張家界溪布街文化旅游項(xiàng)目整合市場推廣解決方案

1、不可復(fù)制文化旅游藏品 溪布街整合市場推廣處理方案第1頁第2頁 西街小資天堂“寂寞夜里是需要來點(diǎn)爵士樂，要那種慵懶，迷離，恍惚，最好里面夾著濃濃感性。這么，你就能夠在咖啡濃香與雪茄粉霧中點(diǎn)燃那份早就隱藏于內(nèi)心無奈和惆悵”。街中有眾多工藝品店、書畫店、旅館、咖啡廳、酒吧、中國功夫館，這里是洋人聚集最多地方，其中外國人在此開店就有20多家，又被稱為洋人街。引 言第3頁P(yáng)artyl 戰(zhàn)略布署第4頁一、整體思緒及目標(biāo) 1、總體思緒整合旅游資源吸引游客（觀光、旅游、休閑、度假），聚集旺人氣商家（發(fā)覺商機(jī)、增強(qiáng)信心，進(jìn)入）實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益（商家、企業(yè)）即四者間市場轉(zhuǎn)換。 2、目標(biāo)經(jīng)過對世界遺產(chǎn)張家界旅游轉(zhuǎn)型宣傳

2、、推廣，吸引大量游客，聚集人氣，讓商家發(fā)覺商機(jī)，增強(qiáng)其信心，找到價(jià)值感進(jìn)入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益，確保明年五一全方面開放接待游客。 第5頁二、資源整合 1、 武陵源相關(guān)資料搜集、整理、提煉 A、 地域歷史、文化、建筑、歷代名人以及民間故事； B、 土家族歷史、文化、民風(fēng)民俗、衣飾、特產(chǎn)美食、音樂舞蹈以及民間、傳奇故事； 第6頁2、 旅游資源整合 A、 世界文化遺產(chǎn)：歷史文化名城充滿生命力水系、格調(diào)統(tǒng)一建筑群體、尺度適宜居住建筑、親切宜人空間環(huán)境以及獨(dú)具格調(diào)民族藝術(shù)內(nèi)容，集中表達(dá)了地方歷史文化和民族風(fēng)俗風(fēng)情。 B、 古建筑：吊角樓相關(guān)歷史資料和故事； C、土家風(fēng)情：節(jié)日、衣飾、舞蹈、婚嫁、美食、

3、特產(chǎn)；D、 自然資源：山、水、樹、田園風(fēng)光圖片資料； E、 文化藝術(shù)團(tuán)：表達(dá)民族風(fēng)情節(jié)目標(biāo)整理、提煉； F、 新旅游題材挖掘：可供游客參加娛樂、體育、探險(xiǎn)類主題設(shè)施，帶一些民族格調(diào)，區(qū)分于張家界娛樂。 第7頁P(yáng)arty2 品牌策略第8頁一品牌推廣第9頁項(xiàng)目主要面向是三類人：消費(fèi)者（旅行者），商家（租賃者），買家（房地產(chǎn)個(gè)人、團(tuán)體投資者）。這三類人，互為依靠，相輔相成。消費(fèi)者大量涌入，必定會(huì)帶動(dòng)商家迅猛進(jìn)駐，同時(shí)，商家巨額利潤，也會(huì)引發(fā)大量房地產(chǎn)買家高度介入。第10頁針對三類人，我們分別設(shè)計(jì)了三類不一樣推廣策略。第一類人消費(fèi)者(旅游者)怎樣吸引消費(fèi)者眼球，而且在擴(kuò)大在張家界地域主力消費(fèi)人群數(shù)量，

