某省移動：G3傳媒營銷策劃案課件

1、TD-SCDMA技術(shù)中國移動，G3的行動。前言：G3,廣西同時在發(fā)展。中國移動G3在廣西。中國移動廣西分公司G3傳媒營銷策劃案。中國移動的發(fā)展歷史G3和對市場的了解市場定位和細(xì)分營銷策略中國移動通信集團(tuán)公司，（簡稱“中國移動通信”）于2000年4月20日成立，注冊資本為518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過4000億元。中國移動通信在我國移動通信大發(fā)展的進(jìn)程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國際移動通信領(lǐng)域占有重要地位。經(jīng)過十多年的建設(shè)和發(fā)展，中國移動通信已建成一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的移動通信網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模列全球第一。截至2008年底，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國絕大多數(shù)縣（市

2、），主要交通干線實現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點區(qū)基本實現(xiàn)室內(nèi)覆蓋，城鄉(xiāng)開辟的地區(qū)實現(xiàn)覆蓋。客戶總數(shù)超過2.5億戶 。 中國移動2009年是TD-3G發(fā)展元年，TD-SCDMA是我國自主創(chuàng)新在通信領(lǐng)域的重要實踐和典范，推進(jìn)TD-SCDMA發(fā)展是一條前無古人的道路。中國移動廣西公司自啟動學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動以來，以“加快TD-SCDMA發(fā)展，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)“為活動載體，不斷增強自主創(chuàng)新能力，堅持發(fā)展“新用戶、新話務(wù)、新業(yè)務(wù)”的藍(lán)海戰(zhàn)略，全力以赴推進(jìn)TD-SCDMA區(qū)域發(fā)展。目前，公司在開展TD精品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，推動廣西“無線城市”建設(shè)上已取得階段性成果。截止2009年5月底，已累計完成TD項目投資4.

3、7元，建成TD基站1000個。預(yù)計6月底完成南寧、柳州TD精品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，區(qū)內(nèi)部分城市的熱點區(qū)域已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，部分3G新業(yè)務(wù)、G3筆記本終端逐漸投入市場，我國自主創(chuàng)新的TD-SCDMA發(fā)展呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好局面。中國移動歷史欄2010年7月21日，中國移動廣西公司與南寧市政府在南寧國際會展中心簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，意味著廣西移動將運用我國自主研發(fā)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA移動通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在無線政務(wù)、無線應(yīng)用、無線生活、無線新村等領(lǐng)域和南寧市政府開展深度合作，并共同推進(jìn)“數(shù)字南寧”建設(shè)，打造南寧特色的“無線城市”。由此可見，充足的是市場在等待著我們?nèi)ネ晟扑?，去滿足它，G3看你的

4、！中國移動G3的發(fā)展在于，中國移動通信的老客戶上。因為中國移動有著優(yōu)勢性的眾多用戶，是其競爭對手所觸及不到的，我們要積極溝通客戶升級從手機2、2.5、升級到G3手機，以此同時應(yīng)大力發(fā)展新客戶，集中優(yōu)勢，去大力宣傳G3的前景及用途。3G技術(shù)是今后移動通信技術(shù)的指標(biāo)，畢竟人們對新事物的好奇，我們要出其不意，擁有創(chuàng)新的策劃去開創(chuàng)我們的G3業(yè)務(wù)，帶動人們的對新事物的積極性，進(jìn)一步領(lǐng)先市場。G3：中國大唐設(shè)計的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)，具有多項明顯優(yōu)勢的特色技術(shù)。采用TDD模式，收發(fā)使用同一頻段的不同時隙，加之采用1.28Mbs的低碼片速率，只需占用單一的1.6M頻帶寬度，就可傳送2Mbs的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。該標(biāo)準(zhǔn)

5、是目前世界上唯一采用智能天線的第三代移動通信系統(tǒng)。智能天線的采用，可有效的提高天線的增益。它特別適合于用戶密度較高的城市及近郊地區(qū)，非常適用于中國國情 。中國移動的另一優(yōu)勢就是，信號覆蓋極廣，是其競爭對手所沒有達(dá)到的程度。所以我們在進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分的時候，可以分為：農(nóng)村市場、城市市場、商務(wù)人士。農(nóng)村市場：主要是優(yōu)先于其競爭對手，占領(lǐng)農(nóng)村市場，農(nóng)村市場是我們潛在的客戶群，如今社會，從農(nóng)村包圍城市，現(xiàn)在好多精壯青年們，出門在外，掙錢回家，一年都不曾回家一回，難免家人掛念和愛人等待，通過G3的優(yōu)勢，視屏電話，可以讓出門在外的人們進(jìn)一步和家人視屏聊天，定會深受人們的喜歡。所以產(chǎn)品定在實用性。城市市場：首先

6、分為，學(xué)生專場和白領(lǐng)專場。這一人群是年輕狂潮對新事物的抵抗力是最為無 視的，只要他們喜歡就好。學(xué)生是舍得 花錢（有聲有色的校園推廣和G3的創(chuàng)意結(jié)合）， 白領(lǐng)是潮流中堅，3G技術(shù)是人們所期待的，G3 把握住機會 就是3G領(lǐng)域的：Make in China 。商務(wù)人士：這是一個特殊的人群，是我們社會發(fā)展的有力力量，同時我們G3業(yè)務(wù)，會幫助他們更好的去工作。解決他們一些不必要的行程，通過我們G3服務(wù)就可以很好解決的問題。在平時，通過看一些電視，我們也看到他們通過某些設(shè)計出來的“可視功能”，為他們解決了一些重大問題。由此我們相信他們會愿意一試G3服務(wù)。G3體驗廳：營銷策略：為什么，腦白金的廣告效應(yīng)好，是他的廣告有創(chuàng)意嗎？答案是：不是的。那為什么會成功。抓住消費者的心，適合中國國情。營銷策劃：一般無非是產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、分銷策略、促銷策略等，一類的策劃方案，人們調(diào)查出來的報告有錯誤嗎，為怎么銷售跟不起來。我再做一份調(diào)查可能不會比他們做的詳細(xì)。問題找出來了，你要用怎樣的方法，才能促使你的產(chǎn)品有效銷售（明星促銷？節(jié)假日活動？），就是策劃