市場活動策劃方案范文

1、第 第 頁市場活動策劃方案范文一、市場分析 在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有*報、*周報、*報、*等七種，競爭異樣激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在高校學(xué)校宿舍進(jìn)行推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往涌現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不實時，或報紙積壓的問題，沒有給同學(xué)留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的*英語是一個不錯的有利條件。 二、推銷對象分析 推銷對象：*高校20*級本科新生 對象總?cè)藬?shù)：估計本科新生在3600人左右 對象需求分析：1對于剛踏入象牙塔里的高校生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考

2、過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。2在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的同學(xué)來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是*英語推銷的有利切入點。3現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代高校生英語水平有了更高的要求。提高英語成果的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。查找一份有效地能援助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體技能的資料是很多剛進(jìn)校的同學(xué)想知道的，同時考過英語四級也成了同學(xué)學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。 三、推銷市場實地與人員 1推銷市場實地分析：*高校地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。2推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣揚與推銷，推銷

3、人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣揚與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！3鑒于對市場實地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在學(xué)校各個新生宿舍進(jìn)行宣揚與推銷，至于后期發(fā)送雜志大略需要5人。 四、宣揚與推銷 宣揚主題：讀*英語，做將來的主人！ 推銷宗旨：老實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿足！ 前期預(yù)備： 1人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和伙伴，特別是以前有過推銷閱歷的同學(xué)和伙伴優(yōu)先。同時也要考慮到

4、人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇技能較強(qiáng)的人為隊長。 2人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊精神，同心同德將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培育需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌控肯定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的聰慧或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的能量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。 五、推銷預(yù)備工作 1提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。 2協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！ 六、宣揚推銷階段 1定點宣揚：新生入學(xué)階段，在宿舍的主

5、要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣揚版進(jìn)行平面宣揚。同時假如條件允許可以適量地提供免費報紙。 2宣揚與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣揚推銷。 3抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解高校生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對高校的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。 七、營銷策略 1首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上同學(xué)證是需要的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信任的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校狀況，像交伙伴一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露高校英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個

6、英語分班考試，這將決斷他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成果的提升，更早的參與英語四級考試。而且許多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些預(yù)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后高校英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。 2推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。 3假如能順當(dāng)?shù)耐其N出一份雜志，肯定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下學(xué)校主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向?qū)W校主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題

7、都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷勝利，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣揚，為以后征訂的人留下途徑。 八、營銷計劃進(jìn)行階段 1每天從各隊優(yōu)點收集整理最新征訂狀況。 2每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。 3每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，同心協(xié)力！ 九、后期雜志的發(fā)送 1基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在學(xué)校各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)行實時地發(fā)送，給新生以滿足的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。 2鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很

8、不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)肯定要實時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：依據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不實時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向?qū)W校主管反映，由學(xué)校主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。 3為了避開錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的同學(xué)信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避開涌現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！ 十、售后調(diào)研 對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進(jìn)和進(jìn)展。 【篇二

9、】市場活動策劃方案范文 一、促銷目的 一通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，協(xié)作黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品。 二借助*節(jié)招募新會員，擴(kuò)展客戶群。 三形像宣揚，提升品牌在目標(biāo)消費群中的美譽度和暴光率。 二、促銷主題 迎*，傾情回饋新老顧客 三、促銷時間 20*年*月1日-*月5日共5天 四、促銷范圍 全國全部門店 五、促銷內(nèi)容 一活動期間，部分商品七折特惠新品除外。 二凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費不限制消費金額，即可憑身份證辦理睬員卡一張，并可獲贈一份精致的生日禮品。 注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)。 2、顧客勝利辦理睬員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避開重復(fù)。 3、建議禮品為飾品或者印有*公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等。 三會員尊享 1、活動期間，會員部分商品可享受七折特惠，新品享受九折特惠。 2、活動期間，會員卡照常積分。 3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精致生日禮品一份。 注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品