大學(xué)生商業(yè)策劃書模板范文

1、 大學(xué)生商業(yè)策劃書模板范文大學(xué)生商業(yè)籌劃書模板范文【一】 一、工程背景 千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美妙，特殊是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不行缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等成效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互溝通時(shí)更含蓄，更有品位 這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿意共性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥花店品牌優(yōu)勢的市場。是非?？尚械?。 二、

2、公司工程策化 1. 供應(yīng)鮮亮，公司使命有效，暢通的銷售渠道，供應(yīng)產(chǎn)品效勞為根本，促進(jìn)鮮花市場的大進(jìn)展。我們的青鳥將成為一個(gè)得意的信使，把祝福和幸福送到千家萬戶。為人類制造生活環(huán)境 2.公司目標(biāo) 立足地大，效勞xx，輻射xx。創(chuàng)立網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起肯定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在xx人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式勝利后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場 三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 1.行業(yè)分析 xx大學(xué)xx花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面對x

3、x萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外，在xx各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以xx各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以xx大學(xué)為例，各類在校生近xx萬人，則投入xx校共有近xx萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)說明，全國在校大學(xué)生有xx萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)浩大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。 2.調(diào)查結(jié)果分析 本公司對_的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)展客戶分析，主要實(shí)行問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還

4、是從肯定程度上反映了廣闊消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求： 有明顯的奇怪心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購置行為； 購置行為根本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購置行為又帶有理性顏色，一般選擇價(jià)位較低但浪漫顏色較濃的品種； 在校大學(xué)生沒有固定的購置模式，購置行為往往隨心所欲； 承受和汲取新事物的力量強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚共性； 影響產(chǎn)品購置的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，效勞等； 購置行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。 3.目標(biāo)客戶分析 在校大學(xué)生購置一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的）

5、，3支（我愛你），19支（愛情路上久久長期），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向共性化方向進(jìn)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比擬苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。 大學(xué)生商業(yè)籌劃書模板范文【二】 一，市場分析 長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以廚房和衛(wèi)生間為主要效勞對象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少xx萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對廚房和衛(wèi)生間的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動(dòng)力，小家電的市場進(jìn)展前景特別寬

6、闊.今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金進(jìn)展階段，市場需求量年增幅有可能突破xx%. 對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為xx家，xx年國內(nèi)銷量估量為xx萬臺(tái)，xx年為xx萬臺(tái)，xx年到達(dá)xx萬臺(tái)，銷售額超過xx億元.在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到xx%（xx年），國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)xx%，市場空間巨大.浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著肯定優(yōu)勢，其中xx浴霸xx年銷售額為xx億元，市場分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在xx一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)力量不強(qiáng). 我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖始終是個(gè)大問題

7、.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期盼一種簡便，有效的取暖器具.依據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場潛力巨大.比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在xx億元以上.我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，快速占據(jù)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).（以上數(shù)據(jù)來源于消費(fèi)日報(bào)，中國家用電器協(xié)會(huì)） 二，我們的目標(biāo) 我們的目標(biāo)是，在xx年制出樣品進(jìn)入市場，進(jìn)展地市級以上代理商xx家，銷售額在xx萬元以上，xx年到達(dá)xx萬銷售額，xx年到達(dá)xx萬銷售額，利潤率保持在xx%-xx%. 三，資金使用 由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估量在xx萬元；各種認(rèn)證，許

8、可證，商標(biāo)：5萬元；公司組建，購置相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：xx萬元；房租水電費(fèi)，人員工資（半年）：xx萬元；參與展會(huì)，廣告費(fèi)：xx萬元；小批量生產(chǎn)本錢（xx件）：xx萬元；周轉(zhuǎn)資金：xx萬元.合計(jì)：xx萬元. 四，產(chǎn)品本錢及盈利分析 為節(jié)約費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購置生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電愛護(hù)器，防干燒愛護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈.其中加熱盤xx元，漏電愛護(hù)器xx元，防干燒愛護(hù)器xx元，開關(guān)xx元，其余為塑料件，價(jià)格xx元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，本錢合計(jì)在xx元以下.批發(fā)價(jià)暫定為xx元，每個(gè)毛利為xx元

9、，估量兩年能收回投資并稍有盈利.（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動(dòng)的可能） 五，銷售前景 目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)展代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向. 六，合作方案 本專利工程是非職務(wù)創(chuàng)造，專利權(quán)為個(gè)人全部.詳細(xì)合作方式由雙方協(xié)協(xié)商定. 七，原材料供給方案 可外協(xié)生產(chǎn)，無特別要求. 八，本工程的將來 由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段.目前，已開發(fā)了兩款樣品，預(yù)備在明年連續(xù)推出xx款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場. 大學(xué)生商業(yè)

10、籌劃書模板范文【三】 自上初中以來我便開頭住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡送。 一、餐館名稱 xxxxx。命名規(guī)章說明：低調(diào)，簡潔，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不奇怪，不超過四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘” 二、餐館風(fēng)味 以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主 三、餐館估計(jì)面積 xx 四、目標(biāo)城市 xx 五、選址要求 1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，四周肯定量的流淌人口，應(yīng)當(dāng)是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū)； 2.假如條件不能滿意第1點(diǎn)，則位置需要交通比擬

