代理理北京廣迪威威創(chuàng)新視視頻技術(shù)術(shù)有限責(zé)責(zé)任公司司福建雙星濟(jì)南科保影影視青島正信淄

24、博廣電上饒冠中洛陽衛(wèi)視洛陽北廣河南星特武漢合眾武漢金苑武漢金視霸霸武漢金維武漢佳星長沙凱特長沙中冠長沙科城長沙威特南寧聚通廣州高創(chuàng)廣州宏達(dá)貴州新特貴州麟龍成都盛行成都亞細(xì)亞亞重慶超能西安賽能西安旭龍渠道類型授權(quán)代理商商經(jīng)銷商數(shù)量中國總代理理北大方正電電子有限限公司電電子媒體體事業(yè)部部北京業(yè)務(wù)部部10*華北、西北北業(yè)務(wù)部部華東業(yè)務(wù)部部華南業(yè)務(wù)部部東北業(yè)務(wù)部部中國總代理理北京超澤科科技有限限公司*注：北大大方正由由五大業(yè)業(yè)務(wù)部負(fù)負(fù)責(zé)全國國市場的的推廣工工作，但但其銷售售網(wǎng)點(diǎn)遍遍布100個(gè)城市市。上表表中的渠渠道成員員數(shù)按110計(jì)。3.AVIID公司司表17 AVIID公司司銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)分布布渠道類型

25、授權(quán)代理商商各地分支數(shù)量中國總代理理華奇計(jì)算機(jī)機(jī)有限公公司北京4上海廣州成都北大方正電電子有限限公司電子媒體事事業(yè)部北京業(yè)務(wù)部部10華北、西北北業(yè)務(wù)部部華東業(yè)務(wù)部部華南業(yè)務(wù)部部東北業(yè)務(wù)部部4.MEDDIA 1000公司表18 MEDDIA 1000公司銷售售網(wǎng)點(diǎn)分分布渠道類型代理商分公司數(shù)量中國總代理理北京冠華恒恒悅科技有限公公司濟(jì)南冠華公公司12廣州冠華公公司上海冠華公公司杭州冠華公公司南京冠華公公司鄭州冠華公公司武漢冠華公公司成都冠華公公司哈爾濱冠華華公司沈陽冠華公公司西安冠華公公司烏魯木齊冠冠華公司司合計(jì)125.PLAAY公司司表19 PLAAY公司司銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)分布布渠道類型代理商數(shù)量中

26、國地區(qū)獨(dú)獨(dú)家總代代理北京格非視視頻科技技發(fā)展有有限公司司2中國大陸?yīng)毆?dú)家總代代理承德寶勵電電子有限限公司Triniity 事業(yè)部部合計(jì)26.寬泰亞亞洲有限限公司（QQUANNTELL）表20 寬泰亞亞洲有限限公司（QQUANNTELL）銷售售網(wǎng)點(diǎn)分分布渠道類型代理商數(shù)量中國總代理理（全線線產(chǎn)品）易達(dá)數(shù)碼媒媒體有限限公司1合計(jì)17.DISSCREEET公公司表21 DISSCREEET公公司銷售售網(wǎng)點(diǎn)分分布渠道類型代理商數(shù)量中國總代理理亞洲電腦北北京有限限公司1合計(jì)1第三章 不同品品牌營銷銷渠道的的區(qū)域差差異將中國大陸陸市場劃劃分為東東北、華華北、華華東、華華中、華華南、西西南、和和西北77個(gè)大

27、分分區(qū)，從從下面對對不同品品牌非線線性編輯輯產(chǎn)品營營銷渠道道區(qū)域分分布的分分類歸納納匯總，可可以了解解不同品品牌產(chǎn)品品營銷渠渠道的區(qū)區(qū)域差異異，進(jìn)而而可以探探討相關(guān)關(guān)品牌的的地區(qū)競競爭力問問題。表22 中國大大陸市場場區(qū)域劃劃分區(qū)域省份華北區(qū)北京、天津津、河北北、山西西、內(nèi)蒙蒙古華南區(qū)廣東、廣西西、海南南華東區(qū)山東、上海海、江蘇蘇、浙江江、安徽徽、福建建、江西西華中區(qū)河南、湖北北、湖南南西南區(qū)四川、貴州州、云南南、西藏藏、重慶慶東北區(qū)黑龍江、吉吉林、遼遼寧西北區(qū)陜西、甘肅肅、青海海、寧夏夏、新疆疆第一節(jié) 國國內(nèi)品牌牌從統(tǒng)計(jì)結(jié)果果來看，華華東地區(qū)區(qū)是國內(nèi)內(nèi)各品牌牌銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)最為為密集的的地區(qū)，其

