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文檔簡介

1、五、產(chǎn)品定價管理制度（一）估價的操作 第一條 不管估價內(nèi)容是否繁瑣，均要遵循本制度的規(guī)定。以慎重地估價。估價的方式，必須經(jīng)有關(guān)專家予以確認后方可擇定。第二條 充分了解有關(guān)情報要積極地使用各種手段來收集情報。第 三 條 估 價 單 的 回 收12根據(jù)估價單的存根，進行定期或重點研討。（二）訂貨價格的確定第四條 本部分旨在為營銷人員接受訂貨過程中的價格決策確定明確的規(guī)范。第五條 本公司的標準品、新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品的成本及銷售價格的確定，由成本研究委員會負責。第六條 成本室根據(jù)成本研究委員會確定的價格水平編制成本表和銷售價格表，并負責檢查營銷人員交付的訂貨單所列示的價格是否正確。第七條 訂貨價格的決定

2、可分為兩類： 1由營銷人員自行決定。2由總經(jīng)理決定，或由成本研究委員會審定。第八條 營銷員在確定定貨價格時，需兼顧本公司和客戶的利益及業(yè)務(wù)關(guān)系， 避免任何一方受到損失。第九條 在接受定貨時，應(yīng)認真調(diào)查客戶的支付能力，以免貨款無法收回。第十條 營銷員依據(jù)自己的判斷，能夠自行決定訂貨價格的范圍包括： 1以公司統(tǒng)一確定的價格接受訂貨。訂貨額在萬元至萬元之間，且降價幅度為%的標準品訂貨。訂貨額在萬元以內(nèi)，且降價幅度為%的標準品訂貨。第十一條 定貨單由營銷人員交成本室審核后，報銷售主管核準。第十二條 營銷人員在第七條規(guī)定范圍內(nèi)進行折價銷售時，應(yīng)填制“折價銷售傳票”，一式四份。第 十 三 條 折 價 銷 售 傳 票 處 理 流 程 1折價銷售傳票，由營銷人員交付客戶。折價銷售通知單，由營銷人員交付財務(wù)部。第十四條 特別價格決定。非標準品折價銷售。特別定貨品。因產(chǎn)品質(zhì)量問題要求降價銷售。因交貨時間遲延而要求降價銷售。因大批量定貨而要求降價銷售。外購產(chǎn)品。新產(chǎn)品定貨。第十五條 訂貨價格決定在特別價格各項中，營銷人員都需向成本室提交訂貨單，并經(jīng)銷售主管審查。銷售主管審定訂貨單內(nèi)容后，屬1、2、3、4屬5、6、7、8項內(nèi)容的交成本研究委員會確定訂貨價格。（三）成本研究委員會第十六條 下列成員構(gòu)成：總經(jīng)理（主任）、常務(wù)董事（副主任）、銷售主管（委員）、財務(wù) 主管（委員）、采購主

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