知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目業(yè)績考核與激勵方案

1、PAGE 恒大地產(chǎn)（集集團(tuán)）有限公公司項(xiàng)目公司業(yè)業(yè)績考核核及激勵勵方案2011年年1月 地產(chǎn)績效管理制度PAGE 13內(nèi)部文件，注意保密目 錄TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc156813088目 錄 PAGEREF _Toc156813088 h 1 HYPERLINK l _Toc156813089第一章 總 則 PAGEREF _Toc156813089 h 2 HYPERLINK l _Toc156813090第二章 項(xiàng)目公公司獎金金額度的的確定 PAGEREF _Toc156813090 h 2 HYPERLINK l _Toc156813091第三章

2、業(yè)績考考核 PAGEREF _Toc156813091 h 4 HYPERLINK l _Toc156813092第四章 項(xiàng)目公公司獎金金的發(fā)放放 PAGEREF _Toc156813092 h 7 HYPERLINK l _Toc156813093第五章 附則 PAGEREF _Toc156813093 h 9 HYPERLINK l _Toc156813094附表1：項(xiàng)項(xiàng)目公司司獎金系系數(shù)表 PAGEREF _Toc156813094 h 10 HYPERLINK l _Toc156813095附表2：績績效系數(shù)數(shù)表 PAGEREF _Toc156813095 h 11第一章 總 則第一條

3、 對項(xiàng)目目公司進(jìn)進(jìn)行業(yè)績績考核及及激勵的的目的項(xiàng)目公司員員工的薪薪酬包括括工資、補(bǔ)補(bǔ)貼、項(xiàng)項(xiàng)目獎金金及福利利。對項(xiàng)項(xiàng)目公司司員工根據(jù)據(jù)項(xiàng)目考考核結(jié)果果發(fā)放項(xiàng)項(xiàng)目獎金金進(jìn)行獎獎勵，以以充分調(diào)調(diào)動項(xiàng)目目團(tuán)隊(duì)工工作的積積極性，使使其努力力推動項(xiàng)項(xiàng)目按計計劃順利利實(shí)施。第二條 項(xiàng)目公公司獎金金提取的的前提項(xiàng)目應(yīng)在項(xiàng)項(xiàng)目市場場定位、盈盈利模式式、投融融資計劃劃、項(xiàng)目目目標(biāo)利利潤、項(xiàng)項(xiàng)目總體體開發(fā)計計劃明確確且獲得得北京公公司批準(zhǔn)準(zhǔn)的情況況下開展展項(xiàng)目開開發(fā)工作作，最終終根據(jù)綜綜合考核核結(jié)果進(jìn)進(jìn)行發(fā)放放。第三條 項(xiàng)目公公司總獎獎金額度度的計算算項(xiàng)目公司獎獎金額度度=提取基基數(shù)獎勵系系數(shù)考核系系數(shù)第四條 適

4、用范范圍本激勵辦法法適用于于項(xiàng)目公公司全體體人員，但但不包含含營銷人人員。第二章 項(xiàng)目公公司獎金金額度的的確定第一條 工程量量法（一）總述述工程量法即即根據(jù)完完成的工工程量，如如建安投投資額或或建筑面面積，結(jié)結(jié)合項(xiàng)目目具體情情況及考考核情況況，乘以以一定系系數(shù)提取取獎金額額度，適適用于持持有型開開發(fā)項(xiàng)目目的激勵勵。（二）獎金金總額度度的確定定項(xiàng)目公司總總獎金額額度=目標(biāo)建建安成本本（調(diào)整整后）獎勵系系數(shù)考核系系數(shù) 或 =項(xiàng)項(xiàng)目總建建筑面積積獎勵因子子考核系系數(shù)注：目標(biāo)投投資額為為調(diào)整后后的目標(biāo)標(biāo)投資額額，實(shí)際際投資超超出調(diào)整整后的目目標(biāo)成本本的部分分不計入入獎金提提取的基基數(shù)。（三）獎勵勵系數(shù)

5、（獎獎勵因子子）根據(jù)工程量量法確定定的獎勵勵系數(shù)可可取1.255%，根據(jù)據(jù)項(xiàng)目的的具體情情況進(jìn)行行調(diào)整。第二條 利潤法法（一）總述述利潤法即根根據(jù)項(xiàng)目目最終實(shí)實(shí)現(xiàn)的凈凈利潤，結(jié)合項(xiàng)目具體情況及項(xiàng)目公司考核情況，提取一定比例獎金額度，適用于銷售型開發(fā)項(xiàng)目的激勵。（二）獎金金總額度度的確定定項(xiàng)目公司總總獎金額額度=項(xiàng)目凈凈利潤（或或稅前利利潤）獎勵系系數(shù)考核系系數(shù) 注：凈利潤潤為實(shí)際際實(shí)現(xiàn)的的利潤（三）獎勵勵系數(shù)根據(jù)凈利潤潤確定的的獎勵系系數(shù)可取取3%（稅前前利潤取取2%），并并根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目的具具體情況況進(jìn)行調(diào)調(diào)整。注：以目標(biāo)標(biāo)凈利潤潤率為行行業(yè)平均均水平10%為基礎(chǔ)礎(chǔ)確定獎獎勵系數(shù)數(shù)，隨著著目標(biāo)凈