4、是個(gè)首先要處理問題。地域接待人群主要有兩類：團(tuán)體旅游者和自助旅游者。這兩類人存在著一些共性，當(dāng)然也有著各自差異。第11頁共性：1兩種人群消費(fèi)目標(biāo)大致上是一樣。兩種人主要是為了休閑，娛樂進(jìn)行消費(fèi)。能夠看出，針對旅游者，目標(biāo)地可游覽性、服務(wù)針對性、周到性必定會(huì)從側(cè)面對其起到影響。2兩類人抵達(dá)目標(biāo)地方式是一樣。都是先經(jīng)過飛機(jī)、火車抵達(dá)張家界后，再搭乘巴士抵達(dá)目標(biāo)地 。3兩類人獲取信息路徑也有著一些相同點(diǎn)。比如說，兩類人可能會(huì)更多地從報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)上獲取旅游信息。4兩類人在 消費(fèi)方面也有著重合。飲食上消費(fèi)、住宿消費(fèi)、紀(jì)念品消費(fèi)。第12頁區(qū)分：1兩類人年紀(jì)區(qū)分團(tuán)游旅行者主要是在30歲以上人群，且

5、中老年人偏多。而自助游旅行者，年紀(jì)普通在20歲左右。年輕人，行動(dòng)能力較強(qiáng)。所以，從年紀(jì)差異上能夠得出這個(gè)結(jié)論，兩類人在地域采取行動(dòng)方式是不一樣。2兩類人收入?yún)^(qū)分團(tuán)游旅行者主要是中低層次收入者，但當(dāng)前來說，人數(shù)偏多。自助游旅行者大都是城市白領(lǐng)，收入水平偏高。但當(dāng)前來講，人數(shù)還在少數(shù)。由以上能夠看出，第一類人對消費(fèi)地點(diǎn)環(huán)境要求不高，不過對消費(fèi)對象價(jià)格、實(shí)際質(zhì)量會(huì)比較在意。而第二類人，主要在意消費(fèi)能否帶來一定層次上精神滿足，也就是說對消費(fèi)對象環(huán)境、周圍人群文化要求比較高，是否能在服務(wù)水平、精神層次上滿足其要求，將直接決定地域旅游人群多寡。第13頁3兩類人停留時(shí)間區(qū)分自助游旅行者普通不會(huì)在意什么時(shí)候抵

6、達(dá)，什么時(shí)候離開。主要是依據(jù)自己時(shí)間、狀態(tài)而定。依據(jù)這一不穩(wěn)定原因，這部分人會(huì)有50%幾率留在武陵源過夜。由此看來，第一類人在武陵源地域消費(fèi)，可能僅僅局限在餐飲、消費(fèi)品、旅游紀(jì)念品購置方面。而第二類人，除了上述消費(fèi)以外，還可能會(huì)增加酒店消費(fèi)、酒吧消費(fèi)、通信消費(fèi)、以及一些夜間消費(fèi)。4兩類人職業(yè)區(qū)分（或者說消費(fèi)觀區(qū)分）兩類人在職業(yè)上差異，其實(shí)在之前收入差異上大都已經(jīng)反應(yīng)出來。團(tuán)游旅行者，大都為城市中弱勢群體，基本上為社會(huì)中、底層工作者。自助旅行者，普通上是一些有一定文化水平城市白領(lǐng)。文化層次上差異，也就決定了二者消費(fèi)觀不一樣。前者消費(fèi)觀，主要是針對一些實(shí)在消費(fèi)品進(jìn)行消費(fèi)。而后者，更多針對第三產(chǎn)業(yè)（

7、服務(wù)業(yè)）消費(fèi)較多。第14頁接下來，怎樣讓大眾知道項(xiàng)目，是必須要處理問題。我們能夠從以下幾個(gè)方面進(jìn)行推廣：（一）網(wǎng)站推廣設(shè)置自己門戶網(wǎng)站，對網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模推廣。且經(jīng)過網(wǎng)站，我們還是能夠進(jìn)行營利。關(guān)于網(wǎng)站推廣，有以下幾點(diǎn)提議A經(jīng)過搜索引擎，使普通網(wǎng)民能夠進(jìn)入網(wǎng)站。比如，和baidu合作，當(dāng)網(wǎng)民輸入“湖南旅游”兩字之后，頁面直接跳轉(zhuǎn)到 地域門戶網(wǎng)站。B網(wǎng)絡(luò)廣告投放。當(dāng)代白領(lǐng)上網(wǎng)人群非常之多，他們可能極少去收看電視，購置報(bào)紙雜志，但他們經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)所取得信息，要比上述傳統(tǒng)媒體來得快、直接、有效。所以，在大型門戶網(wǎng)站上，推廣我們門戶網(wǎng)站，會(huì)取得更多點(diǎn)擊抵達(dá)量。C時(shí)尚類雜志廣告投放。白領(lǐng)普通除了瀏覽網(wǎng)頁之外，

