經(jīng)營計(jì)劃書模版

1、啟航杯廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)大賽PAGE PAGE 24“啟航杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)大賽”經(jīng)營計(jì)劃參考資料請(qǐng)參賽者以以所提供供的資料料，作為為制作經(jīng)經(jīng)營計(jì)劃劃書的依依據(jù)，選選擇一個(gè)個(gè)恰當(dāng)?shù)牡捻?xiàng)目進(jìn)進(jìn)行撰寫寫，不要要套作，不不得抄襲襲。經(jīng)營背景假設(shè)在學(xué)校校內(nèi)有某某一適合合進(jìn)行經(jīng)經(jīng)營的基基地平臺(tái)臺(tái)（以店店鋪形式式或板房房店形式式）。市場背景以學(xué)校作為為目標(biāo)市市場，以以學(xué)校所所有人員員為消費(fèi)費(fèi)群體。經(jīng)營項(xiàng)目參賽者可在在提供的的項(xiàng)目中中進(jìn)行選選擇（二二選一）1、以鄧?yán)侠蠜霾枳髯鳛榻?jīng)營營項(xiàng)目撰撰寫經(jīng)營營計(jì)劃；2、以鄧?yán)侠蠜霾枳髯鳛橹饕?jīng)營項(xiàng)項(xiàng)目，以以提高主主要經(jīng)營營項(xiàng)目營營業(yè)額作作前提進(jìn)進(jìn)行其他他輔助項(xiàng)

2、項(xiàng)目撰寫寫經(jīng)營計(jì)計(jì)劃；鑒于組委會(huì)會(huì)現(xiàn)有的的資源，第二階段實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營比拼基地平臺(tái)的經(jīng)營項(xiàng)目暫以鄧?yán)蠜鰶霾铻橹髦鳌?經(jīng) 營 計(jì)計(jì) 劃 書 學(xué) 校： 參賽團(tuán)隊(duì)： 日 期： 項(xiàng)目概況項(xiàng) 目 名名稱： 鄧鄧?yán)蠜霾璨杵放撇卟邉?基 地 地地址： 廣廣東商學(xué)學(xué)院正門門商業(yè)街街 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人人： 聯(lián) 系 電電話： 經(jīng) 營 范范圍：產(chǎn)品描述： 清熱熱解毒、清清肺潤燥燥 目標(biāo)消費(fèi)群群： 以以學(xué)校作作為目標(biāo)標(biāo)市場，以以學(xué)校所所有人員員為消費(fèi)費(fèi)群體 市場前景： 價(jià)格定位（價(jià)價(jià)格區(qū)間間）： 二、市場調(diào)調(diào)研1、目標(biāo)消消費(fèi)群體體經(jīng)營構(gòu)想描描述：（如如確定的的需求、誰誰是顧客客、如何何接近顧顧客等）需求（1）名醫(yī)醫(yī)名方，品品質(zhì)純

3、正正。養(yǎng)和和堂“鄧?yán)蠜鰶霾琛币罁?jù)當(dāng)當(dāng)今中醫(yī)醫(yī)泰斗鄧鄧鐵濤教教授的中中醫(yī)理論論，結(jié)合合其行醫(yī)醫(yī)近七十十年的專專業(yè)心得得研制而而成，是是唯一由由中醫(yī)藥藥界泰斗斗傾力研研制的經(jīng)經(jīng)典涼茶茶； （22）組方方清新甘甘淡，選選用天然然野生藥藥材為原原料，品品質(zhì)純正正，四季季適宜； （33）具有有清熱解解毒、清清肺潤燥燥、祛痰痰止咳、利利濕通淋淋的功效效，產(chǎn)品品種類豐豐富、劑劑型完備備，能滿滿足不同同消費(fèi)者者需求； （44）配方方功效受受國家級(jí)級(jí)非物質(zhì)質(zhì)文化遺遺產(chǎn)保護(hù)護(hù)；在獲獲得認(rèn)定定的544個(gè)涼茶茶配方及及專業(yè)術(shù)術(shù)語中，“鄧?yán)蠜霾琛豹?dú)占9席，位居所有涼茶品牌之首； （55）產(chǎn)品品生產(chǎn)工工廠通過過GMPP認(rèn)

