新任區(qū)域經(jīng)理如何面臨弱勢(shì)市場(chǎng)

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.新任區(qū)域經(jīng)理如何面臨一個(gè)弱勢(shì)市場(chǎng)根據(jù)企業(yè) HYPERLINK /list/special384_more.shtml 銷售管理慣例，一個(gè) HYPERLINK /list/12-4.shtml 區(qū)域經(jīng)理不可能長(zhǎng)時(shí)間的負(fù)責(zé)一個(gè)固定的銷售區(qū)域； HYPERLINK /list/12-4.shtml 區(qū)域經(jīng)理1-2年進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)動(dòng)是再平凡不過(guò)的事情了，如果你的銷售業(yè)績(jī)非常突出或者相當(dāng)糟糕的化，你可能要面臨1年之內(nèi)2次以上區(qū)域調(diào)動(dòng)的可能。無(wú)論你是否樂(lè)意接受被調(diào)整到最

2、糟糕市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，你都必須接受公司的一紙調(diào)令，除非有一天你不再做銷售。如果你是一位優(yōu)秀的區(qū)域 HYPERLINK /list/special365_more.shtml 銷售經(jīng)理，這樣的可能性就會(huì)更大，因?yàn)槟銓⒈还井?dāng)作狙擊手。 最糟糕糕市場(chǎng)也也許是大大家都不不樂(lè)意面面對(duì)的，但但卻是大大家必須須隨時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)備面對(duì)對(duì)的。我我們與其其一次次次向上帝帝禱告下下次調(diào)整整給我們們一個(gè)好好的市場(chǎng)場(chǎng)，不如如現(xiàn)在就就行動(dòng)起起來(lái)，著著手準(zhǔn)備備積極面面對(duì)最糟糟糕市場(chǎng)場(chǎng)。 最糟糕糕的市場(chǎng)場(chǎng)常常都都面臨以以下問(wèn)題題：1、前期期市場(chǎng)遺遺留問(wèn)題題較多；2、產(chǎn)品品在市場(chǎng)場(chǎng)遭遇水水土不服服；3、市場(chǎng)場(chǎng)混亂，基基礎(chǔ)薄弱弱；4、 HY

3、PERLINK /list/special541_more.shtml 市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，使本本品牌無(wú)無(wú)立足之之地；55、客戶戶不配合合或者問(wèn)問(wèn)題較多多；6、營(yíng)銷銷團(tuán)隊(duì)癱癱瘓。 如果以以上問(wèn)題題有一項(xiàng)項(xiàng)存在，你你的市場(chǎng)場(chǎng)將非常常糟糕，如如果以上上問(wèn)題有有多項(xiàng)存存在或者者全部存存在，你你的市場(chǎng)場(chǎng)就會(huì)相相當(dāng)糟糕糕。什么么問(wèn)題都都可能存存在，“擺正心心態(tài)，積積極面對(duì)對(duì)，全面面調(diào)研，尋尋求支援援，對(duì)癥癥下藥”是我們們面對(duì)最最糟糕市市場(chǎng)唯一一的法寶寶。 積極的的心態(tài)是是解決問(wèn)問(wèn)題的根根本： 中國(guó)有有句古話話叫“功夫不不負(fù)有心心人”，只要要我們敢敢于面對(duì)對(duì)最糟糕糕，就一一定能夠夠發(fā)現(xiàn)解解決問(wèn)題題的辦法法。

4、這時(shí)時(shí)候，人人的心態(tài)態(tài)優(yōu)為重重要。 調(diào)整到到一個(gè)糟糟糕的市市場(chǎng)，是是任何人人都不樂(lè)樂(lè)意面對(duì)對(duì)的，但但如果你你能夠端端正心態(tài)態(tài)，積極極面對(duì)，壞壞事也許許會(huì)變?yōu)闉楹檬?，面面?duì)最糟糟糕市場(chǎng)場(chǎng)也許還還是你展展示能力力與發(fā)掘掘個(gè)人潛潛能的機(jī)機(jī)會(huì)。所所以面對(duì)對(duì)最糟糕糕， HYPERLINK /list/special495_more.shtml 營(yíng)銷銷人應(yīng)當(dāng)當(dāng)具備以以下兩種種心態(tài)： 1、 平常者者的心態(tài)態(tài)。不要要給自己己太多的的壓力，用用平常人人的心態(tài)態(tài)去對(duì)待待； 2、 積極的的心態(tài)。主主動(dòng)出擊擊，整合合多方面面資源進(jìn)進(jìn)行問(wèn)題題解決。 全面 HYPERLINK /list/4-1.shtml 市市場(chǎng)調(diào)研研

