國(guó)際貿(mào)易第四章

1、國(guó)際貿(mào)易課件第四章1第1頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二第一節(jié) 世界市場(chǎng)的發(fā)展與構(gòu)成一.世界市場(chǎng)的含義與特點(diǎn)二.世界市場(chǎng)的發(fā)展階段三.當(dāng)代世界市場(chǎng)的構(gòu)成2第2頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二一、世界市場(chǎng)的含義與特點(diǎn)（一）含義世界市場(chǎng)是世界各國(guó)進(jìn)行商品、服務(wù)和要素交換的領(lǐng)域。世界市場(chǎng)是國(guó)際分工的表現(xiàn)，國(guó)際分工是世界市場(chǎng)的基礎(chǔ)。世界市場(chǎng)不是各國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的總和。世界市場(chǎng)是在地方市場(chǎng)和民族市場(chǎng)形成與發(fā)展的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。它是由世界范圍內(nèi)通過(guò)國(guó)際分工聯(lián)系起來(lái)的各個(gè)國(guó)家國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)家之間的市場(chǎng)組合而成。3第3頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28

2、分，星期二（二）特點(diǎn)貨物、服務(wù)和要素流動(dòng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比世界市場(chǎng)相對(duì)自由；價(jià)值規(guī)律在世界市場(chǎng)作用受到阻礙和限制；世界經(jīng)濟(jì)一體化程度較國(guó)內(nèi)低；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與世界市場(chǎng)的結(jié)合度取決于各國(guó)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)的發(fā)展程度。4第4頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二 二、世界市場(chǎng)的發(fā)展階段世界市場(chǎng)的形成與發(fā)展與國(guó)際分工的形成與發(fā)展相呼應(yīng)，世界市場(chǎng)是隨著地理大發(fā)現(xiàn)而萌芽，隨著第一次產(chǎn)業(yè)革命而發(fā)展，伴隨著第二次產(chǎn)業(yè)革命后國(guó)際分工體系的建立而最終形成。5第5頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二15世紀(jì)末到16世紀(jì)初的地理大發(fā)現(xiàn)將隔絕的大陸、大洲通過(guò)貿(mào)易手段聯(lián)系起來(lái)，使得國(guó)家之間的交換擴(kuò)

3、展到更廣闊的地理范圍，具有了“世界”的意義，從而使世界市場(chǎng)進(jìn)入萌芽階段。民族經(jīng)濟(jì)開始融合，基本獨(dú)立的區(qū)域性的市場(chǎng)逐步發(fā)展成為初步相互關(guān)聯(lián)的、具有“世界”概念的市場(chǎng)。15世紀(jì)末-18世紀(jì)中葉前，隨著國(guó)家之間貿(mào)易的發(fā)展、世界市場(chǎng)的發(fā)展，直接服務(wù)于商品交易的新的商業(yè)機(jī)構(gòu)陸續(xù)出現(xiàn)，如銀行、股份公司、交易所、保險(xiǎn)公司等，推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易向規(guī)范化、成熟商業(yè)化運(yùn)作發(fā)展。6第6頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二第一次產(chǎn)業(yè)革命確立了機(jī)器大工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)，它對(duì)世界市場(chǎng)的發(fā)展與形成起著決定性作用。機(jī)器大工業(yè)需要一個(gè)不斷擴(kuò)大的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，需要一個(gè)不斷擴(kuò)大的生產(chǎn)原料來(lái)源，機(jī)器大工業(yè)使工業(yè)和人口向城

4、市集中，形成眾多的工業(yè)中心和生活消費(fèi)品中心，通過(guò)逼迫小生產(chǎn)者破產(chǎn)、海外移民補(bǔ)充、增大勞動(dòng)力供給，機(jī)器大工業(yè)為各國(guó)經(jīng)濟(jì)的密切聯(lián)系提供和改善了交通運(yùn)輸和通訊工具，總之，機(jī)器大工業(yè)本身的欲求和產(chǎn)生的客觀結(jié)果，導(dǎo)致國(guó)家之間的商品交換從地域范圍到商品范圍都發(fā)生根本的改變。越來(lái)越多的國(guó)家和地區(qū)被納入國(guó)際分工與交換的范疇，相關(guān)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相互連接，其經(jīng)濟(jì)都程度不同地與外部世界發(fā)生著聯(lián)系。7第7頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二但是，由于這一時(shí)期，機(jī)器大工業(yè)雖然在西歐少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家占據(jù)統(tǒng)治地位，但對(duì)于世界絕大部分地區(qū)，包括歐洲大部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)，仍然以農(nóng)業(yè)為主或?qū)儆诩兇獾霓r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，只有英國(guó)

