百度官方競價教程

1、百度官方競價教程 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=1969 l 1969 o 搜索引擎營銷簡介 Unit1搜索引擎營銷簡介 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=1971 l 1971 搜索引擎的發(fā)展 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2215 l 2215 搜索引擎：互聯(lián)網(wǎng)的重要應(yīng)用 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=1974

2、 l 1974 搜索是人們思考行為的一部分 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=1991 l 1991 搜索是人們消費行為的重要環(huán)節(jié) HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2217 l 2217 搜索營銷原理 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2221 l 2221 原理介紹 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2225 l 2225

3、 搜索營銷的發(fā)展趨勢 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2230 l 2230 趨勢分析 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2006 l 2006 o 百度搜索推廣概述 Unit2百度搜索推廣概述 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2386 l 2386 百度推廣產(chǎn)品簡介 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2387 l 238

4、7 產(chǎn)品介紹 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2009 l 2009 搜索推廣流程 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2012 l 2012 吸引關(guān)注 設(shè)計推廣信息 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2233 l 2233 獲取咨詢 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)或內(nèi)容 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2235 l 2235 形成轉(zhuǎn)化 跟進

5、達(dá)成目標(biāo) HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l 2240 o 方案制作 Unit3方案制作 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2243 l 2243 營銷目標(biāo)建立 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2244 l 2244 為什么要建立營銷目標(biāo) HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2246 l 2246 怎樣建立營銷目標(biāo)

6、 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2248 l 2248 賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2249 l 2249 賬戶架構(gòu) HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2251 l 2251 建立賬戶 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2253 l 2253 關(guān)鍵詞的選擇 HYPERLINK /?controller=

7、Learning&action=unit&nodeid=2256 l 2256 選取原則及范圍 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2393 l 2393 關(guān)鍵詞選取技巧 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2254 l 2254 關(guān)鍵詞狀態(tài) HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2258 l 2258 匹配方式概念 HYPERLINK /?controller=Learning&action=uni

8、t&nodeid=2259 l 2259 匹配與匹配方式 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2395 l 2395 匹配方式的組成 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2399 l 2399 各種匹配模式的優(yōu)劣勢 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2397 l 2397 實際操作 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2260 l

9、2260 關(guān)鍵詞推薦工具、批量工具 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2262 l 2262 關(guān)鍵詞推薦工具 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2409 l 2409 關(guān)鍵詞推薦工具實際操作 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2263 l 2263 批量工具（僅限專業(yè)版使用） HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2411 l 2

10、411 批量工具實際操作 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2261 l 2261 創(chuàng)意的撰寫 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2264 l 2264 創(chuàng)意樣式 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2265 l 2265 創(chuàng)意的狀態(tài) HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2266 l 2266 創(chuàng)意撰寫原則與技巧 HYPERLIN

11、K /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2403 l 2403 創(chuàng)意優(yōu)化技巧 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2401 l 2401 創(chuàng)意（URL）設(shè)置技巧 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2405 l 2405 創(chuàng)意展示概率的選擇 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2390 l 2390 健康賬戶標(biāo)準(zhǔn) HYPERLINK /?controll

12、er=Learning&action=unit&nodeid=2407 l 2407 健康標(biāo)準(zhǔn)建議 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2277 l 2277 o 實施投放 Unit4實施投放 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2280 l 2280 關(guān)鍵詞出價 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2289 l 2289 拍賣機制 HYPERLINK /?controller=Learning&a

13、ction=unit&nodeid=2290 l 2290 如何合理出價 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2291 l 2291 關(guān)鍵詞的最低展現(xiàn)價格 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2281 l 2281 質(zhì)量度與排名 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2295 l 2295 為什么需要質(zhì)量度 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nod

14、eid=2297 l 2297 影響質(zhì)量度的因素 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2282 l 2282 點擊的計費 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2299 l 2299 自動競價與點擊費用 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2283 l 2283 精細(xì)投放的設(shè)置 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2303 l 2303

15、 投放地域限制 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2304 l 2304 投放時段設(shè)置 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2305 l 2305 IP地址屏蔽 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2309 l 2309 o 推廣數(shù)據(jù) Unit5推廣數(shù)據(jù) HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2310 l 2310 推廣數(shù)據(jù) HYPE

16、RLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2315 l 2315 推廣數(shù)據(jù)類型 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2311 l 2311 報告 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2317 l 2317 報告生成 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2312 l 2312 如何利用數(shù)據(jù) HYPERLINK /?controller=Learnin

17、g&action=unit&nodeid=2319 l 2319 數(shù)據(jù)分析 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2321 l 2321 o 效果監(jiān)控 Unit6效果監(jiān)控 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2322 l 2322 追蹤原理 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2327 l 2327 效果追蹤 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&no

18、deid=2323 l 2323 追蹤的預(yù)先設(shè)置 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2329 l 2329 設(shè)置步驟 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2324 l 2324 追蹤報告 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2331 l 2331 四個維度的分析報告 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2333 l 2333 o 百

