市場營銷模擬平臺使用辦法

1、169/169HYPERLINK / 市場營銷模擬平臺講明手冊1溢潤市場營銷模擬平臺介紹1.1平臺產(chǎn)生的背景市場營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)是當(dāng)今市場營銷教學(xué)中必不可少的學(xué)習(xí)內(nèi)容。為解決國內(nèi)各院校的市場營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)的困難，本公司為適合國內(nèi)市場營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)需要的，特引進(jìn)先進(jìn)的營銷模擬思想，采納國內(nèi)知名大學(xué)營銷教學(xué)專家的意見，并利用本土化的數(shù)據(jù)建立了一個(gè)適合國情的能夠真正進(jìn)行實(shí)際實(shí)訓(xùn)運(yùn)用的市場營銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)平臺- 溢潤市場營銷模擬平臺.1.2實(shí)訓(xùn)作用能夠在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中實(shí)現(xiàn)：培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷實(shí)戰(zhàn)能力，彌補(bǔ)學(xué)生實(shí)習(xí)的困難；提高學(xué)生營銷策劃能力，讓學(xué)生在有限的實(shí)訓(xùn)時(shí)刻內(nèi)學(xué)習(xí)豐富的營銷過程；教師方便地設(shè)定自己的營銷案例，實(shí)

2、訓(xùn)按照教師的設(shè)定自動(dòng)運(yùn)行；學(xué)生方便地學(xué)習(xí)理論知識，并同意教師的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)；系統(tǒng)記錄學(xué)生的實(shí)訓(xùn)結(jié)果，方便教師進(jìn)行考核和評測；在系統(tǒng)功能上實(shí)現(xiàn)：模擬動(dòng)態(tài)的、復(fù)雜的、多行業(yè)的消費(fèi)市場環(huán)境；模擬復(fù)雜的市場環(huán)境下企業(yè)和企業(yè)之間的競爭；模擬定量抽樣市場調(diào)查過程，通過市場調(diào)查結(jié)果來確定市場定位；模擬消費(fèi)者購買，而且消費(fèi)者依照自己的偏好選擇購買喜愛的產(chǎn)品；模擬各種銷售渠道、促銷方式對產(chǎn)品銷售的不同阻礙；模擬市場反應(yīng)變化、價(jià)格波動(dòng)變化對銷售的阻礙；1.3系統(tǒng)特點(diǎn)平臺和模擬數(shù)據(jù)分離系統(tǒng)真正做到了模擬平臺和模擬數(shù)據(jù)的分離，使得平臺升級和數(shù)據(jù)擴(kuò)展特不方便。平臺具有建立產(chǎn)生虛擬市場、計(jì)算決策產(chǎn)生的結(jié)果、模擬營銷活動(dòng)的功能

3、。而平臺與數(shù)據(jù)完全分離，且數(shù)據(jù)導(dǎo)入接口開放，導(dǎo)入不同的數(shù)據(jù)模擬仿真不同的行業(yè)市場或不同的市場變化。平臺和模擬數(shù)據(jù)分離使系統(tǒng)能夠靈活模擬各種典型案例。由于采納平臺和數(shù)據(jù)分離技術(shù)，市場競爭機(jī)制通過經(jīng)濟(jì)學(xué)模型的算法來實(shí)現(xiàn)。如消費(fèi)者偏好模型、價(jià)格需求模型、市場反應(yīng)模型、廣告反應(yīng)模型等等。系統(tǒng)能夠?qū)ｉT好的模擬市場調(diào)查、同行業(yè)廠商的競爭、消費(fèi)者依照偏好選擇產(chǎn)品、價(jià)格對產(chǎn)品需求的阻礙、廣告促銷等對銷售的阻礙等。由于平臺的數(shù)據(jù)無關(guān)性，改變數(shù)據(jù)就可模擬不同的市場情況。龐大的市場仿真模擬數(shù)據(jù)系統(tǒng)配設(shè)了龐大的本土化的市場仿真數(shù)據(jù)，如各地區(qū)消費(fèi)者構(gòu)成數(shù)據(jù)、各地區(qū)媒體數(shù)據(jù)、行業(yè)產(chǎn)品屬性數(shù)據(jù)等。每個(gè)模擬行業(yè)的數(shù)據(jù)都達(dá)到了

4、數(shù)萬個(gè)（行業(yè)案例數(shù)據(jù)包Industry Data Package），利用這些仿真數(shù)據(jù)，平臺建立了一個(gè)復(fù)雜的仿確實(shí)虛擬市場。教師還能夠依照需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行修改和建立，甚至能夠?qū)⒆约赫{(diào)查的真實(shí)數(shù)據(jù)輸入到系統(tǒng)中，建立和真實(shí)環(huán)境相近的仿真市場。先進(jìn)的模擬技術(shù)及經(jīng)濟(jì)學(xué)模型的應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)用了本公司開發(fā)的計(jì)算機(jī)虛擬市場仿真技術(shù)（虛擬市場模擬器Virtual Market Generator）、模擬抽樣調(diào)查技術(shù)（SimuSurvey）、仿真市場博弈技術(shù)（Simulation Marketing Game），仿真模擬了虛擬市場、市場調(diào)查和市場營銷的市場競爭。系統(tǒng)應(yīng)用成熟的經(jīng)濟(jì)學(xué)模型來計(jì)算模擬市場的變化，如市場需求反

5、應(yīng)模型、價(jià)格模型、廣告促銷市場反應(yīng)模型、離散事件博弈模型等等。使得利用此平臺能夠真正仿真模擬真實(shí)的市場營銷。對虛擬市場的操縱調(diào)整簡單方便系統(tǒng)的虛擬市場自動(dòng)運(yùn)行，通過調(diào)整虛擬市場的專門多參數(shù)，能夠改變市場的變化的類型。如通過調(diào)整宏觀經(jīng)濟(jì)參數(shù)能夠阻礙市場需求的大小，通過選擇組合市場類型能夠使市場需求波動(dòng)變化無常，通過改變各種敏感度來調(diào)節(jié)市場的各種彈性。這些調(diào)整只需修改參數(shù)就能夠了，方便地做到了市場的千變?nèi)f化。詳細(xì)的各種經(jīng)營報(bào)表和市場報(bào)表，學(xué)生決策及經(jīng)營情況的匯總導(dǎo)出系統(tǒng)的報(bào)表發(fā)生器（Report Forms Generator）為學(xué)生和教師提供詳細(xì)的各種報(bào)表，包括市場調(diào)查報(bào)表、企業(yè)的內(nèi)部財(cái)務(wù)報(bào)表、

6、市場競爭報(bào)表、產(chǎn)品銷售、庫存報(bào)表等，這些報(bào)表都和真實(shí)的企業(yè)報(bào)表特不接近，通過訓(xùn)練學(xué)生讀報(bào)表的能力，提高學(xué)生的實(shí)際分析決策能力。學(xué)生的實(shí)訓(xùn)報(bào)告和經(jīng)營報(bào)表，系統(tǒng)可輸出到指定的文件夾中，方便教師打印和比較實(shí)訓(xùn)結(jié)果。多種分析工具的應(yīng)用，以及開放的數(shù)據(jù)接口系統(tǒng)提供了STP分析、SWOT分析、波士頓分析、競爭戰(zhàn)略分析等分析工具，鍛煉學(xué)生利用分析工具的能力，進(jìn)行營銷戰(zhàn)略的制定。利用平臺的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、參數(shù)設(shè)置模塊，教師能夠依照需要自己建立案例數(shù)據(jù)，也能夠購買本公司為教學(xué)預(yù)備的行業(yè)案例數(shù)據(jù)包Industry Data Package，每個(gè)數(shù)據(jù)包都包含行業(yè)完整的數(shù)據(jù)，教師能夠直接使用，也可在此基礎(chǔ)上修改后使用。（關(guān)

7、于數(shù)據(jù)包的詳細(xì)信息請參見“溢潤市場營銷模擬平臺行業(yè)案例數(shù)據(jù)包講明”）。系統(tǒng)具有專門強(qiáng)的直觀性和易操作性系統(tǒng)的設(shè)計(jì)是為教學(xué)應(yīng)用的，系統(tǒng)具有專門強(qiáng)的直觀性和易操作性。教師和學(xué)生只需按照系統(tǒng)界面的表現(xiàn)就可進(jìn)行操作，界面布局簡單、提示明顯，省去大量的軟件使用培訓(xùn)時(shí)刻。豐富完善的關(guān)心信息系統(tǒng)預(yù)設(shè)了詳細(xì)的操作關(guān)心講明，差不多做到不看操作手冊可直接操作軟件。此外系統(tǒng)還預(yù)設(shè)了學(xué)生操作指導(dǎo)，初學(xué)的學(xué)生可按照指導(dǎo)直接操作。系統(tǒng)提供豐富全面的知識點(diǎn)查詢，幾乎涵蓋了市場營銷所有的差不多理論知識，學(xué)生可方便的學(xué)習(xí)參考。打破傳統(tǒng)教學(xué)模擬軟件的前后臺界限TMSS完全打破了傳統(tǒng)的教師、學(xué)生和治理員的登錄模式，而是引入企業(yè)軟件

