淘寶女裝商業(yè)策劃書(shū)(改)

1、第 頁(yè)8機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)8.1本店的SWOT分析淘寶店鋪的開(kāi)展，必將面臨市場(chǎng)的檢驗(yàn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，因此做出淘寶店鋪的分析如表所示。表4TSWOT分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)（）成本低、無(wú)店面、時(shí)間限制鋪貨方便、交易方式穩(wěn)妥購(gòu)物環(huán)境舒適、私密性強(qiáng)劣勢(shì)經(jīng)濟(jì)匱乏、競(jìng)爭(zhēng)激烈貨物表達(dá)可能不真實(shí)物流問(wèn)題、客源不穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題物譽(yù)問(wèn)題機(jī)會(huì)政策寬松。宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好。各類(lèi)支付技術(shù)發(fā)展良好。戰(zhàn)略利用網(wǎng)店成本低、購(gòu)物環(huán)境舒適等特性，抓住政策和宏觀經(jīng)濟(jì)形式等機(jī)會(huì)，大力發(fā)展。戰(zhàn)略利用經(jīng)濟(jì)、政策形式的大好局面，積極開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)。威脅網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)不穩(wěn)定、安全性差。物流配送規(guī)范性不強(qiáng)。市場(chǎng)存在監(jiān)督空缺。地域發(fā)展不均衡。戰(zhàn)略及時(shí)

2、、快速的更新產(chǎn)品，及時(shí)進(jìn)行貨物配送，提升本店服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)信譽(yù)度。戰(zhàn)略跟蹤潮流，增強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)顧客的吸引，力口強(qiáng)信譽(yù)安全保證，加強(qiáng)本店的規(guī)范性。依特坊網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)在于）網(wǎng)上開(kāi)店成本低，避免實(shí)體店鋪的租金、裝修費(fèi)、水電費(fèi)等，網(wǎng)上買(mǎi)家可以選擇不同經(jīng)銷(xiāo)商、廠商直接進(jìn)貨，價(jià)格上具有很大的優(yōu)勢(shì)。）沒(méi)有傳統(tǒng)店鋪營(yíng)業(yè)面積的限制，店鋪風(fēng)格多變銷(xiāo)售方式多樣，可以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者視覺(jué)、感官等方面的需求。網(wǎng)店的覆蓋面廣，我們面對(duì)的顧客是全國(guó)甚至是全世界，只要有電腦可以上網(wǎng)，網(wǎng)店就有可能被發(fā)現(xiàn)，所以網(wǎng)店存在巨大的潛在市場(chǎng)，網(wǎng)店的時(shí)效性好、方便快捷。）沒(méi)有時(shí)間限制網(wǎng)店可以小時(shí)對(duì)客戶(hù)開(kāi)放，只要用戶(hù)登錄網(wǎng)站，就可以挑選自己需要的商

3、品。）網(wǎng)店的鋪貨非常方便，突出網(wǎng)店的時(shí)效性，網(wǎng)店可以快速的找到新的貨物，從而突出快捷性。）交易方式穩(wěn)妥，對(duì)于一些商品可以先使用后付款，退貨也十分方便，因?yàn)橹Ц秾毷且粋€(gè)非常好的交易平臺(tái)，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方而言都非常安全方便，體現(xiàn)出退貨的方便性。依特坊的劣勢(shì)在于）網(wǎng)店處于創(chuàng)業(yè)初期，在管理，營(yíng)銷(xiāo)，控制等方面可能欠缺一些經(jīng)驗(yàn)，還存在一些磨合期。網(wǎng)店的目標(biāo)客戶(hù)群體僅僅只是針對(duì)年輕女性群體，在一定程度上，流失了很大一部分潛在客戶(hù)群體。）貨物表達(dá)方式無(wú)法直觀、生動(dòng)、不真實(shí)，由于是網(wǎng)店，只能通過(guò)照片來(lái)顯示寶貝，這樣，一般買(mǎi)家都會(huì)對(duì)圖片進(jìn)行處理，因此，不如實(shí)體店的商品來(lái)的真實(shí)。）物流問(wèn)題，運(yùn)輸同種發(fā)生各種狀況，網(wǎng)店多半

