兒童用品店策劃書

1、兒童用品店策劃書 四、相關(guān)知識(shí)四.1產(chǎn)品知識(shí)A：服裝一）童裝的分類：嬰兒服（0-1歲） 幼童服（1-3歲） 小童服（4-6歲） 中童服（7-12歲） 大童服（13-16歲）二）童裝尺碼說明及尺碼身高衣長對照表 兒童的年齡跨度大，從初生嬰兒到15、16歲的少年，身材差異懸殊，因此兒童服裝的尺碼比成人服裝要復(fù)雜的多。成人服裝的尺碼大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL來表示，比較簡單，而兒童服裝的尺碼表示方式就非常多，常見的有直接用年齡來表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y. ，有用身高來表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM. ，有用號數(shù)來表示，如：1#、2#、3#、4#

2、.，通過童裝尺碼和兒童身高的對照表和童裝衣長和身高關(guān)系對照表達(dá)到參考目的。A:日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)Japan Industrial Standards (JIS) 對童裝的尺寸有系統(tǒng)的規(guī)定，下面是部分規(guī)定： a. 嬰幼兒：規(guī)格 50 60 70 80 90 100 身高 (cm) 50 60 70 80 90 100 身高 (inch) 20 24 28 31.5 35.5 39.5 體重 (lb) 6.6 13.2 19.8 24.2 28.7 35.3 或規(guī)格 75 85 95 身高 (cm) 75 85 95 身高(inch) 30 34 37.5 體重 (lb) 22 26.4 30.9 b.

3、 男童服：尺寸 90 100 110 120 130 140 150 160 身高 (cm) 85-95 95-105 105-115 115-125 125-135 135-145 145-155 155-165 身高 (inch) 33.5-37.5 37.5-41.5 41.5-45.5 45.5-49.5 49.5-53.5 53.5-57.2 57.2-61.5 61.5-63.5 胸圍 (inch) 18-20.3 19.5-22 21-23.5 22.5-25 24.2-26.5 26.8-28.5 27.8-31 30.2-33.3 腰圍 (inch) 18-20.3 18.7

4、-21 19.5-22 21.3-22.6 21-23.5 21.5-25.6 23-26.2 24.5-28.8 c. 女童服：尺寸 90 100 110 120 130 140 150 160 身高 (cm) 85-95 95-105 105-115 115-125 125-135 135-145 145-155 155-165 身高 (inch)33.5-37.5 37.5-41.5 41.5-45.5 45.5-49.5 49.5-53.5 53.5-57.2 57.2-61.5 61.5-63.5 胸圍 (inch)18-20.3 19.5-22 21-23.5 22.5-25 24

5、.2-26.5 26.8-28.5 27.8-31 30.2-33.3 腰圍 (inch)18-20.3 18-20.3 18.7-21 19.5-22 21-23.5 21.3-22.6 22.3-25 23-26.3 臀圍 (inch) 21-23.5 21.8-24.3 23-26.3 24.5-27.8 26.3-29.5 27.8-30.8 30.2-33.3 32.5-35.6注：所有以英寸或英磅為單位的規(guī)格都是大約數(shù)，僅供參考。確切的規(guī)格請和日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)局聯(lián)系。 童裝尺碼與兒童年齡、身高、胸圍對照表年齡尺碼 身高尺碼 單數(shù)尺碼 雙數(shù)尺碼 對照年齡（year/年） 對照身高(cm)

6、 對照胸圍(cm) 對照腰圍(cm)3M 5cm 0-0.3 52-59 40 406M 65 cm 0.3-0.6 59-73 44 331Y 75 cm 1 2 0.6-1 73-80 48 481Y -2Y 80 cm 1-3 2-4 1-2 75-85 50 492Y -3Y 90 cm 3 4 2-3 85-95 52 503Y -4Y 100 cm 5 6 3-4 95-105 54 514Y -5Y 110 cm 7 8 4-5 105-115 57 526Y -7Y 120 cm 9 10 6-7 115-125 60 548Y-9Y 130 cm 11-13 12-14 8-

7、9 125-135 64 5710Y-11Y 140 cm 15 16 10-11 135-145 68 6112Y-13Y 150 cm 15-23 16-24 12-13 145-155 72 6414Y-15Y 160 cm 15-23 16-24 14-15 155-165 76 66說明：1、與成人裝統(tǒng)一按“S/M/L尺碼組”編號不同，童裝有不同的尺碼編號方式，其中“年齡尺碼組”和“身高尺碼組”直接以年齡或身高數(shù)編號， “單數(shù)尺碼組”或“雙數(shù)尺碼組”以單數(shù)或雙數(shù)編號，購衣可根據(jù)上表所列的單、雙號尺碼與年齡、身高的對應(yīng)關(guān)系選擇合適尺碼。2、除上述尺碼組外，童裝實(shí)際上還有其他的尺碼表述方

