市場(chǎng)工作計(jì)劃

1、第 第 頁市場(chǎng)工作計(jì)劃市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇1一、目前市場(chǎng)部現(xiàn)狀分析我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作應(yīng)當(dāng)是分析市場(chǎng)、討論市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，詳細(xì)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作。對(duì)市場(chǎng)工作那么主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)具備什么樣的基本素養(yǎng)呢形象要端正，市場(chǎng)意思強(qiáng)，溝通技能、應(yīng)變技能強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營(yíng)銷的市場(chǎng)人員，個(gè)人基本要求更高市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)能開展有效的市場(chǎng)開發(fā)工作決斷于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開發(fā)人員基本的素養(yǎng)高低和市場(chǎng)部管理水同等。假如說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)技能、平面設(shè)計(jì)技能等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣揚(yáng)工作；

2、那么市場(chǎng)工作那么基本上是依據(jù)市場(chǎng)開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)技能、溝通技能等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣揚(yáng)工作；工作本身的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素養(yǎng)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺性等方面。假如市場(chǎng)人員總是等著別人來安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格二、本院市場(chǎng)部的工作職能描述調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，制定市場(chǎng)開發(fā)工作方向、實(shí)時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷水平提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷意思、營(yíng)銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷培訓(xùn)工作、營(yíng)銷工作，有時(shí)候更重要。3、客服工作這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員

3、共同的工作。三、明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作通過舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素養(yǎng)。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)技能，以及有效進(jìn)行活動(dòng)的執(zhí)行技能，活年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開展青春期健康講座活動(dòng)。為此，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員。活動(dòng)能勝利年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng)，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織肯定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專題講座活動(dòng)，進(jìn)而適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)工作閱歷優(yōu)先工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安

4、排2人特地負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，由于我醫(yī)院的收費(fèi)也不低、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通技能強(qiáng)，有愛好從事醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)工作工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2-3人，特地負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來開展。早期，轉(zhuǎn)診市場(chǎng)拓展范圍求遠(yuǎn)、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ)3、娛樂市場(chǎng)開發(fā)工作其實(shí)，開展類似業(yè)務(wù)，并不是我的首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的閱歷而已。有許多業(yè)務(wù)工作內(nèi)容，假如我們只是泛泛而過，而忽視業(yè)務(wù)過程本身特定的要工作計(jì)劃：市場(chǎng)

5、部將安排1人特地負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)工作4、體檢業(yè)務(wù)工作此工作可結(jié)合參加到其他工作中敏捷進(jìn)行。5、兼職市場(chǎng)開發(fā)員兼職業(yè)務(wù)類：人數(shù)不限，要求不限。不管通過何種途徑，能給醫(yī)院帶來患者就行；有患者送到醫(yī)院，就享受高額的業(yè)績(jī)提成，一律根據(jù)每月患者醫(yī)療總費(fèi)用的20%提取，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次6、戶外廣告工作或者稱地面宣揚(yáng)工作等7、醫(yī)院安排的其他市場(chǎng)工作。四、市場(chǎng)部其他人員基本要求內(nèi)勤：女性，大專以上，25歲以上，開朗大方，形象端正，攻關(guān)技能強(qiáng)，嫻熟運(yùn)用各類辦公軟件2、健康講師：大專以上，醫(yī)學(xué)類專業(yè)畢業(yè)，口才好、形象端正、有豐富的待遇：底薪1500元+嘉獎(jiǎng)五、業(yè)績(jī)確認(rèn)體系轉(zhuǎn)診類市場(chǎng)人員、病人來醫(yī)院時(shí)候，由我院

