中地名都營(yíng)銷及開(kāi)盤活動(dòng)方案

1、中地名都營(yíng)銷及開(kāi)盤活動(dòng)方案沈陽(yáng)精仕房地產(chǎn)策劃有限公司2006-5-14精品文檔你我共享目錄一、 銷售組團(tuán)劃分二、定價(jià)策略三、收取誠(chéng)意金活動(dòng)方案四、選房方案設(shè)想五、工作時(shí)間推進(jìn)表AAAAAA精品文檔你我共享一、銷售組團(tuán)劃分1、現(xiàn)有客戶情況分析會(huì)員累計(jì)情況：本項(xiàng)目截止到 2 月 28 日共招募一期會(huì)員1900 余位；5 月 9 日二期會(huì)員進(jìn)行積累，截止到5 月 13 日共積累會(huì)員 500 位；共計(jì)會(huì)員：分析：本項(xiàng)目入市以會(huì)員招募的形式進(jìn)入市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)得到了廣泛的認(rèn)知，并為本項(xiàng)目積累了大量意向客戶，為項(xiàng)目下階段推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、指標(biāo)銷售目標(biāo)： 截止到 2006 年 12 月底銷售回款額

2、達(dá)到8000 萬(wàn)，即約為 350 套住宅， 35000 建筑面積。注：此數(shù)據(jù)為估算，不含公建。3、組團(tuán)劃分及依據(jù)組團(tuán)劃分劃分范圍劃分依據(jù)上市時(shí)間銷售目標(biāo)備注一組團(tuán)1#、2#、3#、根據(jù)現(xiàn)有客戶5月 27日一組團(tuán)銷售7#積累程度，建議70%，即 170 套首期推出 4 棟二組團(tuán)銷售 40%銷售前提為二組團(tuán)6#、8#、9#、 樓，即 2 萬(wàn)建月日即 140套一組團(tuán)銷售10#、11#、筑面積，約 24089一組團(tuán)銷售80%達(dá)到以70%12#套住宅，力促營(yíng)以上，即達(dá)到累上且一組團(tuán)造前期火爆銷計(jì) 190 套住宅下銷售許可售的熱銷場(chǎng)面。證AAAAAA精品文檔你我共享二、 定價(jià)策略根據(jù)本項(xiàng)目前期對(duì)市場(chǎng)作過(guò)大

3、量細(xì)致、詳細(xì)的調(diào)查和對(duì)本項(xiàng)目自身成本的估算及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)估， 建議本項(xiàng)目以低開(kāi)高走的價(jià)格策略進(jìn)入市場(chǎng)，其中一組團(tuán)銷售價(jià)格略低于整體平均價(jià)，以吸引目標(biāo)客戶的注意， 并以此打開(kāi)本項(xiàng)目前期火爆熱銷的場(chǎng)面，為二組團(tuán)的入世打下基礎(chǔ)。組團(tuán)劃分樓號(hào)均價(jià)一組團(tuán)1#多層27501#小高層27202#28003#28007#2750一組團(tuán)均價(jià)2770二組團(tuán)6#28508#27509#280010#285011#285012#多層280012#小高層2750二組團(tuán)均價(jià)2817整體均價(jià)2799定價(jià)依據(jù)備注各樓體定價(jià)依1、組團(tuán)均價(jià)據(jù)其所處位置及整體均及產(chǎn)品自身特價(jià)根據(jù)各性、銷售節(jié)奏樓體均價(jià)等相關(guān)因素進(jìn)及建筑面行制定積

4、進(jìn)行加權(quán)平均求得。2、此價(jià)格為平均報(bào)價(jià)，建議一次性付款 97折，貸款98 折，使平均房?jī)r(jià)接近 2720元/ 。AAAAAA精品文檔你我共享三、收取誠(chéng)意金活動(dòng)方案1、活動(dòng)框架活動(dòng)時(shí)間： 5 月 27 日活動(dòng)地點(diǎn)： 中地名都銷售中心活動(dòng)內(nèi)容： 正式對(duì)外收取誠(chéng)意金并發(fā)放順序號(hào)活動(dòng)方式： 收取客戶 2000 元誠(chéng)意金簽署排號(hào)協(xié)議并領(lǐng)取順序號(hào)（認(rèn)購(gòu)卡）。前一周面對(duì)且只對(duì)本項(xiàng)目會(huì)員收取，從第八天（6 月 3 日）開(kāi)始面對(duì)普通客戶群體收取誠(chéng)意金。認(rèn)購(gòu)規(guī)則：此次認(rèn)購(gòu)所獲得的認(rèn)購(gòu)卡將作為二期選房的先后順序，根據(jù)本項(xiàng)目工程進(jìn)度選定時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)一選房。2、活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)布置接受排號(hào)接待客戶簽署排號(hào)協(xié)議交納誠(chéng)意金（開(kāi)收據(jù)

