企業(yè)營銷與OPP營銷

1、企業(yè)營銷與OPP 營銷賈長松公眾微信號：Jiachangsongcs（可用文字提問，不要用語音、發(fā)送文件）招商、找合作伙伴、尋找代理商、收預付款、個人營銷、主動營銷，均需OPP。OPP，即機會營銷。指通過一定的營銷流程，通過價值銷售、團隊合作，預售產(chǎn)品且收到銷售額，并使公司產(chǎn)生利潤的銷售模式。一、營銷本質(zhì)，就是一場培訓。要想做好一個銷售精英，必須做好一個好老師。優(yōu)的客戶，是被教育出來的。二、一個公司的營銷，包含兩個階段：尋找合作伙伴、決戰(zhàn)最后一公里（零售突破此兩階段，均需從客戶手中獲取現(xiàn)金，再將產(chǎn)品交付。三、對顧客產(chǎn)生購買影響的指標有：1、信任2、清晰方案3、價值所以，所有策劃的營銷中，此三因

2、素重中之重四、企業(yè)從困境中突破的核心流程圖1、重新梳理公司產(chǎn)品價值（價格與價值的回報，不低于5倍；2、最好的辦法是：價值做減法；進行漏斗式篩選與搜集有效客戶；不要分散式拜訪營銷而是會議式營銷3、世界上最優(yōu)秀的營銷方法，不是一對一，而是一對多；4、突破的辦法不是業(yè)務員對消費者，而是專家對消費者；5、銷售模式，由業(yè)務員成交，改為業(yè)務員邀約、專家營銷、管理人員收單；6、銷售準備，比銷售本身更重要。所有的營銷，必須流程化；7、OPP營銷，必須經(jīng)過能力訓練超過20次以上，方能達到效果五、成交率高的辦法讓顧客喜歡。讓顧客喜歡你本人、LOGO、缺點、服務、產(chǎn)品、老板、聲音，所以營銷不是對與錯的爭論，而是喜歡

3、與不喜歡的操作。營銷，就是不斷的讓你的潛在顧客喜歡你?！綩PP 核心步驟】：1、設計OPP成交方案：卡模式拿錢換卡再消費超市模式買AB系統(tǒng)模式買產(chǎn)品送服務2、設計一場OPP營銷OPP所有的OPP會議，均為“培訓會3600980又例民營醫(yī)院院長系統(tǒng)建設升級訓練營；村鎮(zhèn)家居連鎖店模式總裁訓練營；風險、我有退出辦法OPPOPP所有的OPP點建設。設計英雄角色：在整個OPP動，由英雄帶動所有人員成交?？蛻糍徺I的意見：40%由專家決定、30%由英雄決定、20%由客戶見證決定、10%由氛圍決定。3、講師與OPP 講師的區(qū)別講師OPP 講師主導授課為主成交為主目的提高學員能力收到現(xiàn)金方式按教案授課按流程授課

4、形式個人授課團隊作戰(zhàn)收入按課酬成交提成目標課程完成達到成交氛圍，最大化提高成交率【OPP 流程】：1、建立信任方式：榮譽、官方認可、資質(zhì)、客戶見證、口碑、數(shù)據(jù)、排名2、塑造價值對失去情感的恐懼對失去生命的恐懼對失去事業(yè)與機會的恐懼獲得尊重獲得更美好的未來擺脫痛苦、獲得快樂不學習、不勞動，且能掙錢3、深挖痛苦并測試銷售客戶投射做比較圖片想象沒有取得產(chǎn)品后失去的價值當下的痛苦4、設計成交方案：卡模式、超市模式、系統(tǒng)模式，只選其銷售增值的價值，而不是折扣的價格。5、給出不可抗力成交理由有一定的優(yōu)惠價格不變，提供更多價值限量版產(chǎn)品贈送產(chǎn)品安全的、配套的服務6、幫助客戶風險逆轉方式：退貨、調(diào)貨、修補承諾、技術保