4、證，生生產(chǎn)過程程完全按按照GMMP要求求，嚴(yán)格格保證產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量。顧客分析消費(fèi)者市場場細(xì)分為為學(xué)生消消費(fèi)群、教教職工消消費(fèi)群1消費(fèi)群中中普遍受受教育程程度較高高，更注注重身體體保健，并并且，消消費(fèi)群多多數(shù)來自自廣東地地區(qū)，對(duì)對(duì)涼茶傳傳統(tǒng)有一一定的了了解。2.經(jīng)濟(jì)狀狀況：在在三水校校區(qū)的學(xué)學(xué)生大多多數(shù)來自自珠三角角地區(qū)，家家庭經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀況一一般都是是比較富富裕的。(提出疑問)目前我校大學(xué)生普遍屬于中等消費(fèi)水平群體，消費(fèi)能力強(qiáng)。教職工消費(fèi)水平普遍處于一個(gè)較高水平，是我們的另一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體. 3.生態(tài)環(huán)環(huán)境: 廣廣東位于于北回歸歸線上下下的亞熱熱帶地區(qū)區(qū)，屬亞亞熱帶季季風(fēng)性氣氣候，夏夏季較為為炎熱漫

5、漫長。而而水土方方面較容容易引起起燥熱上上火。這這就使得得涼茶成成為了廣廣東人消消暑解熱熱的首選選產(chǎn)品之之一。4.文化因因素。首首先，涼涼茶是嶺嶺南人民民根據(jù)本本地的氣氣候、水水土特性性，在長長期預(yù)防防疾病與與保健的的過程中中以中醫(yī)醫(yī)養(yǎng)生理理論為指指導(dǎo)，以以中草藥藥為基礎(chǔ)礎(chǔ)，研制制、總結(jié)結(jié)出的一一類具有有清熱解解毒、生生津止渴渴功效的的飲料總總稱,其中以以鄧?yán)蠜鰶霾栌葹闉槌雒?歷史悠悠久,深入人人心,其次，涼涼茶成為為國家級(jí)級(jí)非物質(zhì)質(zhì)文化遺遺產(chǎn)后，意意味著它它的秘方方以及宣宣傳術(shù)語語不僅能能得到國國家文物物保護(hù)法法的保護(hù)護(hù)，而且且還能得得到聯(lián)合合國保保護(hù)非物物質(zhì)文化化遺產(chǎn)公公約在在世界范范圍內(nèi)

6、的的保護(hù)，為為涼茶推推廣到全全世界作作好了前前期準(zhǔn)備備！喝涼涼茶是廣廣東人的的一大傳傳統(tǒng)，有有著百年年以上的的歷史。因因而喝涼涼茶幾乎乎是每一一個(gè)廣東東人的習(xí)習(xí)慣。學(xué)學(xué)校里的的絕大多多數(shù)的廣廣東本土土人不可可能對(duì)涼涼茶一無無所知。對(duì)對(duì)于省外外的學(xué)生生，由于于在廣東東生活了了一定的的時(shí)間，也也會(huì)受到到了一定定的廣東東涼茶文文化的影影響，也也慢慢養(yǎng)養(yǎng)成喝涼涼茶的習(xí)習(xí)慣。接近顧客;通過相應(yīng)的的市場調(diào)調(diào)研，市市場定位位后，做做出一些些銷售策策劃，從從營銷手手段接觸觸顧客群群2、市場分分析：（市市場規(guī)模模、顧客客種類、競競爭對(duì)手手情況、新新項(xiàng)目所所占得市市場份額額等）市場規(guī)模與與顧客分分析1.人口統(tǒng)統(tǒng)計(jì)

7、：(1)在廣廣東商學(xué)學(xué)院三水水校區(qū)約約有80000多多名學(xué)生生，他們們是我們們的主要要消費(fèi)目目標(biāo)群。另另外還有有3000名左右的的教職工工及保安安人員等等，他們們是我們們的潛在在消費(fèi)目目標(biāo)群。顧客種類1學(xué)生消費(fèi)費(fèi)群：1）、忠實(shí)實(shí)型：此此類消費(fèi)費(fèi)者一般般比較熟熟知鄧?yán)侠蠜霾?，?duì)對(duì)其功效效有較深深的體會(huì)會(huì)，通常常憑經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)購買涼涼茶，自自主決策策能力較較強(qiáng)，是是鄧?yán)蠜鰶霾璧淖钭罘€(wěn)固與與忠實(shí)的的消費(fèi)群群體。2）、好奇奇型：此此類消費(fèi)費(fèi)者有聽聽說過鄧鄧?yán)蠜霾璨?，但不不夠了解解，購買買鄧?yán)蠜鰶霾柚皇鞘怯捎谝灰环N好奇奇心或是是一種新新鮮感。此此類學(xué)生生是否會(huì)會(huì)購買鄧鄧?yán)蠜霾璨钑?huì)因心心情而定定，鄧?yán)侠蠜霾杩煽?/p>

