衣人DIY服飾工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark1 o Current Document 目錄1 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document 1工作室概況3 HYPERLINK l bookmark7 o Current Document 1.1工作室名稱3 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 1.2經(jīng)營范圍3 HYPERLINK l bookmark13 o Current Document 1.3服.務(wù)宗旨3 HYPERLINK l bookmark16 o Current Do

2、cument 1.4人員及組織結(jié)構(gòu)31.5.1人員能力分析31.5.2人員分工3 HYPERLINK l bookmark19 o Current Document 2產(chǎn)品與服務(wù)4 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 2.1產(chǎn)品介紹42.2產(chǎn)品特色42.3產(chǎn)品優(yōu)劣分析4 HYPERLINK l bookmark25 o Current Document 3市場(chǎng)調(diào)查與分析5 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 3.1可行性分析5 HYPERLINK l bookmark31 o Current Doc

3、ument 3.2客戶描述5 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 3.3市場(chǎng)分析5 HYPERLINK l bookmark37 o Current Document 3.4競(jìng)爭(zhēng)分析63.4.1競(jìng)爭(zhēng)者分析63.4.1.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者63.4.1.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者63.5茶餐廳競(jìng)爭(zhēng)的形式分析6 HYPERLINK l bookmark43 o Current Document 3.6 SWOT分析7 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 4經(jīng)營戰(zhàn)略7 HYPERLINK l bookmark49 o Curr

4、ent Document 4.1目標(biāo)市場(chǎng)7 HYPERLINK l bookmark52 o Current Document 4.2營銷策略7 HYPERLINK l bookmark55 o Current Document 4.2.1市場(chǎng)營銷策略74.2.1.1動(dòng)態(tài)市場(chǎng)營銷策略84.2.1.2優(yōu)勢(shì)優(yōu)先市場(chǎng)營銷策略84.2.1.3價(jià)格適眾市場(chǎng)營銷策略84.2.1.4單一訴求市場(chǎng)營銷策略8 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 4.2.2具體策略94.2.2. 1價(jià)格策略.94.2.2.2銷售策略.94.2.2.3銷售步驟.9 HYPERLINK

5、 l bookmark61 o Current Document 4.3推廣策略8 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 4.4創(chuàng)新機(jī)制84.4.1技術(shù)創(chuàng)新84.4.3經(jīng)營模式創(chuàng)新95財(cái)務(wù)分析10 HYPERLINK l bookmark81 o Current Document 6風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策12 HYPERLINK l bookmark84 o Current Document 6.1風(fēng)險(xiǎn)126.1.1外部風(fēng)險(xiǎn)126.1.2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)126.1.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)126.1.4其他風(fēng)險(xiǎn)13 HYPERLINK l bookmark90 o Curren

6、t Document 6.2對(duì)策136.2.1 應(yīng)對(duì)措施137總體進(jìn)度安排141工作室概況1.1工作室名稱衣人1.2經(jīng)營范圍個(gè)性文化衫定制、各種服飾1.3服務(wù)宗旨時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、舒適，讓顧客滿意的服務(wù)1.4人員及組織結(jié)構(gòu)店長(zhǎng)1名，成員2名1.5.1人員能力分析店長(zhǎng)：具有較好的工作協(xié)調(diào)能力以及人際關(guān)系，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具備創(chuàng)辦 工作室的良好條件。兩位成員：具有良好的專業(yè)水平，可以掌握大部分工作室需要用到的電腦軟件技術(shù)，有良好的職業(yè)素質(zhì)。1.5.2人員分工店長(zhǎng)：1、獨(dú)立負(fù)責(zé)本店的日常管理工作；2、對(duì)工作室的人事、營運(yùn)、 采購監(jiān)管、企劃執(zhí)行、成本控制、人員流失、員工滿意、顧客滿意度、收銀負(fù) 全責(zé)；4、協(xié)

