婚慶-婚紗-珠寶店合作方案

1、婚紗攝影與珠寶店、酒店、服裝行業(yè)合作精要一合作可行性分析：a)斷打造整合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例。近來(lái),婚紗影樓與鉆石珠寶的結(jié)合成了一個(gè)趨勢(shì),CASE , 婚紗影樓經(jīng)營(yíng)者向鉆石珠寶業(yè)延伸。我們有理由對(duì)這種結(jié)合的前景看好,因?yàn)槎哂兄嗤目蛻?hù)群,2500 億元。就黃金珠寶產(chǎn)品而言，相關(guān)部門(mén)估計(jì),2010 年國(guó)內(nèi)珠寶消費(fèi)總額將2000 ,1000 場(chǎng)（如三級(jí)、四級(jí)市場(chǎng)），所占比例越高。雖然有地區(qū)經(jīng)濟(jì)、文化、習(xí)俗差異,但結(jié)婚必選購(gòu)珠寶首飾是國(guó)民的共識(shí)（因?yàn)樽怨乓詠?lái)黃金珠寶首飾是作為聘禮的一部分而存在的。）,只是有選購(gòu)黃金的,有選購(gòu)鉆石的罷了。隨著社會(huì)城市化進(jìn)程的推進(jìn),媒體資訊的推動(dòng),以及持續(xù)的改革開(kāi)發(fā),越來(lái)越

2、多的人已接受了結(jié)婚要拍婚紗的消費(fèi)行為?；閼c既然都要買(mǎi)首飾,那我們和影樓結(jié)合有什么好處呢?我看，好處主要有三：）來(lái)影樓消費(fèi)的肯定也是要消費(fèi)珠寶首飾的,二者的結(jié)合能讓我們更快地找到目標(biāo)消費(fèi)者,也或者說(shuō), 能讓目標(biāo)消費(fèi)者更好地了解我們,最終促成消費(fèi)。(留住消費(fèi)者)）通過(guò)與影樓的捆綁,把二者結(jié)合對(duì)于消費(fèi)者的利好通過(guò)適宜的途徑傳遞出去，可以讓潛在目標(biāo)消費(fèi)者心動(dòng)并最終變?yōu)樾袆?dòng)。(拉來(lái)準(zhǔn)消費(fèi)者)）影樓的客戶(hù)更易接受鉆石產(chǎn)品,而不是黃金。那么如何結(jié)合為好呢？是橫向延伸(影樓店中店)還是縱向延伸(另立獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店)呢?雖然各有利弊,但我更傾向于橫向延伸。因?yàn)槲艺J(rèn)為,它有著幾大獨(dú)到優(yōu)勢(shì)：）身份識(shí)別優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者據(jù)此來(lái)

3、判斷其和影樓是一體的,優(yōu)惠活動(dòng)是可信的。 ）眼球注意力優(yōu)勢(shì)。能讓目標(biāo)消費(fèi)者不知不覺(jué)花更多時(shí)間零距離接觸、了解珠寶產(chǎn)品。 ）捆綁帶來(lái)的銷(xiāo)售力優(yōu)勢(shì)。更有助于影樓的門(mén)市人員向目標(biāo)消費(fèi)者推介產(chǎn)品,人氣越旺,）成本優(yōu)勢(shì)?？梢怨?jié)省一大筆場(chǎng)地租賃費(fèi)用，讓業(yè)主經(jīng)營(yíng)起來(lái)更輕松。）氛圍優(yōu)勢(shì)。可以靠影樓的襯托，把婚慶氛圍（甜蜜、溫馨、浪漫）盡情展示出來(lái)，讓消費(fèi)者的消）氛圍優(yōu)勢(shì)。可以靠影樓的襯托，把婚慶氛圍（甜蜜、溫馨、浪漫）盡情展示出來(lái)，讓消費(fèi)者的消費(fèi)欲望釋放出來(lái)。）利于管理優(yōu)勢(shì)。更方便管理者及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，更快解決問(wèn)題。1+1:2 的效應(yīng)呢？除了確保以上所述優(yōu)勢(shì)，并把它們化為銷(xiāo)售力外，我們就應(yīng)把工作放在結(jié)合上，挖掘

4、結(jié)合。捆綁銷(xiāo)售以及聯(lián)合推廣（互為活動(dòng)合作伙伴）籌辦婚慶論壇，成為常設(shè)機(jī)構(gòu)，作為主辦方。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。借新業(yè)態(tài)登場(chǎng)之際，對(duì)影樓客戶(hù)進(jìn)行較大幅度的促銷(xiāo)優(yōu)惠（稱(chēng)感恩回報(bào)，促銷(xiāo)針對(duì)珠寶首飾）分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)影樓的消費(fèi)者進(jìn)行分析，根據(jù)不同的情況推介不同的產(chǎn)品（價(jià)格、類(lèi)別等）計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)。掃街宣傳助銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)推廣、直遞廣告。,不能讓消費(fèi)者感到有被強(qiáng)加消費(fèi)的感覺(jué),任何強(qiáng)加的消費(fèi)或有此傾向的言語(yǔ)都是消費(fèi)者最反感的。介紹消費(fèi)能力。對(duì)于從前不重視客服系統(tǒng)建立的影樓應(yīng)該是一次接受教育的機(jī)會(huì)，但從影樓整體營(yíng)銷(xiāo)觀念來(lái)看，酒店秀僅僅是轉(zhuǎn)介紹循環(huán)系統(tǒng)的熱身而已。真正的強(qiáng)大是因?yàn)閾碛型晟茽I(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)。而不是*幾場(chǎng)秀就可以把影樓做大的。

