關(guān)玉超專賣店業(yè)績倍增實(shí)戰(zhàn)攻略

1、專賣店業(yè)績倍增實(shí)戰(zhàn)攻略 -主講 關(guān)玉超找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第一頁，共三十六頁。 2015年很暖是絕對(duì)不可能的，中偏一點(diǎn)冷，但是不會(huì)很冷，只要企業(yè)好的話還是不錯(cuò)的。從大的環(huán)境直觀性來講，2015年房地產(chǎn)調(diào)整還在繼續(xù)，當(dāng)然這個(gè)房地產(chǎn)到2014年年底，在不同的地方稍微好一些。但是整個(gè)大的幸福是不可能的，是黃鶴一去不復(fù)返。 歐派家居董事長姚良松找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二頁，共三十六頁。 我預(yù)測2015年建筑陶瓷市場，跟2014年大致會(huì)接近，保持這種常態(tài)。建陶行業(yè)將會(huì)進(jìn)入一種洗牌，大品牌可能會(huì)越做越大，小品牌會(huì)相對(duì)比較難。東鵬在新的一年將會(huì)全力以

2、赴，整合資源，實(shí)現(xiàn)更快速度的增長。 東鵬集團(tuán)董事長何新明找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三頁，共三十六頁。 我認(rèn)為2015年還是在2014年的基礎(chǔ)上，行業(yè)會(huì)進(jìn)一步整合，優(yōu)勝劣汰，這是必然的趨勢，所以作為大品牌、大的企業(yè)，占領(lǐng)市場還是很好的機(jī)會(huì)。 久盛地板董事長張恩玖找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第四頁，共三十六頁。 2014年是整個(gè)家居行業(yè)相對(duì)比較艱難的一年，但是也是正好凸顯優(yōu)秀家居企業(yè)的一年。好的企業(yè)一定能在這個(gè)困難時(shí)期突破出去，做好2015年，2015年會(huì)常態(tài)化，但我相信這是歷練優(yōu)秀企業(yè)的時(shí)候 木門吳晨曦找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘

3、平臺(tái)第五頁，共三十六頁。 年新的寢具市場，用現(xiàn)在時(shí)髦的詞來講就是會(huì)進(jìn)入一種新常態(tài)。就是說不會(huì)有爆炸式的增長，它會(huì)比較穩(wěn)定的增長，而且這種穩(wěn)健的增長，完全取決于這個(gè)品牌的核心競爭力，所謂的核心競爭力就是從品牌的知名度、美譽(yù)度、到這個(gè)品牌的產(chǎn)品、產(chǎn)品力和這個(gè)品牌的商業(yè)模式的競爭力，取決于這三大競爭力，取決于整個(gè)品牌對(duì)未來市場的這樣一個(gè)競爭力 慕思寢具姚吉慶找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第六頁，共三十六頁。 2015年中國衛(wèi)浴市場會(huì)進(jìn)入一個(gè)緩沖期，整個(gè)市場大格局不會(huì)有太多的變化，競爭可能會(huì)更加激烈。每個(gè)衛(wèi)浴品牌、廠家、經(jīng)銷商，需要更多的顛覆性的運(yùn)作模式和思維方式，以積極參與市場的

4、競爭。整個(gè)市場并沒有縮減，只是越來越趨向于集中化、品牌化這樣一個(gè)過程。 歐路莎衛(wèi)浴梅素彬找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第七頁，共三十六頁。業(yè)績實(shí)效倍增促銷精細(xì)化操作員工能力模型店面銷售技巧業(yè)績?cè)醋怨芾砹私馐袌鲂星檎抑v師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第八頁，共三十六頁。一、市場（小區(qū)）1、今年小區(qū)交房總量是多少？2、未來一年交房總體量？ 了解地產(chǎn)行業(yè)就是了解自己生存環(huán)境找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第九頁，共三十六頁。2、業(yè)主的消費(fèi)心理共性心理區(qū)域心理行業(yè)屬性心理找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十頁，共三十六頁。3、了解競

