保險公司薪酬體系

1、AAAA最新資料Word版可自由編輯！】人民保險公司廣東省分公司直屬公司薪酬體系公司薪酬體系概述二、年薪制薪酬體系三、等級工資制薪酬體系四、營銷人員的薪酬體系五、保險代理人薪酬管理體系一、公司薪酬體系概述根據對中國人民人壽保險公司廣東省分公司直屬公司目前薪酬體系的考察和分析，并結合公司未來發(fā)展過程中對人力資源管理與開發(fā)的要求，重新構建公司的薪酬體系。（薪酬相關）重新構建的公司薪酬體系，本著公平、公正、客觀和易于操作的原則，根據員工業(yè)績評估周期，把員工的薪酬與當前業(yè)績和未來發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起，體現了三個方面的功能：1）薪酬的標準符合多勞多得的社會主義分配原則；2）建立一個能夠激勵員工不斷奮發(fā)向

2、上的心理環(huán)境；3）使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的好處。為此，新構建的薪酬體系將把員工的短期利益、中期利益與長遠利益有效地結合起來。新構建的薪酬體系采取三種不同類別的薪酬機制，彼此相互區(qū)別又相互連接。它們是與年度經營為評價周期的年薪制；與銷售業(yè)績相關的銷售薪酬體系；與日常例行工作為特征的等級工資制。二、年薪制薪酬體制享受年薪制薪酬體系的員工，其工作特征是他們的工作業(yè)績需要一年的一個完整的經營周期才能進行評估的。這部分員工包括：1、總經理、副總經理（第一層經理人）；（薪酬體系）2、總監(jiān)、副總監(jiān)、總經理助理（第二層經理人）；3、部門正副經理、助理總經理（第三層經理人）；4、其他總經理認定可

3、以享受年薪制的高級技術和專業(yè)人員。年薪制薪酬體制的薪酬構成包括：1、基本薪資：按上一年度個人總收入的70%計算，作為本年度基本薪資的的下限，按月支付；年度薪資的上限與個人業(yè)績掛鉤，在年終業(yè)績考核以后，根據考核結果確定并予以補足。2、年度獎金：根據公司效益，按個人基本薪資的25%60%計算，具體標準為：第一層經理人，按個人基本薪資的40%60%計算；第二層經理人，按個人基本薪資的30%50%計算；第三層經理人，按個人基本薪資的25%40%計算。3、中高級經理人特殊福利計劃：在國家規(guī)定的福利保險以外，根據公司的經濟效益和個人對公司的貢獻，對中高層經理人提供額外的特別福利、保險、MBA教育、境外進修

4、等特別長期獎勵計劃。具體項目提供和管理方式，參閱公司薪酬管理制度。4、在時機成熟的時候，弓|入虛擬股權計劃?；静僮魉枷胧牵阂苑撬泄蓹喾绞绞怪懈邔庸芾砣藛T享受一定數量的長期虛擬股份的分紅權，旨在確保長期發(fā)展過程中激勵與約束各級經理人。三、等級薪酬體系等級薪酬體系的對象是公司內以例行規(guī)則從事工作的非銷售業(yè)務的員工。等級薪酬體系的結構為：1、基本薪資：根據工作評價確定每個工作（職務）的相對價值，并將其歸入相應的薪資等級中去，以保證等級薪資體系在公司內部的公平性。同時，在薪資調查的基礎上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平?；拘劫Y的調整分三種方式：1）晉升；2）晉級；3）社會零售物價指數和公司

5、經濟效益。具體調整方法，參見薪資管理制度?；拘劫Y按月支付。2、月度獎金：由于工作的例行和日常性，業(yè)績的評價周期應該盡可能短，一般以月度評價為準。因此,獎金以月為基準進行發(fā)放，一般為薪資的10%20%左右。3、年度獎金：考慮獎金應與公司年度整體效益掛鉤的問題，當公司超額完成年度計劃的時候，可按一定比例支付年度獎金。年度獎金采取以部門為單位的形式，即根據各部門在本年度業(yè)績貢獻度為標準進行支付，部門內部年度獎金如何在個人間分配，由部門經理確定。4、福利與保險：與等級薪資結構相配套的福利與保險，其項目和水平以國家規(guī)定的為準。根據企業(yè)的經濟效益和人力成本的支付限度，可在機會成熟的時候追加部分企業(yè)福利。

