潤(rùn)豪牌手提收錄音機(jī)年度廣告企劃方案

1、二、潤(rùn)豪牌手提收錄音機(jī)年度廣告企劃方案大綱(一)商品特性與市場(chǎng)現(xiàn)狀商品特特性消費(fèi)階階層市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀廣告情情況(二)機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)問(wèn)題點(diǎn)市場(chǎng)展展望商品問(wèn)問(wèn)題廣告活活動(dòng)(三)廣告告戰(zhàn)略市場(chǎng)分分割媒體運(yùn)運(yùn)用表現(xiàn)主主題(一)商品品特性與與市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀1.商品特特性在商品的總總體市場(chǎng)場(chǎng)中，由由于價(jià)格格、品質(zhì)質(zhì)、制造造者的差差異，我我們可將將手提收收錄音機(jī)機(jī)區(qū)分成成兩個(gè)截截然不同同的商品品類(lèi)別。一為高價(jià)格格、高品品質(zhì)、外外國(guó)廠商商制造的的進(jìn)口手手提收錄錄音機(jī)，它它的來(lái)源源，多半半來(lái)自經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)業(yè)者者的大量量進(jìn)口，部部分則出出于私人人的攜帶帶入境。其其消費(fèi)者者偏于商商品持有有群的上上層，收收入、教教育程度度、職業(yè)業(yè)等

2、均較較一般為為高。潤(rùn)潤(rùn)豪牌手手提收錄錄音機(jī)屬屬此系列列。另一類(lèi)則是是低價(jià)格格的本地地制品，其其品質(zhì)良良莠不齊齊，它的的消費(fèi)階階層也較較前者為為低，只只要求發(fā)發(fā)聲與錄錄音的機(jī)機(jī)能和負(fù)負(fù)擔(dān)得起起的價(jià)格格，對(duì)性性能的好好壞辨認(rèn)認(rèn)能力差差，亦較較不重視視。 蓋經(jīng)經(jīng)總體市市場(chǎng)1000%來(lái)來(lái)分，二二者約成成80：20之比。2.消費(fèi)階階層手提收錄音音機(jī)乃個(gè)個(gè)人消費(fèi)費(fèi)品，與與消費(fèi)者者的年齡齡、教育育程度、收收入、生生活習(xí)慣慣等有直直接關(guān)連連。根據(jù)調(diào)查資資料顯示示，目前前手提收收錄音機(jī)機(jī)的持有有者，雖雖說(shuō)男性性略多于于女性，但但并無(wú)明明顯的性性別特性性。年齡齡20歲到到30歲之之間最多多。教育育程度高高中以上上

3、。收入入中等以以上。家家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)以單身身及已婚婚但未有有小孩的的年輕家家長(zhǎng)居多多，前者者大部分分為學(xué)生生，后者者則為主主管或一一般職員員。平均均多分布布于全省省的都市市地區(qū)。分分析其心心理與生生活習(xí)慣慣則：重重視個(gè)人人生活享享受，追追求精神神生活的的富庶，求求知欲強(qiáng)強(qiáng)，對(duì)新新事物具具好奇心心。(詳見(jiàn)下列列表格) 4.廣告情情況由于手提收收錄音機(jī)機(jī)為屬于于知識(shí)階階層的商商品，必必須充分分利用廣廣告的教教育性，長(zhǎng)長(zhǎng)期對(duì)消消費(fèi)者做做理性說(shuō)說(shuō)服?？v觀主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者的的廣告重重點(diǎn)，多多為商品品差異化化的強(qiáng)調(diào)調(diào)，配合合進(jìn)口消消息，向向?qū)ο箅A階層做理理性訴求求。如：國(guó)際牌牌的太空空系列“太太空系列列與音響響技

4、術(shù)的的結(jié)晶”；三洋證證言式的的“假如如你只要要一臺(tái)發(fā)發(fā)聲機(jī)，三三洋就不不必如此此精雕細(xì)細(xì)琢”；及聲寶寶牌的AAPSSS裝置等等。SP活動(dòng)方方面，除除了潤(rùn)豪豪牌去年年11月舉舉辦的金金卡獎(jiǎng)活活動(dòng)，和和國(guó)際牌牌年終年年初大贈(zèng)贈(zèng)送外，其其他廠牌牌則多言言性能，不不強(qiáng)調(diào)促促銷(xiāo)。媒體使用，印印刷媒體體以三洋洋、國(guó)際際為大宗宗，每月月均固定定全十或或半十的的報(bào)紙廣廣告；媒媒體使用用，印刷刷媒體以以三洋、國(guó)國(guó)際亦有有影片插插播。訴訴求中心心均在品品質(zhì)，各各品牌均均有所收收獲。潤(rùn)潤(rùn)豪牌手手提收錄錄音機(jī)由由于預(yù)算算較它牌牌有限，相相形之下下，廣告告出現(xiàn)率率也顯得得較低。(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)與問(wèn)題題點(diǎn)1.市場(chǎng)展展望廣東

