一起認(rèn)識融資租賃

1、一、認(rèn)識融資租租賃1. 什么是租賃賃？什么是融融資租賃？租租賃和融資租租賃有什么區(qū)區(qū)別？2. 融資租賃賃在國外的發(fā)發(fā)展經(jīng)歷了哪哪些階段？3. 我國國融資租賃業(yè)業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷歷了哪幾個(gè)時(shí)時(shí)期？4. 什么是金金融租賃？什什么是金融租租賃公司？5. 為什什么說認(rèn)知問問題是我國融融資租賃業(yè)發(fā)發(fā)展中的不可可忽視的問題題？6. 為什么說融融資租賃是一一個(gè)需要多頭頭監(jiān)管的行業(yè)業(yè)，各種制度度規(guī)范有可能能不一致？7. 我國國融資租賃業(yè)業(yè)的現(xiàn)狀如何何？8. 審批渠道不不同的融資租租賃公司有什什么相同點(diǎn)？有什么不同同點(diǎn)？9. 我國政府府對融資租賃賃公司采取什什么樣的監(jiān)管管模式？110. 我國國通過融資租租賃利用外資資

2、的政策經(jīng)歷歷了哪些變化化？11. 為什么某某些境外專家家認(rèn)為我國的的融資租賃業(yè)業(yè)還處于萌芽芽狀態(tài)？112. 怎樣樣對待國外的的融資租賃經(jīng)經(jīng)驗(yàn)？二、支支持融資租賃賃的法律法規(guī)規(guī)13. 什么是支持持融資租賃的的四大支柱？14. 合同法和和企業(yè)會計(jì)計(jì)準(zhǔn)則第211號租賃賃各解決什什么問題？15. 為為什么說不能能將合同法法中的“租租賃”與企企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則則租賃中中的“經(jīng)營租租賃”畫等號號？16. 營業(yè)稅與與融資租賃有有什么關(guān)系？17. 增值稅與融融資租賃有什什么關(guān)系？18. 在在租賃交易中中，交易各方方需要繳納哪哪些稅？119. 我國國的法律和法法規(guī)分為哪幾幾個(gè)層次？20. 什什么是資本化化？在兩種會會

3、計(jì)處理方式式中，分別由由誰對租賃物物件進(jìn)行資本本化？211. 怎樣對對四大支柱進(jìn)進(jìn)行和諧解讀讀？22. 除了四大大支柱以外，融融資租賃的從從業(yè)人員還應(yīng)應(yīng)該關(guān)注哪些些法律法規(guī)？23. 什么叫做物物件的所有權(quán)權(quán)，擁有所有有權(quán)的證據(jù)是是什么？224. 擔(dān)擔(dān)保法規(guī)定定的擔(dān)保方式式有哪幾種？三、融資租租賃的解決方方案25. 什么是債債權(quán)融資？什什么是股權(quán)融融資？分別適適用于哪些情情況？26. 什么是企企業(yè)融資？什什么是項(xiàng)目融融資？277. 什么是是企業(yè)承租人人？為什么大大多數(shù)融資租租賃公司只針針對企業(yè)承租租人？288. 什么是是常規(guī)融資租租賃？什么是是項(xiàng)目融資租租賃？299. 什么是是簡單融資租租賃？3

4、00. 什么是是售后回租？開展售后回回租要注意哪哪些問題？31. 售售后回租的設(shè)設(shè)備售價(jià)一定定要低于設(shè)備備的原價(jià)嗎？32. 什么是廠商商租賃？什么么是銷售商租租賃？333. 什么是是聯(lián)合租賃？開展聯(lián)合租租賃應(yīng)注意哪哪些問題？34. 什什么是轉(zhuǎn)租賃賃？35. 什么是跨跨境（轉(zhuǎn)）租租賃？開展跨跨境（轉(zhuǎn)）租租賃應(yīng)注意哪哪些問題？36. 什么是動產(chǎn)產(chǎn)？什么是不不動產(chǎn)？融資資租賃能夠介介入不動產(chǎn)嗎嗎？四、融資資租賃公司37. 新新設(shè)立外商投投資的融資租租賃公司應(yīng)具具備哪些條件件？38. 我國現(xiàn)有有的融資租賃賃公司按業(yè)務(wù)務(wù)性質(zhì)，有哪哪幾種類型？39. 融資租賃公公司的組織架架構(gòu)有什么特特點(diǎn)？400. 融資