8、普遍應(yīng)用的用戶組權(quán)限治理模式，不僅實(shí)現(xiàn)了教師、學(xué)生和治理員的分配功能，而且使教師能夠更方便地創(chuàng)建其他用戶組，關(guān)心教師完成實(shí)訓(xùn)工作。1.4模擬經(jīng)典的4P營銷模型學(xué)生在平臺中擔(dān)任虛擬公司的市場營銷治理者角色。從市場分析、市場調(diào)查，到進(jìn)行市場細(xì)分、產(chǎn)品定位；從產(chǎn)品的研發(fā)、包裝，到價(jià)格策略的制定；從設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售渠道，到為產(chǎn)品銷售策劃廣告、服務(wù)、促銷等營銷手段。整個(gè)市場營銷模擬完全按照經(jīng)典的市場營銷4P理論展開。平臺自動(dòng)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)各虛擬公司的營銷結(jié)果，包括公司的財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品的銷售明細(xì)、企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度、產(chǎn)品的市場占有率等等。各學(xué)生實(shí)施的營銷策略都能清晰地展示出來，供教師和同學(xué)進(jìn)行分析討論

9、。為了體現(xiàn)學(xué)生營銷的效果，平臺設(shè)置了虛擬的消費(fèi)者進(jìn)行自動(dòng)購買。教師可對消費(fèi)者的購買周期、消費(fèi)適應(yīng)、消費(fèi)水平等情況的制定，將直接阻礙到學(xué)生們的營銷結(jié)果。同時(shí)，老師也能夠?qū)W(xué)生的廣告策略、包裝策略等進(jìn)行評價(jià)，其評價(jià)結(jié)果也會(huì)阻礙到學(xué)生的營銷效果。1.5溢潤市場營銷模擬平臺結(jié)構(gòu)功能圖虛擬市場虛擬市場行業(yè)市場數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境數(shù)據(jù)虛擬消費(fèi)者數(shù)據(jù)消費(fèi)者構(gòu)成消費(fèi)者偏好市場操縱數(shù)據(jù)虛擬時(shí)刻運(yùn)行參數(shù)操縱教師競爭結(jié)果數(shù)據(jù)查詢考核治理員權(quán)限治理市場調(diào)查市場細(xì)分定位與分析產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品包裝價(jià)格策略渠道策略廣告策略促銷活動(dòng)服務(wù)策略統(tǒng)計(jì)結(jié)果學(xué)生市場運(yùn)作營銷策略變化市場需求變化競爭結(jié)果變化阻礙市場1.6系統(tǒng)軟件開發(fā)技術(shù)特點(diǎn)

10、軟件采納B/S結(jié)構(gòu)，java開發(fā)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。數(shù)據(jù)庫采納SQL SERVER數(shù)據(jù)庫。軟件安裝、維護(hù)方便。軟件平臺可在100人同時(shí)使用的情況下，保證實(shí)現(xiàn)所有介紹的功能。1.7軟件要緊功能模塊及技術(shù)參數(shù)1.7.1基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置模塊功能參數(shù)講明班級治理注冊、治理班級班級名稱、班級描述市場數(shù)據(jù)行業(yè)治理行業(yè)案例名稱消費(fèi)者特征類不治理消費(fèi)者特征類不名稱消費(fèi)者特征治理消費(fèi)者特征名稱渠道類型治理渠道類型名稱促銷類型治理促銷類型名稱廣告規(guī)格治理廣告規(guī)格名稱廣告媒體治理廣告媒體名稱服務(wù)類型治理服務(wù)類型名稱生產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品屬性類不治理產(chǎn)品屬性類不名稱產(chǎn)品屬性治理產(chǎn)品屬性名稱生產(chǎn)線類型治理生產(chǎn)線類型名稱1.7.2參數(shù)

11、設(shè)置模塊功能參數(shù)講明市場參數(shù)行業(yè)參數(shù)設(shè)置企業(yè)年經(jīng)營費(fèi)用等區(qū)域參數(shù)設(shè)置人口總數(shù)、價(jià)格、促銷、廣告、服務(wù)敏感度等購買參數(shù)設(shè)置購買比例經(jīng)濟(jì)參數(shù)社置宏觀經(jīng)濟(jì)、政府政策等渠道參數(shù)設(shè)置費(fèi)用、阻礙力、覆蓋率等促銷參數(shù)設(shè)置費(fèi)用、阻礙力等廣告參數(shù)設(shè)置媒體名稱、規(guī)格、費(fèi)用、覆蓋率等服務(wù)參數(shù)設(shè)置費(fèi)用、阻礙力、覆蓋率等消費(fèi)者構(gòu)成參數(shù)設(shè)置各消費(fèi)者特征類不的消費(fèi)者特征比例消費(fèi)者偏好參數(shù)設(shè)置對產(chǎn)品屬性的偏好比例市場調(diào)查參數(shù)設(shè)置調(diào)查費(fèi)用生產(chǎn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品屬性類不參數(shù)設(shè)置阻礙力產(chǎn)品屬性參數(shù)設(shè)置研發(fā)成本、單位生產(chǎn)成本生產(chǎn)線類型參數(shù)設(shè)置產(chǎn)量、價(jià)格、折舊時(shí)刻運(yùn)行參數(shù)運(yùn)行參數(shù)設(shè)置虛擬時(shí)刻、企業(yè)初始資金、行業(yè)進(jìn)入壁壘、行業(yè)退出壁壘1.7.3市

12、場運(yùn)行模塊功能參數(shù)講明運(yùn)行治理運(yùn)行治理開始、停止虛擬時(shí)刻市場信息公布宏觀社會(huì)信息、案例信息、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)企業(yè)治理企業(yè)治理注冊虛擬企業(yè)、企業(yè)品牌、選擇行業(yè)產(chǎn)品治理產(chǎn)品研發(fā)差不多屬性、高級屬性、研發(fā)成本產(chǎn)品包裝產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品品牌、內(nèi)、外包裝生產(chǎn)線治理購買、折舊、賣出產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品打算、產(chǎn)量、生產(chǎn)執(zhí)行產(chǎn)品銷售產(chǎn)品公布市場分析市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)問卷標(biāo)題、問卷講明、問卷內(nèi)容、問題項(xiàng)目、消費(fèi)者構(gòu)成調(diào)查、消費(fèi)者偏好調(diào)查市場調(diào)查問卷治理問卷發(fā)放、份數(shù)、調(diào)查結(jié)果市場調(diào)查報(bào)告標(biāo)題、調(diào)查目的、方法、結(jié)果分析、結(jié)論建議STP報(bào)告市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位SWOT分析優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅SWOT分析報(bào)告標(biāo)題、內(nèi)容競爭戰(zhàn)略分

13、析報(bào)告市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷和服務(wù)戰(zhàn)略營銷策略產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品成本、代理價(jià)、零售價(jià)、代理利潤、零售利潤渠道治理建立渠道、計(jì)算費(fèi)用促銷治理促銷打算、促銷形式、計(jì)算費(fèi)用企業(yè)廣告設(shè)計(jì)廣告主題、廣告圖片產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)廣告主題、廣告產(chǎn)品、廣告圖片廣告治理廣告公布打算、選擇媒體、公布規(guī)格、選擇公布廣告、計(jì)算費(fèi)用服務(wù)治理服務(wù)打算、服務(wù)形式、計(jì)算費(fèi)用1.7.4市場統(tǒng)計(jì)模塊功能參數(shù)講明市場競爭信息企業(yè)銷售額統(tǒng)計(jì)按月統(tǒng)計(jì)企業(yè)銷售額企業(yè)凈利潤統(tǒng)計(jì)按月統(tǒng)計(jì)企業(yè)凈利潤企業(yè)可用資金統(tǒng)計(jì)按月統(tǒng)計(jì)企業(yè)可用資金產(chǎn)品價(jià)格查詢實(shí)時(shí)查詢各企業(yè)各產(chǎn)品的市場價(jià)格產(chǎn)品市場占有率統(tǒng)計(jì)按月統(tǒng)計(jì)各企業(yè)各產(chǎn)品市場占有率、月銷售量、

14、月銷售額企業(yè)廣告設(shè)計(jì)查詢查看各企業(yè)廣告內(nèi)容產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)查詢查看各企業(yè)各產(chǎn)品廣告內(nèi)容企業(yè)知名度統(tǒng)計(jì)按月統(tǒng)計(jì)各企業(yè)知名度產(chǎn)品知名度美譽(yù)度統(tǒng)計(jì)按月統(tǒng)計(jì)各產(chǎn)品各地區(qū)知名度美譽(yù)度企業(yè)外部信息市場信息查詢查看宏觀社會(huì)信息、案例信息、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)渠道價(jià)格查詢查看各渠道費(fèi)用促銷價(jià)格查詢查看各促銷手段費(fèi)用廣告價(jià)格查詢查看各媒體廣告公布費(fèi)用服務(wù)價(jià)格查詢查看各項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用企業(yè)運(yùn)行信息企業(yè)信息查詢企業(yè)品牌、所屬行業(yè)、注冊信息現(xiàn)金流量統(tǒng)計(jì)企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量月報(bào)表波士頓矩陣企業(yè)各產(chǎn)品波士頓矩陣分布圖渠道費(fèi)用統(tǒng)計(jì)渠道費(fèi)用月報(bào)表促銷費(fèi)用統(tǒng)計(jì)促銷費(fèi)用月報(bào)表企業(yè)廣告費(fèi)用統(tǒng)計(jì)企業(yè)廣告費(fèi)用月報(bào)表產(chǎn)品廣告費(fèi)用統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品廣告費(fèi)用月報(bào)表服務(wù)費(fèi)用統(tǒng)計(jì)