8、樂味涼涼茶，作作為星群群公司的的新產(chǎn)品品，既有有涼茶的的功效，又又有可樂樂的口感感。對(duì)于于這類消消費(fèi)者，可可以通過過我們的的大力宣宣傳使其其好奇心心加重，進(jìn)進(jìn)一步提提高我們們品牌的的市場占占有份額額。3）、不定定型：這這類消費(fèi)費(fèi)群的人人對(duì)銷售售手段特特別敏感感，他們們很容易易受到一一些刺激激而快速速做出決決定，在在一定程程度刺激激下，會(huì)會(huì)出現(xiàn)購購買失控控的行為為。這類類消費(fèi)者者，恰恰恰是我們們大力宣宣傳的對(duì)對(duì)象，宣宣傳的效效用和促促銷方式式與他們們的購買買欲是成成正比的的，他們們是一個(gè)個(gè)由刺激激引發(fā)的的龐大的的潛在市市場消費(fèi)費(fèi)群體。4）、時(shí)令令驅(qū)使型型：涼茶茶在春夏夏交替時(shí)時(shí)期的需需求量增增大

9、 。據(jù)據(jù)了解，在在季節(jié)交交替期間間，大學(xué)學(xué)生中頻頻繁出現(xiàn)現(xiàn)上火、咽咽喉痛、口口干、長長暗瘡、感感冒和腸腸胃不適適的狀況況，而我我們的調(diào)調(diào)查也顯顯示：消消費(fèi)者選選擇涼茶茶的目的的主要是是因?yàn)樗墓π?，其中中“清熱解解毒”?00.2，因此此“清新，自自然，健健康”的涼茶茶在這一一時(shí)段的的需求量量必然增增大。5）.時(shí)尚尚型：對(duì)對(duì)于這類類消費(fèi)者者來說，口口味，包包裝和宣宣傳廣告告是他們們看重的的因素，喜喜歡的明明星為產(chǎn)產(chǎn)品做代代言或者者為產(chǎn)品品拍廣告告比起涼涼茶的功功效更加加有吸引引力.據(jù)據(jù)我們的的調(diào)查顯顯示700%的消消費(fèi)者在在選擇飲飲料的時(shí)時(shí)候更注注重的是是口味，可可樂味鄧鄧?yán)蠜霾璨铔霾栾嬶?/p>

10、料，就就是在口口味上不不斷改良良創(chuàng)新，迎迎合這類類時(shí)尚的的消費(fèi)者者需求。zz2教職工消消費(fèi)群教師職工經(jīng)經(jīng)常往返返廣州和和三水兩兩地，舟舟車勞頓頓，一天天連堂數(shù)數(shù)節(jié)課下下來，喉喉嚨往往往會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)不適、沙沙啞。鄧鄧?yán)蠜霾璨铔霾鑼⑹撬麄儌冏詈玫牡倪x擇。保安也是一一個(gè)重要要的消費(fèi)費(fèi)群體。此此類群體體是工薪薪一族，大大多都不不存在盲盲目消費(fèi)費(fèi)，他們們追求和和看重的的是產(chǎn)品品對(duì)他們們是否實(shí)實(shí)用有效效。競爭對(duì)手情情況現(xiàn)有競爭者者分析:在三水校區(qū)區(qū)商城、飯飯?zhí)美镉杏兄喾N種品牌的的涼茶產(chǎn)產(chǎn)品，構(gòu)構(gòu)成了品品牌競爭爭，它們們分別是是王老吉吉、黃振振龍、春春和堂和和白云山山?jīng)霾?。其其中，王王老吉、黃黃振龍是是較為

11、強(qiáng)大的競競爭對(duì)手手。產(chǎn)品名稱成份功效產(chǎn)品種類包裝規(guī)格經(jīng)營特點(diǎn)宣傳策略王老吉崗梅、淡竹葉等除心火，山芝麻、金沙藤等除腸胃實(shí)火。根據(jù)該配方，它具有清熱降火的功效，因此對(duì)外呼吸道感染者有較好的作用。盒裝、罐裝和顆粒?？谖断嗤瑹o明顯差異。盒裝250ML，綠色包裝；罐裝為310ML，紅色包裝。(1)以“怕上火喝王老吉”、“還有盒裝”為宣傳口號(hào)；(2)斥資在CCTV5等強(qiáng)勢媒體黃金時(shí)段播放其廣告；(3)為了將“王老吉”帶出廣東，對(duì)希望小學(xué)、高考狀元、特困學(xué)生提供資助，并贊助拍攝以王老吉為主人公的古裝電視劇在央視熱播；(4)搭乘紅罐王老吉的強(qiáng)大宣傳攻勢，廣州王老吉藥業(yè)2004年推出的綠色利樂包“王老吉”。黃