7、調(diào)好內(nèi)部員工關(guān)系；5、負(fù)責(zé)正確解決顧客抱怨，提高顧客滿 意度成員：1、負(fù)責(zé)工作室日常工作；2、文書、設(shè)計(jì)工作；3配合顧客，讓 顧客滿意2產(chǎn)品與服務(wù)2.1產(chǎn)品介紹2.1.1產(chǎn)品種類 T恤：各種印花T恤個(gè)性定制文化衫：根據(jù)顧客要求或者顧客提供的圖案進(jìn)行印花團(tuán)體文化衫：為學(xué)校班級(jí)、企業(yè)等經(jīng)常舉行活動(dòng)的單位做的團(tuán)體文化衫, 例如班服、隊(duì)服服飾：包括帽子、帆布鞋、手套的定制2.1.2產(chǎn)品特色時(shí)尚、符合現(xiàn)代年輕人追求個(gè)性的觀念；價(jià)格低廉2.1.3產(chǎn)品優(yōu)劣分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)新穎、個(gè)性、潮流、是我國文化傳承的又一載 體。揭示事物、表達(dá)心聲、彰顯個(gè)性、傳承我國優(yōu) 秀文化?？梢宰约涸O(shè)置圖案。品牌效應(yīng)不大。由于棉質(zhì)面料的

8、使用，稍微有縮水 的跡象。有人認(rèn)為款式單一。機(jī)會(huì)威脅集體單位、校園、班級(jí)給了我們抓住顧客的機(jī) 會(huì)，抓住圖案文化這一載體。文化衫作為一種流行元素，具有一定的 生存期，這對(duì)于文化衫來說一種威脅， 但我們可以在夏季這個(gè)夏季這個(gè)特定的 季節(jié)里，更是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。集體單位、校園、班級(jí)給了我們抓住顧客的機(jī) 會(huì)，抓住圖案文化這一載體。3市場(chǎng)調(diào)查與分析3.1可行性分析隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，以休閑，運(yùn)動(dòng)的服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 日益激烈，追求生活休閑和個(gè)性化的中青年和大學(xué)生是這一市場(chǎng)的主要消費(fèi)群 體。當(dāng)今的年輕人都喜歡張揚(yáng)自己的主張與個(gè)性，我們將創(chuàng)造一種新的服飾加 工流程，引導(dǎo)顧客根據(jù)自身特點(diǎn)和愛好，啟

9、發(fā)顧客想象的空間促成創(chuàng)意，我們提供給顧客各式各樣花紋，圖案，顏色，材料，形狀的服飾零部件，讓顧客 DIY個(gè)性化服飾。在這種全新的模式下，我們將以全親手制造，每一件都是唯 一的，突出我就是我獨(dú)一無二的特點(diǎn)，來滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求。服裝DIY作為新興行業(yè)，在中國特別是1830歲年齡段很容易流行， 在中國青年中的市場(chǎng)很大。個(gè)性定制文化衫的成本很低，產(chǎn)品價(jià)格也很低，很容易受到年輕人的歡迎。3.2客戶描述目標(biāo)客戶主要是大學(xué)生、單位團(tuán)體人員等一些追求個(gè)性或者舉辦團(tuán)體活動(dòng)的 單位。3.3市場(chǎng)分析3.3.1市場(chǎng)經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，徐州這里的服飾DIY店很少，咱們學(xué)校周圍沒有一個(gè)類似的店 鋪，所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

10、不多。從網(wǎng)絡(luò)上的電子商務(wù)上來看，從淘寶網(wǎng)上發(fā) 現(xiàn) 的DIY店，都缺少一個(gè)我們獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)一一我們是專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)人。我們打 算走專業(yè)化路線，為一些追求個(gè)性的年輕人提供特別的服裝DIY輔助設(shè)計(jì)，滿 足大多數(shù)青年對(duì)個(gè)性、潮流服飾的追求。3.3.2消費(fèi)者特征很注重自我頭腦冷靜，擅長(zhǎng)理性分析對(duì)新鮮事物有著孜孜不倦的追求3.3.3消費(fèi)者需求：個(gè)性消費(fèi)的回歸消費(fèi)主動(dòng)性的增加價(jià)格的比較3.4競(jìng)爭(zhēng)分析3.4.1競(jìng)爭(zhēng)者分析3.4.1.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)上充斥的大量的印花店、各服裝店3.4.1.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者近這幾年，這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)開始發(fā)展，有些城市已經(jīng)普遍了，其前景較 好，不斷地有人加入此行業(yè)。形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)。3.

