降價(jià)促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀5篇

1、Word - 10 -降價(jià)促銷活動(dòng)策劃方案優(yōu)秀5篇一、策劃背景315國際消費(fèi)者權(quán)益日作為20_年的第一個(gè)重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場(chǎng)的頭炮，對(duì)全年銷量突破具有比較重要的作用。二、活動(dòng)概要1、活動(dòng)目的（1）品牌形象的建立及市場(chǎng)份額的爭取315是開年的第一個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，對(duì)于許多商家也是一個(gè)好的機(jī)會(huì)，利用促銷能夠擴(kuò)大品牌知名度，爭取市場(chǎng)份額，沖擊銷量。（2）熬煉團(tuán)隊(duì)任何一次活動(dòng)的勝利進(jìn)行都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去組織、落實(shí)，全年第一次的促銷活動(dòng)能夠提升團(tuán)隊(duì)銷售勇氣及組織、協(xié)調(diào)和落實(shí)本事。（3）強(qiáng)化與家裝公司合作，提高名人家居產(chǎn)品在家裝渠道的知名度，促進(jìn)與家裝公司的溝通交流，培養(yǎng)互相之間的感情，

2、對(duì)將來全年的銷售政策的采取，對(duì)名人家居新品上市的預(yù)熱等起到增進(jìn)作用。2、促銷活動(dòng)主題主題：出色樂翻天，極惠315_家私315全國促銷3、活動(dòng)時(shí)光前期預(yù)熱期：20_年3月5日3月8日活動(dòng)宣揚(yáng)期：20_年3月5日3月8日促銷實(shí)施落實(shí)期：20_年3月10日3月20日4、促銷地點(diǎn)名人家居全國專賣店及分銷5、 促銷活動(dòng)優(yōu)待政策說明5.1 經(jīng)銷商對(duì)終端消費(fèi)者的促銷活動(dòng)特惠1：定金樂翻，存800 當(dāng)1000凡在促銷期間名人家居專賣店購買名人家居產(chǎn)品10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），只要預(yù)存800元定金，即可當(dāng)1000元使用（代金券活動(dòng)期間內(nèi)有效），每滿10000元僅限使用一次。 活動(dòng)解析：1、凡是發(fā)放的代金

3、券必需要有記錄，經(jīng)銷商每個(gè)賣場(chǎng)指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，第二需準(zhǔn)時(shí)將發(fā)放狀況以賣場(chǎng)為單位統(tǒng)計(jì)到老板處，活動(dòng)結(jié)束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細(xì)交老板；2、基本流程：顧客到門店預(yù)交定金門市導(dǎo)購收取定金后根據(jù)活動(dòng)臺(tái)階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提示告訴顧客使用規(guī)章；3、經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品不參與此活動(dòng)。特惠2：極惠1變1凡在促銷期間名人家居專賣店購買名人家居產(chǎn)品滿8000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），加300元即送1張指定型號(hào)的1.2米平板床，每滿8000元僅限使用一次。備注：經(jīng)銷商根椐自身狀況確定1.2米床型號(hào)或相當(dāng)價(jià)值的另外產(chǎn)品。特惠3：現(xiàn)金返還樂翻天凡在促銷期間名人家居專賣店購買名人家居產(chǎn)品

4、8000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購?？睿纯傻玫匠山活~的3%返還代金卷永遠(yuǎn)生效。特惠4：樂享出色，特價(jià)搶購活動(dòng)期間天天早上9：00-12：00，名人家居專賣店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購 20_元/秒殺大優(yōu)待，即原價(jià) 3042 元/ (詳細(xì)以參加本項(xiàng)特價(jià)的產(chǎn)品型號(hào)定價(jià)為準(zhǔn)。特價(jià)產(chǎn)品不參加另外優(yōu)待，數(shù)量有限先搶先得，僅限規(guī)定時(shí)光段搶購有效，需當(dāng)場(chǎng)交齊貨款，否則作廢。（時(shí)光和特價(jià)價(jià)格、型號(hào)、數(shù)量等，按照當(dāng)?shù)貭顩r及限量產(chǎn)品品類自行打算公布，一公司現(xiàn)有庫存為主。）活動(dòng)解析：1、秒殺產(chǎn)品可單獨(dú)銷售；2、此活動(dòng)需提前跟顧客解釋清晰：不負(fù)責(zé)送貨；3、本活動(dòng)為經(jīng)銷商指定特價(jià)產(chǎn)品，不參加另外優(yōu)待政

5、策。B、小區(qū)渠道促銷活動(dòng)政策針對(duì)樓盤業(yè)主舉行前期預(yù)熱，可進(jìn)駐樓盤出示名人家居的產(chǎn)品和315的優(yōu)待活動(dòng)，進(jìn)駐樓盤的形式可挑選直接平面廣告或與物管合作。同時(shí)，也能夠結(jié)合家裝設(shè)計(jì)師，共同掌控客戶的狀況，并利用電話形式與意向客戶保持聯(lián)系，力邀客戶能在活動(dòng)期間到門店采購產(chǎn)品。特惠促銷活動(dòng)計(jì)劃模板 篇二首先要有鮮亮的主題，把時(shí)節(jié)、五一假日特征結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具（利潤底線之上的價(jià)格策略和推廣策略）重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿_X元減_元，另加送代金券（面值51元）和禮品券各一份，特價(jià)商品除外。促銷戰(zhàn)不僅要有迷人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢(shì)，并且能營造全面的氛圍。第二要精于促銷攻略，并不是