19、度網(wǎng)盟推廣概述 Unit7百度網(wǎng)盟推廣概述 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2336 l 2336 網(wǎng)站聯(lián)盟介紹 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2339 l 2339 網(wǎng)民的上網(wǎng)行為 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2340 l 2340 網(wǎng)站聯(lián)盟簡介 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2337 l 2337 百度網(wǎng)盟

20、推廣 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2341 l 2341 百度網(wǎng)盟推廣概述 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2342 l 2342 展現(xiàn)形式 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2343 l 2343 百度聯(lián)盟網(wǎng)站 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2338 l 2338 百度推廣產(chǎn)品 HYPERLINK /?contr

21、oller=Learning&action=unit&nodeid=2344 l 2344 百度推廣產(chǎn)品簡介 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2351 l 2351 o 網(wǎng)盟推廣投放 Unit8網(wǎng)盟推廣投放 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2354 l 2354 制作方案 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2355 l 2355 營銷目標(biāo)分析 HYPERLINK /?controller=

22、Learning&action=unit&nodeid=2357 l 2357 推廣方案制作流程 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2359 l 2359 實施投放 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2360 l 2360 賬戶結(jié)構(gòu) HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2361 l 2361 賬戶設(shè)置步驟 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&n

23、odeid=2374 l 2374 推廣信息展現(xiàn)原則 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2362 l 2362 計費原則 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2363 l 2363 高級設(shè)置工具 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2364 l 2364 效果衡量 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2365 l 2365 網(wǎng)盟推廣

24、效果衡量概述 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2366 l 2366 網(wǎng)盟推廣營銷目標(biāo)與評價指標(biāo) HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2367 l 2367 統(tǒng)計報告 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2369 l 2369 推廣優(yōu)化 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2370 l 2370 網(wǎng)盟推廣優(yōu)化概述 HYPERLIN

25、K /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2371 l 2371 推廣賬戶的優(yōu)化 Unit2百度搜索推廣概述 單元概述本單元內(nèi)容百度推廣產(chǎn)品簡介 搜索推廣流程百度推廣產(chǎn)品簡介產(chǎn)品介紹從2000年開始，百度作為免費網(wǎng)頁搜索服務(wù)提供者，憑借先進的技術(shù)和對中文的深刻理解，創(chuàng)造了非凡的搜索體驗，提供了海量的信息服務(wù)，倍受中文網(wǎng)民青睞，在中國的搜索份額逐年攀升。有每天數(shù)以億計的網(wǎng)頁搜索量作為強大后盾，百度搜索推廣平臺給推廣商戶帶來了巨大的經(jīng)濟效益。推廣商戶通過購買關(guān)鍵詞來決定自己的推廣信息展示給哪些搜索者，按點擊數(shù)量付費，通過設(shè)置每個關(guān)鍵詞的出價來調(diào)整在搜索結(jié)

26、果頁上的展示排名和點擊價格以追求最好的效果。通過多年的創(chuàng)新與改進，百度在完善了推廣平臺的同時也建立了龐大的服務(wù)顧問團隊，可以為所有商戶的不同需求提供專業(yè)搜索營銷服務(wù)。比如在百度上搜索“手機”這個詞的人一天有近20萬，如果一家手機銷售網(wǎng)站在搜索結(jié)果頁上排名在第5，每天可以獲得1萬點擊，如果有0.3%的人最終在這個網(wǎng)站購買了手機，平均銷售額每個顧客500元，就能實現(xiàn)15000的銷售額。如果網(wǎng)站設(shè)計合理，商品對路，促銷手段得當(dāng)，銷售額翻幾倍也是可能的。如果再考慮回頭客以及網(wǎng)站知名度的因素，每個點擊的價值就超過1.5元了。所以，如果一個有變現(xiàn)能力（將流量變成現(xiàn)金收入）的商業(yè)網(wǎng)站如果能在相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的

27、百度搜索結(jié)果頁上排名靠前，就能獲得不菲的收入。所以，以最高0.33元每個點擊的出價，排在“手機”這個關(guān)鍵詞百度搜索結(jié)果的第5名是有利可圖的。上面描述的推廣形式是百度搜索推廣，包括經(jīng)典版和專業(yè)版兩個部分，在搜索結(jié)果頁上的位置也有所不同。搜索推廣經(jīng)典版經(jīng)典版的推廣信息展現(xiàn)在搜索結(jié)果頁中自然結(jié)果之前，在這個位置可以獲得大量的關(guān)注和點擊，但會有系統(tǒng)審核以保持推廣信息、目標(biāo)網(wǎng)頁與搜索詞之間的高度相關(guān)，以保護搜索者的體驗。所以經(jīng)典版關(guān)鍵詞的選擇范圍受到極大的限制，而且推廣信息的標(biāo)題描述里要求包含關(guān)鍵詞。搜索推廣專業(yè)版專業(yè)版的展現(xiàn)位置主要是在搜索結(jié)果頁的右側(cè)，當(dāng)推廣信息與搜索詞相關(guān)性非常高的時候有機會在左側(cè)