11、5工作室競(jìng)爭(zhēng)的形式分析在我國，燙畫店作為一個(gè)新鮮的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，很多投資者都看中了這一投資 機(jī)會(huì)，滿懷熱情和憧憬準(zhǔn)備進(jìn)入這一行業(yè)。但是投資永遠(yuǎn)是和風(fēng)險(xiǎn)聯(lián)系在一起 的，燙畫也是如此，如果只盯著這行業(yè)的可觀利潤(rùn)，而忽視了各種風(fēng)險(xiǎn)，那么 離失敗也不遠(yuǎn)了。隨著人們生活水平和審美意識(shí)的提高，穿上一款個(gè)性服裝，展示自己的與 眾不同，也成了年輕人越來越推崇的一種穿衣風(fēng)格，而從工廠流水線上大批量 生產(chǎn)出來的服裝一般都是一樣的款式，相同的圖案，很難滿足人們的這一愿望。 而燙畫服飾正以其時(shí)尚、個(gè)性、隨意，更以其所見即所得的簡(jiǎn)單表現(xiàn)形式，贏 得眾多年輕人和小孩子的青睞，成為他們表達(dá)自己個(gè)性的一種展現(xiàn)方法。“我的 圖案，

12、我做主”，作為消費(fèi)群體最大、消費(fèi)能力最活躍的年輕人和兒童，個(gè)性需 求無疑給燙畫市場(chǎng)帶來了無窮商機(jī)。3.6 SWOT 分析優(yōu)勢(shì)：低投入、高利潤(rùn)，市場(chǎng)龐大劣勢(shì)：受季節(jié)影響較大，非消耗品、回頭客會(huì)少。機(jī)會(huì)：在高校區(qū)，市場(chǎng)容量大；地理位置得天獨(dú)厚，商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制； 周邊無類似產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力小。威脅：服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則 產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（網(wǎng)店）低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相 比之下，客戶的的選擇性較多。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多 少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。4經(jīng)營戰(zhàn)略4.1目標(biāo)市場(chǎng)追求時(shí)尚個(gè)性的大學(xué)生，單位團(tuán)體人員或一些

13、追求個(gè)性或者舉辦團(tuán)體活動(dòng)的單 位。4.2營銷策略4.2.1市場(chǎng)營銷策略4.2.1.1動(dòng)態(tài)市場(chǎng)營銷策略營銷工作面對(duì)的是市場(chǎng)中各種要素的組合，而各種影響市場(chǎng)的因素都是變 動(dòng)的，因此，營銷活動(dòng)必然是動(dòng)態(tài)的。只有動(dòng)態(tài)的營銷才能保證營銷的效果。 所謂動(dòng)態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路， 改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。文化衫的市場(chǎng)就是固定的， 而消費(fèi)者是變動(dòng)，所以符合此類策略。4.2.1.2優(yōu)勢(shì)優(yōu)先市場(chǎng)營銷策略國人購買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。在對(duì)萬名消費(fèi)者的調(diào)查中，可以 看出影響消費(fèi)者是否購買的最主要因素是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)同視功效而決定是否 購買者占86%，遠(yuǎn)

14、高于價(jià)格、包裝等因素。從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看，都是具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，尤其是經(jīng)受得 住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。文化衫經(jīng)歷過市場(chǎng)的多次考驗(yàn)，具有一定的 市場(chǎng)基礎(chǔ)。多次調(diào)查顯示，85%以上的消費(fèi)者認(rèn)為文化衫效果好。任何營銷要 想取得成功，首要的是要有一個(gè)具有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)營銷第一位 的策略是優(yōu)勢(shì)優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu) 先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)化。4.2.1.3價(jià)格適眾市場(chǎng)營銷策略價(jià)格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的 中國消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。對(duì)于一種產(chǎn)品而言，價(jià) 格 是否穩(wěn)定直接關(guān)系著產(chǎn)品的聲譽(yù)