5、并發(fā)放認(rèn)購(gòu)卡）排號(hào)完畢3、活動(dòng)組織細(xì)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)布置銷售中心門口門口設(shè)立拱門及用紅地毯鋪設(shè)路面，以渲染熱烈火爆的場(chǎng)面；周邊墻體用豎條幅配合，展示項(xiàng)目賣點(diǎn)的同時(shí)烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍；門口墻體看板更換信息，宣布排號(hào)信息。如出現(xiàn)客戶排隊(duì)情況，于前一天進(jìn)行排號(hào)通道搭設(shè)，防止當(dāng)天出現(xiàn)擁強(qiáng)場(chǎng)面。AAAAAA精品文檔你我共享銷售中心內(nèi)部談判桌擺放銷售資料及糖果，以便于客戶觀看、休息。4、人員安排崗位安排人員安排數(shù)量崗位職責(zé)崗位地點(diǎn)負(fù)責(zé)人接待來(lái)訪客戶銷售人員現(xiàn)有人員介紹項(xiàng)目，引導(dǎo)客戶交銷售大廳納誠(chéng)意金簽署排號(hào)協(xié)議簽約人2 人簽署排號(hào)協(xié)議，一式三簽約室份分別由客戶、銷售部、財(cái)會(huì)留存出納會(huì)計(jì)人員2 人開(kāi)取收據(jù)并發(fā)放認(rèn)購(gòu)會(huì)計(jì)卡現(xiàn)

6、場(chǎng)治安保安人員6 人負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序會(huì)計(jì)室門口及售樓處門口5、其他配合1、媒體配合通過(guò)東基報(bào)、短信通知、電話通知等相關(guān)渠道將項(xiàng)目即將接受排號(hào)的信息進(jìn)行發(fā)布，最大程度的擴(kuò)大信息層面，讓客戶知曉本次活動(dòng)的情況。2、銷售資料配合制作戶型單頁(yè)及DM單，配合本次排號(hào)選房活動(dòng)，讓客戶更直觀的了解項(xiàng)目相關(guān)信息。3、戶外包裝在轉(zhuǎn)盤位置制作樓體廣告牌，突出項(xiàng)目名稱及主題語(yǔ)宣傳，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)感；更改銷售中心門前墻體看板信息，以配合本次活動(dòng)，渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛。4、認(rèn)購(gòu)資料配合準(zhǔn)備印有“中地名都認(rèn)購(gòu)卡” 及相對(duì)應(yīng)編號(hào)的卡片， 序號(hào)從最小自然數(shù)開(kāi)始，AAAAAA精品文檔你我共享順序排列，以便于發(fā)放，并根據(jù)此序列號(hào)進(jìn)行選房。

7、印制客戶排號(hào)協(xié)議三聯(lián)頁(yè)，方便客戶填寫及開(kāi)發(fā)商備案。6、其他注意事項(xiàng)提前兩天（ 5 月 25 日）進(jìn)行客戶通知，告知意向客戶選房相關(guān)信息；為銷售人員制定統(tǒng)一說(shuō)辭，告之排號(hào)順序及注意事項(xiàng)，強(qiáng)化說(shuō)辭；此次排號(hào)只作為意向選房而不是最終定房，且定金可退；此次排號(hào)周期需根據(jù)工程情況和認(rèn)購(gòu)卡發(fā)放情況做機(jī)動(dòng)性調(diào)整，根據(jù)客戶的購(gòu)買心理，建議在一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行二期選房；四、選房方案設(shè)想時(shí)間： 6 月 25 日（暫定）地點(diǎn)：錦程馨苑新銷售中心（暫定）推出房源： 推出一組團(tuán)房源形式：1、按照客戶所持 “中地名都認(rèn)購(gòu)卡” 卡號(hào)的先后順序進(jìn)行選房， 并簽署購(gòu)房認(rèn)購(gòu)書(shū)，補(bǔ)交齊20000 元定金2、當(dāng)所有持“中地名都認(rèn)購(gòu)卡”的客

8、戶選房結(jié)束后，開(kāi)始接納其于客戶。AAAAAA精品文檔你我共享五、工作安排工作項(xiàng)目工作內(nèi)容完成階段完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注初稿5.19精仕戶型單頁(yè)定稿5.22精仕/中地銷售資料制作5.23中地初稿5.22精仕DM單頁(yè)定稿5.23精仕/中地制作5.24中地初稿5.18精仕NP報(bào)廣東基報(bào)定稿5.19精仕/中地發(fā)布5.22中地初稿5.18精仕認(rèn)購(gòu)卡設(shè)計(jì)定稿5.19精仕/中地認(rèn)購(gòu)資料制作5.22中地初稿5.19精仕排號(hào)協(xié)議書(shū)定稿5.23精仕/中地制作5.24中地初稿5.17精仕樓體廣告牌定稿5.18精仕/中地戶外包裝制作5.19中地初稿5.22精仕墻體看板定稿5.23精仕/中地制作5.24中地電話通知開(kāi)始通知

9、5.22中地通知客戶短信通知文案提供已完成精仕通知5.24中地出師表AAAAAA精品文檔你我共享兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開(kāi)張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益

10、。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書(shū)、 長(zhǎng)史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