28、其次是西西南、東東北和華華中。相相比之下下，中科科大洋銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的覆蓋蓋廣泛而而密集；索貝則則將重點(diǎn)點(diǎn)放在華華東，西西北西南南次之；新奧特特對華東東和華北北的銷售售網(wǎng)絡(luò)比比較重視視之外，西西南也成成為其重重點(diǎn)拓展展地區(qū)；安利金金四維在在華東和和東北著著力較多多；深圳圳奧維迅迅在華東東的銷售售網(wǎng)絡(luò)密密集度與與新奧特特、安利利金四維維旗鼓相相當(dāng)，同同時(shí)兼及及華中、西西北和東東北；北北大方正正對華東東也情有有獨(dú)鐘之之外，華華南、西西南更不不放松。北北京大恒恒將銷售售的重點(diǎn)點(diǎn)放在華華東，其其它地區(qū)區(qū)也不放放棄；北北京貝爾爾電腦重重點(diǎn)銷售售地區(qū)與與方正類類似，但但從目前前的情況況，其力力量要弱弱一些。

29、表23 國內(nèi)品品牌營銷銷渠道區(qū)區(qū)域分布布 企業(yè)總計(jì)東北華北華東華南華中西北西南中科大洋284372444索貝集團(tuán)263192344新奧特232561324安利金四維維215252313深圳奧維迅迅203261332北大方正10113212北京大恒811411北京貝爾3111總計(jì)13919154111181421下面是各公公司在不不同區(qū)域域營銷渠渠道的類類型分布布狀況。表24 不同品品牌營銷銷渠道區(qū)區(qū)域類型型分布區(qū)域渠道類型中科大洋索貝集團(tuán)新奧特安利金四維奧維迅北大方正北京大恒北京貝爾總計(jì)東北辦事處23319代理商2226分公司22經(jīng)銷商11業(yè)務(wù)部11華北辦事處22代理商1214分公司1517經(jīng)

30、銷商11業(yè)務(wù)部11華東辦事處171221115代理商53210分公司125210經(jīng)銷商33業(yè)務(wù)部33（續(xù)上表）區(qū)域渠道類型中科大洋索貝集團(tuán)新奧特安利金四維奧維迅北大方正北京大恒北京貝爾總計(jì)華南辦事處111115代理商112分公司112業(yè)務(wù)部22華中辦事處22127代理商224分公司1315經(jīng)銷商11業(yè)務(wù)部11西北辦事處1416代理商224分公司213聯(lián)絡(luò)處11西南辦事處121217代表處11代理商1124分公司1236經(jīng)銷商11業(yè)務(wù)部22總計(jì)28262321201083139雖然每個(gè)大大區(qū)都有有一些重重要的城城市，無無論在哪哪兒設(shè)立立分支機(jī)機(jī)構(gòu)，都都會對周周邊地區(qū)區(qū)市場產(chǎn)產(chǎn)生輻射射作用。但但從

31、統(tǒng)計(jì)計(jì)結(jié)果來來看，不不同品牌牌在同一一區(qū)域銷銷售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)地點(diǎn)的的選擇不不盡相同同。表25 不同品品牌區(qū)域域銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)地點(diǎn)點(diǎn)選擇區(qū)域所在地總計(jì)中科大洋索貝集團(tuán)新奧特安利金四維奧維迅北大方正北京大恒北京貝爾東北沈陽81112111哈爾濱611121長春211大連11大慶11佳木斯11華北北京511111石家莊3111太原3111呼和浩特211包頭11天津11華東杭州71111111南京7121111上海71111111福州52111濟(jì)南511111合肥41111南昌3111青島11上饒11廈門11華南廣州6111111南寧3111深圳211華中武漢6111111鄭州6111111長沙511111南昌

32、11西北西安511111烏魯木齊41111蘭州3111太原11銀川11西南成都71111111昆明511111重慶511111貴陽41111第二節(jié) 國國外品牌牌表26 不同品品牌銷售售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)區(qū)域分布布產(chǎn)品品牌東北華北華東華南華中西北西南總計(jì)PINNAACLEE317155132762DPS2892122AVID12431314MEDIAA100024122112PLAY22DISCRREETT11QUANTTEL11總計(jì)625311818412114表27 不同品品牌區(qū)域域銷售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)地點(diǎn)點(diǎn)選擇區(qū)域所在地總計(jì)AVIDDISCRREETTDPSMEDIAA1000PINNAACLEEPLAYQUA

33、NTTEL東北沈陽4112長春11哈爾濱11華北北京212121411石家莊22承德11太原11華東上海102314南京71213杭州3111濟(jì)南211上饒211福州11合肥11區(qū)域所在地總計(jì)AVIDDISCRREETTDPSMEDIAA1000PINNAACLEEPLAYQUANTTEL華東南昌11青島11泉州11蘇州11淄博11華南廣州92313深圳6141南寧211新會11華中武漢91116長沙514洛陽22鄭州211西北西安312烏魯木齊11西南成都72113貴州22昆明211重慶11總計(jì)11414122126221第四章 不同同品牌廠廠商的市市場推廣廣力度本章以廣告告投入量量為參數(shù)數(shù)，對各各品牌廠廠商在市市場推廣廣方面對對分銷商商的支持持力度加加以比較較。以下下各表數(shù)數(shù)據(jù)是第第一季度度相關(guān)廠廠商對本本報(bào)告所所監(jiān)測的的相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的廣廣告投入入量的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果果。 一、國內(nèi)品品牌的廣廣告投入入狀況1.廣告投投入金額額表28 不同品品牌廠商商的廣告告投入金金額企業(yè)名稱廣告投入金金額（元元） 1