5、是典型的工業(yè)太陽(yáng)，也就是說(shuō)，這一時(shí)期的世界市場(chǎng)中，自然經(jīng)濟(jì)還沒(méi)有被完全打破，商品經(jīng)濟(jì)、商品交換還沒(méi)有成為絕大多數(shù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的必然組成部分，資本主義生產(chǎn)方式、資本主義制度的國(guó)際性質(zhì)還沒(méi)有真正確立，世界市場(chǎng)還沒(méi)有形成，但是國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系正在變得密切起來(lái)。8第8頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二19世紀(jì)末20世紀(jì)初，第二次產(chǎn)業(yè)革命發(fā)生，新的產(chǎn)業(yè)建立，西歐與北美發(fā)達(dá)國(guó)家完成了工業(yè)化過(guò)程，工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展，交通運(yùn)輸工具的革命，鐵路和輪船的出現(xiàn)和發(fā)展意味著世界經(jīng)濟(jì)代替了國(guó)民經(jīng)濟(jì)，國(guó)際分工進(jìn)一步發(fā)展，同期，資本主義從自由競(jìng)爭(zhēng)走向壟斷，資本輸出成為資本主義國(guó)家的重要經(jīng)濟(jì)特征，資本輸出深

6、化了舊有的國(guó)際分工格局，最終國(guó)際分工體系得以確立，統(tǒng)一的世界市場(chǎng)也隨之形成。因而，世界工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的增長(zhǎng)、交通運(yùn)輸工具的革命和資本輸出聯(lián)合作用的結(jié)果，就是在世界歷史上第一次實(shí)現(xiàn)了把世界各國(guó)都聯(lián)系起來(lái)的一個(gè)統(tǒng)一的世界市場(chǎng)的誕生。9第9頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二世界市場(chǎng)形成的標(biāo)志多邊貿(mào)易和多邊支付體系的形成 英國(guó)成為多邊支付體系的中心。國(guó)際金本位制度和世界貨幣的形成 國(guó)際金本位制度不僅給世界市場(chǎng)上各種貨幣的價(jià)值提供一個(gè)可以互相比較的尺度，使貨幣匯率保持穩(wěn)定，也使各國(guó)的同一種商品的價(jià)格保持一致，把各國(guó)的價(jià)格機(jī)制聯(lián)系在一起。10第10頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，

7、10點(diǎn)28分，星期二資本主義的各種經(jīng)濟(jì)規(guī)律制約著世界市場(chǎng)的發(fā)展形成了比較健全固定的銷售渠道 這一階段形成了大型的固定的商品交易所、國(guó)際拍賣市場(chǎng)、博覽會(huì)；健全了航運(yùn)、保險(xiǎn)、銀行等各種專業(yè)結(jié)構(gòu)；建立了比較固定的航線、港口、碼頭。價(jià)值規(guī)律作用加強(qiáng)，形成了國(guó)際價(jià)值和國(guó)際價(jià)格11第11頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二三、當(dāng)代世界市場(chǎng)的構(gòu)成參與國(guó)家 對(duì)于參加世界市場(chǎng)活動(dòng)國(guó)家的分類，目前采用比較多的是UNCTAD或WTO分類法，它的做法是將所有國(guó)家分為發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型國(guó)家。訂約人公司企業(yè)主聯(lián)合組織國(guó)家機(jī)關(guān)和機(jī)構(gòu)12第12頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28

8、分，星期二 國(guó)際市場(chǎng)、銷售渠道和全球物流世界市場(chǎng)活動(dòng)的鏈體有固定組織形態(tài)的國(guó)際商品市場(chǎng)商品交易所、拍賣、集市、博覽會(huì)、展銷會(huì)。標(biāo)的對(duì)象世界市場(chǎng)活動(dòng)的客體貨物服務(wù)要素13第13頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二國(guó)際商品市場(chǎng)形式固定的國(guó)際商品市場(chǎng) 商品交易所 商品交易所是一種典型的具有固定組織形式的市場(chǎng)。它是在指定的地點(diǎn)、按照規(guī)定的程序和方式，由特定的交易人員（一般為會(huì)員經(jīng)紀(jì)人）進(jìn)行大宗商品交易的專業(yè)市場(chǎng)。商品交易所最早是建于荷蘭阿姆斯特丹的糧食交易所。 交易所運(yùn)作一般采取會(huì)員制，只有交易所的會(huì)員才可以在場(chǎng)內(nèi)交易，會(huì)員的交易分為兩類，一是自營(yíng)，即利用自有或自籌資金進(jìn)行買賣交