28、上方以贊助商聯(lián)系形勢展現(xiàn)。專業(yè)版是百度新一代搜索推廣平臺，依靠更先進的技術(shù)為搜索推廣提供了更高的靈活性。 HYPERLINK /?controller=learning&action=unit&nodeid=2006 l # 呼叫目錄 HYPERLINK /?controller=learning&action=unit&nodeid=2006 l # 返回頂部 搜索推廣流程上圖流程展示了某客戶通過百度搜索推廣成功獲得訂單機會的案例。同時，也是網(wǎng)民通過客戶的推廣，成功獲取所需的過程：當(dāng)您已經(jīng)建立了一個網(wǎng)站，并通過百度開通賬戶后，您就可以進行一系列諸如：設(shè)置架構(gòu)、購買與產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)的關(guān)鍵詞，為

29、這些關(guān)鍵詞設(shè)定合理的出價、編輯推廣信息等活動，來建立賬戶。隨后將這些信息發(fā)布出來。網(wǎng)民會通過不同的關(guān)鍵詞來檢索他想找的信息，這時搜索結(jié)果頁中可能也列出了您被搜索詞觸發(fā)了的推廣信息，當(dāng)您的推廣信息足夠引起網(wǎng)民的興趣而被發(fā)現(xiàn)時，他們會點擊這條信息，從而被您在推廣信息中設(shè)置好的URL帶入您的網(wǎng)站，這時，您已經(jīng)成功的將這些網(wǎng)民轉(zhuǎn)化為您的潛在受眾了。若您的網(wǎng)站中的公司/活動介紹、產(chǎn)品/服務(wù)信息能夠滿足潛在受眾的需求，他們就會希望通過進一步的溝通，獲知更多信息，這時，您網(wǎng)站中的聯(lián)系電話或在線溝通工具等聯(lián)系方式就成為必要的溝通橋梁，最后通過您的講解和說服，潛在受眾很可能會直接產(chǎn)生注冊或是購買行為。以上這個過

30、程，我們可以簡單的概括為三大可控的環(huán)節(jié)，正如上圖中三種不同底色所示：吸引關(guān)注、獲取咨詢、形成轉(zhuǎn)化。吸引關(guān)注 設(shè)計推廣信息您的推廣結(jié)果能夠在百度的搜索引擎中出現(xiàn)并不是最終目的，搜索結(jié)果排名是一種稀缺資源，當(dāng)潛在用戶通過某個關(guān)鍵詞進行檢索時，會在結(jié)果頁中反饋大量的結(jié)果信息，如果您的推廣信息位置靠后，被潛在用戶發(fā)現(xiàn)的機會就大大降低，推廣效果更無法保證。因此，您還需要讓這些推廣信息在有限的搜索結(jié)果位置中獲得靠前的排名，以便展現(xiàn)您的推廣信息。當(dāng)您親自進行搜索時，可能也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，眾多的推廣信息，并非每條都會引起您的興趣，您會從中判斷，篩選出與您想獲取的內(nèi)容相關(guān)性強的那些推廣信息進行點擊，然后進入網(wǎng)頁獲取更

31、詳細(xì)的信息。因此，靠前的排名只是為您增加更多被發(fā)現(xiàn)的機會，要想引起潛在受眾的興趣從而發(fā)生點擊行為，還需要您時刻把握潛在受眾的搜索行為，用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞和獨特的創(chuàng)意使推廣信息脫穎而出。在第三、第四單元，我們將具體講解如何合理使用百度搜索推廣。此時，請切記：搜索營銷競爭的就是注意力！ HYPERLINK /?controller=learning&action=unit&nodeid=2006 l # 呼叫目錄 HYPERLINK /?controller=learning&action=unit&nodeid=2006 l # 返回頂部 獲取咨詢 優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)或內(nèi)容作為企業(yè)推廣的利器，百度搜索推廣

32、為客戶網(wǎng)站帶來了可觀的訪問量，這時搜索營銷的第一次轉(zhuǎn)化，及：您的推廣信息已經(jīng)成功帶來了很多關(guān)注。搜索營銷還需要完成第二次轉(zhuǎn)化：將訪問量轉(zhuǎn)化為潛在受眾的進一步行動：咨詢。每一次搜索點擊都代表著一位有意向的潛在受眾，他們希望通過到達(dá)的網(wǎng)站獲取感興趣的產(chǎn)品/服務(wù)的信息，并在比較、評估后做出下一步行動的決策。因此，在設(shè)置推廣信息的同時，您也需要在您的網(wǎng)站建設(shè)上下一番功夫。一個獨具吸引力、清晰簡潔的呈現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢、并擁有明顯的聯(lián)系方式的網(wǎng)站，會讓潛在受眾產(chǎn)生進一步咨詢獲得更多信息的動機。這時，您也就成功地將訪問量變?yōu)樽稍兞浚@得了寶貴的銷售線索！對于以打品牌為主的客戶，更需要關(guān)注該環(huán)節(jié)。有關(guān)網(wǎng)站建設(shè)