11、便利，來往有肯定量私家車和有消費(fèi)力量的人員能醒目的看到餐館的位置； 3.租金不能超過xx元/m2，xx元/m2為，是1樓有一個(gè)xx左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓； 4.餐館本身需要能停車xx輛家用轎車的力量，或是四周不超過xx有停車場。 選址總體評價(jià)，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但盼望往來比擬多的人員，并且具有消費(fèi)力量，盼望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利xx萬元/月。 六、餐館布局要求 大廳內(nèi)部要求能擺放xx人小臺(tái)或小圓桌xx張，xx人大臺(tái)xx張，xx包廂（xx規(guī)格）xx個(gè)。（但詳細(xì)要看店鋪的布局） 七、餐館開張預(yù)算 1.租金：

12、兩按一租，以xx計(jì)算，每xx估計(jì)xx元，此應(yīng)一次支付xx萬元；假如面積有出入，無論如何不能超過xx萬 2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：xx元 3.裝修費(fèi)用： a.門面外部裝潢能突出特色、惹眼、但不夸大費(fèi)用為x元； b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元； c.廚房面積為xx，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元； d.廁所兩個(gè)，男廁為xx，女廁為xx，要求通風(fēng)，其他無特殊需求，裝修x元。自己買材料，總共估計(jì)xx萬元 4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用估計(jì)xx萬元 5.購置用具費(fèi)用： a.3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中心

13、空調(diào)）； b.十把吊扇或壁扇，共xx元， c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)xx萬元； d.廚房用具，共4.5萬元； e.桌凳，共xx元； f.其他（請見清單），共計(jì)xx元， g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，xx元 6.其他不行估計(jì)費(fèi)用，xx元 八、餐館裝修風(fēng)格說明 1.門面裝修要求惹眼，突出特色，不夸大，簡練，能表達(dá)其消費(fèi)水平 2.大廳說明： a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條凳子，或是使用外觀上比擬牢固的大小圓桌，大小圓桌上覆上比擬好的米黃色桌布； b.墻面和廳中原有柱子的xx左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的獨(dú)立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)展完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大

14、廳燈光要求嚴(yán)厲，但桌面上的燈光要求光明。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)） 3.包廂裝修與大廳一樣 4.其他無特殊要求 九、人員配備 1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員 2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)效勞員， 3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè) 4.其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于效勞休息時(shí)的輪換），店主1人。 十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì) 1.物業(yè)治理費(fèi)用：每平方不能超過xx元/月，以xx共計(jì)xx元/月 2.排污費(fèi)用：xx元/月 大學(xué)生商業(yè)籌劃書模板范文【四】 一、工程介紹 考慮到大多數(shù)人都是小本經(jīng)營，就拿5萬元舉個(gè)例子吧。 由于資金有限只有xx萬元，所

15、以也不能選大投資的工程，所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。 工程是做服裝行業(yè)，就開個(gè)女式服裝店。 在選定行業(yè)之前，肯定先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，xx萬元。由于，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，簡單進(jìn)入也簡單啟動(dòng)。 二、店面的選址 地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以肯定要找個(gè)商圈位置好的店面。是居住區(qū)，或者靠近大型商業(yè)街，交通興旺，人口密集的地方，假如能在車站、地鐵站四周就更好了。 店面的租金約xx元/月，付三壓一，（以上海北京為例）。找好店面之后，接

16、下來就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必需待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)展。由于，一旦與房東簽約之后，就開頭支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先預(yù)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開頭回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較抱負(fù)的簽約期限。一般可以簽三年，即使將來經(jīng)營出了問題也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以要向房東協(xié)商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。 三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)

17、格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢閱歷。譬如，開咖啡店就肯定要找有咖啡店裝潢閱歷的廠商，開兒童美語就必需找有兒童文教裝潢閱歷的廠商。由于，裝潢廠商假如沒有同類型店面的裝潢閱歷，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，假如再打掉重做，固然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。 所以，在裝潢前不要怕麻煩，請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。為便于溝通清晰自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清晰自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比擬貼近自己的想法。 我要

18、求的裝潢效果如下： 1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購置欲！固然本店剛開張簡裝為宜。 2、燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光（也就是平常所觀察的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠嚴(yán)厲！加上暖光燈（平常觀察的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照

19、耀出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！ 四、選貨 萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進(jìn)貨選貨 選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量 選貨要把握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋合男┬缕贩N？銷售趨勢如何？社會(huì)存量多少？價(jià)格漲勢如何？購置力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。 進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨打算，固然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨 少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。由于是新店開張所以款式肯定要多，給

20、顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！ 象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高 潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再預(yù)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開頭預(yù)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！ 五、人力規(guī)劃 店面不大的話，三個(gè)人足夠了，兩個(gè)小姑娘是美麗MM，愛美之心人皆有之，美麗MM簡單招攬顧客奧，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，肯定要自己親拘束店里看著。兩個(gè)小姑娘的工資，xx/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的樂觀性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，8

21、xx/月+提成xx%，收銀出了問題要負(fù)責(zé)任。 六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析 1，房租：xx/月，付三壓一，xx元 2，裝修費(fèi)50 xx 3，第一次衣服貨款xx元 4，其他費(fèi)用xx元 5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期xx萬內(nèi) 6，余下xx做流淌資金使用 七、營銷策略 （一）、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就預(yù)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不行免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。 （二）、衣服的陳設(shè) 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳設(shè)上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設(shè)，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購置的客戶選擇供應(yīng)便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得