12、振龍斑痧、羅漢果、火麻仁、酸梅湯、龜苓膏、參菊茶、甘蔗水、椰子汁。不同品種功效不同，有“清熱降火”“開胃消滯”等。罐裝、袋裝（學(xué)校內(nèi)沒有）、杯裝、瓶裝。產(chǎn)品種類有斑砂、羅漢果五花茶等等，品種差異化明顯。連鎖經(jīng)營為主，一般不會(huì)擺在超市里面銷售。雖然黃振龍沒有強(qiáng)勢的宣傳手段，但其統(tǒng)一而有特色的門面店以及斑痧涼茶在廣州地區(qū)有較好口碑顧客忠誠度高，而且在我校區(qū)設(shè)有門面店，有固定和非固定顧客。黃振龍也是鄧?yán)蠜霾枰粡?qiáng)大競爭對(duì)手。另外白云山山?jīng)霾瑁浩錇趺?、檸檸檬、可可樂等不不同口味味的涼茶茶，給消消費(fèi)者煥煥然一新新的感覺覺，口感感不像涼涼茶卻似似碳酸飲飲料。最最近新推推出的白白云山瓶瓶裝涼茶茶在學(xué)校校以及其

13、其它一些些地區(qū)進(jìn)進(jìn)行過宣宣傳活動(dòng)動(dòng)。價(jià)格格在3.54元。由由于口感感獨(dú)特，受到部分消費(fèi)者的青睞。總結(jié)：面對(duì)對(duì)眾多競競爭者特特別是強(qiáng)強(qiáng)競爭者者的市場場瓜分，我我們應(yīng)該該采取積積極的宣宣傳策略略應(yīng)對(duì)，改改善營銷銷模式，不不僅把市市場目標(biāo)標(biāo)瞄準(zhǔn)軟軟弱的競競爭者如如春和堂堂、白云云山，也也要與強(qiáng)強(qiáng)有力的的競爭者者競爭，使使公司日日益進(jìn)步步！ 潛在競爭爭者分析析 那些些打著“健康”“養(yǎng)生生”等口號(hào)號(hào)的保健健品、功功能飲料料甚至化化妝品都都會(huì)對(duì)我我們有一一定沖擊擊。1.欲望競競爭者分分析在銷售現(xiàn)場場,除鄧?yán)蠜鰶霾柰膺€還有其他他八個(gè)不不同產(chǎn)品品滿足不不同消費(fèi)費(fèi)欲望的的競爭者者。由于于消費(fèi)者者在同一一時(shí)刻的的

14、欲望是是多方面面的，在在銷售現(xiàn)現(xiàn)場他可可以購買買飲品，日日化美容容產(chǎn)品，普普通食品品，出行行服飾等等。其中中保健飲飲品有鄧鄧?yán)蠜霾璨?、健力力寶陽光光果葩、谷谷粒谷力力；日用用化妝產(chǎn)產(chǎn)品有CCAREE FOOR BBABYY日常護(hù)護(hù)理系列列、蒙尼尼莎化妝妝品、溫溫雅護(hù)膚膚護(hù)發(fā)、好好家風(fēng)紙紙巾；食食品有養(yǎng)養(yǎng)生源蜂蜂蜜、皇皇上皇；服飾有有深圳韻韻琪服飾飾。（還還有鞋業(yè)業(yè)參與展展賣）飲品日用化妝產(chǎn)品食品服飾優(yōu)勢（或機(jī)會(huì)）價(jià)格相對(duì)便宜；在炎熱的五月（未算最熱，建議改成“在逐漸變熱的五月”）起到清涼解渴作用；類屬多樣越來越多消費(fèi)者注重外在形象，為其提供契機(jī)隨著生活水品提高，消費(fèi)者對(duì)化妝品質(zhì)量要求更高，數(shù)量

