世聯(lián)西安公司新入職策劃人員跑盤流程

1、【最新資料 ,Word 版，可自由編輯！】策劃指導人入發(fā)出跑盤管理知會盤計劃表存盤集中匯報會占考核成績的 45%）檔25%，且每試布郵件N 跑盤結(jié)束策劃新人職策劃指導人入發(fā)出跑盤管理知會盤計劃表存盤集中匯報會占考核成績的 45%）檔25%，且每試布郵件N 跑盤結(jié)束策劃新人職郵件檔組織跑盤考品控策劃經(jīng)理中心指定策劃指導人給策劃新人講解跑盤的目的和意義，并為其制定跑簽字確認跑盤計劃表跑對策劃新人進行跑盤指導，并定期對其進行平時考核（占跑盤考核成績的北京物業(yè)代理部策劃人員跑盤評估表存跑盤考試（占考核成績的人只有一次補考機會）是否通過（60分合格）Y N 補 考發(fā)布跑盤考核結(jié)果公Y 是否通過（80 分

2、合格）作試用期不合格處理經(jīng)環(huán)渤海物業(yè)代理部執(zhí)行委員會研究表一：），注明跑盤范圍及完成時間、 需要重點調(diào)查的物優(yōu)先選擇當前推盤量集中的熱點片區(qū)、經(jīng)環(huán)渤海物業(yè)代理部執(zhí)行委員會研究表一：），注明跑盤范圍及完成時間、 需要重點調(diào)查的物優(yōu)先選擇當前推盤量集中的熱點片區(qū)、 未（視工作經(jīng)驗而為加強對北京物業(yè)代理部新入職策劃人員的跑盤考核及管理，決定，特頒布此制度：一、適用范圍北京物業(yè)代理部新入職策劃人員。二、跑盤指導人新入職策劃人員的策劃指導人為跑盤指導人。跑盤指導人的職責是為新入職策劃人員講解跑盤目的與意義、制定跑盤計劃和進行跑盤指導。三、跑盤計劃的制定：跑盤指導人負責根據(jù)新入職策劃人員的工作定位與安排為

3、其制定跑盤計劃（北京物業(yè)代理部策劃人員跑盤計劃表業(yè)、對跑盤作業(yè)的要求、預計的跑盤考試時間等。跑盤計劃作為跑盤期間平時考核的基礎(chǔ)。北京物業(yè)代理部策劃人員跑盤計劃表需由策劃經(jīng)理審核并簽字后復印件交品控中心存檔。1、 跑盤范圍：根據(jù)新入職策劃人員的工作定位與安排，來土地供應計劃集中的片區(qū)、 世聯(lián)業(yè)務涉及的主要片區(qū)， 部分非熱點片區(qū)可不納入跑盤范圍。2、跑盤時間：新入職策劃人員跑盤時間原則上為入職之日起的三個禮拜至一個月定）。四、跑盤指導：考核全勤 5分；病假 4 分；事假 3分；遲到、早退 21.2 作業(yè)人（品控中（25%）1.3 表達查）品控中心1.4考核全勤 5分；病假 4 分；事假 3分；遲到

4、、早退 21.2 作業(yè)人（品控中（25%）1.3 表達查）品控中心1.4 分析溝通能力、片區(qū) /樓盤的熟知度、策劃思路及技品控中心品控中心表二：北京物業(yè)代理部策劃人員跑盤評估表三：項目調(diào)查表 ）、片區(qū)在考核細項作業(yè)按時、按質(zhì)、按量完成（書面整齊、內(nèi)容準確）；心定期抽述流暢、完整、準確；對跑盤的項目片區(qū)進行總結(jié)并講解，表述清晰、準確，具有一定的見解及分析能力；平時考核作業(yè)試卷責任人跑盤的“項目調(diào)查表”或新項目介紹與講解，表巧書面閉卷考試， 2.5 小時?？己藘?nèi)容考核標準1、指導新人對重點片區(qū)進行分析總結(jié)；2、對片區(qū)內(nèi)的代表樓盤進行講解分析；3、對我司代理項目現(xiàn)有營銷策劃手段及方式進行分析；4、跑