5、品誰是你的競爭品牌？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十一頁，共三十六頁。PK競品競品團(tuán)隊(duì)競品店面競品促銷能力競品品宣找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十二頁，共三十六頁。二、業(yè)績?cè)醋杂诠芾?、管理重要嗎？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十三頁，共三十六頁。2、如何制定年度總結(jié)與規(guī)劃？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十四頁，共三十六頁。3、店面日常管理要?jiǎng)?wù) 店面數(shù)據(jù)店面老客戶店面會(huì)議找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十五頁，共三十六頁。早會(huì)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十六頁，共

6、三十六頁。預(yù)案式銷售 夕會(huì)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十七頁，共三十六頁。周總結(jié)會(huì)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十八頁，共三十六頁。時(shí)間：每周五20:00內(nèi)容：（1）Pk雙方店面業(yè)績公布、 表決心 （2）商場攔截工作安排 （3）店內(nèi)禮品查漏補(bǔ)缺會(huì)議管理機(jī)制3、夕會(huì)2、晨會(huì)5、每周總結(jié)會(huì)6、促銷引爆動(dòng)員大會(huì)4、周五突擊會(huì)1、促銷啟動(dòng)大會(huì)時(shí)間：每周一19:00內(nèi)容：（1）上周工作總結(jié) （2）本周工作安排 （3） Pk雙方兌現(xiàn)承諾 （4）培訓(xùn)時(shí)間：每天18:00內(nèi)容：（1）本店當(dāng)日銷售業(yè)績匯總 （2）店面Pk業(yè)績匯總 （3）當(dāng)日工作問題及解決方法 （4）

7、加油激勵(lì)結(jié)束時(shí)間：每天9：00內(nèi)容：（1）當(dāng)日銷售目標(biāo)制定 （2）當(dāng)日工作安排 （3）羊皮卷閱讀時(shí)間：活動(dòng)引爆前一天內(nèi)容：（1）整體目標(biāo)達(dá)成匯報(bào) （2）引爆當(dāng)天銷售業(yè)績目標(biāo)制定 （3）活動(dòng)落地整體安排及強(qiáng)化培訓(xùn) （4）士氣激勵(lì)培訓(xùn)時(shí)間：項(xiàng)目啟動(dòng)第一天內(nèi)容：（1）活動(dòng)方案闡述 （2）崗位職責(zé)分工 （3）團(tuán)隊(duì)展示 （4）目標(biāo)制定分解 （5）團(tuán)隊(duì)PK （6）制定獎(jiǎng)懲機(jī)制找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第十九頁，共三十六頁。 店面數(shù)據(jù)管理 管理店面要具備數(shù)據(jù)化思維 數(shù)據(jù)就是店面的晴雨表 數(shù)據(jù)背后就是問題和努力的方向 見附件找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十頁，共

8、三十六頁。 店面老客戶管理找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十一頁，共三十六頁。 店面老客戶管理找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十二頁，共三十六頁。 4、活動(dòng)管理找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十三頁，共三十六頁。三 金牌導(dǎo)購的11個(gè)共性找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十四頁，共三十六頁。 1 工作安排清晰明了找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十五頁，共三十六頁。 2 始終保持專業(yè)形象找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十六頁，共三十六頁。3 銷售目標(biāo)清晰，善于尋找目標(biāo)支

9、撐關(guān)鍵點(diǎn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十七頁，共三十六頁。 4 深知客戶消費(fèi)心理找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十八頁，共三十六頁。 5 如狼似虎的成交欲找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二十九頁，共三十六頁。 6 經(jīng)常性的使用小技巧找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三十頁，共三十六頁。 7 學(xué)習(xí)力 轉(zhuǎn)化力找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三十一頁，共三十六頁。 8 客戶跟進(jìn)及時(shí)無疏漏找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三十二頁，共三十六頁。 9對(duì)競品的熟悉及針對(duì)策略找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三十三頁，共三十六頁。 10善于包裝塑造找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第三十四頁，共三十六頁。11 對(duì)于老客戶的關(guān)系管理到位找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講