8、還會(huì)訂閱一些時(shí)尚類雜志。其中包含體育休閑、美容化裝、時(shí)尚消費(fèi)、旅游消費(fèi)、時(shí)尚購物。而在這一些雜志廣告投放，也能夠吸引一大部分自助游旅行者。D汽車廣告投放。比如說，出租車，張家界旅游線路，飛機(jī)上小冊子。這么能夠勾起一部分人旅游沖動(dòng)。第15頁（二）活動(dòng)推廣 項(xiàng)目吸引人，除了其獨(dú)特自然風(fēng)光外，還應(yīng)該加入人文內(nèi)容在里面。能夠從以下幾個(gè)方面活動(dòng)進(jìn)行。A定時(shí)舉行大型PARTY。B邀請名人在該地域進(jìn)行活動(dòng)。比如，邀請金鏞或文化界名人，舉行文化論壇。C創(chuàng)辦音樂節(jié)，增加人文底蘊(yùn)。（三）傳統(tǒng)推廣傳統(tǒng)推廣伎倆，能夠說，是一個(gè)經(jīng)典營銷、廣告策略。A平面媒體廣告投放。B在推廣自助游早期，能夠無償向到該地消費(fèi)者租用自助游

9、器材。C漫畫宣傳，利用輕易被大眾所接收漫畫形式，在旅游線路沿途交通工具上放出。D開展網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，對有經(jīng)常旅游傾向人，進(jìn)行e-mail回訪。E 品牌包裝，提出精品、時(shí)尚、環(huán)境保護(hù)等概念。F伴隨季節(jié)不一樣，推出各種不一樣旅游口號(hào)。 第16頁之后，我們要處理是怎樣讓消費(fèi)者了解 。A我們能夠定時(shí)在門戶網(wǎng)站上介紹旅游線路，使網(wǎng)民經(jīng)過網(wǎng)站了解地域文化特點(diǎn)。B能夠結(jié)合旅游、時(shí)尚類雜志、報(bào)刊，定時(shí)發(fā)表旅游者文章，使大眾能經(jīng)過文章、圖片了解到 。然后，我們便要讓旅游者體驗(yàn)項(xiàng)目。A我們能夠在項(xiàng)目設(shè)置主題酒吧，基于當(dāng)?shù)匚幕?、自然特點(diǎn)，設(shè)置每個(gè)酒吧特色。從而讓到當(dāng)?shù)芈糜稳烁惺芤粋€(gè)氣氛。B定時(shí)在當(dāng)?shù)亟M織自助游活動(dòng)，吸

10、引在途經(jīng)當(dāng)?shù)貓F(tuán)游旅行者，體驗(yàn)自助游。從而為發(fā)展今后自助游人群作鋪墊。C聯(lián)合商住用戶，以及各大企業(yè)。為其員工制訂優(yōu)惠旅游線路，進(jìn)行推廣。D組織當(dāng)?shù)芈糜握?，自主選舉精品路線，而且經(jīng)過一些形式，勉勵(lì)自助游，鼓吹自助游風(fēng)氣。讓旅游者能夠真正融入地域。最終，我們需要讓旅游者愛上項(xiàng)目。A設(shè)置房屋出售政策，吸引到當(dāng)?shù)芈糜瓮顿Y者。B定時(shí)舉行文化節(jié)。C進(jìn)行旅游優(yōu)惠積分政策，吸引回頭客。D培養(yǎng)當(dāng)?shù)鬲?dú)特文化氣氛，讓其自主形成，我們經(jīng)過政策扶持其發(fā)展。第17頁第二類人：商家商家進(jìn)駐目標(biāo)，就是贏取最高額利潤。而利潤帶來，則多靠消費(fèi)者。我們能夠針對消費(fèi)者，為商家提供所需信息。類似以上對消費(fèi)者實(shí)施推廣方案讓商家體驗(yàn)、愛上：