5、盤指導人認為其他需要指導的內(nèi)容。五、跑盤人員考核：新入職策劃人員跑盤考核體系考核項1.1 考勤分；無故曠工 1分；跑盤指導平時考核跑盤綜合成績集中匯報會（45%）跑盤考試（30%）1、平時考核：由跑盤指導人檢查跑盤計劃的完成情況，（表）；作業(yè)包括跑盤計劃范圍內(nèi)的片區(qū)地圖、項目調(diào)查表（售項目銷售情況對比表（ 表四：銷售情況對比表 ）（選擇 4 個片區(qū)進行分析對比）；跑盤考試前由跑盤指導人將新入職人員的北京物業(yè)代理部策劃人員跑盤評估表和所有跑盤作業(yè)提交品控中心。2、集中匯報會表五：集中匯報評估表） 。匯報內(nèi)80 分（含）及以上為合格。2表五：集中匯報評估表） 。匯報內(nèi)80 分（含）及以上為合格。2

6、 分三次以上；可由本人向品控中心提出免60 分60 分（含）及以上算合人、主策、策劃經(jīng)理擔任評委給各跑盤人員匯報打分（容為平時考核作業(yè)。3、跑盤考試：跑盤考試時間為跑盤計劃完成后一周內(nèi)，由跑盤人員提前與品控中心負責人聯(lián)系。考試采用閉卷考試，不得查閱任何資料。在考試過程中發(fā)現(xiàn)任何作弊現(xiàn)象，即時收卷，并取消當次考試成績，情節(jié)嚴重者將予以辭退處理?？荚囘^程不允許打電話、發(fā)短信。每人只有一次補考機會，補考卷面成績4、跑盤淘汰制度：（1）跑盤過程中即時淘汰的標準：平時考核中，單項分數(shù)出現(xiàn)（2）跑盤綜合成績不及格即被淘汰。5、 新入職策劃人員跑盤過程中由于部門工作需要支援項目的，需向品控中心提交策劃經(jīng)理簽

7、字后的請假條，跑盤時間相應延長，但必須在試用期二個月內(nèi)完成跑盤及安排考試，且跑盤綜合成績 60 分（含）及以上，否則不予轉(zhuǎn)正。六個月不參加考試或者考試不合格，做試用期不合格處理；6、 申請免除或提前完成跑盤的方法：曾有房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗滿一年及以上的新入職策劃人員，除或提前完成跑盤申請。 經(jīng)品控中心核準同意， 可直接參與書面閉卷跑盤考試， 分數(shù)在60 分（含）及以上者，可免除或提前結(jié)束跑盤，視同為跑盤合格。如若分數(shù)在以下者，則仍需按上述跑盤規(guī)定進行跑盤后，跑盤考試成績需格，且不再給補考機會。六：跑盤獎勵300 元整現(xiàn)金獎勵；第二名跑盤不記名指導人：請作出選擇，如果你選擇我是否知道公司期待著我的工作

8、是什么，例如工作細節(jié)及工作崗位定位？2 3 4 1 2 3 4 楚非常不清 清楚 非常清楚1 2 3 4 9 10 11 12 中性 13 14 15 17 18 19 300 元整現(xiàn)金獎勵；第二名跑盤不記名指導人：請作出選擇，如果你選擇我是否知道公司期待著我的工作是什么，例如工作細節(jié)及工作崗位定位？2 3 4 1 2 3 4 楚非常不清 清楚 非常清楚1 2 3 4 9 10 11 12 中性 13 14 15 17 18 19 16 20 1 2 3 4 5 6 7 8 不清楚 9 10 11 12 中性 13 14 15 17 18 19 1 2 3 4 9 10 11 12 13 14

9、 15 16 17 18 19 20 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 16 20 不清楚 中性 16 20 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 17 18 19 16 楚非常不清楚非常不清清楚完成日（以上計劃表中未列明的其他要求，如：需重點調(diào)查的項目）日期：1，“非常不清楚”表示在此題目中的最低分，如果你選擇5 6 7 8 9 10 11 12 5 6 7 8 9 10 11 12 16 13 14 15 20 17 18 19 非常不清我覺得我的上司及同事有沒有關(guān)心我的個人情況嗎？清楚清楚5 6 7 8 9 10 11 12 13 1