33、的技巧您可參考第六單元中有關(guān)網(wǎng)站建設(shè)的內(nèi)容。 HYPERLINK /?controller=learning&action=unit&nodeid=2006 l # 呼叫目錄 HYPERLINK /?controller=learning&action=unit&nodeid=2006 l # 返回頂部 形成轉(zhuǎn)化 跟進達(dá)成目標(biāo)通過前面兩步轉(zhuǎn)化，您已經(jīng)獲得了很多潛在受眾的訪問，并利用您的網(wǎng)站說服他們進一步了解您的產(chǎn)品/服務(wù)。這時，您距離營銷目標(biāo)的實現(xiàn)僅差最后的一步：及時把握該銷售線索，與潛在用戶建立密切的關(guān)系，促成他們的注冊或購買行為，完成最終營銷目標(biāo)的轉(zhuǎn)化。通常，這一環(huán)節(jié)更加適用于在線注冊或直

34、接銷售產(chǎn)品的客戶。此時，您需要做的就是：充分調(diào)動線下資源，把握潛在受眾的每一次咨詢（例如：保證及時接聽咨詢電話，提高銷售說服技巧，注意回復(fù)禮儀等），增強他們對您的產(chǎn)品或服務(wù)的信心，促成他們的購買行為并帶來收益。下面的流程圖可以幫您更清楚的理解搜索營銷的三大部分：Unit3 方案制作方案制作 單元概述本單元內(nèi)容營銷目標(biāo)建立 賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計 關(guān)鍵詞的選擇 匹配方式概念 關(guān)鍵詞推薦工具，批量工具 創(chuàng)意的撰寫 健康賬戶的標(biāo)準(zhǔn)營銷目標(biāo)建立和所有營銷活動一樣，當(dāng)為搜索推廣做準(zhǔn)備的時候，第一步要考慮到營銷的目標(biāo)，這將是之后一系列工作的核心。為什么要建立營銷目標(biāo)由于所處行業(yè)差異以及產(chǎn)品所處的生命周期不同，公司或

35、產(chǎn)品的營銷重心也會有很大差異。因此，當(dāng)您要進行搜索推廣時，心中應(yīng)該已經(jīng)有一個大致的想法，比如：營銷的重點是什么，市場定位是什么，產(chǎn)品/服務(wù)的獨特賣點是什么，以及怎樣才能吸引更多的人看到您的信息后產(chǎn)生購買的行為。明確這一過程，可使您的推廣賬戶更好的幫您傳遞產(chǎn)品/服務(wù)的價值，從而達(dá)到公司整體的營銷目標(biāo)。 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目錄 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回頂部 怎樣建立營銷目標(biāo)建立營銷目標(biāo)包括：推廣

36、定位（要打品牌還是賣產(chǎn)品）、推廣目標(biāo)（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊、還是帶來更多的訂單）兩個方面，從這兩個方面，您就可以為此次推廣活動制定一個大致的方向。此外，您可能已經(jīng)對您的產(chǎn)品非常的了解，然而與市場營銷一樣，僅僅熟知自身產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在產(chǎn)品方面，您還需要對產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈、競爭者產(chǎn)品的情況有所了解；同時，您還需要知道您的潛在用戶都關(guān)注哪些信息，他們的搜索習(xí)慣如何，等等。以下細(xì)分關(guān)注點，可能會幫助您從多角度進行分析：通過這些分析，可以估算潛在受眾對購買產(chǎn)品的接受程度以及搜索數(shù)量，從而推算出此次推廣活動所需的大致費用和將會達(dá)到的效果。例如對于手機網(wǎng)上商城，“手機”這個詞在百度一天有

37、十幾萬的檢索量，在排名靠后的情況下，有1%的搜索者會對商家信息感興趣，點擊單價是0.50元。商家有可能會以5千元一天的代價為網(wǎng)站帶來1萬名訪問者。理想狀態(tài)下有1%的訪問者最終會購買商品，平均每次購買價值500元的商品，其一天收入就是5萬元。通過這樣確定方向和數(shù)量，營銷目標(biāo)就可以基本確定下來。以下流程圖可以清楚的表達(dá)上述過程： HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目錄 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回頂部 賬戶結(jié)構(gòu)設(shè)計

38、賬戶架構(gòu)百度搜索推廣的賬戶包含兩大板塊：搜索推廣經(jīng)典版，搜索推廣專業(yè)版。賬戶結(jié)構(gòu)及各層級可實現(xiàn)的功能圖例如下：搜索推廣經(jīng)典版，經(jīng)典版是由賬戶、關(guān)鍵詞組、關(guān)鍵詞/創(chuàng)意三個層級構(gòu)成，且關(guān)鍵詞與創(chuàng)意是一一對應(yīng)的。具備基本的推廣功能。 搜索推廣專業(yè)版，是新一代的搜索推廣管理平臺，它具有更細(xì)分的層級，可實現(xiàn)更多的功能設(shè)置。推廣商戶可在專業(yè)版中對百度搜索推廣信息進行更為高效地管理與優(yōu)化，對推廣效果進行更為科學(xué)地評估。一個專業(yè)版賬戶最多可包含100個推廣計劃，每個推廣計劃最多可包含1000個推廣單元，每個推廣單元最多可包含5000個關(guān)鍵詞和50個創(chuàng)意。同一個單元的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意是多對多的關(guān)系。經(jīng)典版與專業(yè)版的