11、A為主力商家提供N個(gè)月免租期。B為商家在網(wǎng)上、網(wǎng)下，建立一整套銷售方案，并為其處理配送渠道問題。C定時(shí)在旅游區(qū)內(nèi)，舉行某一類型商品促銷活動(dòng)。D將商家信息，加入到陽光100俱樂部中，為會(huì)員印制刊物上，無償?shù)禽d廣告。E利用網(wǎng)站注冊會(huì)員，實(shí)際抵達(dá)陽朔地域旅游者等信息，吸引商家進(jìn)駐。第三類人：買家A為其準(zhǔn)備已經(jīng)有商家租賃合約房屋，并提供銀行按揭服務(wù)。B進(jìn)行網(wǎng)上、網(wǎng)下地段拍賣。C將該地域投資回報(bào)利用新聞方式發(fā)放到媒體上。D采取價(jià)格策略。E在媒體上，炒作該地域經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。第18頁二品牌體驗(yàn)第19頁主要針對消費(fèi)者。1旅游信息及時(shí)公布。2旅游票務(wù)預(yù)定、打折。3旅游線路及時(shí)公布。4地域人文建設(shè)。5服務(wù)產(chǎn)業(yè)建設(shè)，包

12、含休閑類服務(wù)，地域特色服務(wù)。6自助產(chǎn)品體驗(yàn)，展覽。7旅游工具，消費(fèi)品促銷。8酒店、餐飲類服務(wù)。9自助游專業(yè)俱樂部，主題商業(yè)片區(qū)。 第20頁三服務(wù)中心第21頁建設(shè)提議：1票務(wù)預(yù)訂2酒店預(yù)訂3旅游信息公布4地圖無償發(fā)放5自助游物品展示6自助游文化推廣7整體服務(wù)中心主題建設(shè)8視頻風(fēng)景預(yù)覽9旅游積分獎(jiǎng)勵(lì)10打折卡無償發(fā)放11商業(yè)街租賃 第22頁P(yáng)arty3 品牌創(chuàng)作第23頁旅游、娛樂、休閑、度假在溪布街完成完美對接，凝聚自然資源和人文主題之后，開啟武陵源稀缺價(jià)值寶地，一場地產(chǎn)冠冕，一個(gè)價(jià)值旋風(fēng)平臺(tái)，一個(gè)能夠發(fā)生很多故事地方,一個(gè)不可復(fù)制文化旅游藏品,絢麗高興生活正在上演。第24頁夢想之地：當(dāng)代世外桃源

13、，心靈放飛地方；高興之源：一個(gè)來了就不想離開地方，釋放自己，陶冶精神。品牌主張:讓夢想靠岸，讓高興相伴第25頁品牌建立階段演進(jìn)：形象提升期投資突破期 形象導(dǎo)入期 人氣聚集（大批游客）信心建立（游客、商家）經(jīng)濟(jì)效益（商家、企業(yè)） 價(jià)值彰顯（企業(yè)、社會(huì)）品牌效應(yīng)期 第26頁第一階段 形象導(dǎo)入期第27頁針對大批游客讓張家界，從此高興起來目標(biāo)：1、游客策略，自說自話，一家人就會(huì)進(jìn)一家門，將他們熟悉和喜愛世外生活活靈活現(xiàn)地渲染出來。2、高頻接觸，以有效媒體，低成本高效率地接觸周圍游客。時(shí)間：.5月中旬7月底形象導(dǎo)入期第28頁形象導(dǎo)入：時(shí)間：5月中旬6月底1：戶外道路封殺2：湖南省旅游發(fā)展論壇（待定）1）