6、凈利潤率率的調(diào)整整，獎勵勵系數(shù)可可相應(yīng)隨隨之調(diào)整整。（四）項(xiàng)目目凈利潤潤（或稅稅前利潤潤）提取取基數(shù)的的調(diào)整為剔除重大大市場因因素對項(xiàng)項(xiàng)目利潤潤的影響響，對作作為提取取基數(shù)的的項(xiàng)目凈凈利潤（或或稅前利利潤）要要進(jìn)行調(diào)調(diào)整，以以充分反反應(yīng)項(xiàng)目目公司努努力的真真實(shí)成果果，保證證激勵的的科學(xué)性性和有效效性。剔除市場因因素的主主要辦法法是剔除除土地價價格變動動對開發(fā)發(fā)項(xiàng)目利利潤的影影響提成基數(shù)實(shí)際利利潤（土土地調(diào)整整后成本本土地地實(shí)際成成本）有兩種具體體的操作作方法，分分別是地地價參考考法和土土地估價價法。地價參考法法項(xiàng)目銷售期期間，在在條件允允許的情情況下，參參考項(xiàng)目目周圍地地域的地地價拍賣賣情況對

7、對目標(biāo)利利潤進(jìn)行行調(diào)整。土地估計法法在項(xiàng)目臨近近結(jié)束時時，聘請請專業(yè)的的土地評評估機(jī)構(gòu)構(gòu)對項(xiàng)目目土地價價格進(jìn)行行評估。上述兩種方方法可根根據(jù)具體體情況進(jìn)進(jìn)行選用用，在周周邊有類類似項(xiàng)目目用地拍拍賣的情情況下，應(yīng)應(yīng)優(yōu)先選選用地價價參考法法。第三條 獎獎勵系數(shù)數(shù)的調(diào)整整上述工程量量法及利利潤法下下獎勵系系數(shù)的確確定均根根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)項(xiàng)目模模型測算算確定，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目目模型為為：項(xiàng)目類型住宅項(xiàng)目規(guī)模10-200萬m2建設(shè)周期20-244個月交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯有無拆遷無在實(shí)際項(xiàng)目目獎勵系系數(shù)的確確定中，需需根據(jù)每每個項(xiàng)目目規(guī)模、管管理復(fù)雜雜性、項(xiàng)項(xiàng)目周期期等因素素的不同同，對獎獎勵系數(shù)數(shù)進(jìn)行調(diào)調(diào)整，系系數(shù)的調(diào)調(diào)整

8、可運(yùn)運(yùn)用如下下的調(diào)整整模型，也也可針對對每個項(xiàng)項(xiàng)目的具具體特點(diǎn)點(diǎn)綜合考考慮后確確定。獎勵系數(shù)調(diào)調(diào)整模型型注: 精裝裝調(diào)整系系數(shù)只針針對銷售售型項(xiàng)目目，不包包括持有有型項(xiàng)目目第三章 業(yè)績考考核第一條 項(xiàng)目公公司業(yè)績績考核的的周期對項(xiàng)目公司司的業(yè)績績考核包包括季度度考核及及項(xiàng)目終終期業(yè)績績考核（分分期開發(fā)發(fā)的項(xiàng)目目每期結(jié)結(jié)束后進(jìn)進(jìn)行終期期考核）。 依依據(jù)項(xiàng)目目公司項(xiàng)項(xiàng)目終期期業(yè)績考考核的結(jié)結(jié)果確定定項(xiàng)目公公司總獎獎金額度度。第二條 業(yè)績考考核指標(biāo)標(biāo)銷售型項(xiàng)目目的業(yè)績績考核指指標(biāo)對銷售型項(xiàng)項(xiàng)目，重重點(diǎn)考核核項(xiàng)目公公司的利利潤、進(jìn)進(jìn)度、質(zhì)質(zhì)量、成成本控制制指標(biāo)。持有型項(xiàng)目目的業(yè)績績考核指指標(biāo)對持有型物

9、物業(yè)開發(fā)發(fā)階段的的業(yè)績考考核，重重點(diǎn)考核核項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度、質(zhì)質(zhì)量、成成本控制制。業(yè)績考核指指標(biāo)的說說明1利潤指指標(biāo)項(xiàng)目公司與與北京公公司就項(xiàng)項(xiàng)目公司司目標(biāo)利利潤率進(jìn)進(jìn)行確認(rèn)認(rèn)，銷售售實(shí)現(xiàn)并并交房后后，根據(jù)據(jù)考慮地地價變化化機(jī)會成成本調(diào)整整后的利利潤率進(jìn)進(jìn)行考核核。凈利潤率 Z當(dāng)Z122%時，考考核得分分為120分；當(dāng)Z=100%時，考考核得分分為100分；當(dāng)Z5%時，考考核得分分為0分；當(dāng)10%Z112%時，考考核得分分為1000+200（Z-100%）/（12%-100%）；當(dāng)5%ZZ100%時，考考核得分分為1000（Z-5%）/(110%-5%)。2成本控控制指標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目公司針針對各期期項(xiàng)目編