4、是采用物流發(fā)貨的，運(yùn)輸就是一個(gè)問(wèn)題，無(wú)論采用何種方式的物流都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這是不可避免的。）客源不穩(wěn)定，網(wǎng)店的客源非常不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞毫無(wú)根據(jù)可言。）網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題，交易要通過(guò)網(wǎng)上銀行、支付寶等來(lái)支付，對(duì)于不太敢接觸這些東西的買(mǎi)家而言，比較麻煩，網(wǎng)絡(luò)有黑客，安全性不足。）信譽(yù)的評(píng)定，不利于新人新店的發(fā)展，信譽(yù)評(píng)定是有點(diǎn)也是缺點(diǎn)，對(duì)于實(shí)體店而言，新開(kāi)的店往往比老店更火，但是在網(wǎng)店中，這條絕對(duì)不適用，人們對(duì)于新開(kāi)的店鋪往往很少?lài)L試。依特坊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，而且網(wǎng)上購(gòu)股可以節(jié)省時(shí)間而且方便快捷，現(xiàn)在年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購(gòu)物這種方式，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很

5、大的優(yōu)勢(shì)，而且服裝品的購(gòu)買(mǎi)比例明顯增高，按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，年淘寶成交額超過(guò)億元，定下年成交額將達(dá)到億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近億元。而現(xiàn)在淘寶網(wǎng)重新確定自身目標(biāo)要做零售業(yè)領(lǐng)頭羊，這就更加給人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，一個(gè)好的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。依特坊的市場(chǎng)威脅網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模大，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)階段淘寶市場(chǎng)上，已經(jīng)有很多比較成熟的針對(duì)年輕女性群體的店鋪，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。與此同時(shí)，每年新開(kāi)的淘寶店中，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)淘寶店死亡率高達(dá)！在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，做好售前和售后的服務(wù)。才能占有更多的市場(chǎng)份額，擁有一席之地。）網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)和安全

6、問(wèn)題：伴隨著網(wǎng)絡(luò)接入的不斷優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)和安全問(wèn)題已經(jīng)成為制約電子商務(wù)發(fā)展的重要因素之一。目前，我國(guó)網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的信任度較低，僅有的網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)上交易是安全的，不到四成的網(wǎng)民愿意在網(wǎng)上填寫(xiě)真實(shí)信息，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)交易中的安全感較低。）物流配送問(wèn)題：我國(guó)缺乏專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、全國(guó)性的貨物配送企業(yè)，配送銷(xiāo)售組織沒(méi)有形成一套高線、完備的貨物配送管理系統(tǒng)，極大地影響了人們的購(gòu)物熱情，網(wǎng)絡(luò)交易未納入國(guó)家統(tǒng)一管理，市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)范性不強(qiáng)。數(shù)據(jù)來(lái)源：草根網(wǎng)（www.20ju.con）互聯(lián)網(wǎng)界的讀者文摘。針對(duì)網(wǎng)購(gòu)的分析，我們采取的策略是做好自己有能力做好的事情。市場(chǎng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，有機(jī)會(huì)也會(huì)有威脅，我相信我們一定

7、能做較好的。8.2迅速的占領(lǐng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)疑是我們成功的關(guān)鍵。現(xiàn)在的總環(huán)境對(duì)我們非常有利，雖然市場(chǎng)的容量很大，但是由于技術(shù)的現(xiàn)金會(huì)帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)效益，有一部分生產(chǎn)廠家也會(huì)模仿我們的商品。止匕外，還有來(lái)自其他店鋪的技術(shù)與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。因此，店鋪初期將會(huì)通過(guò)自身的價(jià)格、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)占據(jù)有利的地位，同時(shí)，不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，跟上服飾潮流。資源（原材料供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)我們網(wǎng)店所要首先是經(jīng)過(guò)店主精心挑選的，集時(shí)尚、個(gè)性、質(zhì)量為一體，本店將為顧客奉獻(xiàn)最好、最精、最美的商品，本著提供最經(jīng)濟(jì)、最方便的服務(wù)的初衷，專(zhuān)門(mén)為用戶(hù)提供時(shí)尚、個(gè)性的服飾。主要是選好原材料的供應(yīng)商，建立良好的供求關(guān)系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保

8、證網(wǎng)上銷(xiāo)售的低價(jià)位，同時(shí)要確保所有的商品的質(zhì)量。對(duì)策：阿里巴巴上有大量的批發(fā)企業(yè)，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)上不常見(jiàn)或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，并自己設(shè)計(jì)一些新的產(chǎn)品給生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)）貨源過(guò)于單一不是顧客所喜歡的樣式。）在網(wǎng)上批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而無(wú)法進(jìn)行退換。）進(jìn)貨人員工作失誤。對(duì)策：可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲

