商務(wù)談判單項選擇題

1、1.商務(wù)談判追求的主要目的是 ）A.讓對方接受自己的觀點讓對方接受自己的行為C.平等的談判結(jié)果互惠的經(jīng)濟利益2.商務(wù)談判客觀存在的基礎(chǔ)和動力是（B）A.目標B.利益合作需要3、談判中，作為賣方，報價起點要 ）A.低 B.高 C.既要低又要接近理想報價 D.既要高又要接近理想報價4、按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為軟型談判、硬型談判(A。A.原則型談判 B.集體型談判橫向談判 D.投資談判5、在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方( B上的平等。A.實力 B.經(jīng)濟利益法律D.級別6、價格條款的談判應(yīng)(B承擔(dān)。A.法律人員B.商務(wù)人員財務(wù)人員D.技術(shù)人員7、商務(wù)談判中，作為摸清對方需要，掌握

2、對方心理的手段( B。A.問B.聽看D.說8、談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的談判心理屬(B。A.進取型B.關(guān)系型權(quán)力型自我型9、英國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)(D。A.講效率B.守信用按部就班D.有優(yōu)越感10、日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)( D。A.直截了當(dāng)B.不講面子等級觀念弱D.集團意識強11、談判成為必要是由于交易中存在 ）A合作 B辯論 C攻擊 D沖突12談判小組中商務(wù)人員主要負責(zé)組織 ）A技術(shù)條款談判B價格條款談判 C法律條款談判 D金融條款談判13、談判目標是談判者行動的 ）A具體內(nèi)容 B具體步驟 C指針和方向D談判策略14、國際談判中座次安排基本要求是（D ）A以左為尊，右高左低B以左

3、為尊，左高右C以右為尊，左高右低 D以右為尊，右高左低1、商務(wù)談判的構(gòu)成要素有（ D）A談判標的、談判當(dāng)事人、談判氛圍B談判當(dāng)事人、談判氛圍C談判背景、談判氛圍談判標的、談判當(dāng)事人、談判背景16、由于文化和習(xí)俗的關(guān)系，在非洲婦女面前不能提及的字是 ）A針 B打 C槍 D刀1、談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為重視禮物的意義(。A.禮物價值B.禮物包裝C.禮物類型D.感情價值2、談判是追求（）的過程。A、自身利益要求、雙方利益要求C、雙方不斷調(diào)整自身需要，最終達成一致較量3、硬式談判者的目標是（）A、達成協(xié)議 、解決問題C、贏得勝利D、施加壓力4、判定談判成功與否的價值談判標準是（）A、目標實現(xiàn)

4、標準、成本優(yōu)化標準、人際關(guān)系標準B、利益滿足標準、最高利潤標準、人際關(guān)系標準C、目標實現(xiàn)標準、共同利益標準、沖突和合作統(tǒng)一標準D、實現(xiàn)目標標準、最大利益標準、人際關(guān)系標準5、談判地點的不同，可將談判分為（）A、技術(shù)談判，貿(mào)易談判，價格談判、價格談判，外交談判，軍事談判C、國際談判，國內(nèi)談判，中立地談判 、主場談判，客場談判，中立地談判6、國際商務(wù)談判中，非人員風(fēng)險主要有政治風(fēng)險、自然風(fēng)險(。A.技術(shù)風(fēng)險 BC.經(jīng)濟風(fēng)險 D.素質(zhì)風(fēng)險7、談判準備過程中必須進行的情況分析有（）A、自身分析，市場分析、自身分析，對手分析C、市場分析，環(huán)境分析、環(huán)境分析，對手分析8.感情攻擊法適用于營()氣氛。A.高

