2021年服裝店長(zhǎng)年度工作總結(jié)3篇

1、Use ideals to achieve life, dont waste the years. 勤學(xué)樂(lè)觀天天向上（頁(yè)眉可刪）服裝長(zhǎng)年工作結(jié) 3 服店年工總 篇 20_已經(jīng)結(jié)束，回首 20_年的工，有碩果蕾蕾的喜悅，有與同事一起忙碌到深夜的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下，全體同事的熱心幫助下項(xiàng)目組較好的完成了本年度的工作任務(wù)看問(wèn)題和眼光等各方面都有了一定的提高現(xiàn)講本年度的個(gè) 人工作總結(jié)如下：一、就本年工作的完成況匯報(bào)如下1同事的協(xié)助和幫忙下門參與并順利的完成了 20_年秋冬和 20_春夏的訂貨會(huì)的樣品開發(fā)以及訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)維 護(hù)和講解工作。

2、2在 20_年的 5 月份我們有對(duì)我國(guó)的西南部的一些發(fā)達(dá)城市（重慶、成都、廣漢、資陽(yáng)）的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 目前的一些男裝的流行和市場(chǎng)消費(fèi)有了一定的了解！3在公司的組織下，在 20_年 9 月的香港市場(chǎng)調(diào)研，使我們?cè)诹私鈬?guó)內(nèi)的市場(chǎng)的同時(shí)看到了我們國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的差距使我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦醒酃鈺?huì)放的更遠(yuǎn)從而使接下來(lái)的 產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時(shí)尚。4冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個(gè)系列即：精致商務(wù)（長(zhǎng)銷款）簡(jiǎn)約辦公（暢銷款）時(shí)尚 商務(wù)（新潮品）等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場(chǎng)。1在訂貨會(huì)時(shí)候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時(shí)間較晚，給他們的銷售帶來(lái)了影響們聽說(shuō)這些事情后就努力的

3、跟生產(chǎn)部溝通爭(zhēng)取做到訂貨會(huì)結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門以 便使他們能夠早日下單，早日出貨。2在自己公司板房打樣的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)因各項(xiàng)配套設(shè)施不是很完善導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品就跟輔料開發(fā)人員溝通自己去輔料工廠去交流在接下來(lái)的輔料中就比之 前以往有了一些進(jìn)步。二、現(xiàn)將 20_做個(gè)大概排1配合各部門努力做好 3 月份 12 冬訂貨會(huì)和 9 月份的 20_夏訂貨會(huì)樣品開發(fā)工作！2在原有樣品的基礎(chǔ)上，我們會(huì)把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)、 時(shí)尚、更迎合市場(chǎng)需求與季度開發(fā)主題。3休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上，我們會(huì)更 加努力，力求做的更合身與舒適。展望明年，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只

4、要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點(diǎn)能做的更好，_X 男裝的明天 一定會(huì)更美好！服店年工總 篇 一、了解公年度市場(chǎng)開計(jì)劃了解公司年度市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;大單店面積的多少;升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP 客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào) 整計(jì)劃;告及媒體宣傳計(jì)劃一年度本季資料等。二、了解設(shè)師對(duì)新一季品的整體設(shè)規(guī)劃服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn) 展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。三、了解新上市計(jì)劃，行色系整合在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中有一個(gè)很重要的程序即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色

5、系整合裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況一定能被市場(chǎng)認(rèn)可這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷售這便是陳列 師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。四、了解當(dāng)庫(kù)存成衣數(shù)及清減計(jì)劃成衣庫(kù)存分為兩種一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配組

6、合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存比如增加上衣與配飾的組合搭配方案 dnf 怎么開店增加褲裝的搭配配飾 的作用等。五、了解庫(kù)面料及清減劃表當(dāng)年非常受歡迎的面料企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)生產(chǎn)成好賣的款式陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況制定相應(yīng)的陳列方案另外一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶?，它們?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式?jīng)Q定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系

7、列完美融合。服店年工總 篇 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的_年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望和激情的_ 年。一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過(guò)去了，在今年的工作中，付出了很多努力在自己的工作崗位上也取得過(guò)好成績(jī)像 6 的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中的，22 的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注每個(gè)月都能完成任務(wù)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)平均都在公司工作了一年以 上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。但還是沒(méi)有用 100%心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來(lái)說(shuō)店面業(yè)績(jī)沒(méi)有完成 30%，銷單價(jià)雖然比去年是上升了

8、40%，但整體數(shù)只上升了 ?；仡欉@一年以來(lái)所做的工作心里頗有幾份感觸在過(guò)去的時(shí)間里先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)用培養(yǎng)；感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他們身上學(xué)到了不少 知識(shí)，讓自己更加的成熟。通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合也更加的認(rèn)識(shí)到了一個(gè)做銷售店長(zhǎng)的知識(shí)面社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷售人員的銷售能力為此通過(guò)這么久的工作積累我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處現(xiàn)將全年來(lái)的工 作和感受總結(jié)如下：客觀上的一些因素雖

9、然存在工作中其他的一些做法也有 很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：1銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626 ，其中有 389 老貴賓今年一年沒(méi)消費(fèi)過(guò)，加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費(fèi)一次的概括為 100 個(gè)上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒(méi)有做好沒(méi)能及時(shí)的了解貴賓不來(lái)的原因?qū)е落N售量 也不是太理想。2溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過(guò)程中，沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值也沒(méi)了解顧客的真正想法和購(gòu)買 意圖；對(duì)顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)給予完美的解答。3工作每天/每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣售工作處于放任自流的狀態(tài)

10、從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理工作時(shí)間沒(méi)有合理 的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時(shí)，在員工面前缺少少說(shuō)服力沒(méi)有起到號(hào)召力的作用工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問(wèn)題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。5因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫(kù)存銷量。22 從 5 開業(yè)9 月份女褲一直占都比較高 73%男褲只占 后來(lái)意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷售導(dǎo)致的現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn) 的問(wèn)題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴

11、意見。_工作計(jì)劃：1銷售目標(biāo)：今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)然后把任務(wù)分解到每月每周每日以每月每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 2提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員立一支具有凝聚力合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是店面的根本所以_工作中我要建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓并計(jì) 劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。3要時(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存，并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過(guò)季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品 介紹。4人員的培養(yǎng)：6 店張_、李_已逐漸熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長(zhǎng)方面發(fā)展她們倆對(duì)工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)這方面的也有較大意愿22店王_ 22 店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個(gè)月都是店里的銷售人員。所以_年我強(qiáng)力推薦王_擔(dān)任 22