39、關(guān)聯(lián)：對于同一個百度搜索推廣賬戶，針對兩個管理平臺進行的推廣設(shè)置和操作是相互獨立的，彼此間不會產(chǎn)生影響。專業(yè)版和經(jīng)典版的關(guān)聯(lián)體現(xiàn)以下兩方面：同一賬戶內(nèi)的專業(yè)版和經(jīng)典版將共享賬面余額在同一搜索結(jié)果頁面上，對于顯示主域名（如的主域名為），相同的專業(yè)版和經(jīng)典版的推廣結(jié)果只能展現(xiàn)一個，這個過程叫去重。目前是經(jīng)典版有更高優(yōu)先級專業(yè)版賬戶架構(gòu)舉例如下：專業(yè)版可分別針對潛在受眾不同的需求，來設(shè)置賬戶結(jié)構(gòu)、撰寫創(chuàng)意，實現(xiàn)對不同的人傳遞不同信息的目的。專業(yè)版功能解析：費用方面：每日預(yù)算 統(tǒng)一出價or單獨出價 估算工具時間方面：普通暫停 時段暫停地域方面：分地域投放設(shè)置創(chuàng)意展示概率：優(yōu)選or輪替其它方面：IP排除

40、 否定關(guān)鍵詞 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目錄 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回頂部 建立賬戶百度搜索推廣已經(jīng)為您準(zhǔn)備了一個基本的框架，利用此框架您可自由的組織自己的推廣計劃、推廣單元、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意。在了解了賬戶基本框架結(jié)構(gòu)后，您僅需進一步考慮如何以最有效的方式建立賬戶。以下我們用專業(yè)版進行講解，一些基本的結(jié)構(gòu)搭建思路同樣適用于經(jīng)典版。在實際營銷中您可以靈活掌握。一、推廣計劃設(shè)置思路您需要根據(jù)營銷目的來劃分推

41、廣計劃。以下劃分方法可供您參考：對于關(guān)鍵詞數(shù)量較少，并且是單一業(yè)務(wù)推廣的賬戶可按照預(yù)算、地域、不同匹配設(shè)置等因素劃分為多個不同的計劃。這樣劃分的好處在于可以周為單位觀測各計劃數(shù)據(jù)的變化，及時找出有利于賬戶推廣的操作。 對于關(guān)鍵詞數(shù)量較多，或多種業(yè)務(wù)推廣的賬戶可根據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)名稱、推廣預(yù)算、推廣地域、提供產(chǎn)品/服務(wù)地區(qū)等維度劃分多個計劃（還可將以上維度適當(dāng)組合）；對特殊事件，如促銷、活動等可以單獨建立一個計劃。計劃維度的舉例說明二、推廣單元設(shè)置思路建立好推廣計劃以后，我們要仔細(xì)地考慮合理劃分推廣單元。一個計劃下一般會有多個推廣單元，首先，您需要參照計劃的思路，細(xì)分單元，以便邏輯清晰，減少重復(fù)，而

42、且更便于您后期管理和評估。其次，您需要“詞義相近，結(jié)構(gòu)相同”的關(guān)鍵詞歸到同一單元中，保持思路清晰，主題唯一，詞性句式統(tǒng)一，這樣做的好處同樣可以便于您撰寫更相關(guān)的創(chuàng)意，有利于插入通配符，提高點擊率。具體方法可以參考以下兩種：為每一個推廣單元設(shè)置單獨的“主題” ，如：您可以將“成人英語單元”和“少兒英語單元”分別設(shè)置為兩個推廣單元。因為“成人”和“少兒”分別是不同意義的詞，而且推廣商戶為這兩類業(yè)務(wù)撰寫創(chuàng)意的角度也會不同，因此需要分為兩個不同的單元。 按照網(wǎng)民的搜索意圖建立推廣單元，比如可以按照 “興趣、對比、購買”三個消費的階段來劃分。按照潛在受眾搜索意圖建立推廣單元的辦法，易于我們了解該品牌或該

43、業(yè)務(wù)在市場中處于何種位置，便于推廣商戶及時跟進線下營銷活動，提高公司整體效益。對于不同的產(chǎn)品或服務(wù)這幾個階段會有所不同，我們只是從這幾個角度去考慮，不一定必須遵循這三個階段，最終還是要根據(jù)建立的計劃去進一步的細(xì)分單元。單元設(shè)置的舉例說明： HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目錄 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回頂部 關(guān)鍵詞的選擇選取原則及范圍1、選取原則選擇能代表您產(chǎn)品或服務(wù)的獨特優(yōu)勢的關(guān)鍵詞。 站在潛在受眾的角度

44、考慮問題，設(shè)想您的潛在受眾會用什么樣的詞找尋此類產(chǎn)品或服務(wù)。 同時根據(jù)企業(yè)不同的推廣需求，策劃適合的關(guān)鍵詞。一般情況下，通用型關(guān)鍵詞能提高流量；與含有描述產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞能提高轉(zhuǎn)化率。 擴展盡可能多的關(guān)鍵詞，以便獲得更多潛在受眾的關(guān)注。2、選取范圍產(chǎn)品/服務(wù)詞：這些詞能夠直接體現(xiàn)您的產(chǎn)品或服務(wù)，它們可以是產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品/服務(wù)細(xì)類，更可能具體到產(chǎn)品的種類、型號等。如：汽車、英語培訓(xùn)、機票預(yù)定等。 通俗詞：潛在受眾可能使用的一些口語式表達(dá)，可能以疑問句式和陳述句式出現(xiàn)，如“我想開干洗店”、“怎樣學(xué)英語”等。將這些長尾詞作為搜索詞的網(wǎng)民，通常處于信息獲知的階段，對商業(yè)推廣結(jié)果的關(guān)注