5、是解決決問(wèn)題的的基礎(chǔ)： 每個(gè)問(wèn)問(wèn)題的出出現(xiàn)，都都有其發(fā)發(fā)生的根根源，找找出問(wèn)題題的根源源，是解解決問(wèn)題題的基礎(chǔ)礎(chǔ)，做一一份全面面、細(xì)致致的 HYPERLINK /list/4-1.shtml 市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研報(bào)報(bào)告是面面對(duì)最糟糟糕市場(chǎng)場(chǎng)的首要要行為。 一份全全面、細(xì)細(xì)致的 HYPERLINK /list/4-1.shtml 市市場(chǎng)調(diào)研研應(yīng)當(dāng)從從以下幾幾個(gè)方面面進(jìn)行展展開(kāi)： 一、 市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀分析析： 1、 HYPERLINK /list/special656_more.shtml 區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)基礎(chǔ)數(shù)數(shù)據(jù)調(diào)研研：包括括行政區(qū)區(qū)劃、人人口、消消費(fèi)水平平、各項(xiàng)項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)、市市場(chǎng)終端端客戶數(shù)數(shù)量，KKA零售

6、售終端銷銷售情況況等； 2、歷歷史銷售售數(shù)據(jù)分分析：包包括歷年年同比銷銷售增長(zhǎng)長(zhǎng)分析、產(chǎn)產(chǎn)品品項(xiàng)項(xiàng)增長(zhǎng)銷銷售分析析、渠道道間銷售售數(shù)據(jù)分分析、區(qū)區(qū)域間銷銷售數(shù)據(jù)據(jù)分析等等； 3、 HYPERLINK /list/special656_more.shtml 區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)特點(diǎn)分分析：包包括 HYPERLINK /list/special656_more.shtml 區(qū)域域市場(chǎng)的的消費(fèi)結(jié)結(jié)構(gòu)分析析、購(gòu)買買 HYPERLINK /list/Special549_more.shtml 習(xí)慣分析析、購(gòu)買買能力分分析等； 二、 HYPERLINK /list/special541_more.shtml 市場(chǎng)

7、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局局分析： 1、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)狀況況分析：包括當(dāng)當(dāng)前市場(chǎng)場(chǎng)上本、競(jìng)競(jìng)品所采采取的市市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略、 HYPERLINK /list/special492_more.shtml 營(yíng)銷手段、競(jìng)爭(zhēng)程度的分析等等。 2、競(jìng)競(jìng)品狀況況分析：包括競(jìng)競(jìng)品在產(chǎn)產(chǎn)品組合合設(shè)計(jì)、價(jià)價(jià)格定位位、 HYPERLINK /list/special406_more.shtml 渠道道策略、 HYPERLINK /list/4-2.shtml 促銷方式式等各個(gè)個(gè)方面的的市場(chǎng)具具體狀況況分析； 3、主主要競(jìng)品品分析：包括主主要競(jìng)品品的 HYPERLINK /list/special541_more.shtml 市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)

8、劣勢(shì)分分析，歷歷年銷售售數(shù)據(jù)分分析，具具體的渠渠道介入入狀況、產(chǎn)產(chǎn)品組合合策略、價(jià)價(jià)格策略略、 HYPERLINK /list/4-2.shtml 促銷銷策略的的分析等等。 三、 市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)與市場(chǎng)場(chǎng)潛力分分析： 1、整整體市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展方方向分析析與預(yù)測(cè)測(cè)：包括括整體 HYPERLINK /list/special369_more.shtml 市市場(chǎng)需求求變化的的分析與與預(yù)測(cè)、消消費(fèi) HYPERLINK /list/Special549_more.shtml 習(xí)慣慣與購(gòu)買買 HYPERLINK /list/Special549_more.shtml 習(xí)慣變化化的分析析與預(yù)測(cè)測(cè)等等； 2、主主