8、式，其尺碼和年齡、身高的對應(yīng)關(guān)系也可參考上表。3、寶寶的身材會(huì)有差別，本表僅作參考，請根據(jù)商品“尺碼詳細(xì)描述”中的衣服尺寸選擇合適尺碼。童裝衣長和身高關(guān)系對照表款式品種 衣長童上衣 身高*50童夾克 身高*49童長褲 身高*75童大衣 身高*75連衣裙 身高*78童短褲 身高*30為了方便媽媽們挑選適合自己孩子的服裝,我們特意列出了兒童年齡段與身高、胸圍、腰圍對照表: 單位：厘米年齡段身高 胸圍 腰圍新生兒-52-404-4133個(gè)月-59 - 444-4436個(gè)月-66-484-47312個(gè)月-73-484-47318個(gè)月-80-484-4732/(2-3)歲-90-484-4733/(3-

9、4)歲-100-524-5034/(4-5)歲-110-564-5336/(6-7)歲-120-604-563一般情況下，兒童的頭部占總身高的20，體高占總身高的80。為兒童選擇服裝時(shí)，通常以體高為標(biāo)準(zhǔn)。童短褲長約等于體高的30；兒童襯衫長約等于體高的50：兒童長褲約等于體高的75；兒童夾克衫約等于體高的49；兒童西裝長約等于體高的53；兒童長大衣約等于體高的70；女童連衣裙約等于體高的70。例如，身高為100厘米的女童，體高為100厘米的80，約80厘米。如果選購一件連衣裙，衣長為80厘米的70即56厘米長。如果選購一件襯衫，衣長為80厘米的50即40厘米，如果您出門在外為家中的孩子選擇童裝

10、，不妨按照這個(gè)公式計(jì)算一下，為孩子選一件滿意合體的服裝。童裝衣長和兒童身高對應(yīng)表身高頭長（20）+體高（80）童上裝體高*50身高*40童長褲體高*70身高*56童連衣裙體高*70身高*56童短褲體高*30身高*24年齡（歲） 身高(CM) 胸圍(CM) 腰圍(CM) 身高尺碼 單數(shù)尺碼 雙數(shù)尺碼 年齡尺碼0-0.3 52-59 40 40 5cm 3M0.3-0.6 59-73 44 33 65 cm 6M0.6-1 73-80 48 48 75 cm 1 2 1Y1-2 75-85 50 49 80 cm 1-3 2-4 1Y -2Y2-3 85-95 52 50 90 cm 3 4 2Y

11、 -3Y3-4 95-105 54 51 100 cm 5 6 3Y -4Y4-5 105-115 57 52 110 cm 7 8 4Y -5Y6-7 115-125 60 54 120 cm 9 10 6Y -7Y 8-9 125-135 64 57 130 cm 11-13 12-14 8Y-9Y10-11 135-145 68 61 140 cm 15 16 10Y-11Y12-13 145-155 72 64 150 cm 15-23 16-24 12Y-13Y14-15 155-165 76 66 160 cm 15-23 16-24 14Y-15Y四.2銷售知識(shí)：一）上市季節(jié)與淡

12、旺季春夏：3月份上市，7、8、9是淡季秋冬：9月份上市二）童裝消費(fèi)的四大常識(shí)要點(diǎn)選購?fù)b時(shí)應(yīng)充分考慮兒童的生理特點(diǎn)，要體現(xiàn)柔軟、透氣、舒適、安全和健康，還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 童裝上的各種標(biāo)識(shí) 產(chǎn)品上有無商標(biāo)和中文廠名廠址。產(chǎn)品上有無服裝號型標(biāo)識(shí)。號型標(biāo)志就是服裝規(guī)格代號，與消費(fèi)者自身的身高、肥瘦相匹配，只有選擇合適的號型規(guī)格的服裝，才可能穿著合適。號與型之間用斜線分開，如上衣，表示適合高，胸圍左右的兒童穿著。兒童服裝的選購，要根據(jù)兒童的生長發(fā)育特點(diǎn)和兒童生性活潑好動(dòng)的特點(diǎn)，一般應(yīng)選擇稍微寬松一點(diǎn)的衣服，以利于兒童的成長。產(chǎn)品上有無成份標(biāo)識(shí)，主要是指服裝的面料、里料的成份標(biāo)識(shí)，各種纖維含量百分比應(yīng)