9、易，二是充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人，代理非會(huì)員的個(gè)人或企業(yè)、機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易，并收取傭金。14第14頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二 在交易所中進(jìn)行的商品交易分為現(xiàn)貨交易和期貨交易兩種。現(xiàn)貨交易是實(shí)際或當(dāng)期商品買賣活動(dòng)，以賣方交貨，買方付款完成合約，具有即期交割性質(zhì)。期貨交易合約是買賣雙方簽訂的在將來(lái)一個(gè)確定時(shí)間按照確定的價(jià)格買賣某商品的協(xié)議。 15第15頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二拍賣（Auctions） 拍賣有四種基本類型：英式拍賣：拍賣商向眾多的潛在買家征求一個(gè)初始報(bào)盤，或者宣布一個(gè)賣者的底價(jià)。任何遞價(jià)，一旦為拍賣商認(rèn)可就成為不可回撤的立定遞價(jià)（sta

10、nding bid）。任何新的遞價(jià)，當(dāng)且僅當(dāng)它高于立定遞價(jià)才被認(rèn)可。當(dāng)拍賣商再也不能得到新的更高的遞價(jià)時(shí)，拍賣物就以等于遞價(jià)金額的價(jià)格，拍板成交給最后和最高的遞價(jià)競(jìng)買者。荷式拍賣：在荷式拍賣過(guò)程中，價(jià)格在開始時(shí)被定在一個(gè)被認(rèn)為高于任何買者所愿意支付的水平上，隨后拍賣商就減價(jià)，直到有第一個(gè)買者通過(guò)喊“我的”而接受這一價(jià)格為止。16第16頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二第一價(jià)格拍賣：這是一種普遍的“密封”或書面投標(biāo)拍賣，其中最高價(jià)競(jìng)買者以等于全額投標(biāo)出價(jià)的價(jià)格得到拍賣物品第二價(jià)格拍賣：這是一種密封投標(biāo)拍賣，其中最高價(jià)競(jìng)買者將以等于第二高競(jìng)買價(jià)的價(jià)格得到拍賣物品。這種拍賣形

11、式多存在于郵票拍賣，很少使用。17第17頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二 目前，在世界市場(chǎng)中，主要通過(guò)拍賣成交的商品都有固定的拍賣地：羊毛：倫敦、利物浦、開普敦、墨爾本、悉尼。毛皮：紐約、倫敦、蒙特利爾、哥本哈根、奧斯 陸、斯德哥爾摩、彼得堡。茶葉：倫敦、加爾哥達(dá)、科倫坡、科欽。煙草：紐約、阿姆斯特丹、不來(lái)梅、盧薩卡。18第18頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二博覽會(huì)、展覽會(huì) 博覽會(huì)是一種定期的在同一地點(diǎn)、在規(guī)定的期限內(nèi)舉辦的有眾多國(guó)家、眾多廠商參加展銷的國(guó)際市場(chǎng)，舉辦博覽會(huì)的目的是使參展者展示科技成果、商品樣品，洽談業(yè)務(wù)，促成貿(mào)易。 展覽會(huì)一

12、般是不定期舉辦的，它與博覽會(huì)的區(qū)別是只展覽不銷售，通過(guò)產(chǎn)品展示，促成會(huì)后的交易。19第19頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二非固定組織形式的國(guó)際商品市場(chǎng) 除了有固定組織形式的國(guó)際商品市場(chǎng)外，通過(guò)其他方式進(jìn)行的國(guó)際商品交易都可以納入非固定的國(guó)際商品市場(chǎng)，這些交易基本可以劃分為兩類，一是單純的商品買賣交易，二是與其他內(nèi)容相結(jié)合的商品交易。如投標(biāo)與招標(biāo)、易貨貿(mào)易、租賃貿(mào)易等。20第20頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二國(guó)際商品銷售渠道銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者要經(jīng)過(guò)的路線，常見的國(guó)際銷售渠道類型如下表所示：1出口企業(yè)-國(guó)外用戶2出口生產(chǎn)企業(yè)-出口