9、要細(xì)分分市場(chǎng)發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)及預(yù)測(cè)測(cè)：包括括區(qū)域內(nèi)內(nèi)各 HYPERLINK /list/special398_more.shtml 銷售售渠道的的發(fā)展預(yù)預(yù)測(cè)、消消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)的發(fā)展展預(yù)測(cè)等等等； 3、本本品市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展預(yù)預(yù)測(cè)探討討：包括括產(chǎn)品組組合的市市場(chǎng)適應(yīng)應(yīng)性、產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格市場(chǎng)定定位的合合理性、渠渠道規(guī)劃劃的合理理性、 HYPERLINK /list/4-2.shtml 促促銷策略略的針對(duì)對(duì)性等各各個(gè)方面面的預(yù)測(cè)測(cè)與探討討，目的的在于尋尋找市場(chǎng)場(chǎng)問(wèn)題產(chǎn)產(chǎn)生的原原因、挖挖掘市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展?jié)摑摿Α?通過(guò)以以上 HYPERLINK /list/4-1.shtml 市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研，我我們已經(jīng)經(jīng)可以對(duì)對(duì)最糟糕糕市場(chǎng)形

10、形成的原原因有了了一個(gè)大大致的了了解；剩剩下的問(wèn)問(wèn)題就是是通過(guò)有有效的手手段與措措施，從從根本上上解決最最糟糕市市場(chǎng)上所所面臨的的具體市市場(chǎng)問(wèn)題題。 尋求支支援是解解決問(wèn)題題的有效效手段： 市場(chǎng)之之所以變變得糟糕糕，必然然具有其其多方面面的原因因，此時(shí)時(shí)僅靠你你個(gè)人努努力很難難在短時(shí)時(shí)間內(nèi)使使市場(chǎng)有有所起色色，此時(shí)時(shí)你解決決市場(chǎng)問(wèn)問(wèn)題最為為有效的的手段就就是尋求求多方市市場(chǎng)支援援；你的的前任、公公司各個(gè)個(gè)部門(mén)、客客戶、現(xiàn)現(xiàn)在的同同事（包包括上級(jí)級(jí)、平級(jí)級(jí)以及下下級(jí)）都都將成為為你尋求求支援的的對(duì)象。 你的前前任可以以幫助你你有效的的分析市市場(chǎng)問(wèn)題題形成的的根源，并并對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)問(wèn)題的的解決提提出建

11、設(shè)設(shè)性意見(jiàn)見(jiàn)；爭(zhēng)取取公司各各個(gè)部門(mén)門(mén)的有效效配合可可以使你你獲取更更多的銷銷售政策策以及權(quán)權(quán)威影響響支持，推推動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)問(wèn)題的的快速解解決；客客戶是推推動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)問(wèn)題解解決的助助力器，它它的每一一步前進(jìn)進(jìn)，都將將對(duì)你工工作的推推進(jìn)產(chǎn)生生巨大的的影響。記記住市場(chǎng)場(chǎng)并不是是你一個(gè)個(gè)人所能能改變的的，面對(duì)對(duì)最糟糕糕市場(chǎng)的的人也不不止你自自己，與與你的同同事并肩肩作戰(zhàn)，問(wèn)問(wèn)題將迎迎刃而解解。 才是解解決問(wèn)題題的根本本： 市場(chǎng)之之所以糟糟糕，必必然有其其產(chǎn)生的的根源，發(fā)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題題、解決決問(wèn)題我我們需要要對(duì)癥下下藥，采采取針對(duì)對(duì)性的市市場(chǎng)運(yùn)做做措施。 一、新新任 HYPERLINK /list/12-4.sh

12、tml 區(qū)域域經(jīng)理如如何面對(duì)對(duì)市場(chǎng)遺遺留問(wèn)題題？ 市場(chǎng)遺遺留問(wèn)題題的產(chǎn)生生往往源源于溝通通不暢、空空頭承諾諾、人為為拖延等等幾個(gè)方方面，我我們解決決前期的的市場(chǎng)遺遺留問(wèn)題題就要從從問(wèn)題羅羅列根源追追蹤多方努努力有效溝溝通全力落落實(shí)等幾幾個(gè)方面面進(jìn)行解解決。你你對(duì)待遺遺留問(wèn)題題態(tài)度將將直接影影響市場(chǎng)場(chǎng)遺留問(wèn)問(wèn)題的解解決程度度；你對(duì)對(duì)待遺留留問(wèn)題的的態(tài)度將將比最終終遺留問(wèn)問(wèn)題的解解決程度度更重要要。 面對(duì)市市場(chǎng)遺留留問(wèn)題我我們必須須保持 HYPERLINK /list/special588_more.shtml 誠(chéng)誠(chéng)信、溝溝通、全全力以赴赴的工作作態(tài)度，爭(zhēng)爭(zhēng)取使市市場(chǎng)遺留留問(wèn)題的的損害降降到最低低

