白酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企劃方案

1、.07.04劉伶醉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案第1頁(yè)1中國(guó)白酒行業(yè)營(yíng)銷推廣現(xiàn)實(shí)狀況第2頁(yè)白酒營(yíng)銷創(chuàng)意演變趨勢(shì)“論資排輩”時(shí)代“情懷抒發(fā)”時(shí)代拼歷史、拼淵源、拼文化多年前，茅臺(tái)、五糧液自稱近百年歷史，后劍南春首先引用“劍南燒春”記載，將其歷史提至唐朝，然后各大品牌競(jìng)相效仿，五糧液稱起于1368，西鳳酒干脆說(shuō)“三千年不停代傳承”，一時(shí)間，歷史成為企業(yè)救命稻草。當(dāng)代而感性情懷，以情感人代表企業(yè)：洋河藍(lán)色經(jīng)典、男人情懷 衡水老白干，喝出男人味 五糧液音樂(lè)電視MV傳輸多元化、營(yíng)銷多元化伴隨消費(fèi)者對(duì)白酒了解，所關(guān)注點(diǎn)也越發(fā)豐富化，白酒行業(yè)推廣逐步進(jìn)入多元化，各種模式紛紛上演，但都愈加重視培養(yǎng)消費(fèi)者認(rèn)知，好感、以及情感

2、共鳴。多元化時(shí)代起初以后如今第3頁(yè)白酒行業(yè)營(yíng)銷迷惑政策趨勢(shì)人群培養(yǎng)需求白酒本身推廣瓶頸中央電視臺(tái)出臺(tái)招商“限酒令”，讓眾多白酒企業(yè)傳輸資源縮減，同時(shí)也迫使白酒廠商重新尋找新有效傳輸模式。白酒本身群體危機(jī)：現(xiàn)在年輕人選擇多樣，更多人傾向于功效性飲料、啤酒或低度白酒、紅酒，而年輕人（25至35歲之間）是送禮人群，也是潛在消費(fèi)群體，5-后，他們將是主力消費(fèi)者。誰(shuí)能夠引導(dǎo)年輕人，誰(shuí)就是未來(lái)白酒霸主，畢竟現(xiàn)在主要喝白酒中老年人，年輕時(shí)也是白酒興趣者。傳統(tǒng)廣告模式費(fèi)用居高不下，但效果越日益遞減，讓白酒廠商甚是頭疼；單一媒體傳輸弊端顯著：?jiǎn)慰恳粋€(gè)媒體來(lái)做傳輸，要到達(dá)趨之若鶩效果，現(xiàn)在是不可能，“秦池-中央電

3、視臺(tái)標(biāo)王”神話已經(jīng)一去不復(fù)返。第4頁(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣成為白酒營(yíng)銷新看點(diǎn)白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣品牌網(wǎng)絡(luò)廣告搜索引擎營(yíng)銷軟文傳輸建立網(wǎng)站開(kāi)通小區(qū)交流開(kāi)通網(wǎng)上留言NO這些就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？貌似很多白酒企業(yè)都在做？劉伶醉也都在做，不過(guò)效果不是很好？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不過(guò)如此？第5頁(yè)我們說(shuō)，即使很多白酒企業(yè)已經(jīng)有意識(shí)做網(wǎng)絡(luò)推廣，但還稱不上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)樗鼪](méi)有系統(tǒng)化、連續(xù)化、精準(zhǔn)化和有效化，沒(méi)有最大化利用企業(yè)資源，在2.0時(shí)代，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)沖擊，白酒營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，需要建立和消費(fèi)者之間新溝通方式。 第6頁(yè)2新媒體時(shí)代，聆聽(tīng)消費(fèi)者聲音第7頁(yè)微博客即時(shí)通訊BLOG視頻搜索引擎購(gòu)物BBS新媒體時(shí)代網(wǎng)絡(luò)生活Web2.0電子雜志門戶資訊P2PS

4、NS第8頁(yè)消費(fèi)者媒體接觸情況分析互聯(lián)網(wǎng)已成為消費(fèi)者接觸最多，最能影響購(gòu)置決議媒體。第9頁(yè)互聯(lián)網(wǎng)占比均值約70%電視占比均值約40%雜志、廣播、手機(jī)、戶外等占比均值約5%15%網(wǎng)民對(duì)各行業(yè)信息獲取中，互聯(lián)網(wǎng)均高于其它媒體，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)到達(dá)5.13億！，餐飲行業(yè)信息45%來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)民獲取信息渠道變革網(wǎng)民對(duì)相關(guān)信息獲取超出二分之一來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。第10頁(yè)口碑決定購(gòu)置決議新媒體時(shí)代，用戶習(xí)慣流程圖口碑決定購(gòu)置產(chǎn)生興趣互動(dòng)討論搜索產(chǎn)品評(píng)論了解產(chǎn)品口碑產(chǎn)生購(gòu)置決議發(fā)表產(chǎn)品體驗(yàn)，形成口碑傳輸，影響他人決議主動(dòng)分享口碑信息主動(dòng)搜索口碑信息瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息形成關(guān)注12345第11頁(yè)在汶川地震后CCTV賑災(zāi)捐款晚