6、5、虛擬股權：在時機成熟的時候，實行虛擬股權。等級薪資體系的建立：1、評價因素的選擇：按照一般慣例并根據本公司的實際情況，選取以下評價因素：1）工作的復雜性和難度；2）責任的大?。?）管理的職能；4）人際交往。（薪酬管理）2、總評價點數：1500點。3、因素的權重：工作的復雜性和難度：30%，450點；責任的大小：30%，450點；管理的職能：30%，450點；人際交往：10%，150點。因素細分：1、工作的復雜性和難度：A、基本的：基本的工作規(guī)則和簡單的工作訓練；B、初等業(yè)務的：熟練性的工作，標準的工作規(guī)則，并簡單地使用和操作辦公設備；C、中等業(yè)務的：精通本業(yè)務范圍內的工作流程或整個系統(tǒng)，并

7、熟練掌握該專業(yè)領域的知識和技能;D、高等業(yè)務的：精通本行業(yè)的整個工作流程，并能熟練運用不同專業(yè)背景的知識、經驗和技能；2、責任的大小：A、輕微：在履行工作職責時承擔較小的責任，工作失誤不會對公司的效益產生可以感覺到的影響;B、中等：在履行工作職責時承擔較大的責任，以至工作失誤對公司效益產生的影響可以明顯感覺到:C、重大：在履行工作職責時承擔重大的責任，以至工作失誤會給公司經營和效益帶來重大損失。3、管理的職能：A、輕微或不相關的：由于工作的標準性和固定性，僅需要對相關活動做一般性了解；B、相關的：需要對工作流程上眾多環(huán)節(jié)進行協(xié)調和評估；C、一體化的：不僅需要對工作流程上眾多環(huán)節(jié)進行協(xié)調和評估，

8、而且負責指導一個或一組人進行工作;D、廣泛的：不僅需要負責一個領域的集成業(yè)務管理，而且對其所指導的員工具有督導、培訓、工作指派、考核等責任。4、人際交往：A、基本的：在與他人進行工作交往的過程中，通過正常的接觸，請求對方或向對方提供資訊，并予以對方留下良好印象；B、重要的：理解、影響、服務于他人以及促進他人采取行動是工作職能及業(yè)績形成非常重要的因素；C、C、工作評價表（一）管理的職能備注輕微或不相關的相關的一體化的廣泛的基本的1工作1001301601602002402403003603604305001301601901902302702703303903904605301601902202

9、20260300300360420420490560:初等業(yè)務f的工作160190220220260300300360420420490560200230260260300340340400460460530600240270300300340380380440500500570640中等業(yè)務1的工作240270300300340380380440500500570640300330360360400440440500560560610700360390420420460500500560620620690760高等業(yè)務的工作3603904204204605005005606206206907

10、60430460490490530570570630690690760830500530560560600640640700760760830900工作評價表人際交往責任的大小基本的重要的關鍵的基本的重要的關鍵的基本的重要的關鍵的基本的重要的關鍵的輕微的6080100100120140140160180180190200中等的90110130130150170170190210210220230重大的120140160160180200200220240240250260輕微的120140160160180200200220240240250260中等的16018020020022024024

11、0260280280290300重大的200220240240260280280300320320330340輕微的200220240240260280280300320320330340中等的260280300300320340340360380380390400重大的320340360360380400400420440440450460輕微的380400420420440460460480500500510520中等的420440460460480500500520540540550560重大的460480500500520540540560580580590600工作評價一覽表管理的職

