(競爭策略)零散型產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略

1、零散型企業(yè)是一種重要的結(jié)構(gòu)環(huán)境，其中，有許多企業(yè)在進(jìn)行競爭，沒有任何企業(yè)占有顯著的市場份額，也沒有任何一個(gè)企業(yè)能對整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重大的影響。在一般情況下，零散型產(chǎn)業(yè)由很多中小企業(yè)構(gòu)成，其中許多是私人控制的，那么對于這部分產(chǎn)業(yè)該如何規(guī)避零散、并在零散產(chǎn)業(yè)制定競爭戰(zhàn)略？造成產(chǎn)業(yè)零散的原因總的進(jìn)入壁壘低。幾乎對所有零散型產(chǎn)業(yè)來說，總的進(jìn)入壁壘都不高，否則是不會有如此眾多的小公司涌入的。雖然低進(jìn)入壁壘是形成零散的前提，但要說明零散的問題還存在以下原因：或是一種純粹的儲藏作業(yè)，或是某種本身要求人工多的產(chǎn)業(yè)（安全保衛(wèi)高運(yùn)輸成本。盡管存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)，高運(yùn)輸成本仍限制著效率高的工廠規(guī)模及生產(chǎn)地點(diǎn)。抵消規(guī)模經(jīng)

2、濟(jì)性的運(yùn)輸成本決定了工廠可以經(jīng)濟(jì)地運(yùn)行著服務(wù)半徑。在有些產(chǎn)業(yè)，如水泥、液體鈣、高腐蝕化工等，運(yùn)輸成本都較高。在許多服務(wù)業(yè)中，為了以顧客為前提，或顧客必須前往提供服務(wù)之地，其運(yùn)輸成本也相當(dāng)高。備的企業(yè)則不比較小的、更靈活的企業(yè)更有效。味起因于市場需求的區(qū)域或地區(qū)差異。如何克服產(chǎn)業(yè)零散產(chǎn)業(yè)必須被看作一個(gè)內(nèi)部互相聯(lián)系的系統(tǒng)?？朔闵⒌暮x是：清除造成零散結(jié)構(gòu)的基本經(jīng)濟(jì)因素。其基本方法如下：兩個(gè)最有力的范例是野營地和快餐業(yè)。這兩種產(chǎn)業(yè)都依賴于對嚴(yán)密的本地控制和保持良好服務(wù)的需 KOA，在快餐業(yè)中的麥當(dāng)勞、必勝客等。通過收購獲得臨界批量。在某些產(chǎn)業(yè)中，獲得顯著的市場份額最終可得到某些利益，但因?yàn)樵斐晒Φ?/p>

3、。服務(wù)。這種發(fā)展增加了計(jì)算機(jī)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)并導(dǎo)致了集中。方法。公司采用這種戰(zhàn)略在加拿大的鋁成型和鋁結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)中取得了極大成功。增加附加價(jià)值。許多零散行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)是一般性的商品，或者是很難實(shí)現(xiàn)歧異化的。如許多分銷商，他們的庫存如果不是一樣，也很接近其競爭對手的產(chǎn)品鏈。在這種情況下，一種有效的戰(zhàn)略可能是給經(jīng)營產(chǎn)品增加附加價(jià)值，如對銷售提供更多服務(wù)，從事產(chǎn)品的最終構(gòu)造，或在產(chǎn)品賣給顧客前對零部件進(jìn)行分裝或裝配等。提高產(chǎn)品差異化，由此產(chǎn)生更高的利潤，這些在基本產(chǎn)品或服務(wù)中不能實(shí)現(xiàn)的功能在這些戰(zhàn)略行動中將得到實(shí)現(xiàn)。到提高。但這種戰(zhàn)略的代價(jià)可能是對企業(yè)的發(fā)展前景形成某些限制。對價(jià)格很不敏感的顧客或需要企業(yè)隨基本產(chǎn)品或服務(wù)而提供附加價(jià)值的顧客。訂貨類型專門化。在零散產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)可以專注某一特殊訂貨類型去對付嚴(yán)峻的競爭壓力。一種方法是僅服務(wù)于小訂單，而顧客要求立即交貨并對價(jià)格不甚敏感；或企業(yè)近接受定做產(chǎn)品訂貨，以易用其他對價(jià)格不敏感并建立轉(zhuǎn)換成本。與前述一樣，專門化的代價(jià)是產(chǎn)品銷售量的限制。如何制定戰(zhàn)略位。與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系十分關(guān)鍵。服？資源注入或新的前景是否是必需的？一