借樓市回暖推盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略各異

1、借樓市回暖推盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略各異隨著上半年接近尾聲， 房企在 6 月份也迎來(lái)半年業(yè)績(jī)沖刺期。 如何沖刺“期中成績(jī)”成當(dāng)下各大房企的頭等大事。端午節(jié)又是上半年最后一個(gè)促銷(xiāo)窗口，各大企業(yè)更是拼盡全力，奮力一搏。借回暖多推盤(pán)月已是上半年的收尾月，年中大考能否有個(gè)漂亮的業(yè)績(jī)，就看這最后一躍了。 6 月開(kāi)始，企業(yè)即密集加推，上周重點(diǎn)城市供應(yīng)量更是創(chuàng)下年內(nèi)第二高峰。 端午節(jié)又是上半年最后一個(gè)促銷(xiāo)窗口， 各大企業(yè)更是拼盡全力，奮力一搏。從克而瑞信息集團(tuán)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)來(lái)看， 端午節(jié)期間全國(guó)主要城市幾乎全線(xiàn)狂歡， 38 個(gè)主要城市節(jié)日 3 天即成交 156 萬(wàn)平方米，相比去年端午假期漲幅超過(guò)7 成， 38 個(gè)主要城市中，

2、有18 個(gè)城市同比漲幅超過(guò)100% ，其中漲幅最高的深圳，達(dá)到660.88% 。端午期間還有部分成交不能及時(shí)體現(xiàn)到數(shù)據(jù)中， 相信這 3 天的成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅于此。從城市能級(jí)來(lái)看，三、四線(xiàn)城市漲幅最高，同比上漲 86% ，一線(xiàn)相對(duì)較低，但漲幅也有 50% 。端午期間成交同比大漲，且三、四線(xiàn)城市漲幅勝過(guò)一、二線(xiàn)的原因在于，去年 5、6 月份市場(chǎng)處于相對(duì)低位，三、四線(xiàn)城市受政策等因素影響較大，容易大起大落 ;而一、二線(xiàn)城市需求更為充足，成交表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定?！凹瘓F(tuán)對(duì)北京市場(chǎng)非常看重， 已經(jīng)下達(dá)明確任務(wù)， 必須在 6 月多推房源，加速銷(xiāo)售?！背?yáng)某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，今年 6 月，在前期老1項(xiàng)目加速銷(xiāo)售的同時(shí)，

3、 公司同時(shí)推出純新項(xiàng)目， 一是借這波行情實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，二是沖刺半年目標(biāo)。策略各異值得注意的是， 隨著全國(guó)樓市分化， 不少房企在營(yíng)銷(xiāo)策略上出現(xiàn)針對(duì)性調(diào)整?？硕鹧芯恐行姆治鰩煑羁苽ケ硎?，在市場(chǎng)持續(xù)回暖， 庫(kù)存不斷下滑的市場(chǎng)行情下， 依然有不少企業(yè)推出非?？捎^的優(yōu)惠幅度，這是端午集中成交的重要原因。如長(zhǎng)春恒大、國(guó)信、保利等各大房企項(xiàng)目紛紛推出特價(jià)房源和優(yōu)惠搶占市場(chǎng);沈陽(yáng)碧桂園銀河城，認(rèn)籌 3 萬(wàn)抵 6萬(wàn)，開(kāi)盤(pán)即熱銷(xiāo)6000 萬(wàn)，當(dāng)天去化達(dá)8 成，吸金過(guò)億 ;南京保利堂悅、美麟香漫山等多個(gè)項(xiàng)目推出0 首付或 1 成首付的活動(dòng)，也吸引了極大的關(guān)注。而一線(xiàn)城市由于需求強(qiáng)勁，供應(yīng)有限，甚至有項(xiàng)目上調(diào)價(jià)格，深圳

4、甚至有媒體爆出跳漲5000 元/ 平方米的項(xiàng)目。地產(chǎn)進(jìn)入“白銀時(shí)代”后，供求關(guān)系已經(jīng)轉(zhuǎn)變，這倒逼開(kāi)發(fā)商遠(yuǎn)離了“人找房企”時(shí)代，進(jìn)而不得不重視產(chǎn)品、甚至抱團(tuán)取暖，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)搶占市場(chǎng)。除了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段外，跨界也成為房企銷(xiāo)售利器，繼去年雙 11 之后雙方第二次牽手。 從 6 月 1 日-30 日整個(gè)六月期間， 遠(yuǎn)洋將借助京東眾籌持續(xù)上演房產(chǎn)眾籌優(yōu)惠大戲， 6 月 1 日-6 月 30 日，京東眾籌頁(yè)面呈現(xiàn)遠(yuǎn)洋地產(chǎn)推出的全國(guó) 13 個(gè)城市 24 個(gè)項(xiàng)目近萬(wàn)套優(yōu)質(zhì)房源， 6 月購(gòu)房用戶(hù)均可享受“搶錢(qián)、搶房、搶親”三重大禮包。上演翹尾行情2中原地產(chǎn)研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三十大房企公布了5 月業(yè)績(jī)，合計(jì) 3

5、0 家企業(yè) 5 月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到了 1398.5 億，而這些企業(yè)在 4 月的合計(jì)業(yè)績(jī)?yōu)?1120.28 億，5 月房企整體銷(xiāo)售環(huán)比平均上漲幅度達(dá)到了24.8% 。據(jù)億翰智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，前 5 個(gè)月，除恒大完成了年度目標(biāo) (1500 億元 )的 40.8% ，萬(wàn)科由于今年未設(shè)年度目標(biāo)無(wú)法測(cè)算外，其他房企的業(yè)績(jī)完成率均不足四成。 其中，30 家典型企業(yè)中 21 家未能完成全年三分之一的業(yè)績(jī)目標(biāo)。6 月份是房企沖刺半年報(bào)的最后期限 ,二季度還剩余 6 月份一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)于房企尤其是上市房企來(lái)講， 勢(shì)必要抓住二季度最后一個(gè)月集中推盤(pán)銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)，以盡快完成企業(yè)預(yù)算及半年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。楊科偉表示， 距離年中大考還有一周多的時(shí)間， 預(yù)計(jì)端午節(jié)效應(yīng)還將延續(xù)，各大企業(yè)的促銷(xiāo)力度還會(huì)保持，