5、會(huì)上，加多寶集團(tuán)捐款一億。此事立刻成為網(wǎng)絡(luò)討論熱點(diǎn)，同時(shí)一篇“封殺王老吉”帖子在各大論壇出現(xiàn)，并快速成為網(wǎng)絡(luò)焦點(diǎn)，也成為博客、各類媒體爭(zhēng)相報(bào)道事件。南非為了開(kāi)拓中國(guó)旅游市場(chǎng)，邀請(qǐng)著名博客Keso、東東槍等人赴南非旅行。以前南非還邀請(qǐng)過(guò)徐靜蕾、中國(guó)記者。徐靜蕾南非系列博文單篇瀏覽量在幾十萬(wàn)以上。美國(guó)第44任總統(tǒng)奧巴馬，在競(jìng)選過(guò)程中，充分利用搜索引擎、視頻、播客、博客、微博客等網(wǎng)絡(luò)新媒體，最大程度爭(zhēng)取到網(wǎng)民支持，最終贏得競(jìng)選。戴爾社會(huì)化營(yíng)銷已經(jīng)成為經(jīng)典案例；“戴爾直通車”成為了最成功企業(yè)博客，也成為戴爾危機(jī)公關(guān)、市場(chǎng)調(diào)研主要媒介。戴爾Twitter帳號(hào)，僅去年就已經(jīng)為戴爾帶來(lái)超出100萬(wàn)美元收入。

6、在長(zhǎng)尾理論英文版剛才上市時(shí)，引發(fā)了國(guó)內(nèi)博客注意，紛紛在博客上討論“長(zhǎng)尾”，還出現(xiàn)了專門長(zhǎng)尾博客。大約10個(gè)月后，漢字版上市時(shí)，在極短時(shí)間內(nèi)，快速成為暢銷書(shū)榜首。并成為當(dāng)年圖書(shū)銷量排名前10名。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力量網(wǎng)絡(luò)口碑，已經(jīng)成為影響企業(yè)品牌主要渠道第12頁(yè)白酒近期網(wǎng)絡(luò)推廣狀態(tài)3月，酒業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模環(huán)比增加41.59%，僅茅臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是去年多倍，白酒行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度逐步加大。第13頁(yè)白酒行業(yè)中“貴州茅臺(tái)”“衡水老白干”“江蘇洋河”“沱牌酒”“汾酒”“舍得酒”紛紛成為前十網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者，而各大白酒生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也日漸豐富。第14頁(yè)白酒新?tīng)I(yíng)銷模式團(tuán)購(gòu)6月28日“團(tuán)購(gòu)?fù)酢?)推出“名酒特賣會(huì)”，國(guó)酒茅

7、臺(tái)、賴茅、漢醬等茅臺(tái)鎮(zhèn)三大名酒，推出了39款白酒進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，僅幾個(gè)小時(shí)賣出14971瓶酒，其中，賴茅酒多個(gè)系列品牌銷售量都超出千瓶。微博一個(gè)新及時(shí)性網(wǎng)絡(luò)新媒體營(yíng)銷方式，也是以來(lái)最受歡迎網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式、第15頁(yè)小結(jié)白酒營(yíng)銷與由傳統(tǒng)“霸王式”營(yíng)銷，逐步演變?yōu)椤皽厝帷睖贤?，在?qiáng)調(diào)功效同時(shí)，愈加重視與消費(fèi)者情感培養(yǎng)；白酒營(yíng)銷方式因潛在受眾年輕化、營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜化，正在由原來(lái)獨(dú)霸電視廣告逐步發(fā)生著微妙改變。用我們力量，助力劉伶醉開(kāi)展一場(chǎng)轟轟烈烈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！第16頁(yè)3劉伶醉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們何去何從？第17頁(yè)明確我們網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo) 最大程度提升劉伶醉品牌曝光量和關(guān)注度（老用戶喚起，新用戶培養(yǎng)）。最快方式拉動(dòng)加盟商