13、商-進(jìn)口商-國(guó)外用戶3出口生產(chǎn)企業(yè)-中間商-出口商進(jìn)口商-零售商-國(guó)外4出口生產(chǎn)企業(yè)-中間商-出口商批發(fā)商-零售商-國(guó)外用戶5出口生產(chǎn)企業(yè)-中間商-出口商進(jìn)口商-批發(fā)商-零售商6出口生產(chǎn)企業(yè)-中間商-出口商零售商-國(guó)外用戶7出口生產(chǎn)企業(yè)零售商-國(guó)外用戶21第21頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二國(guó)際運(yùn)輸與信息網(wǎng)絡(luò)運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)是由鐵路運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、水陸運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、管道運(yùn)輸（如石油、天然氣跨境交易）共同組成。信息網(wǎng)絡(luò) 國(guó)際貿(mào)易中各種商業(yè)信息獲取重要來(lái)源于企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)外部信息網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)外部信息網(wǎng)絡(luò)是由諸多的結(jié)點(diǎn)構(gòu)成，這些結(jié)點(diǎn)包括：商業(yè)性信息提供機(jī)構(gòu)、政府

14、設(shè)立的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)（美國(guó)的中小企業(yè)出口促進(jìn)機(jī)構(gòu)）、政府部門（使館商務(wù)處）、各種媒體、INTERNET等。22第22頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二全球物流管理跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)協(xié)調(diào)其生產(chǎn)和流通活動(dòng)，把采購(gòu)、制造、流通等進(jìn)行綜合化。在全球性產(chǎn)品的運(yùn)輸、保管、包裝、裝卸、流通加工、信息、進(jìn)出口關(guān)境上克服國(guó)界阻隔，實(shí)現(xiàn)物流一體化。參與世界市場(chǎng)活動(dòng)的管體各國(guó)國(guó)際性的管理機(jī)構(gòu)和組織 世界貿(mào)易組織、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)化組織等機(jī)構(gòu)。23第23頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二第二節(jié) 世界市場(chǎng)的開拓一、開拓的準(zhǔn)備 （一）對(duì)世界市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研 經(jīng)濟(jì)因素、政治因素

15、、文化因素、社會(huì)因素。 （二）確定進(jìn)入市場(chǎng)的目標(biāo) 商品進(jìn)入哪個(gè)地區(qū)或城市 商品面向哪一個(gè)消費(fèi)者階層 進(jìn)入市場(chǎng)的范圍 24第24頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二（三）分析市場(chǎng)的動(dòng)向 需求數(shù)量 面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 需求的變化 潛在的市場(chǎng)需求 本身的供應(yīng)能力25第25頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二二、開拓市場(chǎng)的方法（一）產(chǎn)品出口階段先間接出口，取得經(jīng)驗(yàn)后，轉(zhuǎn)為直接出口。直接出口方式： 1、在國(guó)外設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn) 2、設(shè)立分支機(jī)構(gòu) 3、派推銷人員到國(guó)外推銷直接出口優(yōu)點(diǎn)： 直接面向市場(chǎng)，能及時(shí)了解、掌握市場(chǎng)信息，獲得較多利潤(rùn)。直接出口缺點(diǎn)： 投資較多，風(fēng)險(xiǎn)大。

16、26第26頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二（二）到國(guó)外生產(chǎn)階段合資企業(yè) 外國(guó)和國(guó)內(nèi)投資者之間為了從事商品生產(chǎn)或其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（如建筑或提供技術(shù)服務(wù)）而成立一個(gè)新的公司所作的安排。 北京航空食品有限公司，是中國(guó)第一家合資企業(yè)，由香港最大的餐飲企業(yè)之一美心集團(tuán)和中國(guó)民航總局共同投資設(shè)立。公司成立三年就收回投資，目前已上繳國(guó)家稅收五億多元。到2007年底，我國(guó)像這樣的外商投資企業(yè)已達(dá)28.62萬(wàn)戶，投資總額2.11萬(wàn)億美元。 上汽通用五菱 27第27頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二國(guó)際分包 外籍或外國(guó)控制的承包商將其承包工程的一部分分包給承包商。按照