6、導(dǎo)醫(yī)人員進(jìn)行轉(zhuǎn)診患者的確認(rèn)，并確認(rèn)患者姓名、疾病、主治醫(yī)生等狀況，形成書面材料、提成以及勞務(wù)費(fèi)，根據(jù)醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放。2、活動(dòng)類等市場(chǎng)人員的業(yè)績(jī)確認(rèn)過程，同上六、院外協(xié)作人員的勞務(wù)費(fèi)等詳細(xì)支付方法支付比例：根據(jù)醫(yī)療總費(fèi)用的20%；3、支付方式：原那么上以徑直打到對(duì)方的銀行卡上為主要方式；5、在醫(yī)院舉辦特惠活動(dòng)期間，假如轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不同程度的醫(yī)療特惠服務(wù)后，那么相關(guān)勞務(wù)費(fèi)、業(yè)務(wù)員提成比例那么依據(jù)實(shí)際狀況來定7、這里所指的勞務(wù)費(fèi)用是指針對(duì)于轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)的一些需要的費(fèi)用支出。協(xié)作人員主要指大小診所，藥店的工作人員。七、市場(chǎng)部工作規(guī)定市場(chǎng)部人員依據(jù)自己的工作性質(zhì)，自己書面計(jì)劃安排自己的工作，一周至

7、少一次，并交給市場(chǎng)部主管審批3、無書面工作計(jì)劃、無書面工作匯報(bào)者，根據(jù)當(dāng)周曠工處理5、市場(chǎng)開發(fā)人員應(yīng)留意自身的形象，工作時(shí)間不得影響、干擾其他科室人員的正常工作。低調(diào)做人，仔細(xì)做事。7、業(yè)績(jī)考核是市場(chǎng)人員最主要的考核。想盡一切方法提高個(gè)人業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)。沒有業(yè)績(jī)的人，業(yè)績(jī)不好的人，一律根據(jù)不能勝任市場(chǎng)工作對(duì)待、處理9、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，市場(chǎng)部?jī)?nèi)部可以開展多種方式的業(yè)務(wù)溝通，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動(dòng)市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇2上學(xué)年計(jì)劃：1、專業(yè)知識(shí)講座(11月份)協(xié)會(huì)不僅是一個(gè)僅僅在活動(dòng)中才能學(xué)到知識(shí)的平臺(tái)，還是一個(gè)有著專業(yè)性質(zhì)極高的溝通平臺(tái)。專業(yè)知識(shí)講座能促進(jìn)會(huì)員對(duì)專業(yè)知識(shí)技能的正確認(rèn)識(shí)。作為一個(gè)專業(yè)性質(zhì)的協(xié)

8、會(huì)，本協(xié)會(huì)認(rèn)為開展一次好的專業(yè)知識(shí)講座是必不可少的。盼望會(huì)員通過講座后能對(duì)自己的專業(yè)有一個(gè)好的認(rèn)識(shí)，為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會(huì)做好積極的預(yù)備。2、市場(chǎng)調(diào)查 加強(qiáng)實(shí)踐(11月份)作為一個(gè)專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì)開展一次與協(xié)會(huì)專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動(dòng)是必不可少的。一次好的市場(chǎng)調(diào)查的活動(dòng)既能利于會(huì)員對(duì)專業(yè)的實(shí)踐的技能的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)。一次市場(chǎng)調(diào)查能更好地融合實(shí)踐與理論的結(jié)合，也能讓會(huì)員了解市場(chǎng)調(diào)查對(duì)一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情。同時(shí)也是會(huì)員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動(dòng)盼望會(huì)員之間的彼此認(rèn)識(shí)和溝通能更進(jìn)一層。3、協(xié)會(huì)轉(zhuǎn)交 上學(xué)年活動(dòng)總結(jié)表彰大會(huì)(12月份)

