迪士尼的商業(yè)模式

1、迪士尼的商業(yè)模式新的商業(yè)模式往往能夠給傳統(tǒng)的公司帶來毀滅性的打擊。迪士尼的商業(yè)模式已經(jīng)延續(xù)了數(shù)十年，卻仍然保持著商業(yè)上的成功。卻是為何？即使數(shù)十年前就已經(jīng)進入了中國市場，迪士尼可能還是無法想象消費者對這 個品牌的狂熱程度。當(dāng)上海迪士尼旗艦店于5月20日開業(yè)時，據(jù)說進店的人群 排成了近2公里的長隊。這只是迪士尼成功的一個縮影。這家公司目前正在經(jīng)歷自己歷史中的又一個 高峰。截至3月28日的第二財季，迪士尼營收達到124.6億美元（約合772.3 億元人民幣），高于分析師平均預(yù)期的122.5億美元（約合759億元人民幣），每 股盈利1.23美元，高于分析師平均預(yù)期的1.11美元。過去6個季度，迪士尼

2、有5個季度的業(yè)績超出分析師的平均預(yù)期。財富 甚至認為這家公司正在經(jīng)歷一個巔峰，而福布斯最近的統(tǒng)計稱迪士尼是去年 最賺錢的電影公司。今年以來，迪士尼電影灰姑娘已經(jīng)拿到了 5.21億美元(約合32.3億元 人民幣)的全球票房，而復(fù)仇者聯(lián)盟2更是拿到了 12億美元(約合74.4億元 人民幣)的票房。今年迪士尼還將上映萬眾矚目的星球大戰(zhàn)7：原力覺醒， 已經(jīng)有超過2億人次觀看了這部電影的預(yù)告片。對迪士尼來說，這個畫面不能更 美了。作為傳統(tǒng)的娛樂公司，迪士尼為什么能夠長期保持活力呢？售賣夢想對于人類來說，除了最基礎(chǔ)的生存需求，夢想是最不會過時的需求，而迪士 尼正是向自己的用戶售賣夢想。無論一個女孩、男孩，

3、還是一個女人、男人，你 都能從迪士尼的角色中找到自己的夢想寄托。這種定位使得迪士尼擁有了一種永 不過時的商品，而不會被新的技術(shù)所顛覆。戰(zhàn)略收購過去10年，迪士尼花費了 150億美元收購了皮克斯、漫威和盧卡斯影業(yè)等 公司，擁有了巴斯光年(BuzzLightyear)、天行者盧克(LukeSkywalker)和鋼鐵 俠等上千個角色。這些重要的收購再加上迪士尼自己擁有的眾多角色，使得迪士 尼擁有了龐大的稀缺資源，這是其他競爭對于很難復(fù)制的一個優(yōu)勢。2014年全 球票房最高的5部電影有2部都是由漫威制作的。商業(yè)模式迪士尼同時擁有一個完整而龐大的角色變現(xiàn)產(chǎn)品線，包括電視、周邊產(chǎn)品、 迪士尼樂園和游戲等。

4、這種商業(yè)模式有助于迪士尼放大旗下眾多角色的商業(yè)價值。 但這并不是一個容易做到的模式，比如香港和巴黎的迪士尼樂園就經(jīng)過很多年的 掙扎之后才慢慢走向好轉(zhuǎn)。這使得迪士尼形成了一種獨特的協(xié)同效應(yīng)，競爭對于 可以模仿某一些產(chǎn)品線，但很難全部復(fù)制。對于迪士尼來說，其商業(yè)模式的核心是迪士尼樂園。從收入的角度看，迪士 尼樂園每年為迪士尼貢獻了 1/3的收入。但從用戶體驗的角度看，迪士尼樂園卻是它最獨一無二的產(chǎn)品。和其他的主題樂園一樣，迪士尼樂園也為消費者提供了一個游玩和休閑的目 的地。但迪士尼樂園卻可以將自己的眾多角色和消費者的夢想結(jié)合起來，為消費 者提供了一個深度的夢想體驗。同時，迪士尼還在通過新的電影不斷

5、創(chuàng)造新的角色和夢想，將迪士尼樂園和 其他主題樂園區(qū)別開來。香港迪士尼樂園行政總裁金民豪稱，去年增長主要得益 于冰雪奇緣熱潮帶動了相關(guān)產(chǎn)品大賣。作為史上最賣座的動畫片電影，冰 雪奇緣此前已經(jīng)為迪士尼帶來12.7億美元（約合77.2億元人民幣）的票房收入。正是這種線下樂園和電影角色相融合的體驗給迪士尼來帶了獨特性。隨著網(wǎng) 絡(luò)和智能設(shè)備的流行，很多傳統(tǒng)的娛樂公司都失去了自己的消費者，但這種獨特 性使得迪士尼目前仍然對消費者有著強大的吸引力。新的商業(yè)模式往往能夠給傳統(tǒng)的公司帶來毀滅性的打擊。迪士尼的商業(yè)模式 已經(jīng)延續(xù)了數(shù)十年，卻仍然保持著商業(yè)上的成功。這其中最重要的一點就是迪士 尼的商業(yè)模式很難被競爭對于完全復(fù)制一一它們可能拍出比迪士