17、許可制造 通過(guò)“許可協(xié)議”從外國(guó)專利（或股權(quán)）持有人處獲得產(chǎn)品制造權(quán)。被許可人支付專利權(quán)使用費(fèi)。28第28頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二（三）跨國(guó)企業(yè)（Transnational Corporation）經(jīng)營(yíng)階段1、跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn) （1）不同國(guó)家和地區(qū)設(shè)有子公司或分支機(jī)構(gòu)； （2）總公司對(duì)子公司具有直接控制能力； （3）經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和目標(biāo)是以跨國(guó)界、跨民族，以全球?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)管理。29第29頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二2、跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的類型（1）為獲取本國(guó)供給不足的資源，如各種礦產(chǎn)、能源等；（2）繞過(guò)進(jìn)口國(guó)在進(jìn)口上設(shè)置的各種貿(mào)易障礙，

18、就地生產(chǎn)，就地銷售，成為變相貿(mào)易；（3）進(jìn)入經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)部；（4）為延長(zhǎng)本企業(yè)主要產(chǎn)品的生命周期，調(diào)整和優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)；（5）吸引和利用當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)、管理和資金；（6）控制和壟斷某個(gè)國(guó)家、某個(gè)地區(qū)或某種產(chǎn)品市場(chǎng)。30第30頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二跨國(guó)公司舉例： 匯豐集團(tuán)、通用汽車、SK集團(tuán)、西門子、思科、IBM、蘋果、迪士尼、微軟和空中客車 等。31第31頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二（四）企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的利益從各方面擴(kuò)寬與外界聯(lián)系，找到有助于企業(yè)發(fā)展的新途徑擴(kuò)寬引進(jìn)外資的途徑，彌補(bǔ)本企業(yè)資金的不足加速引進(jìn)所需的技術(shù)設(shè)備、專利工藝、

19、技術(shù)訣竅等的過(guò)程引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和管理技術(shù)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中能夠大大提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力32第32頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二三、世界市場(chǎng)上交易的達(dá)成（一）達(dá)成的標(biāo)志合同 合同是世界市場(chǎng)上交易雙方、當(dāng)事人之間有約束力的書面協(xié)議。 要素：有訂約能力的交易雙方當(dāng)事人 標(biāo)的 意愿一致 義務(wù)的相互性 合同原則：要約人必須做出一項(xiàng)要約；接受要約人必須接受要約。33第33頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二（二）合同的類型 1、國(guó)際商品銷售合同 2、輔助合同 與銀行簽訂貸款合同 與出口信貸保險(xiǎn)（Export Credit Insurance）

20、機(jī)構(gòu)簽訂合同 與銀行就信用證（Letter of Credit，LC)或賬單托收訂立合同 與運(yùn)輸代理行或運(yùn)輸公司簽訂合共 與保險(xiǎn)公司訂立合同34第34頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二3、對(duì)等貿(mào)易中合同的類型 易貨合同 轉(zhuǎn)手合同 抵消合同 回購(gòu)合同4、租賃合同（Lease Contract） 某一財(cái)產(chǎn)的所有人或出租人，把財(cái)產(chǎn)的獨(dú)家使用權(quán)讓給另一人，即承租人。 目的是財(cái)產(chǎn)的租賃，所有權(quán)不轉(zhuǎn)移。35第35頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二5、代理協(xié)議 不能在國(guó)外設(shè)立自己銷售機(jī)構(gòu)的出口商通過(guò)代理商、代銷商簽訂代理協(xié)議進(jìn)行銷售。6、工程承包合同 建筑工程

21、承包合同7、外資與合資企業(yè)協(xié)議8、技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議9、運(yùn)輸合同10、國(guó)際保險(xiǎn)合同36第36頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二一、單純的商品購(gòu)銷 交易雙方不通過(guò)固定市場(chǎng)而進(jìn)行的商品買賣互動(dòng)。通過(guò)獨(dú)立洽商而進(jìn)行。二、包銷（Exclusive Sales） 賣方在指定的地區(qū)范圍和期限，把制定的商品出售給指定的買方。 特點(diǎn)：售定性質(zhì)：交易雙方之間是委托人（Principal）的關(guān)系。自負(fù)盈虧獨(dú)家銷售權(quán)利：買方享有在一定期限內(nèi)在指定地區(qū)內(nèi)的獨(dú)家銷售權(quán)利。簽訂包銷協(xié)議第三節(jié) 世界市場(chǎng)上的交易方式37第37頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二三、代理（Agency）