45、程度不同，給您帶來的轉(zhuǎn)化效果和商業(yè)價值也有所不同，建議您根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點進行嘗試。 地域詞：即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京法語培訓(xùn)班”，“上海同城速遞”等。如果您的產(chǎn)品或服務(wù)提供范圍具有明顯的地域局限，建議您可以增加此類關(guān)鍵詞，或在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的地域便利性。 品牌通用詞：即含有您的自有品牌的關(guān)鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱，如您的企業(yè)擁有的專有技術(shù)、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵詞。 品牌限定詞：即品牌名稱與產(chǎn)品型號或服務(wù)名稱的組合，如“戴爾1420”、“英孚iLAB”等。這類詞通常目標(biāo)性更強，需求更明確。溫馨提示：對于專業(yè)版，您

46、還可以選擇的人群相關(guān)的關(guān)鍵詞：網(wǎng)民未直接表達(dá)對產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的興趣點，與您的潛在受眾群可能存在高度重合。您可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購買欲望。比如，關(guān)注韓國留學(xué)、韓企招聘的網(wǎng)民，很可能有學(xué)習(xí)韓語的潛在需求，也可能是您的潛在受眾，因此對于韓語培訓(xùn)的推廣商戶也可以嘗試將“韓國留學(xué)”作為關(guān)鍵詞。 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目錄 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=22

47、40 l # 返回頂部 關(guān)鍵詞選取技巧第一步：確定核心關(guān)鍵詞列出核心產(chǎn)品/服務(wù)關(guān)鍵詞，或產(chǎn)品/服務(wù)的通用名稱。確定核心關(guān)鍵詞的簡便方法就是從您將要推廣的網(wǎng)站中進行篩選。這種方法更加適用于網(wǎng)頁中出現(xiàn)多種產(chǎn)品或服務(wù)類別的推廣商戶。如下圖所示：第二步：擴展關(guān)鍵詞對核心關(guān)鍵詞的發(fā)散或關(guān)鍵詞推薦工具都可幫您打開思路，找到很多關(guān)鍵詞。1、根據(jù)核心關(guān)鍵詞擴展的方法有很多，以下幾種簡便的方法可幫您輕松擴展大量關(guān)鍵詞：您可根據(jù)核心詞的別稱、簡稱擴展關(guān)鍵詞。如：別稱：自行車=單車=腳踏車；簡稱：臥式螺旋卸料離心機=臥螺離心機；別字：瑜伽=瑜珈；英文縮寫：企業(yè)資源管理系統(tǒng)=ERP；地方俗稱：搬家=搬場 您可根據(jù)產(chǎn)品

48、不同功能、屬性特征進行擴展。如：按性別：男鞋；按材質(zhì)：羊皮皮鞋；按價格：便宜皮鞋；按顏色：黑色皮鞋；按用途：運動鞋鞋。 您可根據(jù)關(guān)鍵字的8種組合技巧進行擴展。（見下面八爪魚圖）2、使用關(guān)鍵詞推薦工具，找尋更多關(guān)鍵詞。在關(guān)鍵詞推薦工具中輸入各種不同的核心關(guān)鍵詞，您就會發(fā)現(xiàn)大量的相關(guān)關(guān)鍵詞。將工具中出現(xiàn)的某些關(guān)鍵詞再作為鍵入詞，進行查詢，通常又會出現(xiàn)很多新的關(guān)鍵詞供您使用。具體使用方法見關(guān)鍵詞推薦工具的介紹。第三步，分類關(guān)鍵詞選詞進行到這一步時，可能大量的關(guān)鍵詞已經(jīng)足以讓您眼花繚亂了，別著急，僅需一個簡單的思路，就可令您輕松掌握并管理它們。在我們拓展關(guān)鍵詞時，是按照核心詞發(fā)散思維的，那么，您只需將

49、包含相同核心詞的關(guān)鍵詞找出來，按照相似句式或詞性的類別劃分就可以了。正如“建立賬戶”課程中所提到的，保證每個單元的關(guān)鍵詞的詞義相近，詞性相同，主題唯一。比如： HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目錄 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回頂部 關(guān)鍵詞狀態(tài)關(guān)鍵詞狀態(tài)體現(xiàn)當(dāng)前關(guān)鍵詞的推廣情況。您可以根據(jù)這些狀態(tài)清晰的管理關(guān)鍵詞。經(jīng)典版等待系統(tǒng)處理：在您添加關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)將自動對您的關(guān)鍵詞進行分析和處理。 審核中：添加關(guān)鍵詞后