15、服務(wù)費(fèi)用月報(bào)表庫存量統(tǒng)計(jì)各產(chǎn)品當(dāng)月庫存、累計(jì)庫存報(bào)表銷售明細(xì)查詢各地區(qū)各產(chǎn)品銷售量、價(jià)格、銷售額報(bào)表1.7.5評分治理模塊功能參數(shù)講明分?jǐn)?shù)評定策劃評分（評分阻礙銷售）對企業(yè)名稱、品牌、企業(yè)標(biāo)識、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品商標(biāo)、包裝、企業(yè)廣告、產(chǎn)品廣告進(jìn)行查看、評分分析評分對調(diào)查問卷內(nèi)容、調(diào)查報(bào)告、市場分析報(bào)告等評分分?jǐn)?shù)查詢策劃評分查詢查看分?jǐn)?shù)分析評分查詢查看分?jǐn)?shù)推舉查詢查看教師推舉信息1.7.6權(quán)限治理模塊功能參數(shù)講明用戶組治理用戶組治理注冊治理治理員、教師、學(xué)生、學(xué)習(xí)小組等用戶組，并按功能模塊分配使用權(quán)限用戶治理用戶治理注冊治理各用戶組中的用戶2教師教學(xué)指導(dǎo)2.1實(shí)訓(xùn)課課時(shí)安排本平臺立足于高等院校市場營

16、銷學(xué)課程的教學(xué)實(shí)踐，以技能訓(xùn)練為核心，體現(xiàn)了“知識的有用性，方法的訓(xùn)練性，教學(xué)的趣味性”的原則。實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系模塊是依照理論部分闡述的內(nèi)容設(shè)計(jì)安排的實(shí)訓(xùn)課程，為學(xué)生進(jìn)行市場營銷實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生獨(dú)立分析和解決市場營銷實(shí)際問題的能力提供演練內(nèi)容和情境。市場營銷學(xué)總課時(shí)一般為60課時(shí)左右，其中理論教學(xué)占60%，實(shí)訓(xùn)教學(xué)占40%。在此基礎(chǔ)上，本實(shí)訓(xùn)教學(xué)指導(dǎo)書按照實(shí)訓(xùn)課時(shí)為24課時(shí)安排。在具體的使用過程中，各院校能夠按照自己的教學(xué)打算進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。市場營銷學(xué)從總體上看要緊包括以下內(nèi)容：市場營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者市場分析、市場營銷調(diào)研與預(yù)測、市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇策略、市場營銷組合策略、產(chǎn)品策

17、略、定價(jià)策略、分銷渠道策略、促銷策略、廣告策略、包裝策略。我們將模擬學(xué)習(xí)分成三個(gè)部分：第一部分：由于剛開始學(xué)生對市場營銷理論沒有整體概念，理論課程進(jìn)度有限，按照上述市場營銷學(xué)的內(nèi)容與進(jìn)度狀況，分塊進(jìn)行模擬訓(xùn)練。具體來講，老師能夠依照學(xué)生的情況，將學(xué)生分成6個(gè)組，每個(gè)組扮演一個(gè)行業(yè)的公司，小組同行業(yè)進(jìn)行競爭。該過程在虛擬時(shí)刻比較慢的情況下進(jìn)行，同學(xué)對每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)的模擬，老師對學(xué)生的成果進(jìn)行認(rèn)真評估。該過程包括實(shí)訓(xùn)內(nèi)容一至實(shí)訓(xùn)內(nèi)容七的內(nèi)容，共持續(xù)15課時(shí)。第二部分：通過第一部分的訓(xùn)練，學(xué)生對流程有了較好的認(rèn)識，不再對學(xué)生進(jìn)行分組。更換行業(yè)，每個(gè)學(xué)生分不建立自己的公司與同班同學(xué)展開激烈競爭，該過

18、程在虛擬時(shí)刻運(yùn)行較快的情況下進(jìn)行。該過程即實(shí)訓(xùn)內(nèi)容八，共持續(xù)6課時(shí)。第三部分：在前兩個(gè)時(shí)期經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，更換一個(gè)行業(yè)，加快虛擬時(shí)刻速度，進(jìn)行測評和考試。該過程即實(shí)訓(xùn)內(nèi)容九，共持續(xù)3課時(shí)。具體安排如下：實(shí)訓(xùn)內(nèi)容一：市場營銷環(huán)境與消費(fèi)者市場分析實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：企業(yè)的營銷活動(dòng)是在一個(gè)特不復(fù)雜、瞬息萬變的國內(nèi)國際環(huán)境中進(jìn)行的。營銷環(huán)境對企業(yè)營銷決策至關(guān)重要。企業(yè)必須依照營銷環(huán)境的變化，制定和適時(shí)調(diào)整營銷組合策略，才能抓住機(jī)會(huì)、獲得成功。通過這一模塊的學(xué)習(xí)，要充分認(rèn)識市場營銷環(huán)境對企業(yè)的營銷活動(dòng)產(chǎn)生的重要阻礙，掌握市場營銷環(huán)境各模擬參數(shù)的設(shè)置。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)：各小組分不注冊自己的公司。本平臺通過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置與

19、參數(shù)設(shè)置模擬市場環(huán)境，首先授予學(xué)生基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其參數(shù)的設(shè)置權(quán)限，然后由老師選定一個(gè)行業(yè)，讓同學(xué)們對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其參數(shù)進(jìn)行設(shè)置，學(xué)生能夠通過各種渠道，例如：網(wǎng)絡(luò)、書本等獵取信息進(jìn)行設(shè)置。在設(shè)置基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其參數(shù)過程中，學(xué)生便會(huì)專門好的了解市場環(huán)境的構(gòu)成要素，以及各要素對市場營銷決策的阻礙。鑒于該部分任務(wù)量大，老師能夠?qū)γ總€(gè)組分配不同的部分，最后各組代表作總結(jié)性發(fā)言，使每個(gè)同學(xué)對整個(gè)環(huán)境都有了解。課時(shí)：2課時(shí)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容二：市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：以消費(fèi)者構(gòu)成和選定行業(yè)的消費(fèi)者偏好調(diào)查任務(wù)為中心，通過調(diào)查方案的制定，方案的實(shí)施，資料的整理、分析和預(yù)測，調(diào)查報(bào)告的撰寫這一整個(gè)過程的實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練，加深學(xué)生對消費(fèi)者需求、

20、消費(fèi)者行為的認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生對消費(fèi)者行為的分析能力和推斷能力，訓(xùn)練學(xué)生從消費(fèi)者行為變動(dòng)中發(fā)覺需求、制造機(jī)會(huì)的技能。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)：設(shè)計(jì)調(diào)查問卷、發(fā)放市場調(diào)查問卷并查看調(diào)查結(jié)果，分析選定行業(yè)的產(chǎn)品以及顧客的偏好程度及形成這種偏好的緣故。依照多次的市場調(diào)查結(jié)果與分析結(jié)果撰寫市場調(diào)查報(bào)告，然后教師對各小組提供的調(diào)研報(bào)告進(jìn)行評分，最后，各組組長對自己的調(diào)研報(bào)告做總結(jié)性發(fā)言，繼而互相討論，增加理解。課時(shí)：2課時(shí)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容三：市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：在市場調(diào)研和查看市場信息的基礎(chǔ)上，通過對選定行業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，提出產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇的建議，并給予市場定位的建議。培養(yǎng)學(xué)生對該行業(yè)的分析能力和推斷能力，訓(xùn)

21、練學(xué)生市場細(xì)分的營銷意識，以及市場選擇和市場定位的能力。同時(shí)，使學(xué)生充分接觸市場，提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)：通過查看市場競爭信息、市場外部信息以及實(shí)訓(xùn)內(nèi)容三所撰寫的市場調(diào)查報(bào)告收集該行業(yè)的背景資料，進(jìn)而通過數(shù)據(jù)資料分析進(jìn)行市場細(xì)分，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇以及市場定位。在上述基礎(chǔ)上撰寫STP報(bào)告，STP報(bào)告上應(yīng)詳細(xì)講明進(jìn)行市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇以及市場定位的依據(jù)。然后教師對各小組提供的STP報(bào)告進(jìn)行評分，最后，各組組長對自己的STP報(bào)告做總結(jié)性發(fā)言，繼而互相討論，明晰問題，增加理解。課時(shí)：2課時(shí)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容四：市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：在市場調(diào)研和STP分析的基礎(chǔ)上，首先對

22、自己公司的優(yōu)勢、劣勢以及面臨的機(jī)會(huì)與威脅做出推斷，進(jìn)而分析公司的市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略以及服務(wù)戰(zhàn)略。培養(yǎng)學(xué)生對該行業(yè)的分析能力和推斷能力。同時(shí)，使學(xué)生充分接觸市場，提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)：在市場調(diào)查和STP分析的基礎(chǔ)上，考察自己的公司在選擇的目標(biāo)市場中面臨如何樣的機(jī)會(huì)與威脅，繼而考察公司在定位的市場中有什么優(yōu)勢和劣勢。通過分析撰寫SWOT分析報(bào)告，SWOT分析報(bào)告應(yīng)詳細(xì)講明公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅以及它們產(chǎn)生的緣故。然后在上述分析的基礎(chǔ)上依照市場戰(zhàn)略分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略分析、價(jià)格戰(zhàn)略分析、渠道戰(zhàn)略分析、促銷戰(zhàn)略分析以及服務(wù)戰(zhàn)略分析撰寫競爭戰(zhàn)略分析報(bào)告。繼而教

