金裕早會信心建設(shè)篇

1、“金裕人生” 信心建設(shè)篇金裕人生 金色前程壽險市場部 2010.3第一頁，共二十六頁。授課導向授課目的：激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴對金裕人生新產(chǎn)品的興趣，堅定產(chǎn)品的銷售信心。授課時間：三十分鐘授課方式：早會講授、封閉培訓講師要求：外勤導師、內(nèi)勤講師課程內(nèi)容：從公司、客戶與隊伍的角度，解析金裕人生產(chǎn)品的推出對于公司發(fā)展、客戶的購買價值與隊伍成長的價值。第二頁，共二十六頁。金裕人生推出的三大理由 公司發(fā)展的需要 客戶的需要 隊伍的需要第三頁，共二十六頁。金裕人生少兒萬能、投連成人萬能、天使三鑫20000元以上12000元400012000元4千元以下對公司構(gòu)建豐富、完善的產(chǎn)品體系總有一款是適合客戶的第四頁，共二

2、十六頁。6.2%（1.22萬）對公司鞏固中高端客戶市場09年，全系統(tǒng)件均在20000元以上的保費占比達到23%，是公司占領(lǐng)市場重要的、提升空間較大的領(lǐng)地。數(shù)據(jù)來源于MIS.09年系統(tǒng)不同件均產(chǎn)品占比：第五頁，共二十六頁。對公司挑戰(zhàn)新高的純理財產(chǎn)品09年一年全國銷售富貴人生產(chǎn)品70億元10年1月開門紅期間富貴銷售突破保費貢獻度 屢創(chuàng)銷售奇跡48億62%第六頁，共二十六頁。資產(chǎn)A=冰凍層資產(chǎn)對客戶滿足家庭理財需求固定收益資產(chǎn)B=資產(chǎn)A+分紅收益+固定收益分紅收益合理規(guī)劃冰凍層資產(chǎn)后將死錢變活錢，創(chuàng)造多元收益第七頁，共二十六頁。0歲18歲26歲60歲14歲22歲生生有息累積紅利+現(xiàn)金價值第一代第二代

3、第三代家庭理財中學教育金大學教育金婚嫁金養(yǎng)老金養(yǎng)老金遺產(chǎn)建立孩子終身的現(xiàn)金流、與孩子生命同在的資產(chǎn)！對客戶一份保單惠及三代第八頁，共二十六頁。對客戶養(yǎng)老更無憂，60歲后年年領(lǐng)取養(yǎng)老金高品質(zhì)的養(yǎng)老生活需要及早規(guī)劃及正確的選擇！第九頁，共二十六頁。如果 一位女士擁有了金裕人生就等于擁有了一位永不變心的、永遠保值、增值的先生第十頁，共二十六頁。如果 一位男士擁有了金裕人生等于資產(chǎn)保全，擁有真正屬于自己及家人的保障金省心理財，收益穩(wěn)定，表現(xiàn)優(yōu)于預(yù)期短期繳費，有利于大額資金合理、靈活規(guī)劃第十一頁，共二十六頁。如果一個寶貝擁有了金裕人生就是父母永遠愛心的體現(xiàn)就是?？顚ｍ椀慕逃?、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，讓孩子贏在

4、起點第十二頁，共二十六頁。金裕人生是個瑰寶是孩子的教育金是自己的養(yǎng)老金是企業(yè)的靈活的現(xiàn)金流第十三頁，共二十六頁。為什么要銷售金裕人生？機遇新產(chǎn)品上市是回饋家人和親友友的良機新產(chǎn)品上市是最好的拜訪理由新產(chǎn)品上市可以開發(fā)更多的新客戶新產(chǎn)品上市是回訪老客戶的絕佳機會第十四頁，共二十六頁。為什么要銷售金裕人生？榮 譽高件均幫助你沖擊競賽方案獲得連動獎品贏鉆石明星會鮮花、掌聲、旅游、獎品，一個都不能少第十五頁，共二十六頁。為什么要銷售金裕人生？收 入初 傭: 20萬*12%=2.4萬續(xù) 傭: 20萬*5% =1萬第 三 年: 20萬*4% =0.8萬第 四 年: 20萬*3% = 0.6萬繼續(xù)率獎: 1

