營業(yè)推廣促銷活動策劃書

1、營業(yè)推行促銷活動策劃書觀點解說營業(yè)推行促銷活動計劃方案書是公司在某一確準時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。編寫重點營業(yè)推行促銷活動計劃方案書往常由促銷目的、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內容和估算分派等組成。范文家電公司現(xiàn)場促銷活動計劃方案書一、限期自*年*月*日起至*年*月*日止，為期3個月。二、目的掌握購物熱潮，舉辦“超級某地場接力大遷居”，促銷*公司產品，輔助經銷商出清存貨，提升公司營業(yè)目的。三、目的（一）掌握圣誕、元旦以及成婚蜜月期的購物潮，吸引花費者對“接力大遷居”活動的興趣，指引選購*產品，以抵達促銷成效。（二）“接力大遷居”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將*入口家電

2、，重點引向*國某地場。1/8文章根源網絡整理，僅供參照學習四、對象（一）以預備購置家電之花費者為對象，以f14產品的優(yōu)秀性能為主要誘因，指引購置*公司家電，并利用“接力大遷居”活動，鼓舞刺激花費者掌握機遇，即時購置。（二）訴求重點：性能訴求：真實世界第一！家電！sp訴求：買*產品，此刻買！追上年貨接力大遷居！五、廣告表現(xiàn)（一）為配合年度公司“*家電”國際某地場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依照收視階層剖析加以考慮。（二）以*公司產品的優(yōu)秀性能為主要誘因，接力大遷居sp活動為助銷手段，按照此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（三）tv廣

3、告，為博得國際花費者，促銷賞識角度并重，擬針對接力大遷居活動，供給一次30分鐘實搬、試遷居錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，惹起消2/8文章根源網絡整理，僅供參照學習費者的激烈需求。（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經銷商說明會”為配合國際某地場開發(fā)策略，并增添此次活動之促銷成效，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年終促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實質助益做現(xiàn)場解說，以獲求充分輔助。七、廣告活動內容（一）活動預約進度表注：“接力大遷居”日期定于圣誕前后，原由有二：圣誕前后正是購貨熱潮期，應予掌握。圣誕前后，是目

4、的某地場顧客特別忙碌的時刻；交通必定擁堵，交通問習題不易妥當辦理。（二）活動地區(qū)在*國a、b、c三地，各擇具備超級某地場之大百貨公司舉行。（三）活動獎額“接力大遷居”好運獎額1）a地200名，b地150名，c地150名，以下表：表54“接力大遷居”好運獎地區(qū)散布差別次別a地b地c地3/8文章根源網絡整理，僅供參照學習初次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名共計200名150名150名2）以戶為單位，每戶限時同樣，均為10分鐘。3）每戶10分鐘，以接力方式進行。“猜猜看”活動獎額1）完整猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時料中者，均分。2）附獎5位，最靠近搬最高額者，每名贈*品

5、牌家庭影院一套，超抽簽決定。（四）活動內容說明1收件時期：自*年*月*日至*年*月*日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司自己廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于*月*日8點檔播放，借以宣傳于觀眾認識活動內涵，同時剪錄15cf“試搬”狀況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增添回收件數(shù)。分兩次抽獎原由：早買中獎機遇高，第一次未中，還可參加第二次抽獎?；顒訒r期較長，可藉抽獎分次活動，刺激花費者恢復銷售熱潮。參加資格及規(guī)定1）超級某地場接力大遷居部分凡自活動日起購置*公司產品價值1000美元以上者，以1000美元4/8文章根源網絡整理，僅供參照學習為一單位，可向各地總經銷商討取好運券一張，

6、參加抽獎，多買多送。如電視5120美元即送5張。好運券填妥寄*總公司。三地各分北、中、南三區(qū)，好運券亦分3色差別。以1000美元為單位即贈好運券一張之原由以下：不限買*家電方可參加，對所有*公司產品均有相互促銷作用。讓花費者依購置額之多寡，擁有許多好運券，吸引力較強。對估算獎額并無差別。經銷商依各產品之在庫金額請領好運券，能夠其為pr用。*公司、經銷店以及參加企劃、活動單位之職工及其家屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被覺察，視為無效。2）“猜猜看”部分任何人都能夠參加，猜三地各區(qū)接力大遷居，搬得最多之金額，猜中者可得同樣額之獎品，若兩人以上同時料中，則均分其獎額。另選數(shù)字鄰近之5人，各贈*牌家

7、庭影院一套。*月*日截止。3）好運的新婚蜜月環(huán)島旅行凡被抽中為參加“接力大遷居”之好運者，同時又是于此活動時期新婚者，另贈蜜月旅行券兩張，以刺激成婚期*公司產品之銷售。（4）獎額估算萬美元之內。（五）與上一次“超級接力大遷居”改進之點5/8文章根源網絡整理，僅供參照學習1*公司、*公司經銷商，以及參加企劃單位之職工及其家眷不得參加抽獎，抽中無效。活動時期酌情拉長為兩個月。重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，好運券之分派，當較為妥當平均。用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15cf，可使花費大眾對百貨公司之超級某地場有所認識。積上一次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致高出估算。遷

8、居時間所有均定為10分鐘。遷居日，另致邀函，請經銷商出席觀光，增強地方經銷商之協(xié)調色彩。報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)秀性能并以“接力大遷居”來銷，且媒體選擇趨于大眾風格。媒體運用趨勢于廣告面廣，并對超級某地場之說明予以增強。整個活動分兩個熱潮，促銷成效大，并將試搬提早，對購置欲念之提升，將較有助益。經銷商政策已做全面改進。尤以pp物大批增補。指名率高。售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。八、估算分派（一）活動部分6/8文章根源網絡整理，僅供參照學習1獎額150000美元包含“接力大遷居”獎額及“猜猜看”獎額。2雜項11000美元包含pr費、主持人費、車馬費、誤餐費等。sp花

9、費10000美元包含好運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。（二）廣告媒體花費1報紙180000美元2電視節(jié)目170000美元3spot170000美元4雜志12500美元5電臺50000美元總共計：735500美元注：整理花費擬利用工廠暫時作業(yè)員兩人輔助，不另編列估算。電臺部分提升為8萬美元。應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之花費約1萬美元。待呈準后，應詳列估算表，并附正式估價單報準。廣告媒體之選擇剖析：報紙部分為配合“*公司家電”某地場開辟，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增添，并就此次活動，多發(fā)信息，以助其宣傳。電視部分7/8文章根源網絡整理，僅供參照學習改變過去*公司重視高風格之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用和藹可親的說