招商引資考試

1、.招商引資考試知識點(diǎn)一、填空題（21空， 42分）1、招商引資舊三拼： 拼人力、拼資源、拼低價(jià)；新三拼： 拼人材、拼品牌、拼軟實(shí)力 。（六空）2、好項(xiàng)目的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 資本壟斷型的項(xiàng)目 、資源壟斷型項(xiàng)目 、技術(shù)壟斷項(xiàng)目 。（三空3、項(xiàng)目的包裝：是指 招商引資方用一套完好的項(xiàng)目資料將項(xiàng)目利潤微風(fēng)險(xiǎn)等各個(gè)方面的內(nèi)容告訴投資者， 使其可以作出科學(xué)的選擇與投資決議， 進(jìn)而實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。（四空）4、顧問招商： 也稱“關(guān)系人招商 ”，馬上各樣關(guān)系人聘為當(dāng)?shù)卣念檰?，借助關(guān)系人實(shí)現(xiàn)招商引資。關(guān)系人包含當(dāng)?shù)卦谕獾墓炯?、領(lǐng)導(dǎo)干部、學(xué)者名人、科 技專家、影視明星和國僑民胞等 。（四空5、軟實(shí)力招商： 是以地區(qū)文

2、化、人材素質(zhì)、公共服務(wù)和地區(qū)形象為基礎(chǔ)，對內(nèi)整合公眾的力量，對外吸引人材、資本和技術(shù)（包含工業(yè)技術(shù)和管理、組織技術(shù)以實(shí)現(xiàn)地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（四空）二、多項(xiàng)選擇題（兩道， 8分）1、招商引資的談判： 是集政策性、法律性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的商務(wù)活動(dòng)。2、營銷策劃十法：借事件之勢、借決議之勢（也稱為借政策之勢） 、借時(shí)間之勢、借人物之勢、借ft川之勢、借注冊之勢、借文化之勢、借特產(chǎn)之勢、借風(fēng)俗之勢、借新聞之勢 。三、判斷題（十道， 10分）1、招商引資的九大戰(zhàn)略：地區(qū)定位戰(zhàn)略；招商營銷戰(zhàn)略；家產(chǎn)招商戰(zhàn)略；筑巢引鳳戰(zhàn)略； 招商公關(guān)戰(zhàn)略；家產(chǎn)集群戰(zhàn)略；引智招商戰(zhàn)略；又好又快戰(zhàn)略；軟實(shí)力招商戰(zhàn)略 。2

3、、策劃與規(guī)劃的關(guān)系？策劃不等于計(jì)劃。 計(jì)劃常常是詳細(xì)的、有可操作性的，而 策劃一般都帶有全局性的；計(jì)劃一般是對詳細(xì)的辦理程序和細(xì)節(jié)進(jìn)行安排， 而策劃是對擁有方向性的問題所進(jìn)行的描繪，是一種原則性的指導(dǎo) ；計(jì)劃不過一種慣例性工作流程， 而策劃一定是創(chuàng)建性的，有新的創(chuàng)意， 甚至是完好打破慣例的純新假想； 計(jì)劃只講現(xiàn)實(shí)的可行性，而 策劃一定擁有很強(qiáng)的超前性 ；計(jì)劃帶有很強(qiáng)的指令性， 而策劃擁有很強(qiáng)的靈巧性 。規(guī)劃是較遠(yuǎn)長的計(jì)劃，從表面上看，它同策劃有同樣之處，可是，就其實(shí)質(zhì)本的就是：規(guī)劃不過一種較詳細(xì)的方案，其實(shí)不擁有戰(zhàn)略性 。先策劃，后規(guī)劃。.3、策劃：是 一種以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)的對將來所從事活動(dòng)的籌備

4、或策劃。策劃活動(dòng)是以已掌握的現(xiàn)實(shí)信息資料為依照，以人們對這些信息資料的認(rèn)知程度為標(biāo)準(zhǔn)，對將來的行為規(guī)范所作的企劃。策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一架完好機(jī)器而絕非是零零件，是創(chuàng)意地、戰(zhàn)略性組織資源的一項(xiàng)智力活動(dòng)。策劃是一整套方案構(gòu)想，擁有全局指導(dǎo)性的作用，解決的是思想問題。4、規(guī)劃：是 對將來整體性、長久性、基天性問題的整套行動(dòng)方案 ，解決的是組織問題。四、簡答題（兩道， 20分）1、何為招商引資？招商引資的經(jīng)濟(jì)因素？招商引資是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物， 屬于市場經(jīng)濟(jì)范圍， 跟著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展，同時(shí)也推進(jìn)著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。狹義的招商引資 ：用必定的土地資源、 優(yōu)惠的政策以及低價(jià)的勞動(dòng)力去換取投資者的投資；