5、調(diào)B.低調(diào)C.然D.高低皆可9.為掌握談判全局，獲取主動權(quán)，談判者首先要制(優(yōu)勢A.權(quán)利B.時間C.人員D.信息10.當(dāng)談判者處于逆境時，(所在地談判可能更為主動。A.第三方B.對方C.方D.無所謂11.與(人初次見面，最好的話題是天氣和體育。A.美國B.德國C.本D.英國12、立場型談判又稱為（）A硬式談判B原則型談判 C價值型談判D讓步型談判13便于雙方談判人員交流思想感情的是（）A主場談判B客場談判 C書面談判D口頭談判14. 談判過程的主體階段是（） A開局B準備 C簽約D報價和磋15.對方報價完畢后，己方正確的做法是（）A馬上還價B要求對方進行價格解釋 C提出自己的報價 D否對方報價

6、16.成交階段最主要的目標是（）A作出讓步B慶賀達成協(xié)議 C力求盡快達成協(xié)議 D場外交易1、處理談判僵局最有效的途徑是（B） A邀請高級別領(lǐng)導(dǎo)人介入談判 B將導(dǎo)致談判僵局的因素消滅在萌芽狀態(tài)C談判僵局出現(xiàn)后再磋商 D僵局出現(xiàn)后撤換談判人員2、商務(wù)信息最集中的機構(gòu)是（D ） A專業(yè)外貿(mào)公司 B同行業(yè)企業(yè)C領(lǐng)使館 D銀3、在談判中達成一致意見最理想的話題是A單刀直入的話題B輕松愉快的話題 C抓住談判問題的中心話題 D敏感性的話題4、當(dāng)談判人員遠離集體和上級領(lǐng)導(dǎo)而獨自與對方談判時，特別需要的素質(zhì)是（ B）A專業(yè)知識 B個人性格C年輕化 D主觀能動性5、支付方式對談判最大的影響是（A ）A匯率風(fēng)險B利

7、息損失C預(yù)期利潤的變化 D市場風(fēng)險6、商務(wù)方面的談判人員主要負責(zé)談判的條款有價格、數(shù)量(AA.交貨B.法律C.信用保證D.技術(shù)服務(wù)7、在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益被稱作(A )A.堅定的讓步方式B.等額讓步方式C.不平衡讓步式D.風(fēng)險性讓步方式8、談判人員注意力最差的階段(C )A.開局B.實質(zhì)性談判C.結(jié)束D.準備9、雙方談判人員適當(dāng)互贈禮品的做法(C)A.賄賂B.求助C.“潤滑策略”D.暗盤交易10、通過減少損失發(fā)生的機會，以降低損失發(fā)生的嚴重性來規(guī)避風(fēng)險，它是屬( D)A.轉(zhuǎn)移風(fēng)險自留風(fēng)險完全回避風(fēng)險D.風(fēng)險損失控制11、法國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)(A )A.人情味濃偏愛縱向式談判

8、 C.對商品質(zhì)量要求不嚴時間觀念強12、談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局(B)A.執(zhí)行期僵局B.協(xié)議期僵局C.合同期局D.履約期僵局13談判學(xué)家尼爾倫伯格認為成功的合作的談判中要善于利( BA.需要僵局C.爭辯價還價14、讓步的實質(zhì)(B 。A.損失B.妥協(xié)C.逃避策略15、交易談判的核心議題(A) 。 A.價格B.質(zhì)量數(shù)量D.交貨方16、迫使對方讓步的策略(A)A.利用競爭B.權(quán)力限制C.以攻對攻D.弱以求幫助17、從談判內(nèi)容上看，最容易形成談判僵局的主題( A)A.價格B.質(zhì)量標準C.違約責(zé)任D.履地點18、作為商品交換的高級形式，最能規(guī)避風(fēng)險的交易( B)A.實物交易B.期