5、完善，使整車(chē)性能全面提升才是硬道理”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。書(shū)說(shuō)簡(jiǎn)短，進(jìn)入正題。支持贊助。因?yàn)橛辛寺?lián)盟商家贊助將有如下好處；1：費(fèi)用優(yōu)勢(shì) 抽獎(jiǎng)及贈(zèng)送的禮品開(kāi)支的節(jié)省甚至免除。場(chǎng)地布置，食品提供，節(jié)目表演等費(fèi)用亦可節(jié)約甚至免除。聯(lián)盟商才能做的熱鬧，使約單的目的不至于過(guò)于直接明顯。容易被客戶(hù)接受。3：宣傳優(yōu)勢(shì)，在宣傳方面可以共同出資，整合聯(lián)盟商廣告資源，減輕影樓宣傳投入壓力。4：規(guī)模優(yōu)勢(shì)，對(duì)于影樓品牌相對(duì)較弱的影樓可以借助聯(lián)盟商家形成的品牌規(guī)模達(dá)到狐假虎威的目的?？驮磧?yōu)勢(shì)一些聯(lián)盟商家本身員工人數(shù)較多對(duì)活動(dòng)的認(rèn)知與認(rèn)可程度相較高，將會(huì)從聯(lián)盟商家的內(nèi)部員工中產(chǎn)生一部分活動(dòng)客源。6：后續(xù)優(yōu)勢(shì)，本次聯(lián)盟

6、商的合作為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作埋下伏筆，使未來(lái)長(zhǎng)期合作打下基礎(chǔ)。的商家，我們要找的商家一定是要和婚慶消費(fèi)相關(guān)的，否則將加大談判難度?；閼c相關(guān)消費(fèi)產(chǎn)品如：家電類(lèi)，首飾類(lèi)，服裝類(lèi)（包括內(nèi)衣，鞋等），床上用品，家具家居，煙酒糖果婚慶禮儀酒店等。當(dāng)然還有很多廠家及商品都可以選擇，我們經(jīng)?？梢岳?如咖啡廳酒吧或美容美發(fā)練歌房等提供的消費(fèi)券等禮品有的時(shí)候甚至不沾邊 的行業(yè)也會(huì)提供贊助，比如電信，網(wǎng)通會(huì)提供充值卡或小靈通之類(lèi)的禮品。品牌選擇：的影響力。談判對(duì)象；原則上最好直接找到品牌設(shè)在當(dāng)?shù)氐姆止净蜣k事處，如果沒(méi)有可以找代理商， 如果還沒(méi)有就直接和賣(mài)場(chǎng)合作。最好要直接同負(fù)責(zé)人談判，否則以國(guó)內(nèi)一些商家的低效率匯報(bào)

7、也許會(huì)讓你等結(jié)果等上十年八年的。尋找廠家辦事處或代理商方法：冰箱，空調(diào)，洗衣機(jī)等。然后列出能想的到的品牌。然后就可以通過(guò)電話或該品牌的廣告上尋找相關(guān)電話來(lái)聯(lián)絡(luò)，約見(jiàn)時(shí)間。當(dāng)然也可直接問(wèn)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)人員一般即可了解，如果已經(jīng)找到一家，最好讓電圈里的同行間一般都比較熟悉，其他類(lèi)同。另外可發(fā)動(dòng)員工，影樓員工一定有些同一些商家有一定關(guān)系，可以直接約來(lái)洽談。一般非緊急狀態(tài)不建議采用，弊端不少。談判準(zhǔn)備工作：1：好歹要把自己打扮一下吧，你面對(duì)的有時(shí)候是很正式的商務(wù)對(duì)象，去人家公2：未自家門(mén)前，先學(xué)一下商務(wù)禮儀吧。大多數(shù)的公司負(fù)責(zé)人都很在意這些的， 禮儀方面的錯(cuò)誤不要犯，因?yàn)楹艿图?jí)。3：資料準(zhǔn)備，你要準(zhǔn)備幾份材料，這是你的武器。比如：已方影樓的簡(jiǎn)介，有成功一半的。還有合同，一份正式的合同會(huì)讓談判對(duì)手對(duì)合作更具信心的。4：如果你想成功的把握更大些的話，最好對(duì)對(duì)方的行業(yè)現(xiàn)狀，品牌及產(chǎn)品等做相關(guān)了解。你對(duì)對(duì)方的了解意味著你對(duì)對(duì)方的尊重。5：樂(lè)而不為呢？最好含金量高些哦。6：已經(jīng)簽約商家的資料要帶上，這對(duì)還未簽約的商家絕對(duì)是一種鼓舞，企業(yè)同觸哦，掌握好分寸才能游刃有余。7：323% 74%不過(guò)在談判中對(duì)對(duì)方的殺傷力不可忽視，自己看著運(yùn)用吧。好了 現(xiàn)在準(zhǔn)備好了那就出發(fā)吧！如何談判：要想談判順利你需要讓對(duì)方明白幾件事。1：2：我們影樓只