23、師對各小組提供的SWOT分析報(bào)告及競爭戰(zhàn)略報(bào)告進(jìn)行評分，最后，各組組長對自己的SWOT分析報(bào)告及競爭戰(zhàn)略報(bào)告做總結(jié)性發(fā)言，互相討論，明晰問題，增加理解。課時(shí)：2課時(shí)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容五：產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：從消費(fèi)者需求角度進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，提高學(xué)生按照市場需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和包裝的能力。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)：（1）產(chǎn)品研發(fā)：依照消費(fèi)者偏好調(diào)查、STP分析以及SWOT分析的結(jié)果選擇適應(yīng)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品屬性，來組成所研發(fā)的產(chǎn)品，訓(xùn)練學(xué)生選擇消費(fèi)者偏愛的產(chǎn)品屬性，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的能力。（2）產(chǎn)品包裝：對研發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品商標(biāo)以及產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，確定后包裝即可使用。包裝設(shè)計(jì)將由教師進(jìn)行評分，進(jìn)而阻礙銷

24、售，因此學(xué)生因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)有吸引力的包裝。（3）生產(chǎn)線治理：對研發(fā)的產(chǎn)品選擇適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)，訓(xùn)練學(xué)生選擇合適生產(chǎn)線的能力。（4）產(chǎn)品生產(chǎn)：通過查看市場競爭信息中的各產(chǎn)品市場占有率和銷量來可能自己的產(chǎn)量，不應(yīng)造成供不應(yīng)求或供過于求，訓(xùn)練學(xué)生撲捉市場信息的能力。課時(shí)：2課時(shí)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容六：產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：訓(xùn)練學(xué)生制定定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略、廣告策略以及服務(wù)策略的能力。掌握產(chǎn)品定價(jià)、渠道治理、促銷治理、企業(yè)廣告設(shè)計(jì)、產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)、廣告治理以及服務(wù)治理的差不多方法和技術(shù)要領(lǐng)，從而有效地對銷售過程進(jìn)行操縱。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)：（1）產(chǎn)品定價(jià)：價(jià)格是企業(yè)市場營銷組合中最為活躍的因素，也是十分敏感的因

25、素。一方面，它阻礙著消費(fèi)者購買行為的實(shí)現(xiàn)；另一方面，又是企業(yè)參與市場競爭，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的重要因素。產(chǎn)品價(jià)格不僅要反映產(chǎn)品的成本和利潤，而且要適應(yīng)企業(yè)的市場環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、消費(fèi)者的心理等因素。實(shí)訓(xùn)該模塊，需要分析阻礙企業(yè)定價(jià)的因素，了解企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)與步驟，掌握企業(yè)定價(jià)的差不多方法。（2）渠道治理：設(shè)計(jì)合理的渠道組合，學(xué)會(huì)分析各種渠道帶來的商品競爭力，分析設(shè)置各種渠道的營銷比例。（3）促銷治理：學(xué)習(xí)促銷組合的策劃，掌握各種促銷類型的技術(shù)要領(lǐng)，學(xué)會(huì)對促銷過程進(jìn)行操縱。（4）廣告設(shè)計(jì)和治理：依照廣告常用媒體的特點(diǎn)以及廣告策劃的一般程序進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)。廣告的設(shè)計(jì)將由教師進(jìn)行評分，進(jìn)而阻礙產(chǎn)品銷售

26、，學(xué)生應(yīng)設(shè)計(jì)出新穎又吸引力的廣告。廣告設(shè)計(jì)完成后選擇適當(dāng)?shù)拿襟w類型以及廣告規(guī)格進(jìn)行投放，并對廣告過程進(jìn)行有效的操縱。（5）服務(wù)治理：學(xué)習(xí)服務(wù)類型組合的策劃，掌握各種服務(wù)類型的技術(shù)要領(lǐng)，學(xué)會(huì)對服務(wù)過程進(jìn)行操縱。課時(shí)：4課時(shí)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容七：查詢企業(yè)運(yùn)行信息，教師點(diǎn)評實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：教師對第一部分的運(yùn)行結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評，使各小組認(rèn)識到自己的不足，以便以后改正。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)：查看企業(yè)運(yùn)行信息、策劃評分與分析報(bào)告評分，推斷自己公司的運(yùn)行狀況，找出自己運(yùn)行結(jié)果不及其他學(xué)習(xí)小組的緣故及解決策略，為后面的全過程模擬以及測評考試做好預(yù)備。最后由老師進(jìn)行點(diǎn)評。課時(shí)：1課時(shí)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容八：全過程模擬實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：脫開前面部分的模擬

27、，更換新的行業(yè)，每個(gè)學(xué)生建立各自的公司，進(jìn)行一次比較快速的全過程模擬，從整體上培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提高學(xué)生營銷策劃能力，使學(xué)生在有限的實(shí)訓(xùn)時(shí)刻內(nèi)完成市場營銷模擬過程。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)：模擬整個(gè)市場營銷的流程，包括上述實(shí)訓(xùn)內(nèi)容一至實(shí)訓(xùn)內(nèi)容七的全部內(nèi)容。即：首先進(jìn)行市場調(diào)查、細(xì)分、SWOT分析、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、包裝、廣告、定價(jià)以及促銷、渠道策略的制定；然后查看運(yùn)行結(jié)果，重新分析市場，進(jìn)行新一輪營銷；假如還有足夠的時(shí)刻，在查看完運(yùn)行結(jié)果后，仍可重新分析市場，再進(jìn)行新一輪營銷。課時(shí)：6課時(shí)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容九：測評與考試實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：考核學(xué)生運(yùn)用市場營銷原理和現(xiàn)代市場營銷觀念進(jìn)行模擬市場營銷的能力，最后的考

28、核結(jié)果按40%的比例計(jì)入該課程畢業(yè)成績。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及課時(shí)：考核學(xué)生對整個(gè)市場營銷流程的模擬，更換新的行業(yè)，修改虛擬時(shí)刻一天相當(dāng)實(shí)際分鐘數(shù)，加快速度，進(jìn)行整體營銷，包括上述實(shí)訓(xùn)內(nèi)容一至實(shí)訓(xùn)內(nèi)容七的全部內(nèi)容。即：首先進(jìn)行市場調(diào)查、細(xì)分、SWOT分析、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、包裝、廣告、定價(jià)以及促銷、渠道策略的制定；然后查看運(yùn)行結(jié)果，依照運(yùn)行結(jié)果由老師對實(shí)訓(xùn)課成績進(jìn)行評分。課時(shí)：3課時(shí)。2.2教師教學(xué)實(shí)驗(yàn)操作指導(dǎo)2.2.1市場營銷環(huán)境與消費(fèi)者市場分析一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）企業(yè)的營銷活動(dòng)是在一個(gè)特不復(fù)雜、瞬息萬變的國內(nèi)國際環(huán)境中進(jìn)行的。營銷環(huán)境對企業(yè)營銷決策至關(guān)重要。企業(yè)必須依照營銷環(huán)境的變化，制定和適時(shí)調(diào)整營銷組

29、合策略，才能抓住機(jī)會(huì)、獲得成功。通過這一模塊的學(xué)習(xí)，要充分認(rèn)識市場營銷環(huán)境對企業(yè)的營銷活動(dòng)產(chǎn)生的重要阻礙。（2）掌握市場營銷環(huán)境各模擬參數(shù)的設(shè)置。二、實(shí)驗(yàn)程序及內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）各小組分不注冊自己的公司。本平臺通過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置與參數(shù)設(shè)置模擬市場環(huán)境，首先授予學(xué)生基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其參數(shù)的設(shè)置權(quán)限，然后由老師選定一個(gè)行業(yè)，讓同學(xué)們對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其參數(shù)進(jìn)行設(shè)置，學(xué)生能夠通過各種渠道，例如：網(wǎng)絡(luò)、書本等獵取信息進(jìn)行設(shè)置。（2）在設(shè)置基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及其參數(shù)得過程中，學(xué)生便會(huì)專門好的了解市場環(huán)境的構(gòu)成要素，以及各要素對市場營銷決策的阻礙。鑒于該部分任務(wù)量大，老師能夠?qū)γ總€(gè)組分配不同的部分，最后各組代表作總結(jié)性發(fā)言

30、，使每個(gè)同學(xué)對整個(gè)環(huán)境都有了解。（二）實(shí)驗(yàn)步驟實(shí)驗(yàn)步驟即具體的數(shù)據(jù)及參數(shù)的設(shè)置過程請參照模塊功能進(jìn)行。三、注意事項(xiàng)（1）參數(shù)設(shè)置是教師的工作任務(wù)，為了讓學(xué)生專門好的了解市場營銷環(huán)境以及消費(fèi)者市場，因此能夠授權(quán)給學(xué)生進(jìn)行設(shè)置。四、考慮與練習(xí)（1）構(gòu)成市場營銷環(huán)境的因素有哪些？ （2）營銷消費(fèi)者購買行為的因素有哪些？ 2.2.2市場調(diào)查市場信息查詢一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）培養(yǎng)學(xué)生信息獵取、識不的能力。（2）培養(yǎng)學(xué)生信息分析的能力，為下一步的市場調(diào)研做預(yù)備。二、實(shí)驗(yàn)程序及內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）對“宏觀社會(huì)信息”進(jìn)行調(diào)查分析，從整體上了解社會(huì)市場環(huán)境。（2）對“行業(yè)動(dòng)態(tài)信息”進(jìn)行調(diào)查分析，了解產(chǎn)品行業(yè)市場