8、加入劉伶醉行列，增強(qiáng)消費(fèi)者忠實(shí)度，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者有效溝通和口碑傳輸。 打造網(wǎng)民津津樂(lè)道品牌，創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)白酒行業(yè)口碑NO1網(wǎng)絡(luò)第一口碑白酒第18頁(yè)怎樣才能有效實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)？品牌高度品牌著名度精準(zhǔn)營(yíng)銷品牌高度決定品牌調(diào)性品牌高度兩個(gè)層面：著名媒體著名意見(jiàn)領(lǐng)袖品牌著名度決定品牌是否被知道、被傳輸依據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體特征，打造病毒事件，形成劉伶醉獨(dú)特品牌印記。我們信息向誰(shuí)說(shuō)有最有效？精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)針對(duì)性傳輸。用戶行為模擬用戶鎖定及跟蹤傳輸增強(qiáng)品牌厚重感打造網(wǎng)絡(luò)口碑實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶溝通我們將從三個(gè)角度全方位打造劉伶醉新品牌認(rèn)知！第19頁(yè)劉伶醉關(guān)鍵賣點(diǎn)梳理點(diǎn)擊添加文本 品牌歷史產(chǎn)品特點(diǎn)品牌新元素文化底蘊(yùn)現(xiàn)有文化概念；現(xiàn)有文

9、化特色；親民化、表達(dá)時(shí)代價(jià)值觀；品牌時(shí)尚化品牌“酷”元素品牌功效新訴求現(xiàn)有窖藏建設(shè)精選代表性產(chǎn)品，作為重點(diǎn)推廣品質(zhì)、釀造工藝、口感等產(chǎn)品適用人群細(xì)分，突出帶給不一樣人群價(jià)值感品牌發(fā)源地品牌典故品牌老用戶品牌古老文化文化牌是永恒不衰法寶，將劉伶醉文化與當(dāng)代生活、當(dāng)代價(jià)值觀緊密結(jié)合，是此次傳輸關(guān)鍵！第20頁(yè)白酒行業(yè)網(wǎng)民關(guān)注點(diǎn)梳理在白酒圈子中，“酒仙和酒鬼”級(jí)別言論對(duì)普通酒客和酒保影響極大，但他們共同關(guān)注點(diǎn)都是不上頭。（確保喝醉第二天能夠按時(shí)上班）。意見(jiàn)領(lǐng)袖在酒桌上談?wù)撟疃嗍?，酒口味、歷史、釀造工藝、逸聞趣事，不過(guò)不上頭是一個(gè)基本底線，是給消費(fèi)者主要認(rèn)知。不一樣類型消費(fèi)者原因認(rèn)知將網(wǎng)民關(guān)注點(diǎn)，用生動(dòng)

10、形象方式與劉伶醉捆綁，及時(shí)傳遞并引發(fā)網(wǎng)友共鳴，是此次傳輸重點(diǎn)！第21頁(yè)思索基于以上分析，我們?cè)鯓由罨M(fèi)者對(duì)劉伶醉認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)三個(gè)維度提升？ 品牌高度 品牌著名度 精準(zhǔn)營(yíng)銷第22頁(yè)品牌高度我們?cè)趺创?？?3頁(yè)品牌高度不可忽略力量制造一個(gè)事件，讓媒體、意見(jiàn)領(lǐng)袖、名人代表共同報(bào)道劉伶醉，引發(fā)網(wǎng)民關(guān)注！媒體 意見(jiàn)領(lǐng)袖明星第24頁(yè)古燒鍋遺址&酒文化博物館名博觀察團(tuán)概述：組織微博名人以及網(wǎng)友志愿者、媒體人士、明星、行業(yè)教授參觀劉伶醉古燒鍋遺址以及酒文化博物館，并召開(kāi)品酒會(huì)，經(jīng)過(guò)親身感受劉伶醉近千年歷史積淀以及對(duì)酒文化探討，了解劉伶醉特曲名酒精華，最終由參加者在微博上談?wù)劯邢?，形成反饋，到達(dá)擴(kuò)大宣傳目標(biāo)。第

11、25頁(yè)名博觀察團(tuán)實(shí)地訪查價(jià)值第26頁(yè)活動(dòng)Step 1：組建名博觀察團(tuán)邀請(qǐng)微博名人依據(jù)目標(biāo)受眾年紀(jì)和職業(yè)，甄選出15名微博紅人，覆蓋美食、文學(xué)、娛樂(lè)、商務(wù)、攝影、旅游、文化等不一樣圈層定位人群。*精準(zhǔn)定位和覆蓋領(lǐng)域，確保宣傳活動(dòng)信息能夠高效率傳遞至目標(biāo)受眾。接收微博報(bào)名由官方微博發(fā)起，向全網(wǎng)征集參加活動(dòng)網(wǎng)友，轉(zhuǎn)發(fā)并劉伶醉，從中選取35名加入名博觀察團(tuán)。*并轉(zhuǎn)發(fā)形式可在短時(shí)間內(nèi)大幅提升聲量，為活動(dòng)預(yù)熱造勢(shì)。名博觀察團(tuán)官方微博發(fā)起微活動(dòng) #古酒劉伶醉 名博觀察團(tuán)# 劉伶醉實(shí)地考查觀察團(tuán)組員征集活動(dòng)。第27頁(yè)活動(dòng)Step 2：參觀古燒鍋遺址&酒文化博物館全程微直播第28頁(yè)活動(dòng)Step 3：品酒會(huì)暨酒文

