營銷經(jīng)理如何撰寫年度工作總結(jié)和工作規(guī)劃

1、營銷經(jīng)理怎樣撰寫年度工作總結(jié)和工作規(guī)劃年關(guān)公司的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)概括?？墒俏覀円斫饽甓裙ぷ骺偨Y(jié)概括絕不是簡單的平時工作描繪：做了什么、做的怎么樣。不是因為銷量好洋洋喜悅永垂不朽，就是因為銷量差而心灰意冷責(zé)備檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)概括不該當(dāng)是被動、被指派，而應(yīng)當(dāng)是主動地、踴躍地，在系統(tǒng)全面剖析年度市場整體狀況、市場運作狀況，深刻自省，挖掘存在的問習(xí)題，而后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)重可連續(xù)性展開。這二者是息息有關(guān)，親近關(guān)系的。第一，就今年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)概括，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、

2、渠道模式變化及特色、終端型態(tài)變化及特色、花費者需求變化、地區(qū)市場特色等等，目的在于認(rèn)識整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與展開趨向，掌握市場大環(huán)境的脈動，其次，深刻剖析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價錢系統(tǒng)、渠道模式、終端形象、促銷推行、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知音，戰(zhàn)無不勝。目的在于找尋標(biāo)桿公司的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自己與標(biāo)桿公司的差距和不足。1/3文章根源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參照學(xué)習(xí)最后，就是自己營銷工作的總結(jié)概括剖析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目的市場據(jù)有率、產(chǎn)品組合、價錢系統(tǒng)、渠道建設(shè)、銷售促使、品牌推行、營銷組織建設(shè)、營銷管理系統(tǒng)、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有須要就重點項目方案進(jìn)行swot剖

3、析，力爭全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的重點性問習(xí)題并進(jìn)行初步原由剖析，而后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。運籌于帷幄之中，決勝在千里以外。新年度營銷工作規(guī)劃就是重申謀事在先，系統(tǒng)全面地為公司新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。可是我們還要理解年度營銷工作規(guī)劃其實不是行銷計劃，只是鑒于年度剖析總結(jié)概括而撰寫的策略性工作思路，詳盡詳盡的行銷計劃還需要分解到季度或月度來擬定，只有這樣才擁有現(xiàn)實意義。目的導(dǎo)向是營銷工作的重點。在新年度營銷工作規(guī)劃中，第一要做的就是營銷目的的擬定，都是詳盡的、數(shù)據(jù)化的目的，包含整年整體的的銷售目的、花費目的、收益目的、渠道開發(fā)目的、終端建設(shè)目的、人員配置目的等等，

4、并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目的就要按品項分解到每個地區(qū)、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個地區(qū)、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。依據(jù)花費者需求剖析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；經(jīng)過銷售數(shù)據(jù)剖析出地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出地區(qū)產(chǎn)品銷售組合；依據(jù)不一樣地區(qū)市場特色及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出地區(qū)產(chǎn)品的渠道定位。而后就要擬制標(biāo)準(zhǔn)的價錢系統(tǒng)，從到岸價到建議零售價，包含全部中間環(huán)節(jié)的價錢浮動范圍。有時特別須要聯(lián)合產(chǎn)2/3文章根源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參照學(xué)習(xí)品生命周期擬制價錢階段性調(diào)整規(guī)劃。若是公司仍存在空白地區(qū)需要填充、或許現(xiàn)有經(jīng)銷商沒法擔(dān)當(dāng)新產(chǎn)品銷售等原由，還需要擬定地區(qū)招商計劃或許客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完美商超門店開發(fā)計劃。而后擬制品牌推行規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提高品牌著名督、美名度、忠實度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推行活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推行規(guī)劃主習(xí)題、推行組合形式最后，就是營銷花費估算，分別擬定出各項目方案花費的分派比率、各產(chǎn)品花費的分派比率、各階段的花費分派比率。這樣，整體年度工作總結(jié)概括和新年度營銷工作規(guī)劃才算完好、系統(tǒng)?？?/p>