5、近年來(lái)來(lái)，教育育普及的的結(jié)果，使使人們對(duì)對(duì)精神生生活日漸漸重視，但但由于娛娛樂(lè)形式式缺乏，無(wú)無(wú)法相對(duì)對(duì)配合此此趨勢(shì)；電視節(jié)節(jié)目的貧貧乏內(nèi)容容、過(guò)分分擁擠的的娛樂(lè)場(chǎng)場(chǎng)所，都都使人們們孤獨(dú)的的機(jī)會(huì)增增加。聽(tīng)聽(tīng)FM的音音樂(lè)、珍珍惜、保保留好的的音樂(lè)，都都成了一一種知識(shí)識(shí)階層的的流行。 國(guó)民民所得年年有增加加的情況況下，價(jià)價(jià)格在66，0000至15，0000元的一一架手提提收錄音音機(jī)，已已不構(gòu)成成奢侈；再加上上音響設(shè)設(shè)備的過(guò)過(guò)分昂貴貴、都市市中生活活場(chǎng)地的的狹少局局限、及及手提收收錄音機(jī)機(jī)的多重重功能，都都使它成成為現(xiàn)代代人生活活的最佳佳伴侶。就就此時(shí)機(jī)機(jī)，本商商品的發(fā)發(fā)展可觀觀。2.商品問(wèn)問(wèn)題雖說(shuō)手

6、提收收音錄音音機(jī)遠(yuǎn)景景無(wú)限，但但由于目目前所處處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境，故故市場(chǎng)上上升幅度度可能較較緩。特特別在潤(rùn)潤(rùn)豪未來(lái)來(lái)市場(chǎng)，由由于它的的價(jià)格、水水貨等商商品問(wèn)題題，可能能其前進(jìn)進(jìn)的步伐伐與其他他品牌相相比，更更加艱難難許多。固然高價(jià)格格的商品品，必有有其消費(fèi)費(fèi)對(duì)象，但但由于目目前競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的市場(chǎng)場(chǎng)，偏高高的價(jià)格格 ，可能能使部分分的人卻卻步，使使經(jīng)銷(xiāo)商商難以成成交，如如此增加加轉(zhuǎn)購(gòu)或或銷(xiāo)售其其他廠牌牌或水貨貨的可能能。對(duì)于于水貨，業(yè)業(yè)者曾多多次用金金牌、保保證卡等等制度防防范，但但由于其其處暗處處，使人人防不甚甚防，加加上它數(shù)數(shù)量的日日益壯大大，事實(shí)實(shí)上已對(duì)對(duì)本品牌牌構(gòu)成不不算輕的的威脅。日后，如何何繼

7、續(xù)以以有限的的方法制制止水貨貨漫延與與合理價(jià)價(jià)格的制制定，成成為急待待解決的的商品問(wèn)問(wèn)題。3.廣告告活動(dòng)的的把握前面提到過(guò)過(guò)，手提提收錄音音機(jī)是一一種極需需仰賴(lài)?yán)砝硇哉f(shuō)服服來(lái)助銷(xiāo)銷(xiāo)的知識(shí)識(shí)性商品品。由于于其消費(fèi)費(fèi)對(duì)象、消消費(fèi)意圖圖、及市市場(chǎng)面的的明顯，如如果能在在此一時(shí)時(shí)刻，高高度充分分利用廣廣告活動(dòng)動(dòng)的時(shí)效效，有效效把握消消費(fèi)與市市場(chǎng)的契契機(jī)；在在有限的的預(yù)算下下，針對(duì)對(duì)不同的的消費(fèi)階階層，運(yùn)運(yùn)用不同同的廣告告訴求，選選有效的的大眾媒媒體；與與實(shí)際的的經(jīng)銷(xiāo)面面在價(jià)格格及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)上廣泛泛配合，則則市場(chǎng)擴(kuò)擴(kuò)張指日日可見(jiàn)。(三)廣告告戰(zhàn)略1.市場(chǎng)分分割(1)高消消費(fèi)層和和低消費(fèi)費(fèi)層的市市場(chǎng)：根據(jù)商品