12、化交流會(huì)煮酒論英雄安排記者采訪與會(huì)不一樣類他人士，從不一樣角度必定劉伶醉酒價(jià)值！第29頁(yè)聊喝在品酒教授指導(dǎo)下，品嘗劉伶醉品牌旗下各類美酒，由教授進(jìn)行品酒知識(shí)專業(yè)講解，使觀察團(tuán)組員真正了解劉伶醉特曲名酒精華。品嘗美酒文化交流酒文化博物館參觀定能使大家對(duì)酒文化有更深層次了解，品酒宴會(huì)上為觀察團(tuán)提供一個(gè)交流平臺(tái)，讓大家暢所欲言，說(shuō)說(shuō)自己了解，煮酒論英雄，最愛(ài)劉伶醉。煮酒論英雄雙向價(jià)值第30頁(yè)名博觀察團(tuán)參觀結(jié)束后，由觀察團(tuán)組員公布反饋感想，將他們從活動(dòng)中獲取好感度以不一樣角度不一樣聲音發(fā)散出去，以獲取更高關(guān)注和認(rèn)知?；顒?dòng)Step 4：觀察團(tuán)360度追蹤報(bào)道名博觀察團(tuán)新聞、博客、論壇、微博、視頻等360

13、度全方位報(bào)道，實(shí)現(xiàn)高端論調(diào)。第31頁(yè)品牌著名度我們?cè)趺创?？?2頁(yè)關(guān)鍵點(diǎn)關(guān)鍵人群擴(kuò)散力量制造統(tǒng)一傳輸話術(shù)，或階段性關(guān)鍵概念，利用網(wǎng)民特征，實(shí)現(xiàn)病毒性傳輸。針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行深度挖掘，形成病毒爆炸源，提升信息傳輸擴(kuò)散幾率。經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)多渠道、多伎倆進(jìn)行推廣，讓信息在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)大規(guī)模引爆，增強(qiáng)傳輸力度。品牌著名度關(guān)鍵要素梳理第33頁(yè)劉伶醉亮點(diǎn)話術(shù)推導(dǎo)什么能夠打動(dòng)消費(fèi)者調(diào)查顯示：白酒消費(fèi)者所關(guān)注“養(yǎng)生、娛樂(lè)、自我享受、休閑社交需求”當(dāng)前未能得到滿足！第34頁(yè)劉伶醉亮點(diǎn)話術(shù)推導(dǎo)怎么說(shuō)才能打動(dòng)消費(fèi)者屌絲高帥富窮矮搓富二代男人幫熟男悶騷男偽娘劉伶醉，演繹新時(shí)代男人高興與悲傷，劉伶醉最男人！潛力股不一樣時(shí)代賦予男

14、人不一樣使命，不一樣時(shí)代展現(xiàn)不一樣男人情懷，但，不論人們對(duì)男人怎么描述，全部男人都有著高興與憂傷，有著不被了解堅(jiān)持，暢想美好、成功；渴望愛(ài)與信任！經(jīng)濟(jì)適用男第35頁(yè)怎樣演繹“劉伶醉，最男人”？30歲前，身為一介屌絲男，我，只記得前行，卻忘記了太多事，父母生日、妻子囑咐、兒女家長(zhǎng)會(huì)已逾而立之年，忙里得以偷閑，才可享親情之深、愛(ài)情之重、友情之甘甜，方知相聚之幸福，美酒之醇香。相聚時(shí)刻，飲一杯酒，憶一段艱辛之路，品一生情深意重。劉伶醉，最男人！昔日屌絲“嘆”第36頁(yè)怎樣演繹“劉伶醉，最男人”？每一次職場(chǎng)上失意，每一次壓力帶來(lái)眉頭緊皺，突然有一天你不再安于現(xiàn)實(shí)狀況，奮飛之心如熱血潮涌般滾滾而來(lái)。努力努

15、力再努力，酒場(chǎng)上生意搭檔，盡顯男人氣魄，你敢闖敢當(dāng)，不拘小節(jié)，瀟灑紳士，成就大氣男人。此時(shí)你是成功男人所擁有劉伶醉，最男人！生活是一場(chǎng)挑戰(zhàn)第37頁(yè)怎樣演繹“劉伶醉，最男人”？年少時(shí)對(duì)著天空大喊“我要奮斗”，幻想開(kāi)著豪車時(shí)旁人艷羨眼光，為了更多錢更高職位埋頭工作，如今也算得到了旁人眼里應(yīng)該得到，身心疲憊才意識(shí)到名車豪宅不是幸福源泉，人不能活在他人既定眼光里，追隨內(nèi)心感受，細(xì)品一杯美酒，人生成功是內(nèi)心從容。劉伶醉，最男人！“奮斗男”覺(jué)悟錄第38頁(yè)“最男人”定義剖析最男人一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一個(gè)選擇一個(gè)時(shí)代一個(gè)品味一個(gè)追求“最男人”要勇于擔(dān)當(dāng)“最男人” 要與時(shí)俱進(jìn)“最男人”創(chuàng)造是未來(lái)“最男人”代表時(shí)代品味，睿智