5、租租賃公司的基基本運(yùn)營流程程是怎樣的？41. 融資租賃公公司的資產(chǎn)管管理包括哪些些內(nèi)容？442. 在取取得成功的融融資租賃公司司中，有哪些些共性因素值值得借鑒？43. 融融資租賃公司司應(yīng)該怎樣開開展客戶教育育？44. 為什么很很多企業(yè)并不不“缺錢”，但但還是要采用用融資租賃？45. 我國的企業(yè)業(yè)承租人有哪哪些租賃動機(jī)機(jī)？46. 非融資租租賃公司可以以作為出租人人開展融資租租賃業(yè)務(wù)嗎？47. 融資租賃公公司應(yīng)掌握哪哪些關(guān)鍵技能能？48. 融資租賃賃公司之間的的業(yè)務(wù)合作，有有哪幾種方式式？五、融資資租賃合同與與購買合同49. 為為什么合同必必須在兩方當(dāng)當(dāng)事人之間簽簽訂，而不宜宜由多方不同同的當(dāng)事人

6、簽簽訂？500. 融資租租賃合同是不不平等條約嗎嗎？51. 融資租賃賃合同是采用用格式條款的的合同嗎？52. 融融資租賃合同同和購買合同同，哪一個(gè)先先簽？為什么么？53. 融資租賃賃合同項(xiàng)下的的進(jìn)口業(yè)務(wù)有有哪些主要環(huán)環(huán)節(jié)？54. 從從境外購買設(shè)設(shè)備，一般采采用什么方式式付款？555. 進(jìn)口口物件的“兩兩稅四費(fèi)”指指的是什么？56. 在什么情況況下，融資租租賃合同將被被認(rèn)定為無效效合同？557. 融資資租賃公司的的哪些技巧是是銀行不可替替代的？558. 融資資租賃的利率率一定比銀行行貸款的利率率高嗎？559. 怎樣樣確定融資租租賃合同的金金額？600. 什么是是租賃開始日日？什么是租租賃期開始日

7、日？六、經(jīng)營營租賃與二手手設(shè)備611. 為什么么說在我國，經(jīng)經(jīng)營租賃普及及之日就是融融資租賃發(fā)達(dá)達(dá)之時(shí)？662. 要使使經(jīng)營租賃在在我國得到普普及，需要哪哪些條件？63. 建建立設(shè)備的二二手市場需要具具備哪些條件件？64. 二手設(shè)備備的準(zhǔn)確定義義是什么？65. 什什么是標(biāo)準(zhǔn)？66. 標(biāo)準(zhǔn)按什么么方式分類？可以分為哪哪幾類？667. 標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)有哪幾種主主導(dǎo)類型？68. 折折舊年限的依依據(jù)是什么？怎樣查找設(shè)設(shè)備的折舊年年限？699. 怎樣確確定設(shè)備的使使用壽命和可可使用年限？70. 當(dāng)前工程機(jī)機(jī)械采用的促促銷方式有哪哪幾種？七、項(xiàng)項(xiàng)目融資租賃賃71. 項(xiàng)目融資租租賃的前提是是什么？772. 項(xiàng)目目融

