開發(fā)工作計劃

1、第 第 頁開發(fā)工作計劃開發(fā)工作計劃 篇11，了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識這個業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師等。 精確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。1.2，初步熟識需要推廣的產(chǎn)品 熟識公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠溝通，具體學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)環(huán)節(jié)。以洗板機(jī)為例，現(xiàn)在市場上以進(jìn)口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產(chǎn)品牌沈陽惠明、桂林優(yōu)利特、深圳華科瑞、上?？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的產(chǎn)

2、品，應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來，以此將市場進(jìn)行細(xì)分。2，市場進(jìn)一步規(guī)劃2.1，公司內(nèi)部市場信息整理 通過向銷售經(jīng)理等了解整個行業(yè)的市場狀況，公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統(tǒng)籌管理。2.3，客戶端市場信息整理 從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商選擇出有代表性的客戶，做出進(jìn)度表，同銷售人員一起拜見。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深入地掌控客戶所關(guān)懷的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。3，日常工作3.1，安排好進(jìn)度表，和銷售人員對需要技術(shù)詢問的客戶拜見，援助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品，幫助銷售人員完成銷售任務(wù)3.2

3、，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估3.3，每日與個別銷售同事具體review工作狀況，每周簡約與全部銷售同事review工作狀況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。3.5，對客戶投訴實時做出反應(yīng)，幫助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。3.7整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場，與銷售經(jīng)理一起拜見這類市場的個別客戶，看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。開發(fā)工作計劃 篇2*年，市委、市政府、區(qū)委、區(qū)政府提出的農(nóng)村人力資

4、源開發(fā)的目標(biāo)、任務(wù)是：全區(qū)轉(zhuǎn)移輸出農(nóng)村富余勞動力149萬人；培訓(xùn)轉(zhuǎn)移15萬人，其中引導(dǎo)性培訓(xùn)125萬人，技能性培訓(xùn)025萬人；實現(xiàn)務(wù)工工資性收入1088億元；加強(qiáng)外出務(wù)工人員維權(quán)服務(wù)和留守群體的調(diào)查討論；聘請律師事務(wù)所為外出務(wù)工人員提供維權(quán)服務(wù)和完善勞務(wù)聯(lián)絡(luò)點；完成一篇以上調(diào)研報告；建立完善勞務(wù)信息平臺；開通縣級農(nóng)村人力資源網(wǎng)；開辦農(nóng)民工夜校培訓(xùn)；成立農(nóng)村人資源開發(fā)促進(jìn)會。一、全年工作狀況一落實目標(biāo)責(zé)任的安排。年初，農(nóng)村人力資源開發(fā)辦與20個保障所簽訂了責(zé)任制；制定了*年度轉(zhuǎn)移培訓(xùn)3400人的任務(wù)分解、目標(biāo)責(zé)任制、實施方案，報分管副區(qū)長批準(zhǔn)，落實給7個單位區(qū)高級職業(yè)中學(xué)、區(qū)婦聯(lián)、區(qū)殘聯(lián)、大山包

5、鄉(xiāng)、盤河鄉(xiāng)、青崗嶺鄉(xiāng)、北閘鎮(zhèn)實施，并與這7個單位簽訂了責(zé)任制；各項目實施單位呈報了項目實施方案和培訓(xùn)計劃，區(qū)農(nóng)村人力資源開發(fā)辦上報上級主管部門并轉(zhuǎn)送相關(guān)部門。二加強(qiáng)日常監(jiān)管與服務(wù)工作，確保目標(biāo)責(zé)任順當(dāng)完成。我辦牽頭，在區(qū)政府分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下、組織財政、審計、扶貧對7個項目實施單位的培訓(xùn)狀況實行跟班聽課制、強(qiáng)化項目實施單位的痕跡管理監(jiān)督及跟蹤管理服務(wù)的監(jiān)督檢查；并依據(jù)有關(guān)文件精神，積極協(xié)調(diào)各部門，實時的解決各實施單位培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的撥付，保證各實施單位穩(wěn)定、有序地開展轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作，至九月底，示范基地項目400人培訓(xùn)轉(zhuǎn)移任務(wù)與大面扶貧3000人培訓(xùn)轉(zhuǎn)移任務(wù)已順當(dāng)完成。三協(xié)調(diào)相關(guān)部門，完成項目驗收考核工作。

6、9月21日至29日，由我辦牽頭，組織財政、審計、扶貧等相關(guān)部門對7個項目實施單位進(jìn)行驗收考核。考核程序根據(jù)：聽取匯報、查閱材料、反饋看法三個步驟分別對各項目實施單位進(jìn)行驗收考核。在驗收考核過程中，對各實施單位從培訓(xùn)實施方案、計劃、過程到轉(zhuǎn)移輸送培訓(xùn)人員每一個環(huán)節(jié)都仔細(xì)認(rèn)真地作了檢查，指出了存在的問題，提出了整改看法，通過驗收考核各實施單位都較好地完成了*年度項目的培訓(xùn)轉(zhuǎn)移任務(wù)：區(qū)高級職業(yè)中學(xué)加強(qiáng)與昆明市農(nóng)校、江蘇省電子工業(yè)學(xué)校、蘇州、上海、東莞、深圳等地的企業(yè)采用校校聯(lián)辦、校企聯(lián)辦的方式培訓(xùn)轉(zhuǎn)移，對輸送到深圳伊仕達(dá)、米奇等電子廠的務(wù)工人員，每批派2人駐企業(yè)追蹤管理，兩個月?lián)Q一批管理人員；青崗嶺

7、鄉(xiāng)以煤礦、砂石料廠等培訓(xùn)轉(zhuǎn)移；大山包鄉(xiāng)以建筑企業(yè)、服務(wù)業(yè)、花椒、魔芋深加工培訓(xùn)轉(zhuǎn)移；盤河鄉(xiāng)以建筑業(yè)、煤礦業(yè)培訓(xùn)轉(zhuǎn)移；北閘鎮(zhèn)以華益貿(mào)易公司、砂石料廠、三艾磨芋廠等企業(yè)培訓(xùn)轉(zhuǎn)移；區(qū)殘聯(lián)與浙江諸暨市襪子縫頭廠區(qū)殘聯(lián)組織對浙江諸暨市襪子縫頭廠、昆明森虎工貿(mào)有限公司的殘疾務(wù)工人員中秋節(jié)慰問，受到務(wù)工人員的激烈歡迎。昆明森虎工貿(mào)有限公司、昭通市永孜堂制藥有限公司等企業(yè)培訓(xùn)；區(qū)婦聯(lián)以夜校形式就地培訓(xùn)轉(zhuǎn)移。10月下旬，我辦與7個項目實施單位接受了區(qū)審計局派出的審計小組，對*年度*區(qū)貧困地區(qū)示范基地勞動力培訓(xùn)轉(zhuǎn)移項目專項資金的撥付與運(yùn)用狀況進(jìn)行就地審計，審計結(jié)果符合財經(jīng)法規(guī)的規(guī)定，通過審計。四積極開展維權(quán)服務(wù)工作。上半年，結(jié)合勞動合