15、更多，款式更豐富價(jià)格范圍廣；品牌知名度高；零食需求量大沒有同類競爭者；越來越多消費(fèi)者注重外在形象，為其提供契機(jī)劣勢（或威脅）受天氣影響較大；價(jià)格較高，只適合具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者；品牌知名度低價(jià)格價(jià)格高；只有女性消費(fèi)者；品牌知名度不高根據(jù)上表分分析，飲飲品為消消費(fèi)者提提供多樣樣選擇，價(jià)價(jià)格也不不貴，如如果展銷銷三天天天氣晴朗朗，市場場前景樂樂觀。新項(xiàng)目所占占得市場場份額;3、選址評(píng)評(píng)估項(xiàng)目的位置置項(xiàng)目選址計(jì)計(jì)劃的描描述：（需需附學(xué)校校地理位位置圖，并并標(biāo)識(shí)所所選位置置）選擇此地的的原因：三、銷售渠渠道開拓拓1、如何針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群體開拓拓銷售渠渠道（二）渠道道策略1銷售渠渠道1)供應(yīng)商商

16、：保證證現(xiàn)場布布展期間間有充足足的貨源源供應(yīng)，提提供合格格、高品品質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)品。及及時(shí)向經(jīng)經(jīng)銷商補(bǔ)補(bǔ)充貨源源。同時(shí)時(shí)給經(jīng)銷銷商提供供及時(shí)的的幫助，如如提供宣宣傳物品品，必要要的宣傳傳資金，用用作游戲戲的獎(jiǎng)品品等。2）經(jīng)銷商商：在供供應(yīng)商和和消費(fèi)者者之間擔(dān)擔(dān)當(dāng)著橋橋梁的角角色，在在展銷的的3天里里應(yīng)協(xié)助助供應(yīng)商商打響鄧鄧?yán)蠜霾璨柽@個(gè)品品牌，提提高它的的知名度度，打開開它在廣廣商的市市場，達(dá)達(dá)到預(yù)期期的銷售售額。同同時(shí)為消消費(fèi)者提提供我們們的服務(wù)務(wù)，讓消消費(fèi)者更更好的消消費(fèi)，了了解鄧?yán)侠蠜霾柽@這種產(chǎn)品品。了解解消費(fèi)者者消費(fèi)欲欲望，反反饋消費(fèi)費(fèi)者意見見。3）消費(fèi)者者：三三水校區(qū)區(qū)范圍內(nèi)內(nèi)所有學(xué)學(xué)生、教

17、教師、工工作人員員都將會(huì)會(huì)是我們們的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)人人群，其其中學(xué)生生為我們們的主要要目標(biāo)消消費(fèi)人群群。保安安等是我我們的次次要目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)人人群。2、銷售收收入分析析銷售量預(yù)測測分析：1.市場需需求上分分析:根根據(jù)我們們的調(diào)查查，可知知廣東商商學(xué)院三三水校區(qū)區(qū)現(xiàn)有學(xué)學(xué)生人數(shù)數(shù)80000多人。每天天都喝涼涼茶的人人約有4420人人，偶爾爾才喝的的人約有有24000人，上上火才喝喝的人約約有35500人人。其中中喜歡紙紙盒裝的的約有335000人，喜喜歡瓶裝裝的約有14400人人，從這這些數(shù)據(jù)據(jù)可知，我我們這個(gè)個(gè)市場的的潛在需需求巨大大第四屆的鄧鄧?yán)蠜霾璨?，大約約銷售了了7200罐飲料料，1446大盒

18、盒顆粒，552大袋袋顆粒以以及288大瓶飲飲料。在在第五屆屆的品牌牌大賽中中，王老老吉大約約賣出了了30000盒。根根據(jù)以上上種種原原因，我我們預(yù)測測的鄧?yán)侠蠜霾桎N銷量如下下：。預(yù)測項(xiàng)目產(chǎn)品類型時(shí)間銷量平均單價(jià)/元總銷售額/元最高銷量2500杯杯1000瓶瓶杯第一天8002.005000.00第二天950第三天750瓶裝第一天3203.003000.00第二天380第三天300可能銷量2200杯杯800瓶杯第一天7002.004400.00第二天900第三天600瓶裝第一天2503.002400.00第二天300第三天250最低銷量2000盒盒600瓶杯第一天6502.004000.00第二天