9、協(xié)會(huì)一年一次的換屆是必不可少的，一個(gè)協(xié)會(huì)能培育出許多有技能的會(huì)員。這些會(huì)員也將是下一屆協(xié)會(huì)的管理人，只有這樣一屆一屆的連續(xù)下去協(xié)會(huì)才會(huì)有不斷進(jìn)展不斷向更好的一級(jí)的方向。既然有了換屆，那么一次學(xué)年的活動(dòng)總結(jié)與表彰大會(huì)是有須要實(shí)行的。每一次的活動(dòng)都會(huì)有表現(xiàn)優(yōu)秀的會(huì)員，那么協(xié)會(huì)就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會(huì)所付出的，來鼓舞他們自己得到的?；顒?dòng)的總結(jié)能更好的汲取閱歷，為今后活動(dòng)的開展做好鋪墊。下學(xué)年計(jì)劃：1、協(xié)會(huì)野炊 加強(qiáng)會(huì)員之間的彼此認(rèn)識(shí)(4月份)一次戶外的活動(dòng)更能表達(dá)一個(gè)團(tuán)體凝集力，與會(huì)員之間的友情與互幫。戶外活動(dòng)是大家都喜歡的活動(dòng)，作為一次野炊活動(dòng)能夠參加的積極性事不可容說的。只有一次好的活動(dòng)的開端才能為

10、今后活動(dòng)的開展做好起步，也能增加會(huì)員參與活動(dòng)的積極性。這樣一個(gè)協(xié)會(huì)的開展才會(huì)更順當(dāng)。市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇3一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1、市場(chǎng)分析，依據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人技能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時(shí)跟進(jìn)。3、著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提

11、供商，以備工程商需要時(shí)能實(shí)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伙伴，達(dá)到思想和情感上的交融。7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的承諾要實(shí)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜見20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魬魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好

12、選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對(duì)方感愛好的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇4即將過去的20*年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為某某迪的一名員工我深深感到某某之蓬勃進(jìn)展的熱氣和某某人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力

13、協(xié)作下，20*年的銷售額與去年相比取得了較好的成果，在此我感謝各部門的大力協(xié)作與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!某某年工作總結(jié)：從開廠以來截止某某年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家(某某、某某、某某)共某某個(gè)客人有合作往來，總銷售額約某某：客戶共某某個(gè)(某某年新客戶個(gè)，之前的老客戶某某年未返單的共個(gè))，總銷售額約某某rmb;：客戶共某某個(gè)(某某年新客戶某某個(gè)，之前的老客戶某某年未返單的共某某個(gè))，總銷售額約某某;：客戶共某某個(gè)(某某年新客戶某某個(gè)，之前的老客戶某某年未返單的共某某個(gè))，總銷售額約某某.00rmb。按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家，某某市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，

14、使得我們無法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息)，但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小。某某和某某市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為抱負(fù)，但還需不斷與更多抱負(fù)的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷售額。勞碌的某某年，由于個(gè)人工作閱歷不足等緣由，工作中涌現(xiàn)了不少大問題。4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)峻變色的異樣狀況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司實(shí)時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品涌現(xiàn)各種質(zhì)量異樣的根本緣由，實(shí)時(shí)向客人說明，重新將涌現(xiàn)質(zhì)量異樣的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善

15、工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再涌現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的某某客人，由于我們出貨給客人全部產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)峻變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信任，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)抱負(fù)的大客戶。10月份，某某客人，由于客人支付貨款不實(shí)時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得擔(dān)心排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)峻損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。對(duì)于某某年發(fā)

16、生的種種異樣問題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了珍貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作閱歷，使得犯錯(cuò)的機(jī)率漸漸降低。20*年工作計(jì)劃及個(gè)人要求1.對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成果;2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;3.發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國(guó)家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采用多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與溝通技能結(jié)合;5.熟識(shí)公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;6.試著轉(zhuǎn)變自己不好的處事方法

17、以及不愛與別人溝通等問題。有關(guān)建議：1.建公司銷售員議公司生產(chǎn)的全部產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品具體資料，一方面可對(duì)燈具的全部具體資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清晰和確定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力.市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇5一遼寧省的一些狀況遼寧省的市場(chǎng)狀況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績(jī)翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高，針對(duì)這個(gè)狀況，我與總代理共同去查找造成業(yè)績(jī)猛增的緣由，并總結(jié)去一套勝利的閱歷，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)