8、資租賃的的前期工作包包括哪些內(nèi)容容？73. 怎樣對項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行包裝裝？74. 怎樣編制制項(xiàng)目融資租租賃的商業(yè)業(yè)計(jì)劃書？75. 什什么是審慎調(diào)調(diào)查？審慎調(diào)調(diào)查的目的是是什么？776. 怎樣樣對項(xiàng)目進(jìn)行行財(cái)務(wù)分析？77. 怎樣對項(xiàng)目目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分分析？788. 項(xiàng)目融融資租賃的資資金用什么方方式退出？79. 項(xiàng)項(xiàng)目融資租賃賃的主協(xié)議包包括哪些內(nèi)容容？80. 項(xiàng)目融資資租賃取得成成功的關(guān)鍵因因素有哪些？八、風(fēng)險(xiǎn)防防范81. 在融資租租賃交易中，當(dāng)當(dāng)事人有哪些些風(fēng)險(xiǎn)？怎樣樣防范？882. 我國國的融資租賃賃公司有哪些些風(fēng)險(xiǎn)防范措措施？833. 融資租租賃公司的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)管理有哪哪些關(guān)鍵內(nèi)容容？84. 保證金對

9、對融資租賃的的成本有什么么影響？885. 發(fā)票票的性質(zhì)是什什么？承租人人何時(shí)能取得得發(fā)票？886. 我國國國有企業(yè)的的變化為融資資租賃帶來了了哪些機(jī)遇？87. 一般保證和和連帶責(zé)任保保證有什么區(qū)區(qū)別？抵押和和質(zhì)押有什么么區(qū)別？888. 損失失賠償金是按按什么原則確確定的？889. 什么么是回購？什什么類型的設(shè)設(shè)備適合回購購？怎樣化解解設(shè)備回購中中的風(fēng)險(xiǎn)？90. 什什么是保理？什么是無追追索權(quán)保理？什么是有追追索權(quán)保理？九、融資租租賃的租金計(jì)計(jì)算91. 融資租賃賃的租金包括括哪些內(nèi)容？92. 融資租賃的的還租方式有有哪幾種？93. 怎怎樣用等額本本金支付法計(jì)計(jì)算租金？94. 怎怎樣用等額年年金支

10、付法計(jì)計(jì)算租金？95. 等等額本金支付付法與等額年年金支付法有有什么差異？96. 日復(fù)利支付付法的要點(diǎn)是是什么？997. 什么么是租賃債權(quán)權(quán)？租賃債權(quán)權(quán)有幾種表示示方法？998. 什么么是起租？一一般用什么方方法決定起租租日？999. 什么是是租賃內(nèi)含利利率？掌握租租賃內(nèi)含利率率的計(jì)算有什什么實(shí)際意義義？1000. 怎樣計(jì)計(jì)算租賃內(nèi)含含利率？附錄錄中華人民民共和國合同同法（節(jié)選）企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第21號租賃外商投資租賃業(yè)管理辦法 82金融租賃公司管理辦法國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)營業(yè)稅稅目注釋（試行稿）的通知國家稅務(wù)總局關(guān)于營業(yè)稅若干問題的通知國家稅務(wù)總局關(guān)于融資租賃業(yè)務(wù)征收營業(yè)稅的通知財(cái)政部、國家稅務(wù)

11、總局關(guān)于融資租賃業(yè)營業(yè)稅計(jì)稅營業(yè)額問題的通知國家稅務(wù)總局關(guān)于融資租賃業(yè)務(wù)征收流轉(zhuǎn)稅問題的通知國家稅務(wù)總局關(guān)于融資租賃業(yè)務(wù)征收流轉(zhuǎn)稅問題的補(bǔ)充通知財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于降低金融保險(xiǎn)業(yè)營業(yè)稅稅率的通知財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于營業(yè)稅若干政策問題的通知國家外匯管理局關(guān)于外匯租賃業(yè)務(wù)有關(guān)問題的復(fù)函國家外匯管理局關(guān)于完善外債管理有關(guān)問題的通知中國歷年外匯儲備作者介紹姜仲勤，19668年3月北北京石油學(xué)院院（現(xiàn)名中國國石油大學(xué)）煉煉制系化學(xué)工工程學(xué)研究生生畢業(yè)。自上世紀(jì)990年代初迄迄今，始終在在各種類型的的融資租賃公公司中擔(dān)任高高級管理職務(wù)務(wù)，歷任實(shí)華華國際租賃有有限公司第一一副總經(jīng)理、信信德電信國際際

