板材行業(yè)現(xiàn)狀及未來SWOT分析

1、板材行業(yè)STOW分析 -靳中華1、SWOT 系統(tǒng)SWOT系統(tǒng)Strength 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Weakness 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)Opportunity 機(jī)會(huì)Threats 威脅S、W企業(yè)內(nèi)部因素O、T 企業(yè)外部因素企業(yè)戰(zhàn)略企 業(yè)外部環(huán)境（OT）企 業(yè)內(nèi)部資源（SW）決定項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）SO戰(zhàn)略增長(zhǎng)性戰(zhàn)略（進(jìn)攻策略，最大限度地利用機(jī)會(huì)）WO戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（調(diào)整策略，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型）威脅（T）ST戰(zhàn)略多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（調(diào)整策略，多種經(jīng)營(yíng)）WT戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略（生存策略，嚴(yán)密監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向）2、SWOT具體分析內(nèi)容3：SWOT分析矩陣示意圖優(yōu)勢(shì) （Strength）劣勢(shì) （ Weakness ）機(jī)會(huì) （ O

2、pportunity ）威脅 （ Threats ） Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性) C-成本/價(jià)格 D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力 D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù) M-人才/設(shè)備/物/方法/測(cè)量 S-銷售/服務(wù) P-政治/法律/政策 E-經(jīng)濟(jì) S-社會(huì)文化/市場(chǎng) T-技術(shù) 內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析 P-政治/法律/政策 E-經(jīng)濟(jì) S-社會(huì)文化/市場(chǎng) T-技術(shù) Q-品質(zhì)(安全性、穩(wěn)定性、可靠性) C-成本/價(jià)格 D/D-產(chǎn)量/效率/交付能力 D/L-產(chǎn)品研發(fā)/技術(shù) M-人才/設(shè)備/物/方法/測(cè)量 S-銷售/服務(wù) 分析方法PEST分析法 五力分析法分析方法 Q C D M S4：SWOT分析步驟一環(huán)境

3、因素分析二構(gòu)造SOWT矩陣三制定戰(zhàn)略計(jì)劃 外部環(huán)境分析 PEST分析法 五力分析法（政策信息、市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查、其它渠道調(diào)查） 內(nèi)部環(huán)境分析 Q、C、D、M、S（會(huì)議、報(bào)告、內(nèi)部溝通等渠道獲得信息） 將調(diào)查的出的各種因 素填入矩陣圖 按輕重緩急或影響程 度等排序方式，構(gòu)造 SWOT矩陣 將對(duì)公司發(fā)展有直接的、 重要的、大量的、迫切 的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先 排列出來， 將間接的、次要的、少許 的、不急的、短暫的影響 因素排列在后面 戰(zhàn)略（方針、目標(biāo)） 戰(zhàn)略框架圖 戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)圖 戰(zhàn)術(shù)（路線圖） 戰(zhàn)略系統(tǒng)圖 戰(zhàn)法（步驟） 具體實(shí)施方法 KT法（SA、PA、DAPPA） PDCA 其它管理工具4.

4、1：環(huán)境因素分析 4.1.1板材行業(yè) SW優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（內(nèi)部環(huán)境分析）1、現(xiàn)階段板材經(jīng)銷商資金實(shí)力雄厚；2、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品多樣化；3、銷售渠道穩(wěn)定且多元化4、市場(chǎng)容量較大，縣級(jí)市銷量增加1、成品定制化趨勢(shì)明顯；2、成品定制行業(yè)專業(yè)化較強(qiáng)；3、團(tuán)隊(duì)化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)越來越重要4、商業(yè)思維模式多元化4.1.12：競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（ Weakness ）4.1.1.1: 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（Strength）SW分析主要從Q、C、D、M、S幾個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行分析 Q-品質(zhì) 劣： 成品家具定制材料，生態(tài)板質(zhì)量不穩(wěn)定（厚度、含水率）、 顏色不美觀性、適用性差（溫差、濕干）優(yōu)：板材以實(shí)木為主，適應(yīng)消費(fèi)者的心理需求，握釘力強(qiáng)（針對(duì)顆粒板）