5、其互換的過程就是招商引資的過程。跟著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)的全世界化、一體化發(fā)展，此刻招商引資 早已不是簡單的資源換投資，而是引導(dǎo)進(jìn)所在地區(qū)外的資本，實(shí)現(xiàn)借力發(fā)展， 更重要的是經(jīng)濟(jì)因素、投資力和投資欲念三者之間完滿的互動(dòng)式發(fā)展。經(jīng)濟(jì)因素 是招商引資的主因素材， 是投資的載體。 經(jīng)濟(jì)因素由管理 （包含政策）、人材（包含勞力）、資本（包含土地資源）、信息（包含項(xiàng)目）、網(wǎng)絡(luò)（包含技術(shù)）等因素組成。2、招商引資的發(fā)展的十八個(gè)趨向？招商引資跟著西部大開發(fā)和家產(chǎn)轉(zhuǎn)移步伐的加速將深入下去。招商引資向招商選資開始轉(zhuǎn)變 ，從片面追求招商引資額， 轉(zhuǎn)向追求招商引資質(zhì)量。從盲目招商到科學(xué)招商 ，從只重?cái)?shù)目到也重質(zhì)

6、量， 從粗放型到集約型， 從忽視項(xiàng)目構(gòu)造到優(yōu)化項(xiàng)目構(gòu)造。既招外資又招內(nèi)資 ，對內(nèi)外資項(xiàng)目同等對待。從優(yōu)惠型演變成規(guī)則型和比較優(yōu)勢型 ，中國對外商投資逐漸從非公民待遇過渡到公民待遇。從地域傾斜變成家產(chǎn)傾斜為主 。中西部地域到東部地域招商 ，這類招商應(yīng)注意防止承接?xùn)|部 兩高項(xiàng)目（高耗能項(xiàng)目） 西進(jìn)。招商引資活動(dòng)專業(yè)化 ，建立特意部門，下拔專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，安排特意人員，工作人員逐漸專業(yè)化和專家化。招商引資的運(yùn)作方式日益專業(yè)化、規(guī)范化、國際化。愈來愈重視第三個(gè)層次的投資環(huán)境， 即家產(chǎn)配套環(huán)境在吸引和留住客商中將發(fā)揮愈來愈重要的作用。這類配套環(huán)境主要指的是工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。從只招家產(chǎn)資本到也招其余行業(yè)資

7、本， 如商業(yè)資本、 金融資本、知識資本微風(fēng)險(xiǎn)資本。.招商載體愈來愈專一化 ，如軟件園、數(shù)碼園、中藥園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技園等等。招商引資與各種經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略親密聯(lián)合。投資促使與外交活動(dòng)相聯(lián)合 。招商引資借助經(jīng)貿(mào)洽商會(huì)、文化節(jié)會(huì)成為地區(qū)經(jīng)濟(jì)的常常性工作。龍頭公司是招商引資的重點(diǎn)對象。地方政府評估引資成效從簽約金額轉(zhuǎn)向到位金額。招商引資出現(xiàn)很多新形式，如 拜托招商、以商招商、家產(chǎn)招商、項(xiàng)目招商、網(wǎng)絡(luò)招商等多種形式招商，不停推進(jìn)招商引資工作向縱深發(fā)展。投洽會(huì)成為國內(nèi)招商促使的行業(yè)嘉會(huì)。五、闡述題（20分）某城市開發(fā)區(qū)的事例， 設(shè)計(jì)一個(gè)招商策劃方案， 怎樣包裝、推介這個(gè)項(xiàng)目？【重點(diǎn)】一份完好的招商方案的擬訂一般包含：招商戰(zhàn)略招商目標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益招商條件行業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目特征招商戰(zhàn)略戰(zhàn)略環(huán)境、招商戰(zhàn)略招商模式如 “放水養(yǎng)魚 ”、投資返租等等。招商風(fēng)險(xiǎn)策略風(fēng)險(xiǎn)、制度風(fēng)險(xiǎn)、資秋風(fēng)險(xiǎn)、周期風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)招商策劃招約定位主題定位、形象定位、核心定位、特點(diǎn)定位招商推行表記、主題、宣傳方式、推行策略客戶群剖析目標(biāo)客群剖析目標(biāo)客群比率剖析、目標(biāo)客群偏好及能力剖析經(jīng)營商剖析經(jīng)營商分類、經(jīng)營商特點(diǎn)剖析招商推行推行方式廣告訴求：招商、媒體計(jì)劃、招商價(jià)錢策略開發(fā)區(qū)的 （1）區(qū)位特定優(yōu)勢；（2）基礎(chǔ)設(shè)備配套優(yōu)勢；（3）優(yōu)惠政策密集優(yōu)勢；（