企業(yè)銷售瓶頸

1、企業(yè)銷售瓶頸市場銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一個(gè)關(guān)鍵 售瓶頸問題。一、中小企業(yè)銷售的現(xiàn)狀、中小企業(yè)銷售現(xiàn)狀目前，中小企業(yè)由于自身實(shí)力無法自建產(chǎn)品集中從總經(jīng)銷售商進(jìn)入流通渠道，“順勢”流下，分散到更廣大的基礎(chǔ)層面上供應(yīng)給消費(fèi)者。然而對(duì)于中小型企業(yè)而言，這種銷售渠道模式為中小企業(yè)的發(fā)展帶來明顯的負(fù)面 們的生存造成很大威脅:1、銷售渠道單一，推廣手段原始。目前，中小企業(yè)的銷售渠道，基本上都停留在難以進(jìn)一步發(fā)展，或出現(xiàn)銷售額上升、利潤率下降這一反?，F(xiàn)象。2、制約了企業(yè)與消費(fèi)者的直接溝通?，F(xiàn)在市場的情況是，銷售渠道開始從重視廠家、經(jīng)銷商階段進(jìn)入到重視消費(fèi)者階段。企業(yè)意識(shí)到，應(yīng)該是以消費(fèi)者為中心，圍繞顧客滿意進(jìn)行

2、各種經(jīng)營活動(dòng)的。這就要求企業(yè)不僅要讓消費(fèi)者方便購買自己的產(chǎn)品，更要以快捷的速度對(duì)消費(fèi)的購買需求和評(píng)價(jià)做 出反應(yīng)。但是在松散、間接的傳統(tǒng)渠道模式下，這種想法只能是一種美好的愿望而已。由于經(jīng)銷商與企業(yè)之間的利益關(guān)系相對(duì)獨(dú) 立，相互之間的利益沖突使雙方形成對(duì)立， 并在一定程度上存在著“零和博弈”，即一方的盈利以對(duì)方的損失為代價(jià)。這種典型的買賣而非合作的關(guān)系，極大地制約了中小企業(yè)與消費(fèi)者的直接溝通，違背了企業(yè)經(jīng)營的宗旨。3、產(chǎn)品進(jìn)入門檻高、風(fēng)險(xiǎn)大。大多數(shù)而言，承接新產(chǎn)品必須承擔(dān)起經(jīng)營失敗的風(fēng)險(xiǎn)。所以，經(jīng)銷商會(huì)抬高市場進(jìn)入門坎，提宣傳促銷、降價(jià)、退貨和不得供應(yīng)給其他經(jīng)銷商等條件。答應(yīng)這些條件，企業(yè)像“帶著、中小企業(yè)的銷售模式瓶頸營銷模式的不健全主要表現(xiàn)在:1、營銷組織不健全,營銷策略不清晰。使企業(yè)不能準(zhǔn)確把握市場脈搏和消費(fèi)者需 求，沒有清晰的市場定位，對(duì)產(chǎn)品發(fā)展方向不明確，整個(gè)營銷推廣工作比較盲目，缺乏主動(dòng)性，只能隨競爭品牌的動(dòng)作隨機(jī)調(diào)整；2、營銷渠道單一，推廣手段原始。目前,中小企業(yè)的銷售渠道，基本上都停留在乏系統(tǒng)培訓(xùn)的營銷業(yè)務(wù)人員這一銷售平臺(tái) 溝通和指導(dǎo)及對(duì)具體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)上升、利潤率下降這一反?，F(xiàn)象。3、銷售手段單調(diào)。中小企業(yè)的銷售手段基本停留在降價(jià)、返利加促銷。降價(jià)的原因、目的及對(duì)