13、清晰、正確。有填充料的服裝還應(yīng)標(biāo)明其中填充料的成份和含量。產(chǎn)品上有無洗滌標(biāo)識(shí)的圖形符號及說明。并了解洗滌和保養(yǎng)的方法要求。一般制造商根據(jù)選用的面料，會(huì)相應(yīng)地標(biāo)注服裝的洗滌要求和保養(yǎng)方法，消費(fèi)者可依據(jù)廠方提供的洗滌和保養(yǎng)方法進(jìn)行洗滌和保養(yǎng)，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，廠方應(yīng)承擔(dān)責(zé)任，反之，如消費(fèi)者未按照制造商明示的方法進(jìn)行洗滌而出現(xiàn)問題，消費(fèi)者則應(yīng)自負(fù)責(zé)任。產(chǎn)品上有無產(chǎn)品的合格證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號、產(chǎn)品質(zhì)量等級及其它標(biāo)識(shí)。童裝的永久性標(biāo)識(shí)應(yīng)選擇柔軟的材料制作，并縫制在適當(dāng)?shù)牟课唬瑧?yīng)注意避免直接與兒童皮膚接觸的地方，防止因摩擦而損傷兒童的皮膚。童裝外觀質(zhì)量的鑒別童裝的主要表面部位有無明顯瑕疵。童裝的主要縫接部

14、位有無色差和紕裂。紕裂即通常所說織物“滑移”或織物“排絲”，紕裂程度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的指標(biāo)，反映該件服裝接縫強(qiáng)力不夠，容易引起肩縫、袖窿縫、側(cè)縫等處的縫口脫開而無法穿著。選購服裝時(shí)可在側(cè)縫處拉一下，看一下縫口是否有“滑移”現(xiàn)象，并留意一下里料“滑移”情況。注意童裝上各種輔料、裝飾物的質(zhì)地，如拉鏈?zhǔn)欠窕?、鈕扣子是否牢固、四合扣是否松緊適宜等。要特別注意各種鈕扣或裝飾件的牢度，以免兒童輕易扯掉誤服口中，造成氣管異物，造成不必要的傷害。有粘合襯的表面部位如領(lǐng)子、駁頭、袋蓋、門襟處有無脫膠、起泡或滲膠等現(xiàn)象。童裝的縫制質(zhì)量鑒別目測童裝各主要部位的縫制線路是否順直，拼縫是否平服。查看童裝的各對稱部位是否

15、一致。童裝上的對稱部位很多，可將左右兩部份合攏檢查各對稱部位是否準(zhǔn)確。如：左右兩袖長短和袖口大小，袋蓋長短寬狹，袋位高低進(jìn)出及省道長短等逐項(xiàng)進(jìn)行對比。童裝面料成份的鑒別由于童裝一般采用棉織物，用燃燒法鑒別棉織物的方法是：在童裝的縫邊處抽下一縷紗線（應(yīng)包括經(jīng)紗和緯紗），用火將其點(diǎn)燃，觀察燃燒火焰的狀態(tài)，棉的燃燒較快，火焰高，能自動(dòng)蔓延，留下少量柔軟的白色或灰色灰燼，不結(jié)焦。另外，如果產(chǎn)品上標(biāo)有甲醛含量，個(gè)月的嬰幼兒類服裝應(yīng)，大于個(gè)月的兒童穿著服裝接觸皮膚類，非接觸皮膚類。建議消費(fèi)者在購買童裝之后，最好先行洗滌，并進(jìn)行足夠的漂洗。這樣，可以使殘留在服裝上的甲醛得以充分的釋放，提高產(chǎn)品的安全性。二）

16、 批發(fā)知識(shí)批發(fā)專業(yè)術(shù)語：一手：一手為一個(gè)服裝款式的全部尺碼 1手一般包含3-5個(gè)尺碼，總共3-5件衣服 服裝類整件：一件為一個(gè)玩具品種的包裝整箱 玩具類例如：A：老板這個(gè)貨怎么拿？有些什么色（衣服一般分碼比較少，如果是褲子就問：有些什么碼？碼子全不全？）；老板：拿貨價(jià)*元，*個(gè)色；，A：便宜點(diǎn)嘍，把色拿出來我看看；老板：美女，不能少的，沒得賺，并拿著貨；A：那就少3塊了；老板：少不起的；A：那就少1塊了，可以的話我就拿下了；價(jià)錢談定后就開始選色（盡量選自己認(rèn)為好看的，不好看的絕對不能要）服裝的面料特點(diǎn)： 100%棉為主要面料，有較強(qiáng)的吸汗、耐磨及對皮膚保護(hù)作用，三） 產(chǎn)品價(jià)格定位-按家鄉(xiāng)實(shí)際情