5、萬 *1.1 =1.1萬季 度 獎: 2.4萬*12%=2880年交20萬元，5年期的一單金裕人生合計約:6.2萬可獲得推銷利益如下可獲得組織利益如下管 理 津 貼:2.4萬*17%*1.15=4692小 組 年 終 獎:2.4萬*1.4%*1.6 =537主管養(yǎng)老公積金:4692 *10% =469合計:5698元總計：67578元！第十六頁，共二十六頁。為什么要銷售金裕人生？省 心金裕人生是理財型產(chǎn)品保單本身產(chǎn)生的服務(wù)內(nèi)容少，手續(xù)簡單沒有醫(yī)療險的多次出險、理賠可能沒有人身險的體檢問題，高端客戶服務(wù)成本低就算有，也是陪著客戶去領(lǐng)錢。高興，開心！第十七頁，共二十六頁。為什么要銷售金裕人生？提

6、升金裕人生=高收入+榮譽+更好的客戶群=更高的目標+更多的自信=更大的團隊+更大的規(guī)模=更成功的人生第十八頁，共二十六頁。19擁有高端客戶，就如同擁有一座永不枯竭的金礦保險平安壽險平安產(chǎn)險平安健康險平安養(yǎng)老險平安香港銀行平安銀行投資平安信托平安證券平安資產(chǎn)管理平安海外控股 平安資產(chǎn)管理（香港）共享平臺平安科技平安財富通平安數(shù)據(jù)科技平安渠道發(fā)展中國平安保險（集團）股份有限公司從公司的發(fā)展看產(chǎn)品第十九頁，共二十六頁。為什么要銷售金裕人生？金裕人生為純理財型產(chǎn)品，是壽險業(yè)務(wù)員邁向客戶經(jīng)理必提升的技能。為客戶提供全方位、多層次的金融服務(wù)，滿足客戶多種需求，以專業(yè)樹立理財規(guī)劃師形象！專 業(yè)提升銷售技能、

7、向綜合金融客戶經(jīng)理邁進第二十頁，共二十六頁。為什么要銷售金裕人生？購買金裕人生的客戶均為中高端客戶，通過這個產(chǎn)品為自己圈定高端客戶，同時 根據(jù)喬吉拉德250定律每一個客戶后面都隱藏著250個客戶，高端客戶的轉(zhuǎn)介紹客戶群質(zhì)量也較優(yōu)，優(yōu)質(zhì)客戶的成交率較高，使自己的壽險生涯輝煌！輝煌圈定高端客戶、獲取轉(zhuǎn)介紹第二十一頁，共二十六頁。跑馬圈地，搶占高端；提升收入，持續(xù)發(fā)展；建立信心，做大做強。金裕人生將帶來第二十二頁，共二十六頁。八大步驟教你與金裕人生親密接觸告訴自己：我要抓住這個機會參加金裕人生產(chǎn)品培訓訓后演練話術(shù)和建議書訓后寫下10個準客戶名單將客戶邀約到產(chǎn)說會現(xiàn)場會后對客戶進行追蹤回訪促成簽單 獲

8、得轉(zhuǎn)介紹第二十三頁，共二十六頁。主動性決定一切 從前有一個人，窮困潦倒，他每天堅持非常虔誠地跟上帝禱告。終于有一天上帝被感動了，對他說，我可以滿足你一個愿望。這人說：我想中500萬大獎。上帝說，好，你的愿望會實現(xiàn)的。 這人回去后等了三天，沒實現(xiàn)。 找上帝問：你怎么說話不算話？ 上帝說，你想中500萬大獎我答應(yīng)你?？赡愫么跻驳孟荣I張彩票啊.上帝說的一個故事第二十四頁，共二十六頁。金裕人生 行動制勝 !第二十五頁，共二十六頁。內(nèi)容總結(jié)“金裕人生” 信心建設(shè)篇。“金裕人生” 信心建設(shè)篇。壽險市場部 2010.3。養(yǎng)老更無憂，60歲后年年領(lǐng)取養(yǎng)老金。就是專款專項的教育金、創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，讓孩子贏在起點。新產(chǎn)品