5、 C-成本（價(jià)格） 同樣等級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、服務(wù)成本等和銷售價(jià)格（產(chǎn)品贏利能力）顆粒板或OSB板信價(jià)比高于生態(tài)板。 D/D-產(chǎn)量、效率、交付能力生產(chǎn)總量、生產(chǎn)能力（CT），綜合效率、人均產(chǎn)量、人均附加值、交付按量準(zhǔn)時(shí)。顆粒板或OSB板高于生態(tài)板 D/L-產(chǎn)品研發(fā)/生產(chǎn)技術(shù)（產(chǎn)品技術(shù)和制造技術(shù)） 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術(shù)，專有技術(shù)，技術(shù)創(chuàng)新能力等。創(chuàng)新專利-萬華禾香板、魯麗寶源OSB，國家提倡環(huán)保材料及再生資源為主要利用材料。 M-人才/設(shè)備/物料/方法/測(cè)量人才：經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀管理人才，技術(shù)人才，優(yōu)秀的管理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，年輕/激情。設(shè)備：先進(jìn)高效率的生產(chǎn)線，現(xiàn)代化高精度的

6、生產(chǎn)設(shè)備、檢驗(yàn)設(shè)備。物料：優(yōu)秀的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，一流的供應(yīng)鏈，高質(zhì)量、低價(jià)格的物料穩(wěn)定的供應(yīng)方法：先進(jìn)的管理方法，管理體系，暢通的信息（比其它對(duì)手更能優(yōu)先獲得信息） 測(cè)量：先進(jìn)的測(cè)量?jī)x器，科學(xué)的測(cè)量方法，完整的品質(zhì)控制體系。 S-銷售/服務(wù)銷售：強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，靈活的市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)能力，優(yōu)秀的品牌形象，品牌的價(jià)值及市場(chǎng)認(rèn)可度，良好的客戶關(guān)系，忠誠的消費(fèi)者。 服務(wù)：完善的售后服務(wù)體系，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿意的客戶群。4.1.2：OT機(jī)會(huì)與威脅分析（外部環(huán)境分析）1、未來10年裝修容量5萬億；2、成品定制利潤(rùn)空間現(xiàn)階段比較客觀；3、板材行業(yè)認(rèn)識(shí)并剛起步，同一起跑線；4、國

7、家政策有利于成品定制家具的成長(zhǎng)。5、消費(fèi)群體的改變及消費(fèi)方式的改變1、成品定制家具跨界打劫的蜂擁而上；2、成品定制的技術(shù)對(duì)于板材行業(yè)是個(gè)壁壘；3、思維模式（管理、運(yùn)營(yíng)）的轉(zhuǎn)型，比較困難；4、定制家具的行業(yè)正在快速蠶食 板材行業(yè)。5、同行業(yè)快速成長(zhǎng)，促使優(yōu)勝劣汰 4.1.2.1: 機(jī)會(huì)（ Opportunity ）4.1.2.2：威脅（ Threats ）痛則變，變則通，通則達(dá)波特五力模型對(duì)于企業(yè)外部環(huán)境分析，波特在SOWT分析的基礎(chǔ)之上，提出了分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的五力分析，以求策略分析的細(xì)化和深化。產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的成員，可由五種競(jìng)爭(zhēng)作用力共同決定，五股作用力就稱為五力。企業(yè)現(xiàn)有（同行）競(jìng)爭(zhēng)者潛在（內(nèi)部員

8、工或股東）競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商（上游）客 戶（下游）代替品（外行） ：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)今板材行業(yè)在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的情況下，又有了定制家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)跨界爭(zhēng)搶也隨之而來，整體裝修這塊蛋糕，雖然大，但分的人也越來越多，優(yōu)勝劣汰，適者生存 寡頭壟斷（品牌） 壟斷競(jìng)爭(zhēng)（特色） 自由競(jìng)爭(zhēng)（價(jià)格）決定同業(yè)者所面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如果各企業(yè)之間： 實(shí)力相當(dāng)（創(chuàng)新） 產(chǎn)品差異化程度小 （成品家具）市場(chǎng)飽和、次序混亂，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈同行競(jìng)爭(zhēng)者分析指標(biāo)： 市場(chǎng)占有率 銷售增長(zhǎng)率 產(chǎn)品利潤(rùn)率渠道為王，品牌制勝選擇大于努力，板材行業(yè)銷量下滑，定制家具上升，使內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，在沒有現(xiàn)今思維模式的情況下這能惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)： 其他企業(yè)產(chǎn)量增加