9、貨和期權(quán)交易C.外匯易D.商品交易19、開局階段談判人員的主要任務(wù)(AC)A.創(chuàng)造談判氣氛B.討價C.開場陳述D.報價E.交換意見20ABD)A.利率回落趨勢B.價格波動幅度較大C.技術(shù)淘汰較快D.匯率變動較E.談判人員素質(zhì)不高21、談判中最關(guān)鍵、最困難、最緊張的階段是（ C）A開局階段B報價階段C磋商階段D成階段22、經(jīng)常發(fā)生談判破裂的階段是談判的（D ）A準備期B初期C中期D后期23、屬于國際商務(wù)活動中人員風(fēng)險的是（D ）A政治風(fēng)險B市場風(fēng)險C自然風(fēng)險D技風(fēng)險24、貨物運輸途中沉船貨毀的風(fēng)險屬于（A ）A純風(fēng)險B投機風(fēng)險C市場風(fēng)險D技術(shù)風(fēng)險25、保險是規(guī)避風(fēng)險的主要方法，其一般適用于（C）

10、A市場風(fēng)險B技術(shù)風(fēng)險C純風(fēng)險D素質(zhì)風(fēng)險26B)。A.中國式報價B.西歐式報價C.東歐式報價D.中東式報價1、最能體現(xiàn)談判特征的溝通行為是（A問B 敘 C辯D說2、日本商人在國際商務(wù)交往中的習(xí)慣是（） A談判團隊中一般包括律師B談判中直截了當(dāng)C初次聯(lián)系喜歡采用信方式D不用香煙待客，抽煙而不敬煙3、在談判中，意大利人一般不習(xí)慣提及國名，而更愿提及的是（） A自己的名字B故鄉(xiāng)的地名C家族的名字D人的名字4、談判中，一般不使用談判桌的談判()。A.小組談判B.一對一談判C.代理人談判D.第三方談判5、立場型談判又稱為（）A硬式談判B原則型談判C價值型談判D讓步型談判6、談判過程的主體階段是（） A開局

11、B準備C簽約D正式談7、成交階段最主要的目標是（）A作出讓步B慶賀達成協(xié)議C力求盡快達成協(xié)議 D場外交易8、法國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)(。A.B.守信用 C.按部就班 D.重友誼9、商務(wù)談判客觀存在的基礎(chǔ)和動力是（）A.目標 B.利益 C.合作 D.需要10、硬式談判者的目標是（）A、達成協(xié)議、解決問題C、贏得勝利D、施加壓力1.按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判(。A.軟式談判B.集體談判C.橫向談判D.投資談判2.在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方(上的平等。A.實力B.經(jīng)濟利益C.法律D.級別3.價格條款的談判應(yīng)(承擔(dān)。A.法律人員B.商務(wù)人員C.財務(wù)人員D.

12、技術(shù)人員4.商務(wù)談判中，作為摸清對方需要，掌握對方心理的手段(。A.問B.聽C.看D.說5.國際商務(wù)談判中，非人員風(fēng)險主要有政治風(fēng)險、自然風(fēng)險(。A.技術(shù)風(fēng)險B.市場風(fēng)險C.經(jīng)濟風(fēng)險D.素質(zhì)風(fēng)險6.談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為重視禮物的意義(。A.禮物價值B.禮物包裝C.禮物類型D.感情7.談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的談判心理屬(。A.進取型 B.關(guān)系型C.權(quán)力型D.自我型8.英國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)(。A.講效率 B.守信用C.按部就班D.有優(yōu)越感9.日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)(。A.直截了當(dāng)B.不講面子C.等級觀念弱D.集團意識強10.(A. 辯 B.聽問 D.答11.“為什么要

13、更改原已定好的計劃呢？請說明道理好嗎？”屬(發(fā)問式。A.強調(diào)式B.探索式C.誘導(dǎo)式D.證明式12.對談判環(huán)境的調(diào)查分析中，經(jīng)濟運行機制屬(因素。A.商業(yè)習(xí)慣B.政治狀況C.財政金融狀況D.社會習(xí)俗13.以下表述正確的(。A.法人就是企業(yè)B.法人必須有自己的組織機構(gòu)C.D.法人代表全權(quán)負責(zé)公司的一切事宜14.談判小組主談主要職責(zé)不包括下面(。A.監(jiān)督談判程序B.掌握談判進程C.代表單位簽約D.負責(zé)接待談對手15.談判小組主談人最重要的職責(zé)是（）A掌握談判進程B弄清對方的意圖、條件C找出與對方的分或差距D掌握該談判項目總的財務(wù)情況16.縱向談判方式最適用(的談判方針。A.皆大歡喜B.謀求一致C.以