16、、剛毅、大氣“最男人”是每個(gè)男人夢(mèng)想，每個(gè)女人向往第39頁(yè)引發(fā)網(wǎng)民對(duì)“劉伶醉，最男人”標(biāo)準(zhǔn)討論 “高帥富”更靠近“最男人” “最男人”已經(jīng)絕種了，再也不相信男人了 經(jīng)濟(jì)適用男成為70%少女心中“最男人” “最男人”與白酒不解情緣發(fā)起一些小調(diào)查（誰(shuí)是你心中“最男人”）盤點(diǎn)明星中那些“最男人”，有木有你喜歡？第40頁(yè)引發(fā)微博網(wǎng)民“最男人”行動(dòng)#曬曬身邊“最男人”#沒(méi)有有那么一個(gè)男人讓你溫暖如初，有沒(méi)有那么一個(gè)男人讓你自愿臣服，有沒(méi)有那么一個(gè)男人讓你心生向往，有沒(méi)有那么一個(gè)男人讓你羨慕嫉妒恨。尋找我們身邊“最男人”行動(dòng)開(kāi)始啦，說(shuō)出他是你心中“最男人”理由并劉伶醉-最男人，會(huì)有驚喜大禮包送出哦我們神秘

17、之旅，看看她/他們都了誰(shuí)？ 我們都在尋找“最男人”！簡(jiǎn)單且易于參加行動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)民參加主動(dòng)性，同時(shí)成為劉伶醉品牌主動(dòng)傳輸者！第41頁(yè)劉伶醉“最男人”微電影依據(jù)網(wǎng)民反饋信息，將生活中形形色色“最男人”狀態(tài)拍攝成微電影，引發(fā)網(wǎng)友共鳴。世人眼里，我最迷醉，在我心中，我最清醒。一酒成墨，一墨成文，揮灑天地，大氣我成，哪怕世人皆醒我獨(dú)醉，又怎樣？此一酒一墨，足以證實(shí)：劉伶醉，最男人！第42頁(yè)劉伶醉品牌微電影新劉伶醉酒概述： 迎合網(wǎng)友娛樂(lè)精神，設(shè)計(jì)穿越劇式搞笑無(wú)厘頭情節(jié)，經(jīng)過(guò)劉伶醉酒后穿越到不一樣年代，碰到不一樣人士，引發(fā)網(wǎng)友共鳴。示例腳本：劉伶一醉睡三年，暮然驚醒，桑海桑田，與現(xiàn)實(shí)社會(huì)格格不入和對(duì)“劉伶醉

18、”特曲千年不變癡迷貫通一直，引發(fā)網(wǎng)民對(duì)劉伶穿越命運(yùn)關(guān)注，深化劉伶醉品牌印象。第43頁(yè)微電影草根性低制作成本易傳輸高宣傳力度平民出演 +網(wǎng)絡(luò)播出演員支出與投放成本極低網(wǎng)絡(luò)較傳統(tǒng)媒體傳輸性與開(kāi)放性強(qiáng)炒作標(biāo)題：揭秘劉伶醉酒真相！原來(lái)如此； 劉伶大醉三年去了哪里？ 當(dāng)劉伶碰到李剛，有理說(shuō)不清！爆笑微電影傳輸價(jià)值第44頁(yè)經(jīng)典成功案例七喜穿越劇微電影微電影經(jīng)典案例第45頁(yè)領(lǐng)導(dǎo)人信息！產(chǎn)品/品牌信息企業(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)除此之外，長(zhǎng)久話題傳輸，能夠有效實(shí)現(xiàn)品牌滲透，提升著名度。第46頁(yè)病毒話題傳輸挖掘社會(huì)上網(wǎng)民普遍關(guān)注話題，結(jié)合劉伶醉品牌，形成話題傳輸。范例1：盤點(diǎn)明星駭人聽(tīng)聞“癖好”范例2：不一樣星座男酒桌必殺