9、 價(jià)格回落 利潤(rùn)下降 市場(chǎng)占有率降低 市場(chǎng)秩序混亂構(gòu)成：潛在競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)內(nèi)威脅居安思危 現(xiàn)有在位企業(yè)的報(bào)復(fù)手段、程度。 價(jià)格打壓 材料壟斷 跨界打劫 供應(yīng)鏈整合等基礎(chǔ)決定上層建筑，思路決定出路：替代品替代品指的是和現(xiàn)有產(chǎn)品具有相同功能的產(chǎn)品，但是替代品能否產(chǎn)生替代的效果，就要看替代產(chǎn)品能否提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更大的性價(jià)比。如果一但替代品能夠提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更高的性價(jià)比，那么對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的威脅，有時(shí)甚至?xí)斐烧麄€(gè)行業(yè)的顛覆，因此，現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)千萬不可以掉以輕心！現(xiàn)階段，定制家具還以實(shí)木顆粒板為主，無論價(jià)格，質(zhì)量穩(wěn)定性，還是品牌推廣度都得到了認(rèn)可，也就是信價(jià)比很高，后期會(huì)有信價(jià)比更高的OSB板加入

10、定制行業(yè)，從而生態(tài)板免漆板銷量會(huì)日以下降標(biāo)新立異 獨(dú)出心裁：客戶選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，是非常重要的： 客戶產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率 在客戶采購中的份額比例（在客戶心中的位置） 客戶的議價(jià)能力 客戶的信譽(yù)、拖欠款 客戶的產(chǎn)品營(yíng)利能力點(diǎn) 客戶群體的需求男人給女人買單全家為孩子買單賺有錢權(quán)人的錢：供應(yīng)商選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，同等也非常重要： 供應(yīng)商的價(jià)格（生產(chǎn)實(shí)力） 供應(yīng)商的品質(zhì)、服務(wù)水平（管理體系、服務(wù)體系） 供應(yīng)商的付款期限（健康的運(yùn)營(yíng)體系） 供應(yīng)商產(chǎn)品的代替性（思維模式） 供應(yīng)商產(chǎn)品的壟斷（研發(fā)創(chuàng)新能力） 供應(yīng)商向前整合的實(shí)力（發(fā)展方向、思維高度）天下熙熙皆為利來,天天攘攘皆為利往板材行業(yè)的現(xiàn)狀定制行業(yè)擠壓 產(chǎn)

11、品嚴(yán)重同質(zhì)消費(fèi)群體變化 消費(fèi)需求提高全民賒欠風(fēng)險(xiǎn) 庫存壓力過高競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈 信息促使透明單一的坐銷式 服務(wù)需求升級(jí)板材行業(yè)轉(zhuǎn)型做定制的優(yōu)劣勢(shì)板材經(jīng)銷商做定制的相對(duì)優(yōu)勢(shì)： 板材經(jīng)銷商做定制的相對(duì)劣勢(shì)： 1、可選擇材質(zhì)豐富 1、思維模式2、營(yíng)銷渠道多元化 2、店面的位置3、信價(jià)比高 3、門店的布局4、交付周期短 4、團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的打造5、合作模式多樣化 5、工藝及專業(yè)知識(shí)的欠缺6、物流成本底 6、營(yíng)銷模式單一 如何提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的銷量現(xiàn)有經(jīng)銷商提升銷量的十大方法拓展?fàn)I銷渠道店面形象升級(jí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)服務(wù)體系團(tuán)隊(duì)打造升級(jí)增加廣告投放學(xué)習(xí)升級(jí)思維升級(jí)營(yíng)銷系統(tǒng)打造穩(wěn)定產(chǎn)品建立復(fù)制體系銷售模式的改變坐銷：坐

12、在企業(yè)里或者柜臺(tái)等待客戶上門購買的方式（競(jìng)爭(zhēng)激烈，難度大）推銷：主動(dòng)走到客戶那里去，推動(dòng)強(qiáng)迫客戶購買的過程（被動(dòng)，客戶厭煩）營(yíng)銷：以客戶需求為中心，通過魚餌吸引客戶上門，塑造產(chǎn)品額價(jià)值從而成交（主動(dòng)成交）木工的痛點(diǎn)及解決方案痛點(diǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單工藝差無設(shè)計(jì)效果圖，渠道單一，訂單不穩(wěn)定無售后服務(wù)沒有系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念解決方案（收編木工）（接單不做-業(yè)務(wù)員又接單又操作-合作只操作不接單-安裝工）平臺(tái)合作解決工藝平臺(tái)合作解決系統(tǒng)問題設(shè)計(jì)平臺(tái)合作解決訂單穩(wěn)定品牌授權(quán)解決售后問題品臺(tái)合作解決身份地位問題管理體系和利益分配是核心問題現(xiàn)在板材行業(yè)，隨著消費(fèi)群體（80、90、00后新興消費(fèi)群體）和成品定制發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)的變化，企