6、每個(gè)詳細(xì)時(shí)光的促銷你都能快到第一，這就必需實(shí)行策略爭取全局或部分的主動(dòng)權(quán)，主要如下：一、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字率先，搶占前2-3天的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。二、仿照：追隨戰(zhàn)略，還擊對(duì)手，不甘落后。仿照也要快，由于僧多粥少啊。三、智攻：找到敏感點(diǎn)，采納細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對(duì)手。四、墨攻：新聞營銷、文字嬉戲或媒體炒作。五、借攻：借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)大事等樹立人氣，提升銷量。六、價(jià)攻： 用特價(jià)促銷聚攏人氣，打擊低價(jià)傾銷商，保住淡季的店鋪生存。鞋業(yè)競爭不管是誰引導(dǎo)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)光段制造精彩業(yè)績的速度，快就是地位，就是率先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已

7、之門庭若市，彼呢，門可羅雀?？?，就是率先對(duì)手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。降價(jià)促銷活動(dòng)策劃計(jì)劃 篇三活動(dòng)目的:1、擴(kuò)大和提升超市的品牌形象和美譽(yù)度。2、加深與消費(fèi)者的交流聯(lián)系，使其成為我們的長久客戶。3、增加與供給商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。市場(chǎng)分析:春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。面向春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何挑選的呢？隨著生活水平的不斷提升，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種歡樂的消費(fèi)體悟。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩

8、大需求。如何占據(jù)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導(dǎo)消費(fèi)，向來以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售，從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些廉價(jià)的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，按照超市一站式購物的消費(fèi)特征，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長。利用小部分便宜商品來吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷辦法。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸削弱，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超

9、市也通過這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家挑選其它一種折扣方式來促銷，就象廣闊歌迷自己投票打算超級(jí)女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來打算他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分通過了廣闊群眾不甘為人所驅(qū)使，盼望自己制造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了消遣類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體悟，制造一場(chǎng)別開生面的促銷活動(dòng)海選超級(jí)商品。活動(dòng)支配:1、選票的設(shè)計(jì):我們的選票分為兩部份。a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參與超級(jí)商品評(píng)比。按照選票數(shù)量，前3名的商品隔天能夠享受不同的優(yōu)待。b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參加超級(jí)商品評(píng)比。按照選票數(shù)量，前3名的商品隔天能夠享受不同的優(yōu)待。這

10、需事先與供貨商商議，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用，這不僅能夠有效提升其商品銷量及品牌知名度，又能夠分擔(dān)一部分超市的營銷開支。2、節(jié)前的宣揚(yáng)提前一個(gè)星期，利用各種渠道（如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費(fèi)者發(fā)放宣揚(yáng)單（介紹活動(dòng)的參加規(guī)章和詳細(xì)的商品折扣等信息）。選票和宣揚(yáng)單印上廣告詞:這個(gè)春節(jié)，您當(dāng)家。效果目的:為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié)，超市有很特殊的活動(dòng)海選超級(jí)商品，讓其明了，這個(gè)春節(jié)，年貨的價(jià)格是他們定的。3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過大幅的宣揚(yáng)橫條吸引消費(fèi)者的注重力，我們通過購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增強(qiáng)可信度和聚攏人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員，能夠參加

11、投票挑選隔天超級(jí)商品的活動(dòng)。7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元能夠獲永遠(yuǎn)會(huì)員，能夠在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級(jí)商品的折扣優(yōu)待，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)，從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也能夠協(xié)助參與這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而獲得供貨商更多的支持。特惠促銷活動(dòng)計(jì)劃模板 篇四活動(dòng)內(nèi)容：（一）穿著類、床品、箱包新品7折起活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參與品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）（二）購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜“國慶購物不花錢”時(shí)光：20

12、_年10月1日7日凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)得到該票全額和半額消費(fèi)返還。操作細(xì)則：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè) 乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可挑選超市商品），工作人員需要在參與活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。（三）國慶同快樂，某商場(chǎng)送安康此活動(dòng)旨在利用購物加購的方式，經(jīng)受過7.18暴雨大事后，人們?cè)诿嫦蛞馔馐鹿?、?zāi)害時(shí)候的無助和彷徨，越發(fā)突出了保險(xiǎn)的重要性，擬利用購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)懷顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的樂觀作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采

13、納加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿_元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：a系列：加5元贈(zèng)送保額為2_元的意外損害保險(xiǎn)（成本_元）。b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為_元的意外損害保險(xiǎn)（成本_元）。b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為_元的交通意外損害保險(xiǎn)（成本_元）。c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為_元。特惠促銷活動(dòng)計(jì)劃模板 篇五活動(dòng)內(nèi)容：（一）穿著類、床品、箱包新品7折起活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參與

14、品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。（超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折）（二）購物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜“國慶購物不花錢”時(shí)光：20_年10月1日7日凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)得到該票全額和半額消費(fèi)返還。操作細(xì)則：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè) 乒乓球（其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可挑選超市商品），工作人員需要在參與活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開獎(jiǎng)。（三）國慶同快樂，某商場(chǎng)送安康此活動(dòng)旨在利用購物加購的方式，經(jīng)受過7.18暴雨大事后，人們?cè)诿嫦蛞馔馐鹿省?zāi)害時(shí)候的無助和彷徨，越發(fā)突出了保險(xiǎn)的重要性，擬利用購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)懷顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的樂觀作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采納加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突