19、技范例3：男人錢包與酒親密關(guān)系（有圖為證）第47頁(yè)巨蟹男 酒桌名仕水瓶男 酒桌話嘮天枰男 儒雅酒仕摩羯男 憂郁酒客雙子男 千杯不醉雙魚(yú)男 經(jīng)典酒鬼射手男 酒場(chǎng)明星牧羊男 酒國(guó)英雄不一樣星座男酒桌必殺技病毒話題件傳輸示例第48頁(yè)四格漫畫傳輸漫畫推廣成功范例某年某月某，杜甫突然重現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)江湖，成為網(wǎng)民迫切追捧明星！而我們“杜甫很忙”！敢問(wèn)：杜甫在忙什么？算命、杜甫暴走、杜甫研究火箭、杜甫飾演阿凡提、杜甫收廢品、杜甫奧特曼、杜甫世界杯。杜甫做了網(wǎng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)事兒，所以網(wǎng)民樂(lè)了，杜甫火了！我們也能為網(wǎng)民做一些這么事兒！第49頁(yè)劉伶醉漫畫推廣范例常言道衣食父母，為官者曾為青天有志者針砭時(shí)弊，無(wú)心者魚(yú)肉人間但

20、仰慕七賢劉伶，激昂間胸懷天下飲佳釀妄澆憤懣，穿腸過(guò)一睡三年總好過(guò)貪官污吏，填私欲夜夜靡靡觥籌亂推杯換盞，灌糟醪癡傻瘋癲在漫畫中或文字中植入劉伶醉酒信息或相關(guān)品牌詞。第50頁(yè)劉伶醉漫畫推廣范例二十四小時(shí)不N機(jī)，這邊呼來(lái)那邊去。午夜回家妻生氣，周末休息不輕易。喝酒喝到門口倒，明天繼續(xù)上班去。工作你得快準(zhǔn)狠，生活還得沒(méi)脾氣。 見(jiàn)面你得兄弟稱，酒桌不能亂次序；最恨經(jīng)濟(jì)不景氣，一夜之間夭折去。人人還是嫉妒恨，誰(shuí)知老板不是好當(dāng)?shù)?！在漫畫中或文字中植入劉伶醉酒信息或相關(guān)品牌詞。第51頁(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)劉伶醉精準(zhǔn)營(yíng)銷？第52頁(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)受眾精準(zhǔn)溝通？第一時(shí)間攔截用戶問(wèn)答渠道，正確處理網(wǎng)民疑慮，實(shí)現(xiàn)用戶攔截。精準(zhǔn)溝

21、通三大渠道專業(yè)論壇能夠在用戶群體集中地方實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)用戶深度溝通，引導(dǎo)用戶理念。最活躍、最直接、最有效溝通方式，能夠精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)“1對(duì)1”精準(zhǔn)溝通。第53頁(yè)WIKI價(jià)值 WIKI問(wèn)答類網(wǎng)站，是網(wǎng)民自發(fā)溝通主要平臺(tái)，調(diào)查顯示，僅baidu知道中，就有128102條關(guān)于“高端白酒”信息。 充分利用網(wǎng)民問(wèn)詢，實(shí)現(xiàn)坤騰專業(yè)、正確解答，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶。第54頁(yè)怎樣利用WIKI，實(shí)現(xiàn)自我傳輸？WIKI示例：怎樣加入劉伶醉加盟商行列？吸引加盟商劉伶醉和洋河哪個(gè)比很好？借勢(shì)營(yíng)銷當(dāng)前劉伶醉WIKI大部分為針對(duì)“劉伶醉酒傳說(shuō)”，包括面比較窄，未能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值！營(yíng)銷策略第55頁(yè)專業(yè)論壇鎖定，實(shí)現(xiàn)有效傳

22、輸論壇是目標(biāo)用戶集中區(qū)域，鎖定重點(diǎn)人群，使溝通更有效。范例：劉伶醉戲談，你不知道那些秘密！門戶網(wǎng)站垂直網(wǎng)站第56頁(yè)微博營(yíng)銷，我們需從那幾方面入手？1精心運(yùn)行自媒體平臺(tái)，塑造企業(yè)形象、以平臺(tái)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)外口碑、對(duì)外業(yè)務(wù)良好渠道。自媒體微博平臺(tái)運(yùn)行2利用中傳互動(dòng)獨(dú)特MIS微博精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)用戶精準(zhǔn)溝通，打造新用戶業(yè)務(wù)源。專業(yè)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷第57頁(yè)酒類市場(chǎng)微博營(yíng)銷現(xiàn)實(shí)狀況調(diào)查在被調(diào)研144家白酒企業(yè)中，有34家企業(yè)開(kāi)通了官方微博，占比23.6%，開(kāi)通微博數(shù)有44個(gè)。其中開(kāi)通1個(gè)微博賬號(hào)有28家，開(kāi)通2個(gè)賬號(hào)有3家，開(kāi)通3個(gè)賬號(hào)有2家，開(kāi)通4個(gè)賬號(hào)有1家。微博興起，讓預(yù)示著白酒行業(yè)新