17、況做相應(yīng)調(diào)整現(xiàn)狀：100元下-低檔 100-200元-中擋 200元以上-高檔 因此100以下的中高檔沒有，性價(jià)比不高價(jià)格：定位在40-50之間的，款式較好的，質(zhì)量較好的中檔產(chǎn)品。有些市面上很少，而品牌專賣店價(jià)格又偏高的可以相對調(diào)整一下。利潤在20%左右。定位定位1：銷售給類似與我們這樣一代的年輕媽媽群體。特點(diǎn)：獨(dú)生子/追求質(zhì)量/對品牌有信任感/更新快/年輕父母處于剛有孩子的興奮狀態(tài)，容易購買/3歲以上即將上幼兒圓的孩子也是很好的消費(fèi)群，這個(gè)時(shí)候的孩子穿衣的好壞直接代表父母的形象。 因此孩子定位在0-7歲應(yīng)該是銷售群體比較大的。但同時(shí)做這個(gè)年齡段的比較多，相對競爭力就大，要在價(jià)格上有優(yōu)勢，在其

18、他細(xì)節(jié)方面也要作足。這一塊的空白是價(jià)格、款式及品質(zhì)相對都較合理，性價(jià)比高的產(chǎn)品。定位2：銷售給有主見，追求名牌，喜歡款式新穎的服裝的孩子。想想我們那個(gè)年代年齡鎖定在13-16歲。這個(gè)階段的特點(diǎn)是競爭商家相對較少，尺寸變化相對不大，這個(gè)階段的孩子主要是要把握住其心態(tài)。以上定位從安全上來說我們先做0-7歲的，0-7歲的主要做2-7歲的；再逐漸開發(fā)另一個(gè)系列。四） 選址建議： 店面：一般可選擇城市的二三類地段。根據(jù)貨品定。 五） 銷售建議（網(wǎng)上案例收集）1、商品力求全而新。免去媽媽們分別采購的麻煩及年輕媽媽追求時(shí)尚的要求。及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí)，還可依照客源、年齡段， 2、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的

19、商業(yè)信條。國外知名的孕嬰品牌所賣的不僅是產(chǎn)品，他們走的是“產(chǎn)品服務(wù)化，服務(wù)產(chǎn)品化”的路子。對待顧客，應(yīng)提供力所能及的服務(wù)，比如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項(xiàng)。我會(huì)搜集相關(guān)資料提供給你。有條件的話將相關(guān)資料用彩紙打印，放在柜臺(tái)旁邊。即使碰見再不好的客人也不要與人吵架。因?yàn)闀?huì)帶來連帶反映的。會(huì)由于丟了一個(gè)客人而丟失一群客人。3、 檔次定位要明確。依照客源、年齡段對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。（如分品牌區(qū)經(jīng)過我們的摸索與合作逐漸建立幾個(gè)比較穩(wěn)定符合我們標(biāo)準(zhǔn)的供貨商，初期可分兩個(gè)檔次精品與一般，但都要求款式要新，要漂亮。逐漸摸索適合我們地區(qū)的比較有利潤的產(chǎn)品、折扣區(qū)以外貿(mào)甩單和換季商品為主、綜合商

20、品區(qū)-帽、鞋、襪等等）也許我們的產(chǎn)品確實(shí)不是名牌，但有打造出名牌的感覺。自己要有底氣。4、 不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)項(xiàng)目形成沖突，能持續(xù)在一段時(shí)間內(nèi)屬于獨(dú)家經(jīng)營的狀態(tài)，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置； 我們打造一個(gè)既有品牌號召力，又能通過很低的價(jià)格買到時(shí)尚，質(zhì)優(yōu)的感覺。5、 建立兒童的消費(fèi)檔案，根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進(jìn)工作。在兒童生日來臨之際予以問候或者贈(zèng)送小禮品，也可以開展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客；對老顧客發(fā)放親子寶寶卡的基礎(chǔ)上，推出積分制或折扣制。在新年購買的朋友還可以順代送小禮物6、 和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如允許

21、張貼新產(chǎn)品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費(fèi)者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。7、 其他促銷方式，如折扣區(qū)，只需要放在小推車上就可以。既不占地方也可以方便用戶選擇。8、 多打聽其他人的進(jìn)貨進(jìn)貨渠道及價(jià)位， 進(jìn)貨渠道可采取連鎖加盟店和取得兒童用品的經(jīng)銷權(quán)的方式。一開始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營到位，相信路將越走越寬。要有信心9、 兒童用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產(chǎn)品的利潤一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對屬于薄利多銷的產(chǎn)品，沒有很大的利潤空間。所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。10、 要求有鮮明的形象。最好做一件讓人感覺上很親切的媽媽