31、的消費(fèi)者、市場規(guī)模及進(jìn)展趨勢等。（3）對“背景案例信息”進(jìn)行調(diào)查分析，了解行業(yè)案例講明。（二）實(shí)驗(yàn)步驟（1）對“宏觀社會(huì)信息”進(jìn)行調(diào)查分析，從整體上了解社會(huì)市場環(huán)境。步驟一：點(diǎn)擊市場統(tǒng)計(jì)、企業(yè)外部信息，在功能列表中選擇市場信息查詢，選擇宏觀社會(huì)信息，點(diǎn)擊查詢，進(jìn)入宏觀社會(huì)信息頁面。步驟二：列表顯示所有的宏觀社會(huì)信息。步驟三：輸入查詢條件，搜索相關(guān)的記錄進(jìn)行查看分析。（2）對“行業(yè)動(dòng)態(tài)信息”進(jìn)行調(diào)查分析，了解產(chǎn)品行業(yè)市場的消費(fèi)者、市場規(guī)模及進(jìn)展趨勢等。步驟一：點(diǎn)擊市場統(tǒng)計(jì)、企業(yè)外部信息，在功能列表中選擇市場信息查詢，選擇行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，點(diǎn)擊查詢，進(jìn)入行業(yè)動(dòng)態(tài)信息頁面。步驟二：列表顯示所有的行業(yè)動(dòng)態(tài)

32、信息。步驟三：輸入查詢條件，搜索相關(guān)的記錄進(jìn)行查看分析。（3）對“背景案例信息”進(jìn)行調(diào)查分析，了解行業(yè)案例講明。步驟一：點(diǎn)擊市場統(tǒng)計(jì)、企業(yè)外部信息，在功能列表中選擇市場信息查詢，選擇背景案例信息，點(diǎn)擊查詢，進(jìn)入背景案例信息頁面。步驟二：列表顯示所有的背景案例信息。步驟三：輸入查詢條件，搜索相關(guān)的記錄進(jìn)行查看分析。三、注意事項(xiàng)（1）信息查看是收費(fèi)的，須做好筆記記錄，以免不記得。（2）對市場信息的分析整理取決于分析者的推斷和分析能力，系統(tǒng)不能隨其質(zhì)量進(jìn)行推斷。（3）內(nèi)容具有一定的模糊性，需要自己對市場做出正確的推斷。四、考慮與練習(xí)（1）如何對市場信息進(jìn)行篩選。（2）依照所獲信息，對市場做出有效的推

33、斷。（3）依照所獲信息，對消費(fèi)者偏好情況進(jìn)行分析。市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）學(xué)會(huì)依照自己的分析選擇問卷調(diào)查項(xiàng)目。（2）學(xué)會(huì)依照成本與需求選擇問卷調(diào)查項(xiàng)目的個(gè)數(shù)。二、實(shí)驗(yàn)程序及內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）選擇調(diào)查項(xiàng)目。（2）計(jì)算單份費(fèi)用。（二）實(shí)驗(yàn)步驟1.增加問卷。（1）調(diào)查消費(fèi)者構(gòu)成。步驟一：點(diǎn)擊市場運(yùn)行、市場分析，在功能列表中選擇市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)，繼而選擇消費(fèi)者構(gòu)成這一調(diào)查類型。步驟二：點(diǎn)擊增加問卷，填寫問卷標(biāo)題、問卷講明、問卷內(nèi)容，勾選調(diào)查項(xiàng)目。步驟三：依照單位費(fèi)用計(jì)算出單份費(fèi)用。（2）調(diào)查消費(fèi)者偏好。步驟一：點(diǎn)擊市場運(yùn)行、市場分析，在功能列表中選擇市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)，繼而選擇消費(fèi)者偏好

34、這一調(diào)查類型。步驟二：點(diǎn)擊增加問卷，填寫問卷標(biāo)題、問卷講明、問卷內(nèi)容，勾選調(diào)查項(xiàng)目。步驟三：依照單位費(fèi)用計(jì)算出單份費(fèi)用。2.修改問卷。未到執(zhí)行日期的調(diào)查問卷能夠進(jìn)行修改。3.刪除問卷。未到執(zhí)行日期的調(diào)查問卷能夠進(jìn)行刪除。三、注意事項(xiàng)（1）本過程只包含了市場調(diào)研的部分內(nèi)容。（2）消費(fèi)者構(gòu)成及消費(fèi)者偏好在參數(shù)設(shè)置中差不多設(shè)計(jì)好。（3）依照前述分析選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查項(xiàng)目。四、考慮與練習(xí)（1）市場調(diào)查要緊包括那些內(nèi)容？（2）市場調(diào)查的方法有哪些？各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？市場調(diào)查問卷治理一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）發(fā)放市場調(diào)查問卷。（2）查看問卷結(jié)果，分析問卷結(jié)果，作為開發(fā)產(chǎn)品類型的依據(jù)。二、實(shí)驗(yàn)程序及內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1

35、）選擇調(diào)查執(zhí)行日期以及調(diào)查的份數(shù)，依照單位費(fèi)用得出合計(jì)費(fèi)用。（2）公布調(diào)查問卷。（3）查看調(diào)查結(jié)果。（二）實(shí)驗(yàn)步驟1.選擇調(diào)查區(qū)域及調(diào)查類型。2.增加市場調(diào)查問卷治理。步驟一：點(diǎn)擊增加按鈕。步驟二：填寫問卷標(biāo)題。步驟三：輸入調(diào)查執(zhí)行的日期，時(shí)刻必須要在當(dāng)前虛擬時(shí)刻之后執(zhí)行。然后點(diǎn)擊確定即可。步驟四：輸入發(fā)放調(diào)查問卷份數(shù)。步驟五：點(diǎn)擊確定，系統(tǒng)顯示出本次發(fā)放問卷的總費(fèi)用。3.修改市場調(diào)查問卷治理。未到執(zhí)行日期的調(diào)查問卷的調(diào)查日期及份數(shù)能夠進(jìn)行修改。4.刪除市場調(diào)查問卷治理。未到執(zhí)行日期的調(diào)查問卷治理能夠進(jìn)行刪除。5.查看調(diào)查結(jié)果。到了設(shè)定的調(diào)查日期后，點(diǎn)擊“查看調(diào)查結(jié)果”，就能夠查看該問卷的調(diào)查

36、結(jié)果了。三、注意事項(xiàng)（1）該市場調(diào)研報(bào)告的價(jià)格設(shè)定在老師，學(xué)生用戶要預(yù)算自己將要發(fā)多少問卷并計(jì)算成本。 （2）問卷的份數(shù)多少直接阻礙結(jié)果是否接近真實(shí)，越多越接近真實(shí)，但同時(shí)要平衡問卷的成本。四、考慮與練習(xí)（1）如何有效平衡市場問卷調(diào)查結(jié)果真實(shí)性與調(diào)查成本。（2）依照調(diào)查結(jié)果分析應(yīng)該開發(fā)什么類型的產(chǎn)品。市場調(diào)查報(bào)告一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）學(xué)會(huì)市場調(diào)查報(bào)告的編寫。（2）認(rèn)識市場調(diào)查對市場營銷的作用。二、實(shí)驗(yàn)程序及內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）編寫市場調(diào)研報(bào)告。（2）老師對市場調(diào)研報(bào)告進(jìn)行評分。（3）學(xué)生對教師評分進(jìn)行查詢。（4）分析評論。（二）實(shí)驗(yàn)步驟1.編寫市場調(diào)查報(bào)告。步驟一：增加新的市場調(diào)查報(bào)告：點(diǎn)擊增

37、加彈出編寫報(bào)告的窗口。內(nèi)容包括：填寫編寫日期、報(bào)告標(biāo)題、調(diào)查目的、調(diào)查方法、調(diào)查結(jié)果分析以及結(jié)論和建議。步驟二：修改市場調(diào)查報(bào)告：編輯好的報(bào)告能夠修改，選擇需要修改的目錄，點(diǎn)擊修改則可彈出修改界面。步驟三：刪除市場調(diào)查報(bào)告：編寫好的報(bào)告能夠刪除。刪除時(shí)能夠進(jìn)行單條記錄的刪除，也能夠批量刪除。批量刪除時(shí)，點(diǎn)擊標(biāo)題欄的復(fù)選框，然后點(diǎn)擊刪除即可刪除所有選中的記錄。2. 老師對市場調(diào)研報(bào)告進(jìn)行評分。步驟一：點(diǎn)擊評分治理、分?jǐn)?shù)評定，在功能列表中選擇分析評分。步驟二：選擇行業(yè)，報(bào)告類型，進(jìn)行查看。步驟三：依照查看的結(jié)果進(jìn)行評分，做出評價(jià)，并做出是否推舉為優(yōu)秀市場調(diào)查報(bào)告的決定。3.學(xué)生對教師評分進(jìn)行查詢。