23、營(yíng)銷模式開(kāi)啟！第58頁(yè)各大白酒微博數(shù)據(jù)對(duì)比總結(jié)在當(dāng)前白酒微博中，劉伶醉粉絲量最多，不過(guò)粉絲活躍度很低，未能進(jìn)度前10 ，而且在微博內(nèi)容建設(shè)方面較為單一，不論從博文數(shù)量和質(zhì)量上，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。劉伶醉X劉伶醉NO1劉伶醉X劉伶醉X第59頁(yè)微博產(chǎn)生，讓全部人感到興奮，讓全部商家躍躍欲試，不過(guò)：微博營(yíng)銷也讓人們產(chǎn)生疑問(wèn): 怎樣營(yíng)銷才是有價(jià)值？ 粉絲和互動(dòng)性哪個(gè)更主要？。我們說(shuō)，微博是一個(gè)工具，工具應(yīng)用需要專業(yè)策略指導(dǎo)，微博區(qū)分于其它傳輸平臺(tái)最大價(jià)值在于自媒體“長(zhǎng)尾效應(yīng)”！第60頁(yè)自媒體長(zhǎng)尾效應(yīng)原理：經(jīng)過(guò)微博逐步累積粉絲、內(nèi)容等，形成龐大粉絲團(tuán)，經(jīng)過(guò)培養(yǎng)忠實(shí)粉絲形成自媒體口碑?dāng)U散，在微博不停循環(huán)過(guò)程中，形

24、成長(zhǎng)尾價(jià)值鏈，連續(xù)帶來(lái)效益。粉絲內(nèi)容口碑互動(dòng)帶動(dòng)粉絲互動(dòng)，是產(chǎn)生擴(kuò)散傳輸有效方式。粉絲（尤其是目標(biāo)粉絲和著名粉絲）是基礎(chǔ)，也是微博中最有價(jià)值成份。內(nèi)容是吸引粉絲并展示微博個(gè)性最主要方式。自發(fā)擴(kuò)散，讓粉絲逐步形成口碑生態(tài)鏈。自媒體形成各大要素自媒體長(zhǎng)尾效應(yīng)原理第61頁(yè)怎樣讓微博推廣產(chǎn)生長(zhǎng)久&有效價(jià)值？ 形成劉伶醉自媒體 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng)價(jià)值累積第62頁(yè)自媒體平臺(tái)運(yùn)行策略準(zhǔn)：明確微博定位狠準(zhǔn)確推廣策略及維護(hù)怎樣進(jìn)駐微博，擴(kuò)大品牌聲勢(shì)怎樣取得大量關(guān)注及粉絲，增加忠誠(chéng)客戶微博站穩(wěn)腳跟三個(gè)基石- 長(zhǎng)久互動(dòng)溝通- 主動(dòng)關(guān)注，配合熱點(diǎn)和討論點(diǎn)信息- 碎片化信息傳輸- 事件引發(fā)轟動(dòng)穩(wěn)：把握正確話題點(diǎn)第63頁(yè)常規(guī)活

25、動(dòng)溝通活動(dòng)、溝通等方式不停吸引消費(fèi)者加入微博平臺(tái)內(nèi)容為王，公布目標(biāo)受眾感興趣內(nèi)容，長(zhǎng)久維系口碑圈利用目標(biāo)受眾感興趣話題和活動(dòng)，引發(fā)受眾自主二次傳輸并成為粉絲定時(shí)舉行互動(dòng)活動(dòng)，增加平臺(tái)用戶活躍度像朋友般交流，增加粉絲情感黏度自媒體平臺(tái)運(yùn)行計(jì)劃第64頁(yè)自媒體平臺(tái)運(yùn)行內(nèi)容方向Q1 品質(zhì)篇：追求高品質(zhì)生活隨機(jī) 男性關(guān)注其它話題Q2格調(diào)篇：做事格調(diào)自成一派Q3 市場(chǎng)化：擁有國(guó)內(nèi)及國(guó)際化視野格調(diào)篇-生活好男人對(duì)家庭責(zé)任對(duì)社會(huì)慈善關(guān)注對(duì)孩子、老人態(tài)度格調(diào)篇-工作好男人對(duì)工作態(tài)度對(duì)社會(huì)勞動(dòng)現(xiàn)實(shí)狀況判斷感悟作為領(lǐng)導(dǎo)和下屬處理提議有理想不停進(jìn)取有久遠(yuǎn)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)理想堅(jiān)定品質(zhì)篇-品味獨(dú)特非同凡響個(gè)性鮮明高端顯示獨(dú)特氣質(zhì)