14、、新聞媒體通氣會(huì)2）、媒體炒作攻勢計(jì)劃（主要是炒作方向計(jì)劃）3：長沙賣場包裝1）、主題展板2）、形象背景墻3）、吊旗等4：銷售物料旅游文化樓書1）、海報(bào)DM2）、晨報(bào)周刊?？w規(guī)劃及第一期?？O(shè)計(jì)。（計(jì)劃23周一期）3）、招商手冊5：硬廣出街（瀟湘晨報(bào)為主、三湘城市報(bào)為輔）形象導(dǎo)入節(jié)點(diǎn)：第29頁開盤沖刺：時(shí)間：7月初7月底1：媒體飽和攻擊1）、新聞炒作2）、硬廣3）、項(xiàng)目官網(wǎng)開啟4）、張家界媒體全方面開啟（張家界日報(bào)及電視臺(tái)3D廣告片投放，張家界機(jī)場戶外，永定區(qū)主城區(qū)戶外，寶峰橋頭單立柱，沿武陵路形象墻。）5）、產(chǎn)品說明會(huì)及招商說明會(huì)（長沙舉行）2：物料1）、折頁2）、產(chǎn)品樓書3）、項(xiàng)目現(xiàn)場

15、包裝（圍墻、路燈旗、指示牌等）4）、張家界賣場包裝（主題展板、形象背景板、吊旗等）第30頁標(biāo)題：讓張家界，從此高興起來內(nèi)文：貝聿銘遷居了，畢加索遷居了；陶淵明遷居了，香奈兒遷居了；澳大利亞游艇遷居了；牙買加藍(lán)山咖啡遷居了；麗江“一米陽光”遷居了；遷居是一件讓張家界高興事兒。創(chuàng)意延展報(bào)廣： 遷居篇 ：第31頁標(biāo)題：讓張家界，從此高興起來內(nèi)文：米蘭昆德拉和費(fèi)小姐相見恨晚；武陵源與步行街通宵傾談；牽手舞和藍(lán)調(diào)布魯斯一見如故；空中走廊和水上霓虹趁夜團(tuán)聚；在張家界相遇，就有沒有盡高興可能。相遇篇 ：第32頁標(biāo)題：讓張家界，從此高興起來內(nèi)文：離開會(huì)議發(fā)覺平靜高興，離開城市發(fā)覺山水高興；離開飯局發(fā)覺美食高興

16、；離開汽車發(fā)覺行走高興；離開鬧鐘發(fā)覺睡眠高興；離開昨天，發(fā)覺今天張家界高興。離開篇 ：第33頁盛妝本能，在布溪街中大開眼戒。我知道你也來了布溪街，只是大家都戴著笑臉，你認(rèn)得出我嗎？在布溪街迷路人，找不到要說再見出口。高興是一只裝不滿行囊，布溪街旅程從沒有歸期。圍墻概念包裝：第34頁第二階段：形象提升期第35頁形象提升期：時(shí)間：.8月初10月中旬這一刻，世界在這里針對游客和商家目標(biāo)：1、在前期傳輸基礎(chǔ)上，大批游客對項(xiàng)目標(biāo)認(rèn)識(shí)由感性到理性 轉(zhuǎn)變從而使游客對項(xiàng)目有一個(gè)系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，并帶來價(jià)值上認(rèn)同；2、大批游客涌入，畢竟帶來大量市場商機(jī)，進(jìn)而吸引商家注意，而大批商家進(jìn)駐，必將帶來市場氣氛成熟，給市場注入

17、強(qiáng)勢信心。第36頁項(xiàng)目開盤：時(shí)間：8月初1：新產(chǎn)品路演2：招商新聞公布會(huì)3：圍繞開盤活動(dòng)計(jì)劃4：黃金周PR活動(dòng)（與瀟湘晨報(bào)合作、 以自駕游形式組織看房團(tuán)）5：階段性媒體懇談會(huì)形象提升節(jié)點(diǎn)第37頁創(chuàng)意延展報(bào)廣：系列一：標(biāo)題：革命。造物。內(nèi)文：用高興，開辟一個(gè)時(shí)代張家界，布溪街找回一個(gè)城市自我第38頁系列二：標(biāo)題：創(chuàng)造。未來。內(nèi)文：山水之美，美在內(nèi)心。張家界，布溪街拒絕復(fù)制世界表象。第39頁系列三：標(biāo)題：引領(lǐng)。世界。內(nèi)文：只有高興，是最好語言。張家界，布溪街高興，從現(xiàn)在開始。第40頁創(chuàng)意延展軟文主題：這是張家界麗江系列一：在大巖古城失去，在溪布街找回來！溪布街魅力，能讓人錯(cuò)把它鄉(xiāng)當(dāng)故鄉(xiāng)，好象自己就

