公司營銷計劃管理辦法

1、公司營銷計劃管理辦法第一章基本目標本公司年度銷售目標如下：第一條銷售額目標 部門全體萬元以上。員工每人每月千元以上。營業(yè)部每人每月萬元以上。第二條 利益目標萬元以上。第三條新產(chǎn)品的銷售目標萬元以上。第二章基本策略第四條 公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)應(yīng)經(jīng)常變革,使所有人員都能精通業(yè)務(wù), 有危機意識并能有效地工作。第五條 公司員工都須全力投入工作,使工作向高效率,高收益、 高分配（高薪資）的方向發(fā)展。第六條為提高運營的效率,公司將大幅下放權(quán)限,使員工能夠自 主處理各項事務(wù)。第七條為達到責任的目的及責任體制,公司將實行重賞、重罰政 策。第八條為了規(guī)定及規(guī)則的完備,公司將加強業(yè)務(wù)管理。第九條股份有限公司與本公司交易

2、上訂有書面協(xié)定,彼此應(yīng)遵守責任與義務(wù),因此本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標。第十條為促進零售店的銷售,應(yīng)建立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能享有控制代理店、零售店 的權(quán)利。第十一條將主要目標放在零售店方面,培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式, 借此進一步刺激需求的增長。第十二條設(shè)立定期聯(lián)誼會,以進一步加強與零售商的聯(lián)系。第十三條利用顧客調(diào)查卡的管理體制來規(guī)范零售店實績、銷售 實績、需求預(yù)測等的統(tǒng)計管理工作。第十四條 除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外,再以 上述的方法作為強化政策,從兩方面著手致力拓展新的銷售渠道。第十五條 隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場,應(yīng)制定長期契約 來統(tǒng)一交

3、易的條件。第十六條檢查與監(jiān)督的關(guān)系,確立具有一貫性的傳票會計制度。 第十七條本策略中的計劃應(yīng)具體實效,貫徹至所有相關(guān)人員。第三章業(yè)務(wù)部門計劃第十八條外部部門交易機構(gòu)及制度將維持“公司、代理店、零售商的原有銷售方 式。第十九條內(nèi)部部門服務(wù)店將升級為營業(yè)處,借以促進銷售活動。營業(yè)處增設(shè)新的出差處（或服務(wù)中心）。解散食品部門,其所屬人員分配到營業(yè)處,致力于擴展銷售活動。以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀,不作變革,借此確 立各自的責任體制。在業(yè)務(wù)的處理方面假設(shè)有不妥之處,再酌情進行改善。第四章零售商的促銷計劃第二十條新產(chǎn)品的銷售方式 將全國有影響力的家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分 區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)

4、品的銷售方式體制。新產(chǎn)品的銷售方式是指每人負責30家左右的店鋪,每周或隔 周做一次訪問,借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售,并進行調(diào)查、服務(wù)及 銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等工作,借此促進銷售。新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店為一個月庫存量、代理店 為兩個月庫存量的界限之上。銷售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。第二十一條 新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設(shè)立與工作使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以順利展開,另外還 要以全國各主要零售店為中心,依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容。分發(fā)、寄送機關(guān)雜志。贈送本公司產(chǎn)品的銷售人員領(lǐng)帶夾。安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌。分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店。（5）分發(fā)廣告宣傳單。（

5、6）協(xié)作商店之間的銷售競爭。（7）積極支持經(jīng)銷商。（8）舉行講習(xí)會、研討會。（9）增設(shè)年輕人專柜。協(xié)作機構(gòu)的存在方式屬于非正式性。第二十二條增強零售店員工的責任意識為加強零售商店員工對本公司產(chǎn)品的關(guān)心,增強其銷售意愿,應(yīng) 加強下面各項實施要點。采用獎金激勵法。零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡,當銷售卡 達到15張時,即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。加強人員的輔導(dǎo)工作。（1）負責人員可利用訪問進行教育指導(dǎo)說明,借此提高零售商 店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認識。（2）銷售負責人員可親自接待顧客,對銷售行為進行示范說明, 讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。提高公司的教育指導(dǎo)（1

6、）促使協(xié)作機構(gòu)的員工參加零售店員工的研討會,借此提高 其銷售技巧及對產(chǎn)品認識。（2）通過參加研討會的員工給其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知 識、技術(shù)提高大家對銷售的積極性。第五章擴大消費需求計劃第二十三條明確廣告計劃在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為 主,把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。針對廣告媒體,再次進行檢查,務(wù)必使廣告計劃達到以最小的 費用創(chuàng)造出最大成果的目標。為達成前述二項目標,應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)進行充分的研究。 第二十四條利用購買調(diào)查卡針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查,借此確實 掌握顧客的真正購買動機。利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)

7、查 卡的管理體制等,切實做好需求的預(yù)測。第六章營業(yè)業(yè)績的管理及 統(tǒng)計第二十五條顧客調(diào)查卡的管理利用各零售店員所返回的顧客調(diào)查卡,對銷售額的實績統(tǒng)計出來, 或者根據(jù)這些數(shù)據(jù)來進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。依據(jù)營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。3.另外幾種銷售額 統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位進行。第二十六條根據(jù)上述統(tǒng)計,觀察并掌握各店的銷售實績和各負 責人員的活動實績,以及各商品種類的銷售實績。第七章確立及控制營業(yè)預(yù)算第二十七條必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,經(jīng)費預(yù)算須隨營業(yè) 實績進行上下調(diào)整。第二十八條 預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善以成為范 本,本部與各事

8、業(yè)部門則應(yīng)交換契約。第二十九條針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實際額的統(tǒng)計、比較 及分析等確立對策。第三十條 事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月,分別制定部門的營 業(yè)方針及計劃,并提交給本預(yù)算修改后定案。第八章提高部門經(jīng)理的能力水平第三一條 本部與營業(yè)所之間的關(guān)系各營業(yè)單位負責人應(yīng)將營業(yè)所視為整體,以經(jīng)營者的角度來推 動其運作和管理。營業(yè)經(jīng)理須就營業(yè)、總務(wù)、經(jīng)營管理、業(yè)務(wù)、采購、設(shè)備等各 方面,分年、季、月份提出并制作事業(yè)部門的方針及計劃。營業(yè)經(jīng)理針對年、季及每月的活動內(nèi)容、實績等規(guī)定事項,提 出報告。內(nèi)容除了預(yù)算、實績差異、分析之外,還須提出下一個年度、 季、月份的對策。本部與營業(yè)所之間的業(yè)務(wù)管理制度應(yīng)明確并加以完善,使之成 為可依循的典范。第三十二條營業(yè)所內(nèi)部營業(yè)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)下面幾點,確立營業(yè)所內(nèi)部日常業(yè)務(wù)運作的管 理方式。各項賬簿、證據(jù)資料是否完備。各種規(guī)則、規(guī)定、通告文件資料是否完備。業(yè)務(wù)計劃及規(guī)定是否完備。指示、命令制度是否完備。業(yè)務(wù)報告制度是否完備。書面請示制度是否完備。指導(dǎo)教育是否完備。巡視、巡回制度是否完備。必須在營業(yè)所內(nèi)部貫徹實施此管理制度,以控制預(yù)算,促進銷 售業(yè)績。第九章提高主管人員的能力水平第三十三條經(jīng)理人員的教育指導(dǎo)主管人員應(yīng)對各事務(wù)負責人員進行有關(guān)情報收集、討論對策處理 等的教育指導(dǎo)。第三十四條銷售應(yīng)對標準的制作主管人員應(yīng)依