13、，同時(shí)時(shí)在遺留留問(wèn)題處處理的過(guò)過(guò)程中體體現(xiàn)我們們解決市市場(chǎng)問(wèn)題題的能力力和態(tài)度度，爭(zhēng)取取獲得更更多方面面的關(guān)注注與認(rèn)可可，為后后期市場(chǎng)場(chǎng)操作樹(shù)樹(shù)立威望望。 二、新新任 HYPERLINK /list/12-4.shtml 區(qū)域域經(jīng)理如如何面對(duì)對(duì)產(chǎn)品遭遭遇水土土不服？ 1、基基逆向思思維：產(chǎn)產(chǎn)品之所所以滯銷銷與水土土不服往往往有著著其深層層問(wèn)題，這這時(shí)我們們需要從從我們產(chǎn)產(chǎn)品滯銷銷與競(jìng)品品暢銷的的結(jié)果產(chǎn)產(chǎn)生的組組成因素素進(jìn)行逆逆向推理理，尋找找其產(chǎn)生生的根本本原因； 2、基基于 HYPERLINK /list/4-1.shtml 市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研基基礎(chǔ)上的的產(chǎn)品細(xì)細(xì)分策略略：通過(guò)過(guò) HYPERLINK

14、 /list/4-1.shtml 市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，開(kāi)開(kāi)發(fā)、挖挖掘適銷銷對(duì)路的的產(chǎn)品組組合或產(chǎn)產(chǎn)品品項(xiàng)項(xiàng)； 3、基基于市場(chǎng)場(chǎng)特點(diǎn)的的 HYPERLINK /list/special599_more.shtml 產(chǎn)品推推廣策略略的實(shí)施施：根據(jù)據(jù)市場(chǎng)消消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)、 HYPERLINK /list/4-15.shtml 消費(fèi)費(fèi)者消費(fèi)費(fèi)及購(gòu)買買 HYPERLINK /list/Special549_more.shtml 習(xí)慣等進(jìn)進(jìn)行 HYPERLINK /list/special599_more.shtml 產(chǎn)品品推廣渠渠道的劃劃分與相相應(yīng)推廣廣 HYPERLINK /list/4-2.shtml 促銷策略

15、略的具體體實(shí)施。 三、新新任 HYPERLINK /list/12-4.shtml 區(qū)域域經(jīng)理如如何面對(duì)對(duì)“市場(chǎng)混混亂、基基礎(chǔ)薄弱弱”的 HYPERLINK /list/special656_more.shtml 區(qū)域市市場(chǎng)？ 一個(gè) HYPERLINK /list/special656_more.shtml 區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)混亂往往往是在在價(jià)格與與 HYPERLINK /list/4-11.shtml 渠道管管理上出出現(xiàn)了問(wèn)問(wèn)題；市市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)薄弱的的原因多多數(shù)是因因?yàn)閰^(qū)域域產(chǎn)品銷銷量較差差、形象象樹(shù)立不不夠，缺缺乏必要要的市場(chǎng)場(chǎng)推動(dòng)措措施，品品牌影響響力差。 解決市市場(chǎng)混亂亂與基礎(chǔ)礎(chǔ)薄弱的的現(xiàn)狀就

16、就要從以以上幾個(gè)個(gè)方面著著手進(jìn)行行。樹(shù)立立良好的的價(jià)格定定位，規(guī)規(guī)劃良好好的價(jià)格格體系，并并在產(chǎn)品品管理上上嚴(yán)格管管控產(chǎn)品品的渠道道流向，細(xì)細(xì)分產(chǎn)品品渠道是是解決市市場(chǎng)混亂亂的有效效方法。利利用必要要的市場(chǎng)場(chǎng)操作手手段與措措施，在在區(qū)域內(nèi)內(nèi)展開(kāi) HYPERLINK /list/special599_more.shtml 產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣的營(yíng)銷銷造勢(shì)，推推動(dòng)銷量量的最終終提升，最最終使產(chǎn)產(chǎn)品的 HYPERLINK /list/special331_more.shtml 區(qū)區(qū)域品牌牌影響力力得到提提升，那那么， HYPERLINK /list/special656_more.shtml 區(qū)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)基