12、合作有限責(zé)責(zé)任公司常務(wù)務(wù)副總經(jīng)理、方方正國際租賃賃有限公司總總經(jīng)理、鑫橋橋聯(lián)合融資租租賃有限公司司高級副總裁裁。策劃和組組織實(shí)施了所所在公司幾乎乎所有的簡單單融資租賃方方案，參與了了項(xiàng)目租賃的的策劃并擔(dān)任任主談，參與與策劃和實(shí)施施了為承租人人“量體裁衣衣”的融資租租賃服務(wù)。在致力于于融資租賃實(shí)實(shí)踐的同時(shí)，在在政策環(huán)境研研究、行業(yè)理理論分析等領(lǐng)領(lǐng)域也有所貢貢獻(xiàn)。曾先后后擔(dān)任中國外外商投資企業(yè)業(yè)協(xié)會租賃業(yè)業(yè)委員會副會會長兼理論部部負(fù)責(zé)人、會會長、顧問，全全國人大財(cái)經(jīng)經(jīng)委融資租租賃法起草草小組顧問小小組成員、中中國舊貨業(yè)協(xié)協(xié)會二手設(shè)備備及租賃專業(yè)業(yè)委員會名譽(yù)譽(yù)會長。20002年，將將工作實(shí)踐和和理論

13、研究所所得整理出版版了融資租租賃在中國：問題與解答答（第一版版）。文摘五、融資租賃合合同與購買合合同合同同體現(xiàn)一種契契約精神，而而契約精神是是實(shí)現(xiàn)公平交交易的基礎(chǔ)。融融資租賃交易易必須通過簽簽訂合同才能能實(shí)現(xiàn)，因此此對合同必須須有清晰的認(rèn)認(rèn)識。融資租租賃交易至少少要有兩個(gè)合合同融資資租賃合同和和購買合同。融資租賃交易一般由融資租賃公司提供雙方協(xié)商的合同文本，融資租賃公司必須能夠完整地、合理地解釋自己提供的合同文本。合同文本質(zhì)量的高低，直接反映了融資租賃公司的經(jīng)營管理水平，同時(shí)也直接關(guān)系到融資租賃公司的公眾形象，切不可等閑視之。在融資租賃合同中，切勿羅列與交易內(nèi)容無關(guān)的條款，例如以人民幣計(jì)價(jià)的融

14、資租賃合同大談由誰來承擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)等。此外，語氣傲慢，霸王式的陳述方式等，都是不可取的。簽訂合同的目的，一是約定交易條件和當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù)；二是當(dāng)發(fā)生爭議時(shí)，誰是誰非有一個(gè)判斷憑據(jù)。49. 為什么合同必須在兩方當(dāng)事人之間簽訂，而不宜由多方不同的當(dāng)事人簽訂？答：在融資租賃的交易結(jié)構(gòu)中有不同的交易關(guān)系，會有不同的合同。雖然籠統(tǒng)地講，融資租賃是一種以融物代替融資的綜合性交易，但在交易結(jié)構(gòu)中的每一筆分交易，都是在不同的當(dāng)事人之間進(jìn)行的，不同的交易有不同的交易規(guī)則，不同的當(dāng)事人之間有不同的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。因此，應(yīng)針對每一筆分交易，簽訂多個(gè)兩方當(dāng)事人的合同，例如融資租賃合同、購買合同、貸款合同、設(shè)備

15、回購合同、擔(dān)保合同、設(shè)備保險(xiǎn)合同等，而不宜將所有的當(dāng)事人拉到一起，簽一個(gè)多方當(dāng)事人參與的所謂合同。這種將所有的當(dāng)事人拉到一起的所謂合同，可能連合同的名稱和屬性都無法界定。在實(shí)際工作中，經(jīng)常有人提出能不能將合同合并，不要搞得那么復(fù)雜。有的控制風(fēng)險(xiǎn)和審查合同的人竟然在融資租賃合同中，設(shè)定甲方、乙方、丙方、丁方和戊方，幾乎把所有不同的當(dāng)事人都拉入，并且認(rèn)為拉進(jìn)來的人越多越安全。有的融資租賃公司只設(shè)一個(gè)合同，而且是格式合同，將出租人、承租人和供貨人拉到一起，結(jié)果承租人違約，出租人提請法院判決，因合同關(guān)系混亂，違約事實(shí)不清，法院拒絕受理。這樣將三方納入一個(gè)合同的思路和做法，很值得商榷。為什么合同（不僅僅