13、業(yè)進(jìn)入一個(gè)改革階段，板材生產(chǎn)型企業(yè)以生產(chǎn)規(guī)模取勝，但在成品定制化的趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，板材逐步進(jìn)入定制家具廠，以成品的形式出現(xiàn)在市場(chǎng)，有些廠家也逐步向定制家具轉(zhuǎn)型，但在利用現(xiàn)有品牌和現(xiàn)有的渠道方面有所迷茫，生產(chǎn)工廠做定制家具會(huì)直接影響其板材的銷量，從而影響公司的發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樵谧龆ㄖ萍揖咝袠I(yè)經(jīng)銷商不會(huì)壓庫存或只壓其少量庫存，同時(shí)在短時(shí)間內(nèi)銷售量也不會(huì)暴漲，所以板材品牌生產(chǎn)廠家應(yīng)該在穩(wěn)定現(xiàn)有的渠道后在開發(fā)定制家具經(jīng)銷商，板材品牌和定制品牌分開操作，所珍選的經(jīng)銷商也不同，即使最后會(huì)融為一體。消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變現(xiàn)代正確流程：定風(fēng)格看花色定基材選設(shè)計(jì)方案定價(jià)格簽訂合同付款送貨安裝。過去錯(cuò)誤的流程：看顏色-問價(jià)格定基材

14、問老婆問老媽問銷售我再問問七大姑八大姨消失。從直接的問價(jià)，到體驗(yàn)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，使客戶不在從單一的價(jià)格去考慮，同時(shí)找到的自己真正的個(gè)性需求，也使赤裸裸的價(jià)格比較有了進(jìn)一步的選擇和鋪墊！運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品體系的改變運(yùn)營(yíng)模式的改變從傳統(tǒng)的通貨批發(fā)-品牌代理-專賣體系的營(yíng)銷-體驗(yàn)式營(yíng)銷-提案式+自助式營(yíng)銷模式（從夫妻老婆店-團(tuán)伙或家庭式經(jīng)營(yíng)-團(tuán)隊(duì)管理-公司化運(yùn)營(yíng)-集團(tuán)平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)）產(chǎn)品體系的改變從賣單一產(chǎn)品（普通需求）銷售產(chǎn)品特性（個(gè)性需求）產(chǎn)品環(huán)境體驗(yàn)（感受需求）銷售文化（精神需求）銷售服務(wù)（安全需求），從而達(dá)到運(yùn)營(yíng)銷售自我傳統(tǒng)批發(fā)品牌代理專賣體系體驗(yàn)館式提案自助普通需求安全需求感受需求精神需求個(gè)性需求未來

15、板材行業(yè)圍繞著體驗(yàn)+服務(wù)+營(yíng)銷模式，以渠道+零售（向上網(wǎng)絡(luò)+線下實(shí)體），以加盟數(shù)量的增加為盈利模式為基礎(chǔ)（品牌制勝，渠道為王），以健康快速運(yùn)作資金為發(fā)展方向，從而獲得利潤(rùn)的增加！產(chǎn)品只是門介發(fā)生關(guān)系的載體，獲利模式才是利潤(rùn)最大來源，也就是1+n盈利模式，1是基礎(chǔ)是產(chǎn)品是門介是載體，n則是多重盈利模式，有原材料批發(fā)轉(zhuǎn)為成品批發(fā)為主，打造區(qū)域化品牌運(yùn)營(yíng)模式n則及服務(wù)方面減少的成本增快了效率！ 1、將門店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店。在我們的生活中，商家的體驗(yàn)方式隨處可見，在超市各式各樣的試吃體驗(yàn)，手機(jī)專柜體驗(yàn)，化妝品試裝體驗(yàn)等等，如果傳統(tǒng)的建材店面還停滯在陳列產(chǎn)品式的的門店，必然不符合80、90、00后消費(fèi)者的消費(fèi)