10、4 15 17 18 19 20 非常不清20 北京物業(yè)代理部策劃人員跑盤計劃表不清楚 中性清楚不清楚 中性非常清楚項目20，“非常清楚”表示在此題目中的最高分。1 2 3 4 5 6 7非常清楚清楚 非常清楚13 14 15 16 清楚清楚非常清楚部門：不清楚 中性不清楚 中性非常清楚清楚非常清楚非常清楚 16 20 非常清楚跑盤指導人：新人及指導人各 200 元整現(xiàn)金獎勵。七、跑盤指導人的考核跑盤考試中，由被指導人對指導人進行書面打分評價，形成跑盤指導人的考核得分，反饋給指導人的直接領(lǐng)導。指導人的考核標準如下：被指導人滿意度調(diào)查表（部門名稱：說明：1.2在公司我有沒有足夠的工具，資訊及溝通

11、渠道令我有效地執(zhí)行日常工作？1 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 17 18 19 3每天工作上，我有沒有機會發(fā)揮我工作上最擅長的優(yōu)點？ 16 13 14 15 20 17 18 19 4在上周，非常不清我有沒有被上司贊賞表揚及肯定我的工作表現(xiàn)？為我個人工作表現(xiàn)的價值作出肯定？楚 不清楚8 5在日常工作上有沒有人鼓勵我的發(fā)展嗎？楚6在工作上，我的意見是否被聆聽及采納？上司有否重視我的意見？非常不清7公司的使命及提供客戶的服務是否令我感到現(xiàn)在的工作是很重要及有意義的？楚 5 6 78 8我的同事是否致力于高質(zhì)量的工作嗎？非常不清 不清楚 中性楚非常不清10. 在工作單位有一

12、個最要好的朋友嗎？楚 不清楚 中性11. 對入職非常不清3 個月，有人和我談及我的進步嗎？不清楚 中性1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 16 13 14 15 20 17 18 19 12. 在入職非常不清3 個月里，我在工作中有機會學習和成長？不清楚 中性1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 17 18 19 16 20 跑盤人：楚片區(qū)1、跑盤要求：跑盤過程中需提交跑盤作業(yè)（項目調(diào)查表、銷售情況對比表、片區(qū)地圖）；（跑盤期間需提交的作業(yè)及提交時間）品控中心填寫6、奧古斯塔城邦、部門國融國際、親親我家、中海城、5 作業(yè)事業(yè)一部3 跑盤起止時

13、間4 4 至3 標4 表達中央公館、3 天鵝堡、亦莊北岸、3 平時成績收集項目資料，包括：樓書、戶型圖、其它宣傳資料，并對所訪談銷售代表作客觀評價，（跑盤期間需提交的作業(yè)及提交時間）品控中心填寫6、奧古斯塔城邦、部門國融國際、親親我家、中海城、5 作業(yè)事業(yè)一部3 跑盤起止時間4 4 至3 標4 表達中央公館、3 天鵝堡、亦莊北岸、3 平時成績完成資料匯總表格；2、跑盤作業(yè)要求：1.每跑完一個片區(qū)回公司提交一次跑盤作業(yè)。3、預計跑盤考試時間：備注：跑盤指導人負責根據(jù)跑盤人員的工作定位與安排為其制定跑盤計劃，經(jīng)策劃總監(jiān)簽字確認后，跑盤人員自己保存一份（復印件交品控中心存檔）；策劃總監(jiān)表二：北京物業(yè)

14、代理部策劃人員跑盤評估表平時考核記錄 （跑盤指導人填寫）金地格林小鎮(zhèn)一品亦莊、新康家園、姓名準榮京麗都、瀛海莊園富力又一城出勤2006.9.1 張三分析出勤作業(yè)表達分析出勤作業(yè)表達分析出勤作業(yè)表達分析出勤作業(yè)表達分析5分制）：考勤：全勤 5分；病假 4 分；事假 3分；遲到、早退作業(yè)：作業(yè)按時、按質(zhì)、按量完成（書面整齊、內(nèi)容準確）；表達：跑盤的“項目調(diào)查表”或新項目介紹與講解，表述流暢、完整、準確；分析：對跑盤的項目片區(qū)進行總結(jié)并講解，表述清晰、準確，具有一定的見解及分析能力。項目調(diào)查表跑盤時間：*發(fā)展商*承建商*代理商*建筑設(shè)計*環(huán)境設(shè)計*戶5分制）：考勤：全勤 5分；病假 4 分；事假 3