16、是融資租賃合同）必須在兩方當(dāng)事人之間簽訂，而不宜由多方不同的當(dāng)事人簽訂？這必須問一問簽訂合同的目的和合同的功能是什么。簽訂合同的目的有兩個(gè)，一是約定交易的條件，二是為打官司做準(zhǔn)備，一旦發(fā)生糾紛和爭議，有合同作為憑據(jù)?，F(xiàn)對這兩個(gè)目的分別說明如下。（1）約定基本的交易條件：簽訂合同的首要目的是約定基本的交易條件，在平等的民事主體之間的交易遵循私法自治原則，即所謂“有約定從約定，沒有約定從規(guī)定”。合同法就是這種“規(guī)定”，是一種倡導(dǎo)性的法律。交易只能在兩方之間進(jìn)行，一方提供產(chǎn)品或者服務(wù)，一方支付費(fèi)用，兩方的人數(shù)可多可少。交易中的約定，也只能在兩方之間進(jìn)行。交易如同球賽只能有兩方，不可能有多邊形的球臺或

17、者設(shè)置多個(gè)球門的球場，讓多方隊(duì)員上場打亂仗。不同的交易，約定內(nèi)容是不同的，例如：融資租賃合同的當(dāng)事人是出租人和承租人之問，合同約定的內(nèi)容（包括租金的償還方式）基本按合同法第十四章。購買合同的當(dāng)事人是買方（出租人）和賣方（供貨人），約定的內(nèi)容完全不同于融資租賃合同。承租人作為最終用戶，可以在購買合同上附簽或者說見證，但從交易上講不是當(dāng)事人。（饋款合同的當(dāng)事人是貸款人（某銀行）和借款人（出租人）。如果借款人違約，貸款人只可能依據(jù)貸款合同追究借款人，而不會去追究拉在一起的其他人。擔(dān)保合同的當(dāng)事人是擔(dān)保人和受益人（出租人），很難想象能將擔(dān)保人和供貨人扯到一個(gè)合同里。（2）為打官司做準(zhǔn)備：簽訂合同的另一

18、個(gè)重要目的是為打官司做準(zhǔn)備。有些合同看似很煩瑣，實(shí)際上是當(dāng)事人“有言在先”。有些重要的合同，都設(shè)有雙方當(dāng)事人的“陳述與保證”條款，每個(gè)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)和細(xì)節(jié)都盡量闡述清楚，其目的就是“勿謂言之不預(yù)”。打官司（提請?jiān)V訟或仲裁）也相當(dāng)于球賽，只能有兩方，原告與被告，不可能由多方當(dāng)事人去“打群架”。合同簽訂以后，要爭取最好的結(jié)果，同時(shí)也要對最壞的可能有思想準(zhǔn)備。可能有人說，我們使用的就是拉在一起的合同，沒有任何問題，合同執(zhí)行得很好。對此的回答是，不要存在僥幸心理，風(fēng)險(xiǎn)是潛伏的。無原則地追求合同簡單的原因可能是，第一怕麻煩，第二對交易規(guī)則的細(xì)節(jié)缺乏理解。對此，應(yīng)記住任何交易都只有慎其始方能善其終?？傊?，