19、800第三天550瓶裝第一天1903.001800.00第二天230第三天180四、經(jīng)營策策略1、促銷活活動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)1.打折、捆捆綁銷售售:通過市場調(diào)調(diào)查顯示示：(1)700%的同同學(xué)認(rèn)為為現(xiàn)場銷銷售最吸吸引他們們的方式式是打折折銷售，所所以我們們可以通通過購買買大量產(chǎn)產(chǎn)品給與與優(yōu)惠打打折的方方式吸引引更多的的消費(fèi)者者。(2)贈(zèng)品品也是吸吸引顧客客的一大大亮點(diǎn)。(3)800的同同學(xué)認(rèn)為為我們的的定價(jià)不不適宜偏偏高，所所以我們們應(yīng)該采采取薄利利多銷的的策略，通通過捆綁綁銷售這這一消費(fèi)費(fèi)方式，能能夠在我我們讓出出一定利利潤空間間的同時(shí)時(shí)，吸引引更多消消費(fèi)者。具體操作:(1)單瓶瓶購買的的，紙盒盒裝每

20、盒盒2元，瓶瓶裝每瓶瓶3元。 買55盒以上上的，加加一元，再再送一盒盒。 買33瓶以上上的，加加一元，再再送一盒盒。（2）捆綁綁：1瓶瓶+1盒盒，售價(jià)價(jià)5元,另贈(zèng)送送一份小小禮品。 1瓶+3盒，售售價(jià)8元元。 另另外，購購買8元元以上的的產(chǎn)品，可可以獲得得一次抽抽獎(jiǎng)或參參加現(xiàn)場場游戲的的機(jī)會(huì)。*抽獎(jiǎng)方式式:制作作抽獎(jiǎng)大大禮盒,裝上寫寫有”一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)”,”二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)”,”三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)”和”謝謝惠惠顧”的卡紙紙,提供供消費(fèi)者者隨機(jī)抽抽獎(jiǎng),抽抽獎(jiǎng)堅(jiān)持持公平誠誠信的原原則。備注：獎(jiǎng)品品分為33個(gè)等級(jí)級(jí)：一等獎(jiǎng)，公公仔一只只。 二等等獎(jiǎng)，鄧鄧?yán)蠜霾璨铔霾杓埣埡醒b一一盒。 三等等獎(jiǎng)，濕濕紙巾或或紙巾一一小包。*現(xiàn)

21、場游戲戲方式:(1)”找朋友友”記憶力力大考驗(yàn)驗(yàn)游戲。(游戲規(guī)則:準(zhǔn)備12張卡紙,這12張卡紙上共印有六種不同的鄧?yán)蠜霾铔霾璧膱D案,每種圖案兩張.給消費(fèi)者15秒的時(shí)間對(duì)卡紙的圖案及位置進(jìn)行記憶.然后工作人員把卡紙翻轉(zhuǎn),消費(fèi)者在20秒的時(shí)間內(nèi)把配對(duì)的圖案的卡紙逐對(duì)找出來,如果中途找出的圖案不配對(duì),則宣告游戲結(jié)束.如果能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲,即可獲得獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為一瓶鄧?yán)蠜霾杩蓸贰?、宣傳推推廣方案案（推廣廣方式、投投入產(chǎn)出出分析）（一）、前前期宣傳傳：學(xué)院院統(tǒng)一宣宣傳（1）、手手繪海報(bào)報(bào)：規(guī)格大?。?000cm(橫)*1000cm(豎)內(nèi)容：在1100ccm1000cm的的宣傳紙紙上，以以藍(lán)天草草

22、地為背背景，在在圖的左左上方有有一青春春美少女女的臉作作吸吸管管狀，中中間主體體部分用用吸管拼拼成“鄧?yán)蠜鰶霾琛弊謽拥牡拿詫m，在在迷宮出出口處寫寫上“我的健健康秘密密”，表現(xiàn)現(xiàn)出鄧?yán)侠蠜霾枨迩逍伦匀蝗慌c健康康活力的的品牌形形象（2）、戶戶外實(shí)物物宣傳模模型：夏日降火模模型規(guī)格大?。?200cm(橫)*1200cm(豎)*2000cm(高)模型描述：大型鄧鄧?yán)蠜霾璨韬醒b模模型壓住住一堆篝篝火寓意意降火，在在盒裝模模型上用用閃紙包包裝成盒盒裝鄧?yán)侠蠜霾铔鰶霾璧耐馔庠诎b裝。寓意：一大大盒的鄧鄧?yán)蠜霾璨铔霾鑹簤褐t紅紅的火苗苗，讓那那火苗不不能再旺旺起來甚甚至熄滅滅。顯示示著喝鄧鄧?yán)蠜霾璨铔霾枘苣芸?/p>