26、國(guó)際化篇-把握宏觀掌控全局確定目標(biāo)時(shí)時(shí)掌握國(guó)際動(dòng)態(tài)品質(zhì)篇-追求高端高端路線品質(zhì)優(yōu)先精挑細(xì)選，精心雕琢追求品位增加男人品位提升對(duì)事物標(biāo)準(zhǔn)增強(qiáng)品位方法特立獨(dú)行不隨波逐流與他人差異化男人就要有個(gè)性有判斷力增強(qiáng)判斷力方法果斷辦事增加本身判斷能力事業(yè)有成事業(yè)主要性開(kāi)創(chuàng)事業(yè)虛心學(xué)習(xí)不停進(jìn)取體育運(yùn)動(dòng)男人要有個(gè)健壯體魄重視健身（旅行等）品質(zhì)篇-時(shí)尚前沿追逐時(shí)尚引領(lǐng)風(fēng)潮隨時(shí)跟上社會(huì)進(jìn)程品質(zhì)篇-奢華不奢侈奢華不羈華麗四射重視價(jià)值而非價(jià)格格調(diào)篇-健康好男人對(duì)健康態(tài)度對(duì)身體健康主要性感悟?qū)υ鰪?qiáng)身體素質(zhì)提議格調(diào)篇-博學(xué)好男人對(duì)知識(shí)欲望對(duì)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)不停追尋本身知識(shí)分享、學(xué)習(xí)提議國(guó)際化篇-重視細(xì)節(jié)謹(jǐn)小慎微重視細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)決定成敗

27、國(guó)際化篇-不停創(chuàng)新了解國(guó)際形式增強(qiáng)本身競(jìng)爭(zhēng)力保持傳統(tǒng)，主動(dòng)創(chuàng)新國(guó)際化篇-同時(shí)國(guó)際了解國(guó)際形勢(shì)技術(shù)革新與國(guó)際同時(shí)第65頁(yè)微博矩陣式管理產(chǎn)品系列微博員工微博巨力集團(tuán)其它微博主要產(chǎn)品信息疏散地員工個(gè)人微博集團(tuán)相關(guān)微博助力加盟商微博加盟商個(gè)人微博劉伶醉品牌官方微博第66頁(yè)“隨手拍劉伶醉”微博主題活動(dòng)概述：在微博上舉行名為“隨手拍劉伶醉”照片征集微活動(dòng)，網(wǎng)民可隨意上傳拍攝下來(lái)生活中相關(guān)劉伶醉酒照片，或街邊燒烤或滿漢全席，或溫馨或創(chuàng)意，曬一曬大家享用劉伶醉時(shí)千姿百態(tài)。 依據(jù)照片轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論量，評(píng)選出多名獲獎(jiǎng)?wù)掌?，可譽(yù)為（以下）最劉伶大獎(jiǎng)、最正確創(chuàng)意照片獎(jiǎng)、最受關(guān)注獎(jiǎng)等第67頁(yè)微博維護(hù)機(jī)制早上晚上09:0010

28、:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:00微博公布 即時(shí)博友評(píng)論互動(dòng)信息搜集、積累素材主動(dòng)搜索熱門內(nèi)容MIS微系統(tǒng)精準(zhǔn)互動(dòng)微博公布微博公布微博公布 即時(shí)博友評(píng)論互動(dòng) 即時(shí)博友評(píng)論互動(dòng) 即時(shí)博友評(píng)論互動(dòng)信息搜集、積累素材主動(dòng)搜索熱門內(nèi)容18:00微博公布微博實(shí)時(shí)維護(hù)第68頁(yè)微博精準(zhǔn)營(yíng)銷價(jià)值微博精準(zhǔn)營(yíng)銷，在5億微博用戶中，精準(zhǔn)鎖定不一樣用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)溝通、精準(zhǔn)互動(dòng)！在新浪微博上搜索“白酒”共有12,201,651 條，騰訊微博共有2,580,000條；在新浪微博上搜索“高端白酒”共有131,702 條，騰訊微博共有23,700條；在新浪微博上搜索“劉伶醉”共有8,070條，騰訊微博共有1,000條；目標(biāo)人群這些都是白酒或高端白酒用戶（代理商）第69頁(yè)MIS微系統(tǒng)精準(zhǔn)營(yíng)銷長(zhǎng)尾效應(yīng)微博精準(zhǔn)營(yíng)銷我們?cè)趺醋?？?0頁(yè)怎樣鎖定這些價(jià)值粉絲？MIS微系統(tǒng)全微博智能分析精準(zhǔn)區(qū)分受眾：判定目標(biāo)受眾、潛在受眾、競(jìng)品受眾精準(zhǔn)語(yǔ)義分析：不一樣言論精準(zhǔn)區(qū)分（正面/中性/負(fù)面）精準(zhǔn)回復(fù)：針對(duì)不一樣粉絲言論做一對(duì)一精準(zhǔn)回復(fù)。引導(dǎo)粉絲言論，躲避負(fù)面，穩(wěn)定現(xiàn)有粉絲，培養(yǎng)新粉絲。積累受眾圈：建