19、將不同交易環(huán)節(jié)的當(dāng)事人硬拉在一起的所謂合同不可取。50. 融資租賃合同是不平等條約嗎？答：合同法規(guī)定，合同當(dāng)事人的法律地位平等，一方不得將自己的意志強(qiáng)加給另一方。有的承租人在初步閱讀了出租人出具的合同文本以后，認(rèn)為融資租賃合同的內(nèi)容只約束承租人，而不約束出租人，是一種不平等條約。這是一種片面的認(rèn)識，融資租賃合同是在非強(qiáng)迫、非錯(cuò)誤誘導(dǎo)的前提下，由出租人和承租人共同定立的一種債權(quán)債務(wù)合同。融資租賃合同的內(nèi)容并非只約束承租人，對出租人也有約束。（1）當(dāng)融資租賃合同簽訂以后，出租人必須按合同約定的方式，對外付款購物。對承租人選擇租賃物件的權(quán)利，出租人不得有任何干擾。（2）按照融資租賃合同的約定，出租人

20、必須將租賃物件的占有、使用、收益權(quán)轉(zhuǎn)讓給承租人。（3）按照融資租賃合同的約定，出租人所擁有的租賃物件的所有權(quán)（占有、使用、收益、處分）只剩下處分權(quán)，而且是受限制的處分權(quán)，即出租人對租賃物件的任何處分行為，不得妨礙承租人對租賃物件的占有、使用和收益。（4）按照融資租賃合同的約定，融資租賃合同結(jié)束，出租人必須把租賃物件處分權(quán)給承租人。否則便是違約。當(dāng)出租人按照約定付出款項(xiàng)以后，即完成了對承租人的義務(wù)，出租人成為債權(quán)人，承擔(dān)著資金風(fēng)險(xiǎn)，即從此刻起，無論承租人是否按期還租，出租人必須按期向其籌措資金的銀行或資金提供人支付貸款的本金和利息。承租人成為債務(wù)人，享受著資金收益，其使用價(jià)值超前獲利。承租人是否

21、按照約定歸還租金，成為融資租賃合同是否順利執(zhí)行的焦點(diǎn)。融資租賃合同圍繞承租人是否按時(shí)還租作一些規(guī)定，既合情又合理。債權(quán)人享有收取租金權(quán)利，債務(wù)人負(fù)有支付租金義務(wù)。對負(fù)有義務(wù)的債務(wù)人的約束，正好是對享有權(quán)利的債權(quán)人的保護(hù)，這是一種公平原則，不存在不平等的問題。51. 融資租賃合同是采用格式條款的合同嗎？答：在融資租賃交易中，一般由融資租賃公司提出妁融資租賃合同的文本供交易雙方協(xié)商，因此有一些承租人誤認(rèn)為融資租賃合同是采用格式條款的合同。什么是格式條款合同？所謂格式條款合同是指當(dāng)事人（出租人）為了重復(fù)使用而預(yù)先擬定的合同，不協(xié)商或基本不協(xié)商。格式條款合同的主要特征如下：（1）格式條款合同由一方當(dāng)事

22、人事先擬訂，而不是在雙方當(dāng)事人反復(fù)協(xié)商的基礎(chǔ)上制定的。（2）格式條款合同是為了反復(fù)使用，而針對不特定的相對人提出的。（3）格式條款合同沒有和對方協(xié)商，在多數(shù)情況下，相對人不參與協(xié)商過程，只能對格式條款合同表示接受或者不接受，不能討價(jià)還價(jià)。格式條款合同適用于重復(fù)性強(qiáng)、金額小、批量大的交易，例如保險(xiǎn)公司針對某些險(xiǎn)種，與投保人之間的保險(xiǎn)合同；航空公司向旅客出售的飛機(jī)票，飛機(jī)票上所附的“旅客須知”航空公司與旅客之間的一種格式條款合同。提供格式條款合同有方便的一面，但也有需要注意的一面。當(dāng)合同當(dāng)事人雙方在使用格式條款合同發(fā)生爭議時(shí)，按照我國合同法的規(guī)定：（1）對格式條款的理解發(fā)生爭議的，應(yīng)按通常的理解解