8、與與消費(fèi)者者的特性性，我們們可將目目前的手手提收錄錄音機(jī)市市場(chǎng)二分分為高消消費(fèi)層和和低消費(fèi)費(fèi)層兩種種。低消消費(fèi)層者者為本地地制品，消消費(fèi)者偏偏在商品品持有群群的下層層。潤(rùn)豪牌所處處的市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分乃乃上層市市場(chǎng)，其其競(jìng)爭(zhēng)的的主要對(duì)對(duì)象為國(guó)國(guó)際與三三洋，近近來(lái)聲寶寶牌不斷斷投入大大量廣告告，形成成一項(xiàng)新新的威脅脅。(2)學(xué)生生和社會(huì)會(huì)人士的的市場(chǎng)：根據(jù)消費(fèi)者者對(duì)于商商品功能能的使用用，我們們可將手手提收錄錄音機(jī)市市場(chǎng)二分分為學(xué)生生和社會(huì)會(huì)人士二二者。前者多為年年齡在220歲左左右的高高中或大大學(xué)生， 與父母親同住。其使用手提收錄音機(jī)多為聽(tīng)FM廣播、收錄熱門(mén)音樂(lè)、學(xué)習(xí)語(yǔ)言或郊游時(shí)放歌曲等。 后后者則年

9、年齡稍長(zhǎng)長(zhǎng)約255至30歲之之間，初初步入社社會(huì)的一一般職員員或收入入中上的的主管階階級(jí)的社社會(huì)人士士，教育育程度為為高中以以上，單單身或成成家的年年輕家長(zhǎng)長(zhǎng)。他們們使用手手提收錄錄音機(jī)的的范圍除除了收聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)的的功用與與前者相相同外，本本商品充充分被用用于各種種場(chǎng)合的的日常生生活中。潤(rùn)豪手提收收錄音機(jī)機(jī)對(duì)以上上的兩個(gè)個(gè)市場(chǎng)，均均應(yīng)充分分把握，采采用各個(gè)個(gè)擊破的的戰(zhàn)略，確確實(shí)爭(zhēng)取取的。(3)攻攻和守的的市場(chǎng)：基于潤(rùn)豪牌牌手提收收錄音機(jī)機(jī)商品本本身所處處的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境，我我們可將將本品牌牌的未來(lái)來(lái)市場(chǎng)二二分為攻攻和守兩兩者。前者為正常常的市場(chǎng)場(chǎng)爭(zhēng)奪，以以尚未購(gòu)購(gòu)買(mǎi)手提提收錄音音機(jī)、尚尚未決定定購(gòu)買(mǎi)

10、品品牌的消消費(fèi)對(duì)象象為目標(biāo)標(biāo)，以品品質(zhì)與權(quán)權(quán)威為后后盾，提提高本品品牌的銷(xiāo)銷(xiāo)售實(shí)績(jī)績(jī)。后者為非正正常的對(duì)對(duì)水貨的的競(jìng)爭(zhēng)，如如何徹底底執(zhí)行保保證制度度、如何何使經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商少進(jìn)進(jìn)水貨、如如何制造造與水貨貨的商品品差異，以以使水貨貨比率在在市面上上減少，進(jìn)進(jìn)而絕跡跡，是本本品牌守守勢(shì)市場(chǎng)場(chǎng)的最高高目標(biāo)。2.媒體運(yùn)運(yùn)用由于市場(chǎng)的的分割與與消費(fèi)層層的區(qū)隔隔，在媒媒體的使使用上，亦亦因其范范圍的不不同，必必須啟用用不同的的視聽(tīng)材材，選擇擇對(duì)象階階層最常常接觸的的媒體，以以他們所所了解的的語(yǔ)言訴訴求，其其收效更更巨。針對(duì)學(xué)生群群，我們們選擇普普遍傳閱閱于學(xué)校校(大學(xué)、專(zhuān)專(zhuān)科、高高中)的?？葘W(xué)生生刊物，一一方面花花費(fèi)很少少，另一一方面可可培養(yǎng)此此一層的的潛在市市場(chǎng)，造造成日后后步入社社會(huì)對(duì)潤(rùn)潤(rùn)豪的基基礎(chǔ)印象象。針對(duì)社會(huì)人人士，一一般的大大眾媒體體則可勝勝任其傳傳達(dá)訊息息，建立立品質(zhì)與與權(quán)威感感的任務(wù)務(wù)。3.表現(xiàn)主主題(表16.3.116) DATE M.d.yyyy 9.30.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.30.2022 DATE HH:mm 20:32 DATE HH:mm:ss 20:32:34 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 20時(shí)32分 TIME h時(shí)m分s秒 20時(shí)32分34秒