22、 貨主在進(jìn)口當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)指定代理人，在一定的地區(qū)范圍和一定期限內(nèi)，積極推銷貨主指定的商品。 特點(diǎn) 代理人只能在委托人的授權(quán)內(nèi)代表委托人從事商業(yè)活動(dòng)；代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同；代理人通常運(yùn)用委托人的資金從事業(yè)務(wù)活動(dòng)；代理人不管盈虧，只收傭金；代理人只是中間人，不承擔(dān)履行合同義務(wù)。 類別獨(dú)家代理和一般代理38第38頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二四、寄售（Consignment） 貨主為開拓國(guó)際市場(chǎng)，先把貨物運(yùn)往國(guó)外市場(chǎng)，委托指定商號(hào)代銷其貨物，在貨物售出后才收回貨款，并支付代銷商代墊費(fèi)用和傭金。 特點(diǎn) 代銷性質(zhì) 貨物所有權(quán)仍屬貨主 先出后結(jié)39第39頁(yè)，共6

23、4頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二五、拍賣（Auction） （一）含義：由經(jīng)營(yíng)拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時(shí)間和場(chǎng)所，按照一定的章程和規(guī)則以公開交易的方式，把貨物賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。 （二）特點(diǎn) 在一定的機(jī)構(gòu)內(nèi)有組織的進(jìn)行 具有自己獨(dú)特的法律和規(guī)章 是一種公開競(jìng)買的現(xiàn)貨交易 拍賣成交的商品品質(zhì)往往難以標(biāo)準(zhǔn)化、難存40第40頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二目前，在世界市場(chǎng)中，主要通過(guò)拍賣成交的商品都有固定的拍賣地：羊毛：倫敦、利物浦、開普敦、墨爾本、悉尼。毛皮：紐約、倫敦、蒙特利爾、哥本哈根、奧斯 陸、斯德哥爾摩、彼得堡。茶葉

24、：倫敦、加爾哥達(dá)、科倫坡、科欽。煙草：紐約、阿姆斯特丹、不來(lái)梅、盧薩卡。41第41頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二六、招標(biāo)與投標(biāo) 招標(biāo)（Invitation to Tender）指招標(biāo)人在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)發(fā)出招標(biāo)公告，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)賣方投標(biāo)的行為。 投標(biāo)（Submission of Tender）指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在所規(guī)定投標(biāo)的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。42第42頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二七、商品期貨貿(mào)易 期貨市場(chǎng)（Futures Market）指按一定的規(guī)章制度買賣

25、期貨合同的有組織的市場(chǎng)。 有期貨交易所、場(chǎng)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人與期貨傭金商以及清算所購(gòu)成。 特點(diǎn) 合同的條件必須標(biāo)準(zhǔn)化 保證合同絕對(duì)能夠履行 脫離實(shí)際貨物的交付43第43頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二八、易貨貿(mào)易（Barter Trade） 以貨換貨的貿(mào)易方式。 特點(diǎn) 交換商品的價(jià)值相等或相近，沒(méi)有第三者參加，并且是一次性交易，履約期較短。九、補(bǔ)償貿(mào)易（Compensation Trade） 在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款和利息的一種貿(mào)易方式。 特點(diǎn) 貿(mào)易與信貸結(jié)合；貿(mào)易與出口、生產(chǎn)相聯(lián)系。44第44頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20

26、日，10點(diǎn)28分，星期二做法回購(gòu)（Product Buyback）設(shè)備進(jìn)口方利用對(duì)方提供的設(shè)備或技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，包括直接產(chǎn)品或有關(guān)產(chǎn)品，來(lái)償付進(jìn)口設(shè)備的貸款。 如當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)從日本引進(jìn)價(jià)值8.6億美元的采礦設(shè)備，以1億噸煤償還；波蘭從美國(guó)進(jìn)口價(jià)值4億美元的化工設(shè)備和技術(shù)，以相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品返銷抵償。 互購(gòu)（Counter Purchase）設(shè)備出口方不是用直接產(chǎn)品支付設(shè)備的貨款，而是用雙方商定的其它產(chǎn)品或勞務(wù)來(lái)償付。45第45頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二十、加工貿(mào)易 經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)口全部或部分原材料、零部件、元器件、包裝物料，經(jīng)加工或裝配后，將制成品復(fù)出口的貿(mào)易方式。 方式