23、釋；（2）對格式條款有兩種以上的解釋時(shí)，應(yīng)作出不利于格式條款提供方的解釋；（3）格式條款與非格式條款不一致時(shí)，應(yīng)按非格式條款執(zhí)行。從融資租賃交易的特點(diǎn)看，融資租賃公司提出的合同文本都要和承租人協(xié)商，沒有必要提供格式條款合同。獨(dú)立的專業(yè)性融資租賃公司的業(yè)務(wù)幾乎沒有重復(fù)性，而且金額一般都比較大，不可能構(gòu)成批量。項(xiàng)目融資租賃公司的業(yè)務(wù)更不可能采用格式條款合同。廠商租賃和銷售商租賃的業(yè)務(wù)，雖然具有重復(fù)性強(qiáng)、金額小、批量大的特點(diǎn)，但強(qiáng)調(diào)“量體裁衣”和個(gè)性化服務(wù)，因此也不宜采用格式條款合同。52. 融資租賃合同和購買合同，哪一個(gè)先簽？為什么？答：在獨(dú)立的專業(yè)融資租賃公司的業(yè)務(wù)中，常常會遇到這樣的問題：沒有

24、融資租賃合同，購買租賃物件的資金不能落實(shí)；沒有購買合同也就不可能有租賃物件的準(zhǔn)確價(jià)格，融資租賃合同也沒有辦法簽。妁融資租賃合同和購買合同，到底哪一個(gè)先簽？要回答這個(gè)問題，首先要弄清這兩個(gè)合同的內(nèi)容和本質(zhì)。融資租賃合同是債權(quán)合同，主要內(nèi)容為融資金額的概算值、租賃物件名稱、租賃條件等。融資租賃合同一旦簽訂，出租人必須按規(guī)定付款，可以說，融資租賃合同意味著購買租賃物件的資金已落實(shí)。融資租賃項(xiàng)下的購買合同是融資租賃合同的連帶合同，這兩個(gè)合同在法律上是相互獨(dú)立的，兩個(gè)合同各方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)互不從屬，但兩個(gè)合同互為存在的條件。從先落實(shí)資金，后開展購買活動的順序來講，應(yīng)該先簽融資租賃合同。當(dāng)然，簽訂融資

25、租賃合同并不是簡單的簽字行為，而是意味著該項(xiàng)目從立項(xiàng)開始，到出租人同意為止的全部手續(xù)已經(jīng)完備，項(xiàng)目可靠，資金落實(shí)。但是，在不知道租賃物件價(jià)格的情況下，有時(shí)難以確定融資租賃合同的金額，或者估算的金額比實(shí)際金額低太多，使融資租賃合同的金額不足。如果先簽購買合同，以融融資租賃合同的生效作為購買合同生效的先決條件，也是可以采用的一種方法。最好是兩個(gè)合同同時(shí)簽，實(shí)在需要先簽訂購買合同，簽訂融資租賃合同的間隔時(shí)間也不要太長。53. 融資租賃合同項(xiàng)下的進(jìn)口業(yè)務(wù)有哪些主要環(huán)節(jié)？答：融資租賃項(xiàng)下的進(jìn)口業(yè)務(wù)和一般進(jìn)口業(yè)務(wù)略有不同，大致可以分為12個(gè)步驟。（1）首先是完備融資租賃合同的條件。融資租賃合同是租賃物件進(jìn)

26、口的首要條件，承租人必須在立項(xiàng)、擔(dān)保、進(jìn)口批件等基本條件具備，并且取得出租人對承接該項(xiàng)目的承諾以后，方可往下進(jìn)行內(nèi)部的組織工作。（2）確定租賃物件。確定租賃物件是承租人的主要責(zé)任之一，其內(nèi)容包括確定租賃物件的參數(shù)（數(shù)量、型號、規(guī)格、技術(shù)條件等）；確定候選的供貨人及初步成交意向；確定能接受的價(jià)格范圍、預(yù)期的交貨時(shí)間等。這些內(nèi)容是承租人的商業(yè)秘密，在談判結(jié)束前不得透露。（3）對外詢價(jià)。由出租人根據(jù)承租人的意愿對外開展工作。一般應(yīng)注意供貨范圍、交貨時(shí)問、報(bào)價(jià)的有效期，以及所選擇的貿(mào)易渠道。對外詢價(jià)不宜由承租人單方面對外聯(lián)系。（4）技術(shù)談判。技術(shù)談判是承租人的主要責(zé)任，承租人派出的主談人應(yīng)得到授權(quán)，能