18、績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象?？偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。第一個(gè)緣由：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合，也選對(duì)了市場(chǎng)。第二個(gè)緣由：該總代理操作市場(chǎng)的技能，和對(duì)我司的信心，積極推廣，轉(zhuǎn)變?cè)瓉淼呐l(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。第三個(gè)緣由：當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。第四個(gè)緣由：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣揚(yáng)，和市場(chǎng)服務(wù)。第五個(gè)重要的緣由：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。最末的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的緣由素。業(yè)績(jī)可能涌現(xiàn)大幅下滑。不過估計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績(jī)高出許多。

19、只不過增長(zhǎng)幅度沒這么大。二吉林省的一些狀況與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都涌現(xiàn)了肯定的攀升，從各方觀測(cè)總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動(dòng)上開始有一些小的環(huán)節(jié)動(dòng)作，估計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期；同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的改變。三黑龍江省的市場(chǎng)狀況黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)并不稱得上抱負(fù)，上個(gè)月是全年銷售最好的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)當(dāng)還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合，造成銷量難以提升。四海

20、南省的市場(chǎng)狀況海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的進(jìn)展。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁華，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量狀況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要緣由是沒有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由進(jìn)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太抱負(fù)。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)意識(shí)，都停留在個(gè)體戶的層面上，經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的

21、心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè)，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人管理，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也有肯定的認(rèn)識(shí)，意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的商家；經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個(gè)專柜里。幾乎全部的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力，這是市場(chǎng)部工作總結(jié)報(bào)告及工作計(jì)劃范文。五湛江市的市場(chǎng)狀況湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個(gè)地級(jí)市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場(chǎng)只能輻射到一些小的

22、批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?，F(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場(chǎng)，另外有一些毛毛腿也有參加?，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)特別科學(xué)合理。市場(chǎng)面積不大，但有定的消費(fèi)技能，常常刺激業(yè)績(jī)還有肯定幅度的攀升。六南寧的市場(chǎng)狀況南寧是廣西的省會(huì)中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射技能并不強(qiáng)，大都是供應(yīng)本市和周邊的幾個(gè)城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要的緣由。以上的狀況同柳州市的狀況極為相像。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營(yíng)，只有一些終端賣場(chǎng)才有商品出售。這個(gè)城市還沒算啟動(dòng)起來。是一個(gè)銷售業(yè)績(jī)有

23、待大幅提升的市場(chǎng)?；蚴怯写_發(fā)的市場(chǎng)。七桂林市的市場(chǎng)狀況。桂林是一個(gè)著名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場(chǎng)比較分散，共有三個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場(chǎng)，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn)；另外一個(gè)是相對(duì)小一點(diǎn)的批發(fā)商市場(chǎng)，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面對(duì)本市為主；另外還有一個(gè)新開的批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場(chǎng)，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對(duì)本市批發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場(chǎng)期間，找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個(gè)遲疑不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動(dòng)一片市場(chǎng)。市場(chǎng)工作計(jì)劃 篇6一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市

24、場(chǎng)的現(xiàn)狀一遼寧省的一些狀況的遼寧省的市場(chǎng)狀況的在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代.創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績(jī)翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績(jī)的新高，針對(duì)這個(gè)狀況的，我與總代.共同去查找造成業(yè)績(jī)猛增的緣由，并總結(jié)去一套勝利的閱歷，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績(jī)較大的增長(zhǎng)。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象?？偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。第一個(gè)緣由：公司用對(duì)了政策，選對(duì)了合，也選對(duì)了市場(chǎng)。第二個(gè)緣由：該總代.操作市場(chǎng)的技能，和對(duì)我司的信心，積極推廣，轉(zhuǎn)變?cè)瓉淼呐l(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。第三個(gè)緣由：當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)潛力巨大。第四

25、個(gè)緣由：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣揚(yáng)，和市場(chǎng)服務(wù)。第五個(gè)重要的緣由：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。最末的結(jié)論是：這種高速增長(zhǎng)的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，和不穩(wěn)定的增長(zhǎng)，明年開年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場(chǎng)狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的緣由素。業(yè)績(jī)可能涌現(xiàn)大幅下滑。不過估計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績(jī)高出許多。只不過增長(zhǎng)幅度沒這么大。二吉林省的一些狀況的與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績(jī)都涌現(xiàn)了肯定的攀升，從各方觀測(cè)總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動(dòng)上開始有一些小的環(huán)節(jié)動(dòng)作，估計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績(jī)會(huì)步入穩(wěn)定的增長(zhǎng)時(shí)期；同