17、礎(chǔ)也也就必然然會(huì)得到到有效的的改善。 四、 新任 HYPERLINK /list/12-4.shtml 區(qū)域域經(jīng)理如如何面對(duì)對(duì)“激烈的的 HYPERLINK /list/special541_more.shtml 市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)阻止止本品進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)”的現(xiàn)狀狀？ 1、做做好 HYPERLINK /list/3-3.shtml 品牌牌定位與與進(jìn)攻規(guī)規(guī)劃。也也就是說(shuō)說(shuō)在產(chǎn)品品進(jìn)入市市場(chǎng)以前前，首先先對(duì)產(chǎn)品品自身的的定位以以及即將將展開(kāi)的的進(jìn)攻策策略進(jìn)行行規(guī)劃，避避免進(jìn)攻攻的盲目目性。 2、實(shí)實(shí)施 HYPERLINK /list/3-33-1.shtml 藍(lán)海海戰(zhàn)略，通通過(guò) HYPERLINK /lis

18、t/3-3.shtml 品牌牌定位的的確立，尋尋找區(qū)域域內(nèi)的空空白市場(chǎng)場(chǎng)與戰(zhàn)略略空白點(diǎn)點(diǎn)，避免免競(jìng)爭(zhēng)。 3、進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分，尋尋找市場(chǎng)場(chǎng)突破點(diǎn)點(diǎn)，展開(kāi)開(kāi)集中攻攻勢(shì)，實(shí)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)的的突破，最最終以點(diǎn)點(diǎn)帶面，實(shí)實(shí)現(xiàn)全面面反攻。 五、 新任 HYPERLINK /list/12-4.shtml 區(qū)域域經(jīng)理如如何面對(duì)對(duì)客戶“不配合合”的消極極狀態(tài)？ 區(qū)域客客戶不配配合的原原因往往往是因?yàn)闉椋?、品牌牌的經(jīng)營(yíng)營(yíng)盈利較較低；22、市場(chǎng)場(chǎng)有遺留留問(wèn)題；3、品牌牌影響力力不夠；4、經(jīng)營(yíng)營(yíng)品牌眾眾多，對(duì)對(duì)本品牌牌不夠重重視。 新任 HYPERLINK /list/12-4.shtml 區(qū)區(qū)域經(jīng)理理可以通通過(guò)以下下

19、手段“玩轉(zhuǎn)”區(qū)域客客戶是：1、 HYPERLINK /list/special588_more.shtml 誠(chéng)信，認(rèn)認(rèn)真幫助助客戶解解決市場(chǎng)場(chǎng)問(wèn)題；2、給客客戶以希希望，即即通過(guò)對(duì)對(duì)一兩個(gè)個(gè)市場(chǎng)問(wèn)問(wèn)題的處處理或市市場(chǎng)運(yùn)做做措施的的開(kāi)展使使客戶看看到遺留留問(wèn)題解解決的希希望與產(chǎn)產(chǎn)品盈利利能力提提高的可可能；33、施壓壓，給客客戶以壓壓力，推推動(dòng)客戶戶改變不不配合的的消極狀狀態(tài)；44、冷處處理，在在一切運(yùn)運(yùn)做手段段都失效效的情況況下，不不妨通過(guò)過(guò)低調(diào)與與時(shí)間拖拖延等方方式使問(wèn)問(wèn)題淡化化；以不不變應(yīng)萬(wàn)萬(wàn)變，變變被動(dòng)為為主動(dòng)。 六、 新任 HYPERLINK /list/12-4.shtml 區(qū)域域經(jīng)理如如何面對(duì)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)的癱癱瘓？ 新任 HYPERLINK /list/12-4.shtml 區(qū)區(qū)域經(jīng)理理面對(duì)營(yíng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)的癱瘓瘓，解聘聘與有效效激勵(lì)是是實(shí)現(xiàn)當(dāng)當(dāng)前團(tuán)隊(duì)隊(duì)改良的的有效手手段；而而 HYPERLINK /list/special615_more.shtml 招聘新人人補(bǔ)充