23、速降降火的功功效。鄧?yán)蠜霾栲嚴(yán)蠜霾韬笃谛麄鳌⒆杂尚麄鱾餍麄鲉危?000份單張?zhí)厣阂缘G綠色(或或純黑色色)為背背景色，配配以由我我們宣傳傳組同學(xué)學(xué)親手設(shè)設(shè)計(jì)的獨(dú)獨(dú)具匠心心的商標(biāo)標(biāo),在商商標(biāo)的正正下方賦賦予一句句體現(xiàn)我我們產(chǎn)品品“清新、自自然、健健康”主題的的廣告語語!商標(biāo)標(biāo)旨在體體現(xiàn)鄧?yán)侠蠜霾柘迪盗挟a(chǎn)品品的“清清涼涼，透心心房”和消費(fèi)費(fèi)者追求求健康清清涼飲品品的理念念，并在在宣傳單單上簡單單介紹公公司的理理念和產(chǎn)產(chǎn)品的功功效以及及特點(diǎn)，直直觀地傳傳達(dá)該品品牌的基基本信息息!模型：用用鄧?yán)蠜鰶霾璧目湛蘸胸Q著著粘在一一塊板上上面，砌砌出一個(gè)個(gè)圖案，圖圖案為鄧鄧?yán)蠜霾璨璧纳虡?biāo)標(biāo)。木板板用木條條固定

24、，斜斜放在地地上（此此模型將將于展銷銷的三天天用于現(xiàn)現(xiàn)場布展展）、網(wǎng)絡(luò)宣傳 在學(xué)校和各各社團(tuán)組組織的QQ群或BBBS發(fā)發(fā)布有關(guān)關(guān)該產(chǎn)品品的宣傳傳廣告，讓讓更多的的廣商學(xué)學(xué)生了解解該品牌牌，加深深對(duì)該品品牌的印印象。流動(dòng)宣傳制作印有“鄧?yán)蠜鰶霾琛弊謽拥牡男炫婆?，掛在在本公司司成員的的書包及及衣物上上，讓該該品牌的的形象遍遍及全校校。3、其它五、人員架架構(gòu)1、成員要要求職位 任務(wù)、職職責(zé)1、 總經(jīng)理理 負(fù)責(zé)整整個(gè)公司司的操控控和規(guī)劃劃，是聯(lián)聯(lián)系組委委會(huì)的橋橋梁，調(diào)調(diào)控公司司的各部部門，協(xié)協(xié)調(diào)各部部門的具具體工作作進(jìn)度，并并親自跟跟進(jìn)品牌牌策劃部部的工作作情況，與與學(xué)院各各方的聯(lián)聯(lián)系，負(fù)負(fù)責(zé)活動(dòng)動(dòng)

25、的相關(guān)關(guān)事宜的的公告等等等。 2、 副總經(jīng)經(jīng)理 第一一，遵循循大賽組組委會(huì)的的相關(guān)規(guī)規(guī)定，在在總經(jīng)理理的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)下，指指導(dǎo)、管管理并協(xié)協(xié)調(diào)其主主管部門門一切工工作的開開展，并并隨時(shí)向向總經(jīng)理理報(bào)告工工作進(jìn)度度。第二，積極極跟進(jìn)所所管轄部部門的工工作并隨隨時(shí)進(jìn)行行信息的的反饋，處處理相關(guān)關(guān)的問題題和矛盾盾。 3、 宣傳部部 DVV廣告及及PPTT制作項(xiàng)項(xiàng)目組：負(fù)責(zé)DDV廣告告創(chuàng)意的的構(gòu)想，以以及廣告告的拍攝攝，還有有負(fù)責(zé)PPPT的的制作。 4、外聯(lián)部部 主要要負(fù)責(zé)此此次大賽賽的公關(guān)關(guān)工作，代代表我方方與公司司洽談協(xié)協(xié)商，匯匯報(bào)商家家的最新新情況，包包括對(duì)商商家的產(chǎn)產(chǎn)品供給給和服務(wù)務(wù)的要求求等等，爭