27、 來(lái)料加工：不需付匯進(jìn)口，按要求裝配，收取加工費(fèi)。 進(jìn)料加工：付匯進(jìn)口，制成后外銷出口。 46第46頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二十一、租賃貿(mào)易（Leasing）出租人在一定時(shí)期內(nèi)把租賃物租借給承租人使用，承租人分期付給一定租賃費(fèi)的融資與融物相結(jié)合的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。特點(diǎn)所有權(quán)與使用權(quán)分離的一種物資流動(dòng)形式；融資與融物相結(jié)合，物資與貨幣結(jié)合交流；國(guó)內(nèi)外貿(mào)易中的輔助渠道。形式金融租賃經(jīng)營(yíng)租賃47第47頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二第四節(jié) 世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)一、當(dāng)代世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)經(jīng)貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)成為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)多元化 發(fā)達(dá)國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)

28、發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng) 社會(huì)主義國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng) 地區(qū)性經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng) 跨國(guó)公司、大企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 跨國(guó)公司、大企業(yè)與中小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)48第48頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二競(jìng)爭(zhēng)的范圍與程度日益廣闊與深化 局部走向整體、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容轉(zhuǎn)向服務(wù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易、方式由粗放轉(zhuǎn)向集約式、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占主導(dǎo)。各國(guó)主動(dòng)開放，要素增加管理與新興技術(shù)。競(jìng)爭(zhēng)受到各主權(quán)國(guó)家的干預(yù)和保護(hù) 經(jīng)濟(jì)政策、科技政策、產(chǎn)業(yè)政策等保護(hù) 公平競(jìng)爭(zhēng)成為世界市場(chǎng)上的主流49第49頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二二、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的定義與指標(biāo)（一）國(guó)際競(jìng)

29、爭(zhēng)力的定義 指一國(guó)生產(chǎn)符合國(guó)際市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的貨物和服務(wù)同時(shí)又能保持和提高人民的實(shí)際收入的能力。 （二）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的表示指標(biāo) 貿(mào)易專業(yè)化系數(shù)TSC=(Xi-mi) / (xi+mi) 出口業(yè)績(jī)相對(duì)指數(shù) 固定市場(chǎng)份額模型指標(biāo) 比較優(yōu)勢(shì)指標(biāo)50第50頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二三、企業(yè)全球化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（一）定義：在一個(gè)產(chǎn)業(yè)里尋求一個(gè)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。（二）戰(zhàn)略的確立： 世界范圍的成本競(jìng)爭(zhēng)能力 影響力 產(chǎn)品系列 經(jīng)營(yíng)范圍 資源配置 新的戰(zhàn)略思想51第51頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二舉例：聯(lián)想2007-8-3 聯(lián)想在在中國(guó)PC市場(chǎng)份額約為34%，穩(wěn)居中

30、國(guó)市場(chǎng)份額第一，而宏基的中國(guó)市場(chǎng)份額僅為8%。 2009年06月27日 聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略重心已經(jīng)回歸中國(guó)，對(duì)于這家公司而言，能否在本土實(shí)現(xiàn)高基數(shù)下的增長(zhǎng)至關(guān)重要。根據(jù)IDC對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)2009年第一季度的統(tǒng)計(jì)，聯(lián)想市場(chǎng)份額為22.4%，穩(wěn)居第一，去年同期為22.2%。52第52頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二 戴爾和惠普在消費(fèi)市場(chǎng)的份額上升了，擠占了聯(lián)想和華碩的部分市場(chǎng)份額。戴爾的進(jìn)攻包括新產(chǎn)品推進(jìn)的加快。戴爾全球副總裁兼大中華區(qū)消費(fèi)者業(yè)務(wù)總經(jīng)理?xiàng)畛Q，2008年戴爾發(fā)布了將近40款消費(fèi)產(chǎn)品，是2007年的兩倍，2009年還會(huì)更多。聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼新興市場(chǎng)總裁陳紹