16、習(xí)慣和理念。因此建材代理商將門店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店迫在眉睫。2、將建材銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)榻ú漠a(chǎn)品+裝飾+服務(wù)工作。建材代理商僅靠銷售價(jià)格殺到底的方式，將越走越艱難，渴望具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品進(jìn)軍市場(chǎng)。3、將建材線下終端和線上平臺(tái)進(jìn)行有效整合。4、將建材分銷商和會(huì)員變成物流商和裝飾合作商。建材經(jīng)銷商簡(jiǎn)單的依靠?jī)r(jià)格差來作為經(jīng)銷商獲得利潤(rùn)來源的層層經(jīng)銷贏利模式已經(jīng)過時(shí),經(jīng)銷商必須尋找新的利潤(rùn)來源。建材代理商可將建材分銷商轉(zhuǎn)變物流商，渠道開發(fā)、管理與維護(hù)由代理商負(fù)責(zé)，而分銷商只物流配送服務(wù)。建材代理商將會(huì)員變成裝飾合作商，裝飾訂單分配給會(huì)員按照標(biāo)準(zhǔn)施工，由施工監(jiān)理負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)管理。板材行業(yè)趨勢(shì)分析2016年板材、定

17、制家具、 裝飾公司比例分析50%30%20%2017板材、定制家具、裝飾公司比例分析40%30%30%縱向增加縱向增加產(chǎn)品種類縱向增加配套服務(wù)豎向改變豎向從實(shí)體銷售線上線下多元化豎向改變從半成品成品鏈豎向改變從半成品陳列成品體驗(yàn)豎向改變從單打獨(dú)斗團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)豎向改變從單一的推銷坐銷營(yíng)銷行銷促銷豎向改變從獨(dú)資資源整合平臺(tái)化板材行業(yè)未來方向多元化產(chǎn)品鏈單一產(chǎn)品半成品成品定制【行業(yè)變化示意圖】VS板材木工打柜子板材加工定制衣柜品牌定制衣柜材質(zhì)柜體：生態(tài)板（松木、桐木、馬六甲、杉木、楊木等）柜門：無配套門類柜體：生態(tài)板（馬六甲、杉木、楊木、桐木等）柜門：模壓門、實(shí)木平開門、實(shí)木移門柜體：實(shí)木顆粒免漆板、實(shí)

18、木多層生態(tài)板、純實(shí)木板門類：同色，套色，風(fēng)格多樣環(huán)保等級(jí)EO無甲醛EO無甲醛E1EO無甲醛價(jià)位柜體：15平：2300-2500移門：1000-1200柜體：2500左右移門：1500左右柜體：3000-3500移門：3000-5000整體質(zhì)量穩(wěn)固性強(qiáng)、板材不穩(wěn)定（平衡度差、易變性）封板效果好，板材不穩(wěn)定（平衡度差、易變性）封邊、板材質(zhì)量穩(wěn)定，握釘力差，承重性一般品牌保證美觀度木工手繪（無設(shè)計(jì)）普通設(shè)計(jì)師正規(guī)培訓(xùn)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師店面位置市場(chǎng)板材區(qū)（臟亂差）市場(chǎng)板材區(qū)（臟亂差）高檔賣場(chǎng)、路邊大店團(tuán)隊(duì)建設(shè)無一般優(yōu)管理系統(tǒng)無無優(yōu)銷售渠道二級(jí)、裝潢公司、木工、普通家主二級(jí)、裝潢公司、一般家主裝潢公司、優(yōu)質(zhì)家

19、主、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)售后服務(wù)無一般優(yōu)客戶群體中低檔(鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60-70后）中檔（城鎮(zhèn)、75-80后）高中檔（大中城市80-90后）利潤(rùn)空間微利普利高利定制家居行業(yè)的五種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)O2O線上線下結(jié)合，線上導(dǎo)流，線下體驗(yàn)傳統(tǒng)連鎖加盟模式大客戶工程精裝修渠道模式大家居模式，一站式購齊前店后廠，聚焦區(qū)域擴(kuò)張模式定制家居行業(yè)的五種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)圖第一類，傳統(tǒng)連鎖加盟模式。最早切入到全屋定制家居領(lǐng)域的品牌絕大部分都是這種連鎖加盟業(yè)態(tài)，如索菲亞、歐派等品牌基本上都是此種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。第二類，O2O線上線下結(jié)合，線上導(dǎo)流，線下體驗(yàn)。定制家居行業(yè)O2O模式已經(jīng)形成一股新鮮的行業(yè)力量，撼動(dòng)著傳統(tǒng)領(lǐng)軍者地位，如尚品宅配、歐睿宇邦、佰麗愛