50、，等待期間。 待激活：如果是推廣顧問為您推薦并添加的關(guān)鍵詞，需要您確認(rèn)激活這些關(guān)鍵詞后，它們才能進入有效狀態(tài)。 有效：關(guān)鍵詞已經(jīng)正常生效。 不宜推廣：關(guān)鍵詞被拒絕通過，您可查看相應(yīng)的拒絕原因。修改后系統(tǒng)將重新審核。 余額為零：當(dāng)您賬戶的余額為零時，關(guān)鍵詞將暫時不出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果中，當(dāng)您再次續(xù)費后，經(jīng)一定時間的系統(tǒng)處理，關(guān)鍵詞正常生效。 預(yù)算不足：如果您的賬戶設(shè)定了每日預(yù)算，則當(dāng)日消費達(dá)到預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)后，您的關(guān)鍵詞狀態(tài)變?yōu)轭A(yù)算不足。請您慎重設(shè)置預(yù)算，以免過早下線而錯過最佳推廣時間。溫馨提示：當(dāng)您在經(jīng)典版管理系統(tǒng)中看到關(guān)鍵詞的狀態(tài)為灰色時，表示您的關(guān)鍵詞設(shè)置了暫停推廣，即暫時不會出現(xiàn)在用戶搜索結(jié)果中

51、。專業(yè)版有效：表示關(guān)鍵詞當(dāng)前可以正常推廣。但推廣結(jié)果能否正常展現(xiàn)由各層級的狀態(tài)共同決定，您可以點擊關(guān)鍵詞旁的小燈泡查看詳情。 不宜推廣：表示關(guān)鍵詞因不符合推廣標(biāo)準(zhǔn)而無法正常推廣。系統(tǒng)將告知您不宜推廣的具體原因，您需要據(jù)此修改或刪除關(guān)鍵詞或其相關(guān)信息，修改完成后系統(tǒng)將重新審核您的關(guān)鍵詞。 暫停推廣：表示關(guān)鍵詞或其所在的推廣計劃/推廣單元或該關(guān)鍵詞被設(shè)置了暫停。此時關(guān)鍵詞將無法正常推廣，直到您取消了暫停、或被設(shè)置暫停的對象不再處于暫停時段之內(nèi)。 搜索無效：表示關(guān)鍵詞的出價低于最低展示價格，您需要提高關(guān)鍵詞的出價或通過優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量降低最低展現(xiàn)價格，以便使您的關(guān)鍵詞正常推廣。 待激活：表示關(guān)鍵詞是由

52、推廣顧問為您創(chuàng)建。您激活這些關(guān)鍵詞后，關(guān)鍵詞即可正常展現(xiàn)。 審核中：表示系統(tǒng)正在對關(guān)鍵詞進行審核，審核通過后，關(guān)鍵詞即可正常推廣。 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目錄 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回頂部 匹配方式概念使用不同的匹配方式將幫助您通過不同的方式定位潛在受眾。不同的匹配方式會影響您在百度展示頁面中出現(xiàn)的范圍，合理利用匹配會幫助您吸引精確的潛在受眾。匹配與匹配方式當(dāng)搜索者使用的搜索詞與推廣賬戶里設(shè)置的

53、關(guān)鍵詞匹配條件符合時，推廣信息就有可能被觸發(fā)并出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上。百度搜索推廣專業(yè)版為您提供精確匹配、短語匹配、廣泛匹配和否定匹配：不同匹配方式被展現(xiàn)的概率不同：廣泛匹配廣泛+否定短語匹配短語+否定精確匹配。您可以組合使用多個匹配方式，通常，廣泛匹配和短語匹配能夠讓您的創(chuàng)意展現(xiàn)在更多潛在受眾面前，從而為您帶來更多曝光機會。 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目錄 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回頂部 匹配方式的組成

54、精確匹配：匹配條件是在搜索關(guān)鍵詞與推廣關(guān)鍵詞二者字面完全一致時才觸發(fā)的限定條件，用于精確嚴(yán)格的匹配限制。使用精確匹配時，若搜索詞中包含其他詞語，或搜索詞與關(guān)鍵詞的詞語順序不同，均不會展現(xiàn)對應(yīng)的創(chuàng)意。例如：精確匹配時，推廣關(guān)鍵詞“奶粉”與“奶粉價格”或“全脂奶粉”不匹配，僅在有人搜索“奶粉”時推廣信息才被觸發(fā)，這樣可以對展現(xiàn)條件進行完全的控制。 短語匹配：匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，而且包含的部分與推廣關(guān)鍵詞字面完全一致時（順序不變，無間隔）才觸發(fā)，用于比較精確的匹配限制。短語匹配將幫助客戶限制僅有字面上與推廣關(guān)鍵詞高度相關(guān)的搜索詞才能展現(xiàn)對應(yīng)的創(chuàng)意。例如：在短語匹配情況下，推廣關(guān)鍵