15、。一般說來，價(jià)格確定后，不宜變動(dòng)，因而 初 期定價(jià)至關(guān)重要。具有遠(yuǎn)見者、有長(zhǎng)期經(jīng)營愿望者在確定價(jià)格時(shí)，既應(yīng)克服急 功近利，也應(yīng)克服低價(jià)鉆空的思想。合理的有利于營銷的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的 價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn) 品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn) 率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)4.2.1.4單一訴求市場(chǎng)營銷策略在產(chǎn)品的宣傳中，要針對(duì)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出訴求點(diǎn)。文化衫適宜于各 類消費(fèi)群體，其單一訴求點(diǎn)就是傳承和延續(xù)文化。如若提出更多的訴求點(diǎn)，不 僅不利于促銷，而且還會(huì)失去消費(fèi)者的信任。許多產(chǎn)品提出了許多功效，向

16、消 費(fèi)者推出了許多訴求，給消費(fèi)者的印象成為萬能之物或包治百病之藥，結(jié)果， 失去消費(fèi)者的信任導(dǎo)致營銷失敗。單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能 反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。4.2.2具體策略4.2.2.1價(jià)格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期，進(jìn)行 市場(chǎng)推廣，以便迅速強(qiáng)占市場(chǎng)，制造熱賣場(chǎng)，引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注，并 逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn)，保持市場(chǎng)熱度。在客源穩(wěn)定之后，則進(jìn)行必要的篩 選。4.2.2.2銷售策略：通過宣傳單、同學(xué)介紹的方式進(jìn)行宣傳，與一些有需 求的單位取得聯(lián)系，前期快速推廣，保證穩(wěn)定的盈利。4.2.2.3銷售步驟：在前期調(diào)研的

17、基礎(chǔ)上，深入了解周邊的客源市場(chǎng)，以 及密切關(guān)注市場(chǎng)的變化，確定以項(xiàng)目為中心，直徑三公里內(nèi)的市場(chǎng)范圍；逐一 走訪市場(chǎng)范圍內(nèi)企事業(yè)單位，建立建全客源網(wǎng)絡(luò)和客戶檔案，做好客戶回訪工 作，密切客群關(guān)系，構(gòu)建及確保銷售渠道的順暢；確保全員銷售戰(zhàn)略的實(shí)施.合理的進(jìn)行銷售分工，及時(shí)檢討營業(yè)期間所建制度，完善內(nèi)部管理，合理利 用時(shí)間，控制壓低季節(jié)對(duì)工作室?guī)淼臎_擊，做好完善的預(yù)算和準(zhǔn)備工作。充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。4.3推廣策略廣告宣傳:發(fā)傳單，同學(xué)介紹，網(wǎng)絡(luò)廣告搞促銷活動(dòng)產(chǎn)品宣傳：宣傳產(chǎn)品特色個(gè)性，引起消費(fèi)者的興趣。網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)于文化衫而言，客戶群體很重要，因此要很好的公關(guān)、人脈。回頭客同 樣重要，產(chǎn)品

18、價(jià)格低是一方面，質(zhì)量也要好一些。4.4創(chuàng)新機(jī)制4.4.1技術(shù)創(chuàng)新購買先進(jìn)的設(shè)備，燙畫機(jī)、熱升華轉(zhuǎn)印機(jī)。手繪文化衫。4.4.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新根據(jù)消費(fèi)者的不同品味設(shè)計(jì)不同主題的文化衫，單個(gè)消費(fèi)者是個(gè)性化，只 有一件的獨(dú)品。班級(jí)團(tuán)體文化衫加強(qiáng)圖案的有趣性、創(chuàng)新性、設(shè)計(jì)性。4.4.3經(jīng)營模式創(chuàng)新1、采取有多少訂單進(jìn)多少貨的方式，減少產(chǎn)品滯留導(dǎo)致的損耗與資金滯 留。盈利最大化，獨(dú)特的經(jīng)營模式完全可以實(shí)現(xiàn)存貨的最小化。2、采取一對(duì)一的服務(wù)模式，每一個(gè)顧客都能有自己獨(dú)特的個(gè)性服裝，如 此留住顧客，增強(qiáng)興趣，吸引其他消費(fèi)者。3、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程銷售，發(fā)展電子商務(wù)；文化衫作為輕型物，它的運(yùn)費(fèi)很少， 完全可以用快遞的方式寄