15、分；遲到、早退作業(yè)：作業(yè)按時、按質(zhì)、按量完成（書面整齊、內(nèi)容準確）；表達：跑盤的“項目調(diào)查表”或新項目介紹與講解，表述流暢、完整、準確；分析：對跑盤的項目片區(qū)進行總結(jié)并講解，表述清晰、準確，具有一定的見解及分析能力。項目調(diào)查表跑盤時間：*發(fā)展商*承建商*代理商*建筑設(shè)計*環(huán)境設(shè)計*戶型/面積*各戶型比例最低價最高價*實收均價按揭方式折扣*銷售率管理費*公共配套（*為必填項）2分；無故曠工 1分；（*為必填項）跑盤人：工程進度主力客戶： * 主要賣點：*工程進度*入伙時間作業(yè)表達分析出勤作業(yè)表達分析備注：平時考核評分標準（1）（2）（3）（4）表三項目名稱：*位置*規(guī)模/類型*總占地面積*總建筑

16、面積*容積率樓宇本體*電梯品牌 /數(shù)量*實用率*是否帶裝修折實售價*車位數(shù)目 /價格層高*物管公司物管*本體配套配套*公交*聯(lián)系電話項目調(diào)查表跑盤時間：*發(fā)展商*承建商*代理商*建筑設(shè)計*環(huán)境設(shè)計*戶型/面積*各戶型比例最低價最高價*實收均價按揭方式折扣物管公司管理費*公共配套_片區(qū)在售項目銷售情況對比表銷售劣勢對比率跑盤人：工程進度*銷售率主力客戶： * 跑盤時間：*發(fā)展商*承建商*代理商*建筑設(shè)計*環(huán)境設(shè)計*戶型/面積*各戶型比例最低價最高價*實收均價按揭方式折扣物管公司管理費*公共配套_片區(qū)在售項目銷售情況對比表銷售劣勢對比率跑盤人：工程進度*銷售率主力客戶： * 主要賣點：銷售均價*目

17、前工程*入伙時間付款方式及優(yōu)惠措施售樓處人氣情況*位置*規(guī)模/類型*總占地面積*總建筑面積*容積率樓宇本體*電梯品牌、數(shù)量*實用率*是否帶裝修折實售價*車位數(shù)目、價格層高物管*本體配套配套聯(lián)系電話表四項目名優(yōu)勢對比稱品控中心填寫部 門評片區(qū)/樓盤事業(yè)一部跑盤起止時間分（5品控中心填寫部 門評片區(qū)/樓盤事業(yè)一部跑盤起止時間分（5分制）至集中匯報考核成績的熟知度考核記錄 （評委填寫）姓 名標 準表達能力溝通能力2006.9.1 張三策劃思路及技巧其它表達能力溝通能力片區(qū)/樓盤的熟知度策劃思路及技巧其它品控中心填寫部門成績5 作業(yè)事業(yè)一部3 間54 至4 標第1周5 4 76 表達4 平時第2周4 3 85 3 3 集中第3周4 3 考試第4周4 跑盤品控中心填寫部門成績5 作業(yè)事業(yè)一部3 間54 至4 標第1周5 4 76 表達4 平時第2周4 3 85 3 3 集中第3周4 3 考試第4周4 跑盤成績3 匯報成績綜合溝通能力片區(qū)/樓盤的熟知度策劃思路及技巧其它表達能力溝通能力片區(qū)/樓盤的熟知度策劃思路及技巧其它表達能力溝通能力片區(qū)/樓盤的熟知度策劃思路及技巧其它表達能力溝通能力片區(qū)/樓盤的熟知度策劃思路及技巧其它評委簽名確認表六：北京物業(yè)代理部策劃人員跑盤成績匯總表平時考核記錄 （跑盤指導人填寫）跑盤起止時姓名準成績出勤2006.9.1 張三分析