12、能備注責任輕微或不相關的相關的一體的廣泛的基本的重要的關鍵的基本的重要的關鍵的基本的重要的關鍵的基本的重要的關鍵的基本輕微的160220260260320380380460540540620700業(yè)務中等的220270320320380440440520600600680760的工作重大的280330380380440500500580660660740820初等輕微的280330380380440500500580660660740820業(yè)務中等的360420460460520580580660740740820900的工作重大的4404905405406006606607408208209

13、00980中等輕微的440490540540600660660740820820900980業(yè)務中等的56061066066072078078086094094010001100的工作重大的6807307807808409009009801060106011401220高等輕微的6807307807808409009009801060106011401220分數幅度表與薪資曲線分數幅度分數幅度分數幅度職等一職等二職等160270270380職等三職等四職等380520520660職等五職等六職等6608608601060職等七職等八職等分數幅度1060131013101500職等與職級四、銷售

14、人員薪酬體制公司銷售人員采取以下結構：1、底薪：銷售系統(tǒng)員工的底薪，分四種情況計算：1）實習期銷售員；2）初級銷售員；3）中級銷售員；4）資深銷售員。初級、中級和資深銷售員的底薪，按相應級別的10%計發(fā)，實習期銷售員按相應內部業(yè)務人員相應薪資等級計算：A、實習銷售員：160點；B、初級銷售員：280點；C、中級銷售員：440點；D、資深銷售員：680點。2、銷售獎：銷售獎的提取比例，每年度由總經理辦公會決定。考慮銷售工作效率的提高和公司形象的逐步樹立，每年提成壓縮系數為3%5%左右。3、銷售人員年度獎：銷售人員的年度獎勵，取決于部門完成銷售任務的完成情況和服務質量，具體計算方式如下：投訴率5%

15、o1%15%2%2%以上業(yè)績完成120%以下14%12%11%10%9%業(yè)績完成112%以下11%10%9%8%業(yè)績完成104%以下9%8%7%業(yè)績完成96%以下5%0業(yè)績完成88%以下0以上比例為占部門標準工資總額的比例銷售人員的年度獎勵，由部門自主進行分配。4、銷售人員享受國家法律規(guī)定的保險。5、在時機成熟的時候，可以考慮引入虛擬股權制度。五、銷售代理人薪酬體制銷售代理人，不屬于公司編制內員工，因此釆用目前國內通行的傭金制。但考慮為公司未來發(fā)展儲備銷售管理梯隊，對業(yè)績突出、雇傭穩(wěn)定、對公司有感情并具有發(fā)展?jié)摿凸芾砟芰Φ娜藛T，逐步納入公司員工的管理體系。在薪酬管理方面，可根據所處管理層次設

16、定三個等級的人壽保險，以表示公司對他們業(yè)績的承認和對其今后發(fā)展的關注。具體保險標準為：1、銷售區(qū)域經理：2、銷售經理：3、銷售主任：其他管理規(guī)定詳見有關管理制度或規(guī)定。全文完AAAAAA490570490570廣泛的一體的基本重要560O6000504054450490管理的職能基本重要關鍵490440400相關的基本重要關鍵00320360280320輕微或不相關的基本重要關鍵800020O64O53804400036080204028O64O53O577057480400036052048048040007201010656052052080402820360720101065605205

17、208040O7656056052080360004O80O80750750O80O70O70750700700O75700O61O6110610666057020580490450090O80008076072072080O64人際責任鴛毗作工作的復雜性和難度入入入入AAAA工作評價一覽表管理的職能備注人際責任輕微或不相關的相關的一體的廣泛的基本的重要的關鍵的基本的重要的關鍵的基本的重要的關鍵的基本的重要的關鍵的基本輕微的300350400400450500500550610610680760業(yè)務中等的390440490490540590590640700700770850的工作重大的480

18、530580580630680680730790790860940初等輕微的480530580580630680680730790790860940業(yè)務中等的5706206706707207707708208808809501030的工作重大的66071076076081086086091097097010401120中等輕微的660710760760811086086091097097010401120業(yè)務中等的75080085085090095095010001060106011301210的工作重大的85090095095010001050105011001160116012301300高等輕微的85090095095010001050105011001160116012301300業(yè)務中等的9501000105010501100115011501200