9、得足夠的利潤(rùn)。所以，要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。同時(shí)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員工作能力的培養(yǎng)。市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn)。但是市場(chǎng)的變化優(yōu)勢(shì)非?？斓?，不確定性很大。對(duì)策：電子商務(wù)企業(yè)的大部分資金用于商品的采購(gòu)、庫(kù)存等，商品的數(shù)量完全需要根據(jù)市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售量來(lái)確定，通過(guò)市場(chǎng)規(guī)模、現(xiàn)狀、趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求、狀況，價(jià)格的定價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)活動(dòng)；商品的采購(gòu)、庫(kù)存管理、安全庫(kù)存量等方面分析目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。積壓商品的風(fēng)險(xiǎn)）積壓商品使資金不能循環(huán)，無(wú)進(jìn)貨、補(bǔ)貨資金）積壓貨物占了一定的庫(kù)存空間，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)新貨對(duì)策：定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客

10、發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮，貼心的會(huì)員生日禮等。管理風(fēng)險(xiǎn)由于我們還是一些未畢業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的在校大學(xué)生，在管理方面欠缺許多經(jīng)驗(yàn)，比如技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，人員的調(diào)動(dòng)等。對(duì)策：學(xué)習(xí)，摸索，創(chuàng)新，多和一些成功的網(wǎng)店店長(zhǎng)溝通，吸取精華去其糟粕。貨源風(fēng)險(xiǎn)：貨品單一，質(zhì)量問(wèn)題對(duì)策和供應(yīng)商進(jìn)行溝通，保證貨源方面的問(wèn)題。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：淘寶網(wǎng)網(wǎng)店用戶(hù)數(shù)量多，模仿性類(lèi)似性的網(wǎng)店競(jìng)相出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)性增強(qiáng)，可能會(huì)導(dǎo)致部分顧客的流失和會(huì)員減少。對(duì)策：保持店鋪的特色，增加產(chǎn)品品種與特色，避免貨品單一，降低成本，加強(qiáng)宣傳。市場(chǎng)推廣出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致業(yè)務(wù)下降對(duì)策：宣傳策略跟隨市場(chǎng)的變化作調(diào)整，并做市場(chǎng)調(diào)查，分析失誤并制定新的策略。破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)由于市場(chǎng)

11、競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式單一，市場(chǎng)并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷(xiāo)于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大。對(duì)策：只有贏取顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場(chǎng)上有一席之地。9財(cái)務(wù)計(jì)劃與融資對(duì)于網(wǎng)店的投融資計(jì)劃，我們優(yōu)先選擇財(cái)務(wù)管理的方法對(duì)網(wǎng)店各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)預(yù)測(cè)和控制。同時(shí)，我們采用技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法從預(yù)測(cè)角度研究創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性。因此，綜合以上因素，我們的財(cái)務(wù)部分采用財(cái)務(wù)管理和技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)相結(jié)合的方法來(lái)進(jìn)行分析。其中，網(wǎng)店的資產(chǎn)運(yùn)行等方面采用財(cái)務(wù)管理的方法，而分析網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)資本回收部分采用技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法。初始投資.前期投資費(fèi)用淘寶店鋪保證金：1000元辦公地點(diǎn)租金：500元/月，可以在城西租到大約四十平的房子，不包含水電費(fèi)，可以用來(lái)放相關(guān)設(shè)備，也可以為需要的個(gè)別人提供住宿。房租為每月初交。水電費(fèi)每月200元。宣傳費(fèi)用：線上下宣傳費(fèi)用1700元。宣傳單每周貼發(fā)一次，根據(jù)大學(xué)城的人數(shù)布局，決定為每次960張，即每月接近4000張。按0.1元一張來(lái)計(jì)算，每月400元。海報(bào)為兩個(gè)月重新貼發(fā)一次，每次40張，每張10元，為400元。分?jǐn)偟絻蓚€(gè)月內(nèi)為200元/月。書(shū)簽在每單生意的快遞中附加一張，同時(shí)每3個(gè)月在學(xué)生中大規(guī)模散發(fā)1500張。按照每天20比生意，每月600來(lái)計(jì)算，再將3