全年銷售工作計劃

1、第 第 頁全年銷售工作計劃全年銷售工作計劃3 圍繞20_年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，仔細扎實地落實各項工作。結(jié)合公司和市場實際狀況，確定20_年幾項工作重點 一、市場的開發(fā) 創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。依據(jù)去年的基礎，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，特地請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。 同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分

2、點。上海公司擬在3月初聘請7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。 二、年度目標 1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元; 2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%; 3.各項管理費用同步下降10%; 4.設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務; 5.積極協(xié)作總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。 三、實施要求 銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。依據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。 1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明; 2.依照銷

3、售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓15-20個省級城市的銷售代理商; 3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制; 4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)技能，完成總公司下達的任務計劃數(shù); 5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益 財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存要清楚，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：依據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績表達個人價值; 產(chǎn)品開發(fā)費用管理。 公司還有許多工作需努力開展

4、，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在20_年度中承受應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。 全年銷售工作計劃4 第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量快速占據(jù)市場，特制定本銷售計劃。 第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。 第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。 第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除非常狀況外，原那么上不予采納。 第五條關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決斷或交易條件的企劃、事務處理時，都須的確慎重行事，這樣才能鞏固

5、本公司的營業(yè)根基。 第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決斷進行交易。 第七條銷售活動需要制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。 第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參加相關的附帶性事務處理工作，需要全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。 第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設法加強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須奇妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。 第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他那么用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。 第十一條進貨盡可能集中在某季

6、節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。 第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按以下條件來進行計算;對于交貨成果優(yōu)良的廠商，將采用退傭方式處理，其規(guī)定如下： (1)進貨數(shù)量; (2)交貨日期及交貨數(shù)量; (3)交貨遲緩程度及數(shù)量。 第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參與的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。 第十四條A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作徑直交易。 第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。 第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。

7、第十七條處理對外訂貨事宜時應運用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)，各種表格的填寫需要詳盡。 第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。 全年銷售工作計劃5 時間過得真快，20_年即將成為過去，在20_年里我們學到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對20_年全年工作總結(jié)如下： 1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買愛好，讓顧客達到消費的享受，比如：有許多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明緣由，然顧客試穿我

8、們的衣服，試衣途中我們就會和顧客談天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴; 2、其次要留意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售勝利。(重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清晰，內(nèi)簡單懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成開展); 3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有許多，比如銷售，陳設等等都還有待提高。 20_年是承上啟下的一年，我將會帶領店員

9、深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方實時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為20_年的工作做鋪墊。 20_年計劃 新的一年掀開新的一頁，20_年年度計劃如下： 1：品牌形象：這是我們年年每天必不可少的工作，要把我們“聲雨竹”服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌 ; 2：店鋪形象：要做到店鋪的干凈，商品的陳設及擺放; 3：服務：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務方式，服務質(zhì)量，服務立場，要在以后的工作中不斷的轉(zhuǎn)變和提升; 4：心態(tài)的提升：要常常和員工談天，溝通，了解其想法，實時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量 ; 5：對新老VIP的維護：這點是我們20_年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好; 6： 加強自我和員工的銷售技能，加大對新員工的培