38、步驟一：點(diǎn)擊評分治理、分?jǐn)?shù)查詢，在功能列表中選擇分析評分查詢。步驟二：選擇行業(yè)，報(bào)告類型，查看得分，并查看是否被推舉為優(yōu)秀市場調(diào)查報(bào)告。4.分析評論。老師對學(xué)生提供的市場調(diào)查報(bào)告做出點(diǎn)評，并由學(xué)生互相討論。三、注意事項(xiàng)（1）認(rèn)真撰寫市場調(diào)查報(bào)告，教師對其評分阻礙產(chǎn)品的銷售。（2）市場調(diào)研報(bào)告對產(chǎn)品銷售的阻礙只在該教學(xué)平臺中設(shè)置，現(xiàn)實(shí)生活中不存在。四、考慮與練習(xí)（1）撰寫市場調(diào)查報(bào)告須注意的問題。（2）如何寫出質(zhì)量高的市場調(diào)查報(bào)告？ （3）練習(xí)用自己的格式編寫市場調(diào)研報(bào)告。2.2.3市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）學(xué)會(huì)市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇及產(chǎn)品定位。（2）學(xué)會(huì)編寫STP分析報(bào)告。（

39、3）了解市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇及產(chǎn)品定位對公司營銷的阻礙。二、實(shí)驗(yàn)程序和內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）查看上次實(shí)驗(yàn)編寫的市場調(diào)查報(bào)告。（2）進(jìn)行市場細(xì)分。（3）選擇目標(biāo)市場。（4）產(chǎn)品定位。（5）編寫STP分析報(bào)告。（6）老師對STP報(bào)告進(jìn)行評分。（7）學(xué)生對教師評分進(jìn)行查詢。（8）分析評論。（二）實(shí)驗(yàn)步驟1.查看上次實(shí)驗(yàn)編寫的市場調(diào)查報(bào)告。2.進(jìn)行市場細(xì)分分析：依照所學(xué)理論以及市場調(diào)查報(bào)告所提供的信息對市場進(jìn)行細(xì)分。3.選擇目標(biāo)市場：考查市場細(xì)分的結(jié)果，選擇最有利的目標(biāo)市場。4.產(chǎn)品定位：在目標(biāo)市場中進(jìn)行產(chǎn)品定位。5.編寫STP分析報(bào)告。步驟一：增加新的STP報(bào)告：點(diǎn)擊增加彈出編寫報(bào)告的窗口。內(nèi)

40、容包括：填寫編寫日期、報(bào)告標(biāo)題、市場細(xì)分、目標(biāo)市場以及產(chǎn)品定位。步驟二：修改STP報(bào)告：編輯好的報(bào)告能夠修改，選擇需要修改的目錄，點(diǎn)擊修改則可彈出修改界面。步驟三：刪除STP報(bào)告：編寫好的報(bào)告能夠刪除。刪除時(shí)能夠進(jìn)行單條記錄的刪除，也能夠批量刪除。批量刪除時(shí)，點(diǎn)擊標(biāo)題欄的復(fù)選框，然后點(diǎn)擊刪除即可刪除所有選中的記錄，6. 老師對STP報(bào)告進(jìn)行評分。步驟一：點(diǎn)擊評分治理、分?jǐn)?shù)評定，在功能列表中選擇分析評分。步驟二：選擇行業(yè)，報(bào)告類型，進(jìn)行查看。步驟三：依照查看的結(jié)果進(jìn)行評分，做出評價(jià)，并做出是否推舉為優(yōu)秀STP報(bào)告的決定。7.學(xué)生對教師評分進(jìn)行查詢。步驟一：點(diǎn)擊評分治理、分?jǐn)?shù)查詢，在功能列表中選擇

41、分析評分查詢。步驟二：選擇行業(yè)，報(bào)告類型，查看得分，并查看是否被推舉為優(yōu)秀STP報(bào)告。8.分析評論。老師對學(xué)生提供的STP報(bào)告做出點(diǎn)評，并由學(xué)生互相討論。三、注意事項(xiàng)（1）細(xì)分市場、目標(biāo)市場的選擇以及產(chǎn)品定位差不多上依據(jù)自己對市場的推斷進(jìn)行，沒有一定的答案，目標(biāo)市場的選擇以及產(chǎn)品的定位能夠隨時(shí)變化。（2）STP報(bào)告對產(chǎn)品銷售的阻礙只在該教學(xué)平臺中設(shè)置，現(xiàn)實(shí)生活中不存在。（3）產(chǎn)品的定位要針對目標(biāo)市場受眾。四、考慮與練習(xí)（1）如何進(jìn)行市場細(xì)分比較符合自己的公司經(jīng)營？（2）市場細(xì)分的結(jié)果有沒有更好的表現(xiàn)形式？（3）如何有效地選擇目標(biāo)市場，該目標(biāo)市場進(jìn)入和退出有何成本和難度？（4）如何有效地依照目標(biāo)

42、受眾進(jìn)行產(chǎn)品定位？2.2.4市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃SWOT分析一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）學(xué)會(huì)分析公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。（2）學(xué)會(huì)對細(xì)分市場、所選擇的目標(biāo)市場以及產(chǎn)品定位進(jìn)行SWOT分析。（3）學(xué)會(huì)編寫SWOT報(bào)告。二、實(shí)驗(yàn)程序及內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）調(diào)用上次實(shí)驗(yàn)編寫的STP報(bào)告。（2）選擇差不多選擇的目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位進(jìn)行SWOT分析。（3）編寫SWOT報(bào)告。（4）老師對SWOT分析報(bào)告進(jìn)行評分。（5）學(xué)生對教師評分進(jìn)行查詢。（6）分析評論。（二）實(shí)驗(yàn)步驟1.調(diào)用上次實(shí)驗(yàn)編寫的STP報(bào)告。步驟一：點(diǎn)擊市場運(yùn)行、市場分析，在功能列表中選擇SWOT分析。步驟二：在出現(xiàn)的列表中，選擇所需要調(diào)用的STP報(bào)

43、告。2. 選擇差不多選擇的目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位進(jìn)行SWOT分析。步驟一：選中所要調(diào)用的STP報(bào)告，點(diǎn)擊編輯，則進(jìn)入SWOT分析界面。步驟二：對目標(biāo)市場及產(chǎn)品定位進(jìn)行SWOT分析，找出面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)及威脅，并進(jìn)一步分析如何擴(kuò)大優(yōu)勢、機(jī)會(huì)；幸免劣勢及威脅。3.編寫SWOT報(bào)告。步驟一：點(diǎn)擊市場運(yùn)行、市場分析，在功能列表中選擇SWOT分析報(bào)告。步驟二：增加新的SWOT報(bào)告：點(diǎn)擊增加彈出編寫報(bào)告的窗口。內(nèi)容包括：填寫編寫日期、報(bào)告標(biāo)題和報(bào)告內(nèi)容。步驟三：修改SWOT報(bào)告：編輯好的報(bào)告能夠修改，選擇需要修改的目錄，點(diǎn)擊修改則可彈出修改界面。步驟四：刪除SWOT報(bào)告：編寫好的報(bào)告能夠刪除。刪除時(shí)能夠

44、進(jìn)行單條記錄的刪除，也能夠批量刪除。批量刪除時(shí)，點(diǎn)擊標(biāo)題欄的復(fù)選框，然后點(diǎn)擊刪除即可刪除所有選中的記錄，4. 老師對SWOT分析報(bào)告進(jìn)行評分。步驟一：點(diǎn)擊評分治理、分?jǐn)?shù)評定，在功能列表中選擇分析評分。步驟二：選擇行業(yè)，報(bào)告類型，進(jìn)行查看。步驟三：依照查看的結(jié)果進(jìn)行評分，做出評價(jià)，并做出是否推舉為優(yōu)秀SWOT報(bào)告的決定。5.學(xué)生對教師評分進(jìn)行查詢。步驟一：點(diǎn)擊評分治理、分?jǐn)?shù)查詢，在功能列表中選擇分析評分查詢。步驟二：選擇行業(yè)，報(bào)告類型，查看得分，并查看是否被推舉為優(yōu)秀SWOT報(bào)告。6.分析評論。老師對學(xué)生提供的SWOT報(bào)告做出點(diǎn)評，并由學(xué)生互相討論。三、注意事項(xiàng)（1）要充分分析公司的SWOT，有

45、的公司資源對一個(gè)細(xì)分市場是優(yōu)勢，對另一市場就變劣勢了。 （2）對每個(gè)分析結(jié)論都要認(rèn)真描述，以關(guān)心以后進(jìn)行市場定位。（3）SWOT分析報(bào)告能夠依照自己的知識進(jìn)行組織編寫。 （4）報(bào)告得分對銷售產(chǎn)生阻礙，只在該系統(tǒng)中設(shè)置，現(xiàn)實(shí)生活中這兩者沒有必定的聯(lián)系。四、考慮和練習(xí)（1）是否能夠通過調(diào)整公司的資源，使原來的劣勢變成優(yōu)勢，調(diào)整的代價(jià)多大？是否劃算？（2）如何利用好面臨的機(jī)會(huì)以及如何有效地幸免所面臨的威脅。（3）如何樣才能做好SWOT分析？競爭戰(zhàn)略分析報(bào)告一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）學(xué)會(huì)編寫競爭戰(zhàn)略分析報(bào)告。（2）學(xué)會(huì)整理和分析差不多收集的有用信息。（3）學(xué)會(huì)分析競爭戰(zhàn)略對公司營銷的阻礙。二、實(shí)驗(yàn)程序及內(nèi)容（