55、詞“奶粉”與“購買奶粉”、“嬰兒奶粉”、“奶粉價格”匹配，而與”牛奶米粉“不匹配。 廣泛匹配：匹配條件是搜索關(guān)鍵詞完全包含推廣關(guān)鍵詞，允許包含部分字面順序顛倒或有間隔，是最寬泛的匹配方式，也是默認(rèn)的匹配方式。系統(tǒng)有可能對匹配條件進行延伸，擴展至關(guān)鍵詞的同義詞、近義詞、相關(guān)詞、以及包含關(guān)鍵詞的短語等。例如：在廣泛匹配情況下，推廣關(guān)鍵詞“奶粉”可能與“嬰兒牛奶米粉”匹配。 否定匹配：與短語匹配和廣泛匹配相配合使用，對于一些可能被匹配但與推廣意圖不相符合的關(guān)鍵詞可以添加到否定匹配關(guān)鍵詞表中來阻止對應(yīng)推廣信息的觸發(fā)。您可以選擇其反面或非經(jīng)營業(yè)務(wù)類的詞作為否定關(guān)鍵詞。例如：客戶只做英語培訓(xùn)，不做日語培訓(xùn)

56、，則可以選擇“日語”作為否定詞。您還可以在統(tǒng)計報告中的“搜索詞報告”中找出與您業(yè)務(wù)無關(guān)的關(guān)鍵詞，將其設(shè)置為否定詞。 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目錄 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回頂部 各種匹配模式的優(yōu)劣勢精確匹配優(yōu)勢：可獲得最具針對性的點擊訪問，轉(zhuǎn)化率較高。劣勢：會降低創(chuàng)意的展示次數(shù)，獲得潛在客戶的范圍較窄。 短語匹配優(yōu)勢：與精確匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問，與廣泛匹配相比則有更強的針對性且

57、可能有更高的轉(zhuǎn)化率。劣勢：獲得的展示次數(shù)介于廣泛匹配與精確匹配之間，轉(zhuǎn)化率沒有精確匹配高。 廣泛匹配優(yōu)勢：是一種既進行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問。劣勢：點擊訪問的針對性不足，轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語匹配。有可能會帶來大量點擊，觸發(fā)較多的點擊消費。 否定匹配優(yōu)勢：使客戶在通過廣泛匹配和短語匹配獲得更多潛在用戶訪問的同時，通過濾除不能為客戶帶去潛在客戶訪問的不必要展現(xiàn)，降低轉(zhuǎn)化成本，提高投資回報率。劣勢：設(shè)置否定關(guān)鍵詞后，將降低關(guān)鍵詞的展現(xiàn)概率，即獲得潛在客戶關(guān)注的概率降低。 HYPERLINK /?controller=Learning&act

58、ion=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目錄 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回頂部 實際操作系統(tǒng)提交的設(shè)置符號：關(guān)鍵詞 = 廣泛匹配 關(guān)鍵詞 = 短語匹配 關(guān)鍵詞 = 精確匹配 備注：在推廣單元里添加關(guān)鍵詞時默認(rèn)匹配模式是廣泛匹配。下圖為各種匹配在賬戶中的示例：溫馨提示：可能觸發(fā)創(chuàng)意的搜索詞包括關(guān)鍵詞的同義詞、近義詞、相關(guān)詞以及包含關(guān)鍵詞的短語等。 如果您選擇的關(guān)鍵詞搜索量較少，或排名靠后，或?qū)儆陂L尾詞，建議您參加智能匹配，以便很好的挖掘網(wǎng)民搜索時的潛在意向、提升您關(guān)鍵詞的全面性、完備性。

59、 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 呼叫目錄 HYPERLINK /?controller=Learning&action=unit&nodeid=2240 l # 返回頂部 關(guān)鍵詞推薦工具、批量工具關(guān)鍵詞推薦工具關(guān)鍵詞推薦工具可以幫助您擴展選詞思路，從而更好地定位潛在受眾。關(guān)鍵詞推薦工具為您提供了兩種選詞的方法：根據(jù)指定關(guān)鍵詞推薦相關(guān)關(guān)鍵詞當(dāng)您輸入某一指定關(guān)鍵詞后，系統(tǒng)就將自動為您推薦相關(guān)的關(guān)鍵詞，并提供這些關(guān)鍵詞在選定地域的日均搜索量、競爭激烈程度等信息。E.g. 輸入“玫瑰花”，系統(tǒng)會自動出現(xiàn)如“訂購玫

60、瑰花”、“情人節(jié)玫瑰花”等一系列相關(guān)關(guān)鍵詞，您可以將這些關(guān)鍵詞添加到您的關(guān)鍵詞列表中。在右側(cè)列表中選擇完成后，點擊保存按鍵，這些關(guān)鍵詞將會出現(xiàn)在您的賬戶中，幫您吸引更多的潛在受眾。根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容提煉關(guān)鍵詞選擇“按網(wǎng)頁內(nèi)容推薦”，輸入公司網(wǎng)址，系統(tǒng)將自動掃描您網(wǎng)站的頁面，列出一系列熱點關(guān)鍵詞供您選用。您還可以輸入其它與您業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)站，來獲取關(guān)鍵詞推薦列表。多數(shù)情況下，建議您輸入創(chuàng)意中的訪問網(wǎng)址，以便獲取與您所推廣的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。E.g. 輸入“”，系統(tǒng)會自動出現(xiàn)如“推廣”、“網(wǎng)頁”等一系列關(guān)鍵詞，您可將您感興趣的關(guān)鍵詞添加到關(guān)鍵詞列表中。在右側(cè)列表中選擇完成后，點擊保存按鍵，即可將這些關(guān)鍵詞