14、戰(zhàn)勝D.三者皆可將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主興趣。這種報價屬于（） A日本式報價B西歐式報價C美國式報價D中國式價談判中最關(guān)鍵、最困難、最緊張的階段是（）A開局階段B報價階段C磋商階段D成交階19.對談判對手提出的問題，我方應(yīng)該（）A從正面回答所有問題B以問代答一時難以回答的問C以最快的速度回答問題D徹底地回答每一個問題對國際期貨市場缺乏經(jīng)驗時，最好采用的價格形式為（）A固定價格B浮動價格C期貨價格D實物價21.屬于國際商務(wù)活動中人員風(fēng)險的是（）A政治風(fēng)險B市場風(fēng)險C自然風(fēng)險D技術(shù)風(fēng)險22.損害及違約談判首先必須根據(jù)事實和合同規(guī)定分()A.損害的程度B.責(zé)任的歸屬賠償范圍償?shù)慕痤~2

15、3.有關(guān)生產(chǎn)或經(jīng)營同類產(chǎn)品的其他企業(yè)狀況的信息屬()A.社會環(huán)境信息B.競爭對手信息C.產(chǎn)品信息D.本企信息24.在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益被稱作(A.堅定的讓步方式B.等額讓步方式C.不平衡讓步方式D.風(fēng)險性讓步方式25.談判雙方在磋商階段，由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局()A.執(zhí)行期僵局B.協(xié)議期僵局C.合同期僵局履約期僵局26.通過減少損失發(fā)生的機會，以降低損失發(fā)生的嚴重性來規(guī)避風(fēng)險，它是屬()A.轉(zhuǎn)移風(fēng)險B.自留風(fēng)險C.完全回避風(fēng)險D.風(fēng)險損失控制27.遞盤的發(fā)出者()A.賣方B.買方C.競爭對手D.客戶28. (A.合作B.妥協(xié)C.從D.控制29.雙方價格談判正式開始的標志(

16、。A.應(yīng)價B.還價C.價報價30. .(A.應(yīng)價B.還價C.價報價30.談判中最常見的讓步方式(。A.0/0/0/60B.15/15/15/159/10/0/1D.26/20/12/231.交易對某方的重要性與該方的談判實力的關(guān)系(A.成正比B.成反比C.不相關(guān) D.難以確定32.關(guān)系重大而又較復(fù)雜的談判大多(談判。A.個體集體C.雙方D.多方33. (A.讓步型B.立場型C.原則型D.進取型34.視線接觸對方臉部的時間正常情況下應(yīng)占全部談話時間( A.20%30%B.30%60%C.70%90% D.無所謂35.談判隊伍的人數(shù)規(guī)模一般(人左右。A.2B.4D.836. ()談判者的目的是達成

17、協(xié)議而不是獲取勝利。A.讓步型B.立場型C.價值型D.原則型37 .()是商務(wù)談判必須實現(xiàn)的目標。A.最高目標B.最低目標C.可接受目標D.實際需求目標38.可以說，()型的談判沒有真正的勝利者。A.讓步原則C.價值D.立場39.談判首席代表()A.談判負責(zé)人陪談人 C.主談人D.企業(yè)經(jīng)理40.按不分報價中各部分所含水分的差異進行還價(A.單項還價B.分組還價 C.一攬子還價差別還價41.談判雙方正式接觸所處的談判階段()A.談判準備B.談判開局 C.談判磋商D.談判簽約42 .在商務(wù)活動中，由于一方當(dāng)事人過失給另一方當(dāng)事人造成的名譽影響、人身害和財產(chǎn)損失稱為（）A.違約B.違規(guī)C.損害不可抗力事件43.應(yīng)賦予談判人員的資格是（）A.自然人 B.個體C.法人或法人代表 D.集體象征44.談判雙方相互溝通的中介是（）A.談判策略