27、確定技術(shù)條件。在技術(shù)談判中，應(yīng)準(zhǔn)確、完整地確定租賃物件的技術(shù)規(guī)格。出租人對技術(shù)談判的任何細(xì)節(jié)，均不作任何承諾與保證。（5）商務(wù)談判。商務(wù)談判由出租人出面，由承租人對關(guān)鍵問題決策，例如對進(jìn)口合同中的各項(xiàng)要約予以確認(rèn)。商務(wù)談判中，價(jià)格是核心，交貨期是關(guān)鍵，均由承租人拿主意。（6）簽訂融資租賃合同和進(jìn)口合同。融資租賃合同應(yīng)具備簽約條件，有可能在進(jìn)口合同簽訂之前已經(jīng)簽訂，也有可能在進(jìn)口合同簽訂之后再經(jīng)簽訂。融資租賃合同由出租人和承租人簽訂，進(jìn)口合同則由出租人（買方）和供貨人（賣方）簽訂，承租人附簽。（7）預(yù)付款。按照進(jìn)口合同的要求，一般在簽訂合同以后的規(guī)定期限內(nèi)，向供貨人支付占合同總價(jià)一定比例的預(yù)付款

28、。支付預(yù)付款之前，要求供貨人出具銀行的保函。支付的預(yù)付款一般占總金額的1015，由出租人執(zhí)行。（8）租船訂艙。如果進(jìn)口合同規(guī)定交貨條件為FOB，則在供貨人通知貨已備妥時(shí)，出租人應(yīng)落實(shí)貨船，租船訂艙的具體事務(wù)由出租人委托專業(yè)的運(yùn)輸公司辦理。（9）保險(xiǎn)。在進(jìn)口合同規(guī)定的交貨條件為FOB和C&F時(shí)，海上運(yùn)輸保險(xiǎn)由出租人辦理。（10）信用證支付。按照進(jìn)口合同的規(guī)定，當(dāng)供貨人備妥貨物，并備齊出口許可證、形式發(fā)票和銀行保函等單證以后，出租人將通過銀行實(shí)行信用證支付。信用證將付出貨款的主要部分（8590），此前已付出的是預(yù)付款（1015）。如果進(jìn)口合同規(guī)定有尾款（大約占5），可以留待考核試驗(yàn)合格后再付，也可

29、以隨信用證一道付出，但請供貨人出具保函，保證當(dāng)考核試驗(yàn)不合格時(shí)，按約定退還出租人。（11）報(bào)關(guān)接貨。按照進(jìn)口合同特殊條款的規(guī)定，供貨人將在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)和合同規(guī)定的其他由供貨人負(fù)責(zé)的事項(xiàng)上，直接對承租人負(fù)責(zé)。出租人將租賃物件的提單交給承租人以后，由承租人自行報(bào)關(guān)接貨，或者委托報(bào)關(guān)公司進(jìn)行報(bào)關(guān)接貨。（12）驗(yàn)收交接。由承租人完成。54. 從境外購買設(shè)備，一般采用什么方式付款？答：從境外購買設(shè)備的付款，按照國際慣例要以銀行信用取代商業(yè)信用，購買人和出賣人之間不直接“一手交錢，一手交貨”。最常用的方式是采用信用證付款。信用證是一種由銀行開立的有條件的承諾付款的文件。融資租賃交易的租賃物件，如果承租人指定需要到境外采購，則由出租人負(fù)責(zé)進(jìn)口。進(jìn)口物件采用信用證付款，一般分為以下步驟：（1）簽訂進(jìn)口合同：出租人按照承租人的意愿，和供貨人簽訂進(jìn)口合同。按照進(jìn)口合同的規(guī)定，出租人應(yīng)在供貨人完成備貨以后，在一定的期限內(nèi)完成付款，而供貨人應(yīng)在規(guī)定的期限內(nèi)，做好交貨的一切準(zhǔn)備工作。在