31、鵬稱，將繼續(xù)把主要精力放在中國(guó)，因?yàn)橹袊?guó)贏，新興市場(chǎng)才能贏。53第53頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二 “客觀地說(shuō)，我們?cè)谶^(guò)去幾年(消費(fèi)業(yè)務(wù))發(fā)展不夠快。”楊元慶坦陳。由于整合IBMPC業(yè)務(wù)，聯(lián)想將太多精力放在了成熟市場(chǎng)的商用業(yè)務(wù)。直到楊元慶重回CEO位置，才迅速向消費(fèi)業(yè)務(wù)開閘，并宣布2009財(cái)年一口氣推出50款消費(fèi)產(chǎn)品，相當(dāng)于每周都會(huì)有新產(chǎn)品出現(xiàn)。 聯(lián)想對(duì)于消費(fèi)業(yè)務(wù)的重視始于2007年4月，聯(lián)想成為了全球消費(fèi)業(yè)務(wù)單元，是時(shí)，戴爾也正在全球拓展消費(fèi)渠道。但是直到2008年1月，聯(lián)想的消費(fèi)品牌Idea才在CES上推出。直到2008年9月，市場(chǎng)上最熱捧的上網(wǎng)本才推向市場(chǎng)。

32、 這種拖沓也拖累了聯(lián)想的大本營(yíng)中國(guó)區(qū)，根據(jù)賽迪顧問(wèn)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2008年，在傳統(tǒng)消費(fèi)筆記本領(lǐng)域，戴爾和惠普都有提升，盡管聯(lián)想牢牢把持著市場(chǎng)第一的位置，卻出現(xiàn)了下滑。若加上市場(chǎng)上熱銷的上網(wǎng)本，聯(lián)想的表現(xiàn)更不盡如人意。54第54頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二（三）全球化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源 比較優(yōu)勢(shì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品差別 專有的產(chǎn)品或服務(wù)技術(shù) 具有克服競(jìng)爭(zhēng)障礙的能力 55第55頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略措施 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 樹立產(chǎn)品整體觀念，積極研制新產(chǎn)品 建立通暢的銷售渠道 有針對(duì)性地設(shè)施促銷活動(dòng) 掌握及時(shí)可靠地信息 運(yùn)用電子商

33、務(wù)56第56頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二案例：云南白藥與“邦迪”創(chuàng)可貼的品牌競(jìng)爭(zhēng) ：“邦迪”創(chuàng)可貼誕生 20世紀(jì)初，美國(guó)強(qiáng)生公司的埃爾迪克森(Dickson)將粗硬紗和繃帶粘合，發(fā)明了一種外科輕微創(chuàng)傷用快速止血產(chǎn)品。公司工廠主管凱農(nóng)將它命名為Band-Aid(邦迪)。在英文中，Band是繃帶的意思，Aid指的是幫助急救。 至此，催生了一個(gè)新的市場(chǎng)創(chuàng)可貼(Flexible Fabric Bandage)。 經(jīng)過(guò)80余年不斷地技術(shù)創(chuàng)新改良，到2001年，“邦迪”累計(jì)銷售量超過(guò)1000億片。 1992年，邦迪創(chuàng)可貼(Band-Aid)全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。此后數(shù)年，“邦迪”

34、在中國(guó)市場(chǎng)占有率一度高達(dá)70%左右。將眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。這其中，就包括中國(guó)的老牌子云南白藥。57第57頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二：“云南白藥”的滄桑變遷 1902年，云南名醫(yī)曲煥章根據(jù)明、清流傳于云南民間的中草藥物，創(chuàng)制出具有止血止痛、活血化瘀、解毒消腫、防腐生肌獨(dú)特功效的傷科圣藥“曲煥章百寶丹”也就是后來(lái)的“云南白藥”。 比較中藥產(chǎn)品相對(duì)西藥普遍存在的成分不明確、起效時(shí)間長(zhǎng)、劑型不方便等功效短板，云南白藥的藥理則恰恰相反，它的獨(dú)特產(chǎn)品功效在某些方面要比同類西藥產(chǎn)品見效還要快。具體而言，云南白藥的獨(dú)特功效體現(xiàn)在三個(gè)方面。58第58頁(yè)，共64頁(yè)，2022年，5月20日，10點(diǎn)28分，星期二 第一、療效神奇。作為一種譽(yù)滿中外的傷科中成藥，經(jīng)過(guò)超過(guò)百年的臨床驗(yàn)證，云南白藥確有獨(dú)特、卓著的療效。特別是在止血功效方面，優(yōu)于絕大多數(shù)西藥。 第二、應(yīng)用范圍廣。根據(jù)云南白藥治百病資料的記載，云南白藥含有多種活性成分，藥理作用廣泛，可應(yīng)用于內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科、兒科、五官科、皮膚科以及腫瘤、護(hù)理等113種疾病的治療。 第三、中西結(jié)合。云南白藥不但可以單獨(dú)應(yīng)用