26、取雙雙方利益益的最大大化，協(xié)協(xié)助此次次活動(dòng)的的順利開開展。 5、后勤部部 主要負(fù)負(fù)責(zé)此次次大賽中中搬運(yùn)、保保管貨物物等后勤勤工作，以以及提供供送貨上上門的服服務(wù)和醫(yī)醫(yī)療等，及及時(shí)應(yīng)對(duì)對(duì)突發(fā)事事件，并并為此次次活動(dòng)提提供豐富富的人力力資源，協(xié)協(xié)助各職職能部門門的工作作順利進(jìn)進(jìn)行。 6財(cái)務(wù)部 （11）負(fù)責(zé)責(zé)制定本本次活動(dòng)動(dòng)的財(cái)務(wù)務(wù)目標(biāo)和和財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)算，包包括成本本分析、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)分析析、成本本預(yù)算、預(yù)預(yù)算銷售售額。（2）制定定融資方方案及利利潤分配配方案。（3）制定定財(cái)務(wù)制制度及財(cái)財(cái)務(wù)程序序，負(fù)責(zé)責(zé)管理所所有財(cái)務(wù)務(wù)支出及及核對(duì)記記錄、展展銷期間間的賬目目統(tǒng)計(jì)和和管理，以以合理利利用經(jīng)費(fèi)費(fèi)，控制制開銷，降

27、降低成本本，利用用有限的的資金實(shí)實(shí)現(xiàn)利潤潤最大化化。7銷售部 （1）進(jìn)進(jìn)行市場場調(diào)查、市市場分析析，制定定銷售目目標(biāo)、營營銷策略略及現(xiàn)場場促銷方方式。（2）在現(xiàn)現(xiàn)場展銷銷之前開開展銷售售培訓(xùn)，增增加工作作人員對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的了解。（3）負(fù)責(zé)責(zé)現(xiàn)場展展銷的銷銷售活動(dòng)動(dòng)、現(xiàn)場場布展。 8品牌牌策劃部部 負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)鄧?yán)侠蠜霾杵菲放频目偪傮w策劃劃和推廣廣，包括括前期調(diào)調(diào)查問卷卷的制作作還有市市場調(diào)研研的分析析，協(xié)助助各個(gè)部部門策劃劃書的撰撰寫，以以及對(duì)其其進(jìn)行整整合修改改。還有有對(duì)總負(fù)負(fù)責(zé)人及及時(shí)匯報(bào)報(bào)工作進(jìn)進(jìn)展，促促進(jìn)整個(gè)個(gè)活動(dòng)有有序的進(jìn)進(jìn)行。 82、組織架架構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理營銷部

28、外聯(lián)部宣傳部市場調(diào)研組營銷策劃組現(xiàn)場布展組現(xiàn)場銷售組后勤部DV廣告及PPT制作項(xiàng)目組特色宣傳及布展項(xiàng)目組品牌策劃部財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)組出納組物流運(yùn)輸組應(yīng)急行動(dòng)組醫(yī)療救護(hù)組資產(chǎn)管理組3、人員營營運(yùn)安排排工作安排表表時(shí)間第一天第二天第三天700am-11:00amABCDEF11:00am-2:00pmGDGCIAFAD2:00pm-6:00pmBCBHFE六、成本控控制與利利潤分析析成本分析財(cái)務(wù)支出項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)預(yù)算總額（一）管理費(fèi)用(小計(jì))120.001、策劃書打印、復(fù)印共七份420頁0.1042.002、市場問卷打印、復(fù)印共十份20頁0.102.003、合同兩份打印費(fèi)10頁0.505.004、賬本費(fèi)1

29、本5.005.005、六本收據(jù)費(fèi)6本1509.006其他資料打印費(fèi)5.007、外聯(lián)人員車費(fèi)2次16.0032.00 8購買宣傳物品交通費(fèi)1次20.0020.00（二）銷售費(fèi)用（小計(jì)） 486.60白紙10張0.909.00珍珠奶茶吸管60支0.106.00鄧?yán)蠜霾杩掌?00個(gè)回收卡紙27張0.5013.50板7張12.0084.00熒光紙2張2.004.00泡沫板1張13.0013.00防水薄膜5米2.0010.00鐵絲5斤4.0020.00泡沫膠15卷1.5022.50封口膠5卷3.0015.00白乳膠2罐5.0010.00戒刀2把2.004.00畫筆(小)2支2.004.00畫筆(中)2支3.006.00畫筆(大)2支4.008.00普通顏料5罐50025.00鉛筆4支0.502.00橡皮2個(gè)1.503.00宣傳單100張0.1010.00剪刀1把2.002.00閃紙12張2.0024.00閃帶6條1.006.00包裝繩2扎2.004.00竹竿81.209.60油性筆4支3.0012.00噴畫1張40.0040.00金紙42.5010.00利潤分析銷售額為550000+30000+44000+224000+40000+18000=2206000元管理費(fèi)用+銷售費(fèi)費(fèi)用為6606.60元元，減去去相應(yīng)的的生產(chǎn)成成本后，即即可得出出利潤。附件一：鄧