26、時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的改變。三黑龍江省的市場(chǎng)狀況的黑龍江省是一個(gè)面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)并不稱得上.想，上個(gè)月是全年銷售最好的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)當(dāng)還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合，造成銷量難以提升。四海南省的市場(chǎng)狀況的海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的進(jìn)展。.個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然.個(gè)行業(yè)不繁華，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量狀況的同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要緣由

27、是沒有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由進(jìn)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太.想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)水平，經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)意識(shí)，都停留在個(gè)體戶的層面上，經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè)，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人管理，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷也有肯定的認(rèn)識(shí)，意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個(gè)實(shí)力的商家；經(jīng)營(yíng)我司的產(chǎn)品的狀況，是擺

28、放在二樓的一個(gè)專柜里。幾乎全部的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。五湛江市的市場(chǎng)狀況的湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個(gè)地級(jí)市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場(chǎng)只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?，F(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場(chǎng)，另外有一些毛毛腿也有參加?，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)特別.本文.由方的科學(xué)合.。市場(chǎng)面積不大，但有定的消費(fèi)技能，常常刺激業(yè)績(jī)還有肯定幅度的攀升。六南寧的市場(chǎng)狀況的南寧是廣西的省會(huì)中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)

29、品輻射技能并不強(qiáng)，大都是供應(yīng)本市和周邊的幾個(gè)城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要的緣由。以上的狀況的同柳州市的狀況的極為相像。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營(yíng)，只有一些終端賣場(chǎng)才有商品出售。這個(gè)城市還沒算啟動(dòng)起來。是一個(gè)銷售業(yè)績(jī)有待大幅提升的市場(chǎng)?；蚴怯写_發(fā)的市場(chǎng)。七桂林市的市場(chǎng)狀況的。桂林是一個(gè)著名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場(chǎng)比較分散，共有三個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場(chǎng)，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)，兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn)；另外一個(gè)是相對(duì)小一點(diǎn)的批發(fā)商市場(chǎng)，主要是批發(fā)各種生活的

30、樣品及玩具于一體，面對(duì)本市為主；另外還有一個(gè)新開的批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場(chǎng)，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對(duì)本市批發(fā)市場(chǎng)的擴(kuò)容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場(chǎng)期間，找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個(gè)遲疑不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動(dòng)一片市場(chǎng)。二：本人區(qū)域市場(chǎng)及渠道存在的問題A：各市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是特別.本文.由方的健康合.。B；地級(jí)市經(jīng)營(yíng)品種普遍都不全，許多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認(rèn)為沒有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，許多地方很是空洞。C：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品狀況的欠缺了解。其至不了解。D；地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)

31、品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣，極少一些商家產(chǎn)作重要項(xiàng)目來推廣或銷售。E：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂作用。三：20*年操作各區(qū)域市場(chǎng)的想法一 遼寧省自從遼寧省施總代政策以來，業(yè)績(jī)得到了提升，說明這項(xiàng)政策在本區(qū)域是用對(duì)了地方。合是對(duì)的，政策是對(duì)的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場(chǎng)服務(wù)工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣揚(yáng)。持續(xù)協(xié)作好總代的開發(fā)好地級(jí)市，08年的本省工作重點(diǎn)也在地級(jí)市二 吉林省李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個(gè)分銷商。以后那么主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)慢慢重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會(huì)上和員工大會(huì)上宣揚(yáng)推廣。接下來就是幫助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷量提升的目的。三 哈爾濱目前哈爾濱兩位分銷商都不是最正確的合，一個(gè)立場(chǎng)有問題，一個(gè)實(shí)力有問題，我認(rèn)為還應(yīng)當(dāng)續(xù)查找新的合。但還沒有找合適的總代人選之前，對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。詳細(xì)的措施周天鴻享受一些特惠政策，政策