46、一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）進(jìn)行競爭戰(zhàn)略報(bào)告的編寫。（2）老師對競爭戰(zhàn)略報(bào)告進(jìn)行評分。（3）學(xué)生對教師評分進(jìn)行查詢。（4）分析評論。（二）實(shí)驗(yàn)步驟1.編寫競爭戰(zhàn)略報(bào)告。步驟一：點(diǎn)擊市場運(yùn)行、市場分析，在功能列表中選擇競爭戰(zhàn)略報(bào)告。步驟二：增加新的競爭戰(zhàn)略報(bào)告：點(diǎn)擊增加彈出編寫報(bào)告的窗口。內(nèi)容包括：填寫編寫日期、報(bào)告標(biāo)題、市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、價(jià)格戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略以及促銷和服務(wù)戰(zhàn)略。步驟三：修改競爭戰(zhàn)略報(bào)告：編輯好的報(bào)告能夠修改，選擇需要修改的目錄，點(diǎn)擊修改則可彈出修改界面。步驟四：刪除競爭戰(zhàn)略報(bào)告：編寫好的報(bào)告能夠刪除。刪除時(shí)能夠進(jìn)行單條記錄的刪除，也能夠批量刪除。批量刪除時(shí)，點(diǎn)擊標(biāo)題欄的復(fù)選框，然后點(diǎn)擊刪

47、除即可刪除所有選中的記錄。2. 老師對競爭戰(zhàn)略報(bào)告進(jìn)行評分。步驟一：點(diǎn)擊評分治理、分?jǐn)?shù)評定，在功能列表中選擇分析評分。步驟二：選擇行業(yè)，報(bào)告類型，進(jìn)行查看。步驟三：依照查看的結(jié)果進(jìn)行評分，做出評價(jià)，并做出是否推舉為優(yōu)秀競爭戰(zhàn)略報(bào)告的決定。3.學(xué)生對教師評分進(jìn)行查詢。步驟一：點(diǎn)擊評分治理、分?jǐn)?shù)查詢，在功能列表中選擇分析評分查詢。步驟二：選擇行業(yè)，報(bào)告類型，查看得分，并查看是否被推舉為優(yōu)秀競爭戰(zhàn)略報(bào)告。4.分析評論。老師對學(xué)生提供的競爭戰(zhàn)略報(bào)告做出點(diǎn)評，并由學(xué)生互相討論。三、注意事項(xiàng)（1）競爭戰(zhàn)略分析報(bào)告能夠依照自己的知識進(jìn)行組織編寫。 （2）報(bào)告得分對銷售產(chǎn)生阻礙，只在該系統(tǒng)中設(shè)置，現(xiàn)實(shí)生活中這

48、兩者沒有必定的聯(lián)系。四、考慮與練習(xí)（1）競爭戰(zhàn)略報(bào)告包括哪些方面的內(nèi)容？（2）如何樣寫好競爭戰(zhàn)略報(bào)告？ 2.2.5產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）學(xué)會(huì)針對目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。（2）學(xué)會(huì)綜合考慮產(chǎn)品的成本、消費(fèi)者的偏好以及推出市場的速度進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。（3）熟悉產(chǎn)品的構(gòu)成屬性。二、實(shí)驗(yàn)程序及內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）熟悉前面實(shí)驗(yàn)過程所得結(jié)果。（2）依照分析結(jié)果選擇產(chǎn)品屬性，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。（二）實(shí)驗(yàn)步驟1.熟悉前面實(shí)驗(yàn)過程所得結(jié)果?？疾榍懊嬖囼?yàn)所得結(jié)果：市場調(diào)查報(bào)告、STP報(bào)告、SWOT分析報(bào)告、競爭戰(zhàn)略報(bào)告。2. 依照分析結(jié)果選擇產(chǎn)品屬性，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。步驟一：點(diǎn)擊市場運(yùn)行、產(chǎn)品治理，在功能列表

49、中選擇產(chǎn)品研發(fā)。步驟二：增加新的研發(fā)打算：點(diǎn)擊增加研發(fā)打算彈出產(chǎn)品研發(fā)窗口，填入所研發(fā)產(chǎn)品的相關(guān)信息（研發(fā)編號、研發(fā)日期、產(chǎn)品描述），并依照消費(fèi)者的偏好以及產(chǎn)品的成本選擇產(chǎn)品屬性，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算出單位成本及時(shí)刻，保存完成。注意：在那個(gè)地點(diǎn)，關(guān)于產(chǎn)品的描述一定要認(rèn)真詳盡，因?yàn)樵谖覀兡莻€(gè)模擬的系統(tǒng)中，不可能具有實(shí)物的產(chǎn)品，有的只是一個(gè)概念產(chǎn)品。那個(gè)地點(diǎn)的文字描述確實(shí)是對概念產(chǎn)品的最好的描述。產(chǎn)品的好壞、特征決定于此。步驟三：修改研發(fā)打算：編輯好的研發(fā)打算在沒有到達(dá)研發(fā)日期時(shí)能夠修改，選擇需要修改的目錄，點(diǎn)擊修改則可彈出修改界面。步驟四：刪除研發(fā)打算：編寫好的研發(fā)打算在沒有到達(dá)研發(fā)日期時(shí)能夠刪除。三、

50、注意事項(xiàng)（1）學(xué)生應(yīng)專門好的權(quán)衡產(chǎn)品的研發(fā)成本以及消費(fèi)者的偏好，研發(fā)出成本低且適應(yīng)消費(fèi)者偏好的產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品的成本和時(shí)刻需求僅為本系統(tǒng)設(shè)置，并非和實(shí)際生產(chǎn)中完全相同。四、考慮與練習(xí)（1）如何樣才能最好的使用產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求，而可不能使成本過高？（2）是否該使用多產(chǎn)品策略應(yīng)對不同的目標(biāo)市場？（3）是否該使用多產(chǎn)品策略應(yīng)對相同的目標(biāo)市場？產(chǎn)品包裝一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）學(xué)習(xí)對產(chǎn)品進(jìn)行命名，開創(chuàng)思維，聯(lián)系從不同角度對產(chǎn)品進(jìn)行命名。（2）學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品商標(biāo)。（3）學(xué)會(huì)對產(chǎn)品的內(nèi)包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)，往往包裝的質(zhì)量、大小等會(huì)阻礙產(chǎn)品的銷量。（4）學(xué)會(huì)對產(chǎn)品的外包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)，往往外包裝是質(zhì)量和形象的象征。二、實(shí)驗(yàn)程

51、序和內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）對產(chǎn)品進(jìn)行命名，分析命名的依據(jù)和名字的含義，以及名字能夠取得的營銷效果。（2）利用文字、圖片方式對商標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)。（3）利用文字、圖片手段對產(chǎn)品外包裝、內(nèi)包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)。（4）老師對包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行評分。（5）學(xué)生對教師評分進(jìn)行查詢。（6）分析評論。（二）實(shí)驗(yàn)步驟1.設(shè)計(jì)包裝。步驟一：點(diǎn)擊市場運(yùn)行、產(chǎn)品治理，在功能列表中選擇產(chǎn)品包裝。步驟二：設(shè)計(jì)包裝：點(diǎn)擊設(shè)計(jì)包裝彈出產(chǎn)品包裝界面。對產(chǎn)品進(jìn)行命名，分析命名的依據(jù)和名字的含義，以及名字能夠取得的營銷效果；利用文字、圖片方式對商標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)；利用文字、圖片手段對產(chǎn)品外包裝、內(nèi)包裝進(jìn)行設(shè)計(jì)。點(diǎn)擊“確定”，則出現(xiàn)：2.老師對包裝設(shè)計(jì)進(jìn)

52、行評分。步驟一：點(diǎn)擊評分治理、分?jǐn)?shù)評定，在功能列表中選擇策劃評分。步驟二：選擇班級，用戶，企業(yè)，進(jìn)行查看。步驟三：依照查看的結(jié)果進(jìn)行評分，做出評價(jià)。3.學(xué)生對教師評分進(jìn)行查詢。步驟一：點(diǎn)擊評分治理、分?jǐn)?shù)查詢，在功能列表中選擇策劃評分查詢。步驟二：選擇班級、姓名、企業(yè)，查看得分。4.分析評論。老師對學(xué)生設(shè)計(jì)的包裝做出點(diǎn)評，并由學(xué)生互相討論。三、注意事項(xiàng)（1）命名、商標(biāo)以及內(nèi)外包裝的好壞會(huì)阻礙到銷售，現(xiàn)實(shí)生活中也是如此。四、考慮和練習(xí)（1）如何樣命名才能吸引目標(biāo)消費(fèi)者？（2）如何樣進(jìn)行品牌建立，開創(chuàng)品牌優(yōu)勢？如何樣建立品牌戰(zhàn)略？（3）如何樣利用好的包裝來吸引消費(fèi)者？（4）品牌戰(zhàn)略的意義是什么？ 生