22、感覺的服裝11、 印些宣傳冊，上面有各種商品，價(jià)錢，還有定貨號碼，實(shí)行送貨上門。一次買滿多少可以成會(huì)員，每買一樣商品就得一些點(diǎn)數(shù)，積滿一定點(diǎn)數(shù)可以換相宜商品等。12、 知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。建店時(shí)，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時(shí)賣場要對兒童有吸引力。13、 所有促銷活動(dòng)中，打折是最有效的手段。說明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)。近70%以上的家長能接受的兒童服裝的價(jià)格在50-150元之間。14、 一個(gè)企業(yè)80%的利潤，來自20%的顧客的重復(fù)購買15、 可以印制一些印有我們店名/聯(lián)系方式的名片、紙袋等等。16、 如果確實(shí)有質(zhì)量等問題引起的顧客退貨或者換貨要無償提供，并道歉和承認(rèn)

23、17、 將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場是孕嬰產(chǎn)品行業(yè)的最大賣點(diǎn)18、 相對于其他服裝產(chǎn)品，父母對價(jià)格相對來講不是特別敏感，更注重品質(zhì)。因此利潤也就相對要高。19、 控制成本20、 提高相關(guān)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)、六） 投資分析經(jīng)營投入1、店面租金：一般可選擇城市的二三類地段，20平方米左右的店面，年租金1-2萬元2、裝修及設(shè)備投入：裝修只需突出個(gè)性和整潔明亮。加上水電、空調(diào)等必須添置的設(shè)備，控制在8000-10000元以內(nèi)。3、進(jìn)貨資金：1萬元左右，品種多些，量可以少，盡量擺滿柜臺(tái)。首次進(jìn)貨約6000元。4、稅費(fèi)/工商： 元以內(nèi)。5、其他：熨斗（整理衣服）計(jì)算器、衣架、褲架、海報(bào)、廣告噴畫、POP畫等

24、。模特、燈箱、貨架、購物袋、專用名片6、 月營業(yè)額10000元 達(dá)到每天將近銷售6件貨品，平均價(jià)格在50元 總投資額：3萬 月 利潤 2000元經(jīng)營收益：兒童用品店的利潤平均在25%左右，每月1萬元的銷售額基本可保本。一開始可能會(huì)有難度，但只要定位準(zhǔn)，經(jīng)營到位，路將越走越好，因?yàn)閮和闷氛承暂^大，顧客一旦認(rèn)準(zhǔn)了就不會(huì)輕易走掉。七） 裝修設(shè)計(jì)總設(shè)計(jì)方案：形象鮮明充分體現(xiàn)兒童用品店跳躍、聰明、勇敢向上的品牌特色。深刻第一印象： 造型別具一格，色彩歡快明亮，視覺沖擊力強(qiáng)。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)印象： 完整成功模式的復(fù)制。店面外觀：追求時(shí)尚高亮度的色彩吸引路人的注目，同時(shí)通過現(xiàn)代建筑的語言體現(xiàn)出企業(yè)的時(shí)尚性，也是使

25、品牌深入人心的重要途徑。大面積形象墻：用燈光和水晶刻字突出主題標(biāo)志的精致，再配以一些噴畫（網(wǎng)上收集的一些服飾宣傳畫）的服飾燈板和燈箱，使形象主題鮮明體現(xiàn)其高貴品位和高尚品味。墻體：進(jìn)口高質(zhì)量大面積墻紙，以米黃色或深藍(lán)色為主，可以把店中的展示貨柜、服飾襯托、鮮明的色彩，體現(xiàn)出兒童的天真、燦爛、活潑的一面。展示貨柜：活動(dòng)性、展示性、新穎性、形象化展示貨柜的造型通過豬蹄的抽象變化，同時(shí)按0-7歲小孩的身段特征來衡量它的尺寸，所以在設(shè)計(jì)方面我們不僅保留它的使用功能，而且使展示貨柜外形更具特色。光線燈光：賣場效果最大體現(xiàn)之一賣場的效果很大程度上需要燈光來體現(xiàn)，特別是在小豬嚕嚕品牌店中我們認(rèn)為光線是燈光中最重要的一個(gè)因素之一，所以在我們的設(shè)計(jì)中不單純追求燈的排列整齊和造型獨(dú)特，更刻意追求在有物體（含貨物陳設(shè)及形象畫）的地方就有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。設(shè)有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更