18、是遠(yuǎn)方歸來游子，并沉迷在她溫情懷抱而忘記了回家路。我愿意忘記自己，只呆望那邊小樓上緊閉小格窗，我更愿意自己身在其中。世間一切在這里都隨之放慢了腳步甚至是時(shí)間。旅客們似乎已經(jīng)忘記了時(shí)間存在，但又能從環(huán)城流水中看到時(shí)間蹤影。自然張家界，高興溪布街。第41頁第42頁主題：這是張家界陽朔系列二：在西街失去，在溪布街找回來！只要帶上您在百忙中想讀而沒有時(shí)間細(xì)讀書、想聽而又沒有環(huán)境情緒聽CD（不帶也無所謂，反正西街上絕對有您喜愛東西）、邀上您最親近朋友，關(guān)掉手機(jī)與手提電腦，要一杯咖啡或茗茶，讓美景與音樂陪您度過最愜意一段時(shí)光吧“偷得浮生半日閑”，您在這里能真正體驗(yàn)什么是休閑,什么是生活 。第43頁第44頁

19、第三階段 投資突破期第45頁投資突破期以高興名義，投資未來目標(biāo)：1、夠新奇，說話方式獨(dú)特，從眾多廣告中跳脫出來。2、高回報(bào)，以項(xiàng)目地段和穩(wěn)定租客群，深刻打動(dòng)投資者。時(shí)間：.10月中旬12月底針對投資客第46頁投資突破：時(shí)間：10月中旬12月底1：中秋節(jié)客戶答謝會(huì)2：廣告策略調(diào)整及媒體計(jì)劃更新3：新年項(xiàng)目現(xiàn)場亮燈儀式4：階段性招商結(jié)果媒體公布及入場主力商家證言式廣告5：主力品牌商家簽約儀式及媒體炒作第47頁沒有星期六，沒有星期天，沒有元旦，沒有春節(jié)，沒有清明，沒有五一，沒有端午，沒有中秋，沒有國慶，沒有重陽，沒有圣誕，沒有婚假，沒有產(chǎn)假，沒有一切帶薪年假溪布街，讓高興隨行，整年無休，365天10

20、0%出租率，天天都在盈利！創(chuàng)意延展報(bào)廣： 系列一：第48頁茶藝師、發(fā)型師、美容師、夜店領(lǐng)班、大廚、服裝店老板、花店女主人、奶茶妹、電車男、廣告人、精品店老板、KFC店長、SOHO溪布街，讓高興隨行， 全城搶租，365天100%出租率，天天門口排長隊(duì)！系列二： 第49頁無需中介，無需討價(jià)還價(jià)做讓步，無需網(wǎng)上發(fā)帖，無需滿足過分要求配家電，無需關(guān)心金融危機(jī)，無需關(guān)心樓市起伏，無需關(guān)心淡季旺季,無需溪布街，讓高興隨行， 過硬資本腰桿，無需多慮一切，必定盆滿缽滿！系列三： 第50頁第四階段：品牌效應(yīng)期第51頁品牌效應(yīng)期時(shí)間：.1月初5月初品牌影響力城市在變，唯溪布街不變目標(biāo)：1、溪布街不但是一個(gè)建筑形態(tài)，更是一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)價(jià)值域場、 一個(gè)文化載體、一個(gè)永不落伍生活形態(tài)，體驗(yàn)溪布街， 體驗(yàn)高興、唯記憶永恒。2、在前期傳輸基礎(chǔ)上，品牌形象建立帶來著名度、美譽(yù)度 進(jìn)而產(chǎn)生社會(huì)效應(yīng)。第52頁品牌擴(kuò)張：時(shí)間：.1月初5月初1：連續(xù)媒體攻擊2：樣板區(qū)開放體驗(yàn)活動(dòng)3：與麗江古城和陽朔西街結(jié)盟， 簽約旅游合作友好街區(qū)。4：土家新年文化系列活動(dòng)5：中小型商家集體簽約儀式6：開業(yè)慶典活動(dòng)準(zhǔn)備與執(zhí)行第53頁