53、產(chǎn)線治理一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）了解生產(chǎn)線的類型以及折舊的計(jì)算。（2）學(xué)會(huì)選擇合適的生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)。二、實(shí)驗(yàn)程序和內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）建立合適的生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。（2）如何提取折舊，以及如何賣出生產(chǎn)線。（二）實(shí)驗(yàn)步驟1、建立合適的生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。步驟一：選擇市場運(yùn)行、產(chǎn)品治理，在功能列表中選擇生產(chǎn)線治理。步驟二：購置生產(chǎn)線：點(diǎn)擊購置生產(chǎn)線彈出生產(chǎn)線界面，依照市場需求選擇生產(chǎn)線類型，將會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)該生產(chǎn)線的日產(chǎn)量、價(jià)格以及折舊年限，設(shè)置生產(chǎn)線編號和購買日期。到了購買日期則自動(dòng)購買，價(jià)格也自動(dòng)扣除。2.賣出生產(chǎn)線。假如經(jīng)營不理想，打算退出該行業(yè)，或者是想換另外一種生產(chǎn)線，則應(yīng)該將現(xiàn)有的生產(chǎn)線賣掉

54、。三、注意事項(xiàng)（1）生產(chǎn)線到了其使用年限，將自動(dòng)報(bào)廢。（2）折舊按年提取。四、考慮與練習(xí)（1）如何提取折舊？ （2）如何有效地選擇與消費(fèi)者需求相適應(yīng)得生產(chǎn)線類型？產(chǎn)品生產(chǎn)一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）學(xué)會(huì)制訂產(chǎn)品產(chǎn)量規(guī)劃和產(chǎn)品批次生產(chǎn)打算。（2）學(xué)會(huì)成本操縱和產(chǎn)能操縱。二、實(shí)驗(yàn)程序和內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）制訂生產(chǎn)打算。（2）修改生產(chǎn)打算。（3）刪除生產(chǎn)打算。（二）實(shí)驗(yàn)步驟1.制訂生產(chǎn)打算。步驟一：點(diǎn)擊市場運(yùn)行、產(chǎn)品治理，從功能列表中選擇產(chǎn)品生產(chǎn)。步驟二：增加生產(chǎn)打算：點(diǎn)擊增加生產(chǎn)打算彈出產(chǎn)品生產(chǎn)對話框，選擇產(chǎn)品，將自動(dòng)出現(xiàn)該產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本；設(shè)置打算產(chǎn)量，將會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)總生產(chǎn)成本以及剩余產(chǎn)能。2.修改生

55、產(chǎn)打算。編輯好的生產(chǎn)打算在沒有公布前能夠修改，選擇需要修改的目錄，點(diǎn)擊修改則可彈出修改界面。3.刪除生產(chǎn)打算。編輯好的生產(chǎn)打算在沒有公布前能夠刪除。三、注意事項(xiàng)（1）打算產(chǎn)量過大會(huì)阻礙產(chǎn)品的推出速度。 （2）打算產(chǎn)量過大還會(huì)占有大量的資金，可能會(huì)引起流淌資金不足。（3）打算產(chǎn)量過大，在產(chǎn)品滯銷時(shí)會(huì)占用庫存，增大庫存成本。四、考慮與練習(xí)（1）如何樣設(shè)置適度的打算產(chǎn)量？2.2.6產(chǎn)品銷售產(chǎn)品定價(jià)一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）學(xué)會(huì)分析對手的競爭情況。（2）學(xué)會(huì)對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)分析。（3）學(xué)會(huì)依照競爭情況以及產(chǎn)品定價(jià)分析決定產(chǎn)品的代理價(jià)和零售價(jià)。二、實(shí)驗(yàn)程序和內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）查詢其他公司相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格。（2）

56、依照查詢結(jié)果對新產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。（3）依照市場環(huán)境的變化，及時(shí)修改定價(jià)，使得產(chǎn)品的售價(jià)更合理。（4）刪除產(chǎn)品定價(jià)。（二）實(shí)驗(yàn)步驟1. 查詢其他公司相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格。步驟一：點(diǎn)擊市場統(tǒng)計(jì)、企業(yè)競爭信息，在功能列表中選擇產(chǎn)品價(jià)格查詢。步驟二：選擇相對應(yīng)的時(shí)期、行業(yè)及區(qū)域進(jìn)行查詢。2. 依照查詢結(jié)果對新產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。步驟一：點(diǎn)擊市場運(yùn)行、營銷策略，在功能列表中選擇產(chǎn)品定價(jià)。步驟二：增加某一產(chǎn)品的價(jià)格：選擇相應(yīng)的產(chǎn)品點(diǎn)擊增加則彈出產(chǎn)品定價(jià)界面，在該界面中設(shè)置定價(jià)日期，對產(chǎn)品的成本進(jìn)行分析，結(jié)合第一步的查詢結(jié)果設(shè)置不同區(qū)域的代理價(jià)以及零售價(jià)，系統(tǒng)將自動(dòng)給出代理利潤和零售利潤。步驟三：定價(jià)完成后，列表頁面顯示該

57、產(chǎn)品的定價(jià)情況。3. 依照市場環(huán)境的變化，及時(shí)修改定價(jià)，使得產(chǎn)品的售價(jià)更合理。步驟一：選擇要修改的目錄，點(diǎn)擊修改，將彈出產(chǎn)品定價(jià)對話框。在該界面中重新設(shè)置定價(jià)日期、代理價(jià)和零售價(jià)。步驟二：定價(jià)完成后，列表頁面顯示該產(chǎn)品的定價(jià)情況。4.刪除產(chǎn)品定價(jià)。選擇要?jiǎng)h除的目錄，點(diǎn)擊刪除即可刪除所選定的產(chǎn)品定價(jià)。三、注意事項(xiàng)（1）注意定價(jià)要考慮到產(chǎn)品成本。（2）定價(jià)要注意到競爭對手的定價(jià)狀況。（3）要會(huì)預(yù)估產(chǎn)品的市場占有率及利潤。四、考慮與練習(xí)（1）產(chǎn)品定價(jià)的方法有哪些？（2）各不同產(chǎn)品定價(jià)方法的適用范圍？（3）如何樣才能使產(chǎn)品定價(jià)為公司帶來更大的利潤？產(chǎn)品銷售一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）產(chǎn)品研發(fā)完成后，設(shè)置好渠道、

58、定好價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品公布。二、實(shí)驗(yàn)程序和內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）公布產(chǎn)品。（2）取消公布。（二）實(shí)驗(yàn)步驟1.公布產(chǎn)品。步驟一：點(diǎn)擊市場運(yùn)行、產(chǎn)品治理，在功能列表中選擇產(chǎn)品銷售。步驟二：點(diǎn)擊產(chǎn)品公布將彈出產(chǎn)品銷售窗口，設(shè)置選定產(chǎn)品的公布日期，到了公布日期后，該產(chǎn)品將按設(shè)定的價(jià)格在選擇的渠道上開始銷售。2.取消公布。選擇要取消的目錄，點(diǎn)擊取消即可取消所選定的產(chǎn)品公布。三、注意事項(xiàng)（1）只有在定好價(jià)和設(shè)置好渠道類型后，產(chǎn)品才能公布銷售。（2）為了獲得競爭優(yōu)勢，設(shè)計(jì)好后應(yīng)該盡快公布。四、考慮與練習(xí)（1）如何提高產(chǎn)品公布的效率？（2）產(chǎn)品公布后，為了獲得競爭優(yōu)勢，廠商在促銷、廣告及服務(wù)方面需要做出哪些努力？

59、 渠道治理一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)（1）了解各種渠道的費(fèi)用以及阻礙力和覆蓋率。（2）學(xué)會(huì)設(shè)置各種渠道的營銷比例。（3）學(xué)會(huì)與各種渠道商進(jìn)行合作。二、實(shí)驗(yàn)程序及內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)內(nèi)容（1）查詢分析各種渠道的費(fèi)用。（2）選擇適應(yīng)的渠道類型。（3）依照市場需求修改渠道。（4）注銷渠道。（5）渠道費(fèi)用查詢。（二）實(shí)驗(yàn)步驟1. 查詢分析各種渠道的費(fèi)用。步驟一：點(diǎn)擊市場統(tǒng)計(jì)、企業(yè)外部信息，在功能列表中選擇渠道價(jià)格查詢。步驟二：選擇相對應(yīng)行業(yè)及區(qū)域進(jìn)行查詢。步驟三：依照查詢結(jié)果進(jìn)行分析。2. 依照分析結(jié)果選擇適應(yīng)的渠道類型。步驟一：點(diǎn)擊市場運(yùn)行、營銷策略，在功能列表中選擇渠道治理。步驟二：建立渠道：選擇相應(yīng)的區(qū)域點(diǎn)擊增加則

60、彈出渠道治理界面，依照第一步的分析結(jié)果在該界面中設(shè)置建立日期；選擇渠道類型、渠道商、建立方式以及利用該渠道銷售的產(chǎn)品。步驟三：渠道治理設(shè)置完成點(diǎn)擊確定后，列表頁面顯示該渠道類型。3.依照市場需求修改渠道。步驟一：選擇要修改的目錄，點(diǎn)擊修改，將彈出渠道治理對話框。在該界面中重新設(shè)置建立日期；選擇渠道類型、渠道商、建立方式以及利用該渠道銷售的產(chǎn)品。步驟二：渠道治理設(shè)置完成點(diǎn)擊確定后，列表頁面顯示該渠道類型。4.刪除渠道。選擇要?jiǎng)h除的目錄，點(diǎn)擊刪除即可刪除所選定的渠道。5.查詢渠道費(fèi)用。點(diǎn)擊市場統(tǒng)計(jì)、企業(yè)運(yùn)行信息，在功能列表中選擇渠道費(fèi)用統(tǒng)計(jì)。選擇相應(yīng)的行業(yè)、自己的企業(yè)及日期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，則會(huì)在列表中顯