20、家等，與互聯(lián)網(wǎng)嫁接，企業(yè)呈倍速增長(zhǎng)。第三類，大客戶工程精裝修渠道模式。從目前房地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)來看，精裝修逐步成為發(fā)展趨勢(shì)，前十大地產(chǎn)商精裝修比例已經(jīng)達(dá)到82%左右，并且在持續(xù)增長(zhǎng)，搶奪入口，極大的沖擊傳統(tǒng)零售、電商。第四類，大家居模式，一站式購齊。從去年開始，櫥柜家居品牌掀起上市熱潮，而這些品牌也都無一例外地都宣布要大舉切入到定制家居領(lǐng)域，傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的地板、陶瓷衛(wèi)浴類品牌全面整合定制家居，軟裝，窗簾等品類，如歐派大家居，大自然、圣象大家居體驗(yàn)館。第五類，前店后廠，聚焦區(qū)域擴(kuò)張模式。所謂強(qiáng)龍難斗地頭蛇，諸多地方區(qū)域品牌，資源聚焦，縮短服務(wù)半徑，將工廠資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，亦能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有一席之地，各

21、省均有1-2個(gè)強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域性品牌，這本質(zhì)是前店后廠、資源聚焦模式。如武漢一新、山東大唐、山西奇美。 新入品牌要快速突圍市場(chǎng)，可以從三個(gè)戰(zhàn)略角度著手1、差異化經(jīng)營(yíng)，從行業(yè)發(fā)展情況來看，從產(chǎn)品和服務(wù)做差異化是可以有機(jī)會(huì)突破市場(chǎng)的，比如整木定制，已然成為一個(gè)新興行業(yè)了。某地方性品牌，為經(jīng)銷商提供有償?shù)脑O(shè)計(jì)及安裝服務(wù)，快速打開了市場(chǎng)局面，這就是服務(wù)的差異化。2、聚焦戰(zhàn)略，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，資源是有限的，將企業(yè)的資源及核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)點(diǎn)上快速突破，再向面上復(fù)制優(yōu)勢(shì)，是較容易成功的。如區(qū)域性品牌，將服務(wù)半徑縮小，資源聚焦在一個(gè)城市，傾公司之力打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，再向全省、全國復(fù)制，也是毛主席“集中優(yōu)勢(shì)兵力攻

22、打敵人薄弱地方”戰(zhàn)略的集中體現(xiàn)。3、低成本領(lǐng)先。比對(duì)手更能有效地推行價(jià)值鏈活動(dòng)，能夠控制影響價(jià)值鏈成本的因素。這些活動(dòng)包括:改變工廠布置、掌握新的技術(shù)、將通用零部件應(yīng)用于不同的產(chǎn)品、使產(chǎn)品設(shè)計(jì)單一化。 完善公司的整條價(jià)值鏈，從而消除或避開那些需要成本的活動(dòng)。包括:維護(hù)新的供應(yīng)商或分銷商、在線銷售產(chǎn)品、充值生產(chǎn)設(shè)備、避免使用聯(lián)合勞工等?？缃缙放圃谶M(jìn)軍定制行業(yè)時(shí)走入諸多誤區(qū)誤區(qū)一：品牌的無限的延伸；認(rèn)為跨界就是直接享用品牌資源，即可快速復(fù)制成功。誤區(qū)二：有強(qiáng)勢(shì)的渠道可以直接嫁接定制家居銷售網(wǎng)絡(luò)誤區(qū)三：不尊重行業(yè)規(guī)律，認(rèn)為先市場(chǎng)，再完善內(nèi)部產(chǎn)品、流程體系誤區(qū)四：經(jīng)銷商終端開局即決定終局，定制家居的前置性特點(diǎn)是靠后期努力難以改變的。傳統(tǒng)規(guī)?；a(chǎn)，大規(guī)模分銷重點(diǎn)放在后期運(yùn)營(yíng)的扶持，但在定制行業(yè)事倍功半！誤區(qū)一、品牌的無限的延伸跨界宜采用