19、送，這一方式極大地?cái)U(kuò)展了工作室的市場(chǎng)。4、提前服務(wù)：在沒印圖案之前，在周圍的顧客中可以先試衣服，避免出 現(xiàn)小人穿大衣、大人穿不了的情況。這可以創(chuàng)造工作室與網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的 最大優(yōu)勢(shì)。5財(cái)務(wù)分析預(yù)算及備選方案1、選址租金如今是“酒香也怕巷子深”，對(duì)于燙畫店來說也是如此。因而，第一步 的選址非常重要。由于燙畫店的主要消費(fèi)者人群定位為時(shí)尚個(gè)性的年輕人，所 以選址一定要選在年輕人聚集的地方，而且是具有時(shí)尚個(gè)性氣息的地方。孫洲 建議，高校周圍和繁華的商業(yè)區(qū)、步行街都是不錯(cuò)的選擇。因?yàn)檫@些地方不 僅 年輕人多，而且這些年輕人都有較強(qiáng)的時(shí)尚、個(gè)性觀念和一定的消費(fèi)能力。開燙畫店對(duì)店鋪面積要求并不高，一開始店

20、面不用太大，十幾二十平方 米足夠，至于租金，商業(yè)街比學(xué)校周圍貴點(diǎn)，不過在商業(yè)街人流量更大，而且 時(shí)尚氣息更濃，規(guī)模效應(yīng)更容易勾起人的購物欲望。但是布凡坊當(dāng)初由于沒 有 太多的資金，并沒有將店址選在城市中心最繁華的地帶，而是選在沈陽市二級(jí) 馬路和三級(jí)馬路交界、周圍學(xué)校集中的比較繁華的商業(yè)街上，店面12平方米， 租金每月1500元。孫洲建議剛創(chuàng)業(yè)的各地投資者，可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇店鋪面 積，盡量將租金控制在每月2500元以下。2、裝修費(fèi)用燙畫店店面裝修重在裝出特色，倒不一定要多么豪華昂貴。孫洲說店面裝 修費(fèi)用視各人愛好和經(jīng)濟(jì)實(shí)力而定。最好控制在10000元左右(不過具體還是視 各人情況而定)。3、人

21、員費(fèi)用創(chuàng)業(yè)之初人員也不用太多，加上投資者自己，兩個(gè)人足以輪流看店做燙畫 服裝。這就要求創(chuàng)業(yè)人員會(huì)使用燙畫設(shè)備，掌握一定的燙畫技藝。孫洲說技術(shù) 很簡(jiǎn)單，只要細(xì)心、勤學(xué)、多思就能做好。此外，他特別建議此項(xiàng)目的操作者： “一定要對(duì)電腦軟件(PhotoShop)有一定的掌握程度，因?yàn)閷?duì)燙畫店來說，一件 衣服的靈魂在于圖案，不要以為在網(wǎng)上隨便找個(gè)圖印上就能賣出好價(jià)錢來，要 有自己的想法和創(chuàng)意，最少你能迎合購買者的想法，哪怕簡(jiǎn)單地做些設(shè)計(jì)也會(huì) 讓一個(gè)普通的圖案變得獨(dú)一無二。如果開店者有設(shè)計(jì)和繪畫基礎(chǔ)那將如虎添 翼?！彼匀绻衅高@樣一個(gè)符合要求的員工，大概每月需要2000元費(fèi)用。4、設(shè)備耗材費(fèi)用孫洲告訴記

22、者，開燙畫店設(shè)備和耗材是關(guān)鍵，不同的設(shè)備和耗材做出來的 燙畫服飾質(zhì)量有很大差別。開燙畫店的設(shè)備和耗材主要有燙畫機(jī)、電腦、打印 機(jī)、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、燙畫紙、顏料墨水以及空白文化衫等。結(jié)合多年開店 經(jīng)驗(yàn)，孫洲為欲開燙畫店的投資者在設(shè)備耗材上提供四個(gè)投資方案。方案一：投資5500元能夠完成所有美國燙畫的燙印，做美國燙畫可以省掉 打印機(jī)和轉(zhuǎn)印紙的投資，但項(xiàng)目單一。投入設(shè)備和耗材主要為：燙畫機(jī)，推薦樂喜LX-1型38X36搖頭燙畫，3200元，在正常情況下，任 一款燙畫機(jī)均可燙印燙畫紙，只是燙印的效果和失敗率有區(qū)別，但這與個(gè)人操 作水平、衣物及燙畫機(jī)有相當(dāng)大的關(guān)系；燙畫紙：以美國畫為主，先期進(jìn)貨量在1

23、000元以內(nèi)，圖案的數(shù)量在100- 150張即可(每種圖案最少應(yīng)為兩張以上)，以后根據(jù)當(dāng)?shù)刭徺I情況選圖和控制 進(jìn)貨量。文化衫：10-20元的各種顏色的空白衫，以白色和黑色為主，進(jìn)貨量在 1000元以內(nèi)即可，可選擇在當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨。其他附件：100元左右。方案二：在方案一的基礎(chǔ)上再投資6000-7000元購置一套計(jì)算機(jī)、掃描儀、 打印機(jī)和數(shù)碼相機(jī)即可，能夠完成所有成品燙畫的燙印和照片T恤的制作。掃描儀：300-400元任意型號(hào)，在當(dāng)?shù)刭徺I。計(jì)算機(jī)：能使用圖形設(shè)計(jì)軟件Photoshop6.0即可(3000-4000元)，在當(dāng)?shù)?購買，也可以用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)。打印機(jī)：以高分辨率彩色噴墨A4EPSON打印機(jī)為

24、首選，價(jià)格650-1300元； 加300-400元配相應(yīng)型號(hào)的顏料墨水連供。數(shù)碼相機(jī)：300萬像素的就夠用了，主要用來給顧客做大頭貼及平時(shí)收集 一些風(fēng)景等。1000元左右即可。A4T恤轉(zhuǎn)印紙：先期進(jìn)貨量，白T恤紙可進(jìn)100張，黑T恤紙進(jìn)50張，以 后根據(jù)當(dāng)?shù)刭徺I情況控制進(jìn)貨量。方案三：在方案二的基礎(chǔ)上再投資2500-3500元購置一套專用打印機(jī)、熱 轉(zhuǎn)印墨水連供、寫真金屬板和瓷板即可，能夠完所有轉(zhuǎn)印紙的燙印、照片T恤 的制作、金屬照片、尼龍照片布幅、照片瓷板、拼圖、鼠標(biāo)墊等的制作。打印機(jī)：指定型號(hào)的打印機(jī)，新機(jī)價(jià)格在700-1300元之間，如EPSONR210o熱轉(zhuǎn)印墨水連供：將照片經(jīng)計(jì)算機(jī)處

25、理后，通過打印機(jī)打印在彩色噴墨紙 上，再經(jīng)過燙畫機(jī)來制作寫真金屬板和瓷板等。840元左右/套。熱轉(zhuǎn)印瓷板、金屬板：上面涂有特殊涂層，耐劃、不怕水、不掉色。進(jìn)貨 量1000-1500元即可。彩色噴墨打印紙：指定品牌打印紙價(jià)格是20元100張，在當(dāng)?shù)刭徺I。方案四：在方案三的基礎(chǔ)上再投資1000-2000元購置燙杯機(jī)或燙盤機(jī)即可， 能夠完成所有燙畫紙的燙印、照片T恤的制作、金屬照片，并且還能印制照片水 杯和瓷盤。燙杯機(jī)或燙盤機(jī)：跟據(jù)自己的喜好和當(dāng)?shù)氐馁徺I傾向，選擇某種燙印機(jī)器。 單機(jī)價(jià)格在800元左右。投資收益一件燙畫成品文化衫市場(chǎng)價(jià)格在45-60元之間，而成本一般在15-25元之間， 刨去耗材，每件燙畫成品的收益大概是30元。由于燙畫服飾也有季節(jié)性，總的來說夏季銷量最火，冬季銷量最淡，春秋 兩季處在中間情況。每月銷量不是特別固定，多的一月可做上千件，少的可能 只有百來件。平均起來每月可做各種燙畫服飾500件，如果不計(jì)算設(shè)備耗材、 裝修、人員及其他費(fèi)用，每月可收入500X30 = 15000元。6風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策6.1風(fēng)險(xiǎn)6.1.1外部風(fēng)險(xiǎn)文化衫受季節(jié)影響嚴(yán)重，消費(fèi)人群大多是一次性消費(fèi)。6.1.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)文化衫燙畫機(jī)和轉(zhuǎn)印紙的耗材比較多，初期做有成功率問題，燙畫機(jī)墨頭易 損壞。6.1.3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)