10、編制目標(biāo)標(biāo)成本，北北京公司司成本管管理部審審核確認(rèn)認(rèn)。由于于規(guī)劃調(diào)調(diào)整造成成的設(shè)計計修改，經(jīng)經(jīng)北京公公司成本本管理部部審核，可可調(diào)整目目標(biāo)成本本。成本控制率率 Z=（實(shí)際際成本目標(biāo)成成本）/目標(biāo)成成本1100%當(dāng)Z0時時，考核核得分為為120分；當(dāng)Z=2%時，考考核得分分為100分；當(dāng)Z100%時，考考核得分分為0分；當(dāng)0Z2%時，考考核得分分為100020(Z2%) /(00-2%)；當(dāng)2%ZZ10%時，考考核得分分為1000（Z-100%）/(22%-110%)。3進(jìn)度控控制指標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目公司針針對各期期項(xiàng)目編編制進(jìn)度度計劃，北北京公司司總經(jīng)辦辦及工程程管理部部審核確確認(rèn)。由由于市場場環(huán)境因因

11、素造成成的進(jìn)度度計劃修修改，經(jīng)經(jīng)北京公公司總經(jīng)經(jīng)辦審核核，可調(diào)調(diào)整目標(biāo)標(biāo)進(jìn)度計計劃。進(jìn)度控制率率 Z=（實(shí)際際工期計劃工工期）/計劃工工期1100%當(dāng)Z0時時，考核核得分為為120分；當(dāng)Z=100%時，考考核得分分為100分；當(dāng)Z500%時，考考核得分分為0分；當(dāng)0Z10%時，考考核得分分為100020(Z10%) /(0-10%)；當(dāng)10%Z550%時，考考核得分分為1000（Z-550%）/(110%-50%)。若進(jìn)度控制制指標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)得分為為0分，則則項(xiàng)目公公司總體體業(yè)績考考核為0分。注：考核指指標(biāo)的各各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)值可根根據(jù)項(xiàng)目目具體情情況進(jìn)行行一定幅幅度的調(diào)調(diào)整。4. 工程程質(zhì)量指指標(biāo)工程質(zhì)

12、量指指標(biāo)5客戶滿滿意度由北京公司司執(zhí)行客客戶滿意意度調(diào)查查，包括括客戶對對產(chǎn)品和和客服的的評價。由由北京公公司客戶戶服務(wù)部部評估或或委托第第三方進(jìn)進(jìn)行評估估。6員工滿滿意度由北京公司司人力資資源部對對項(xiàng)目公公司員工工滿意度度情況進(jìn)進(jìn)行調(diào)查查并打分分。7管理體體系完善善由北京公司司總經(jīng)辦辦對項(xiàng)目目公司管管理體系系完善情情況進(jìn)行行評估并并打分。項(xiàng)目公司考考核系數(shù)數(shù)根據(jù)項(xiàng)目公公司績效效考核結(jié)結(jié)果，確確定項(xiàng)目目公司的的績效考考核系數(shù)數(shù)，此系系數(shù)影響響項(xiàng)目公公司總獎獎金額度度。績效考核分分?jǐn)?shù)值 優(yōu)秀（1120分Y 95分）良好（ 995分Y 800分）合格（ 880分 Y 600分）需改進(jìn)（YY600分

13、）考核等級優(yōu)秀良好合格需改進(jìn)績效考核系系數(shù) 1.31.11.00.6第三條 部門及及人員的的績效考考核項(xiàng)目公司各各部門及及人員的的績效考考核參見見地產(chǎn)產(chǎn)績效管管理制度度。第四章 項(xiàng)目公公司獎金金的發(fā)放放第一條 項(xiàng)目公公司獎金金額度的的分配 分配的原則則項(xiàng)目公司的的項(xiàng)目獎獎金對項(xiàng)項(xiàng)目公司司全體人人員（不不包括營營銷人員員）進(jìn)行行分配，但但分配中中應(yīng)考慮各各崗位對對項(xiàng)目公公司貢獻(xiàn)獻(xiàn)的大小小，根據(jù)據(jù)崗位價價值確定定的獎金金系數(shù)進(jìn)進(jìn)行分配配。項(xiàng)目公司高高管的獎獎金分配配比例項(xiàng)目公司高高層管理理人員（包包括項(xiàng)目目公司總總經(jīng)理、副副總經(jīng)理理、總經(jīng)經(jīng)理助理理）的獎獎金分配配比例為為0.44-0.5，由北北京

14、公司司績效委委員會確確定。高層獎金額額度=項(xiàng)目公公司獎金金額度高層獎獎金比例例員工獎金額額度=項(xiàng)目公公司獎金金額度（1-高層獎獎金比例例）項(xiàng)目公司高高層管理理人員獎獎金額度度的計算算總經(jīng)理（副副總經(jīng)理理、總經(jīng)經(jīng)理助理理）獎金金額度=高層獎金額額度高層個個人獎金金系數(shù)績效系系數(shù)在任時時間比/ 總經(jīng)理理（副總總、總助助）獎金金系數(shù)項(xiàng)目高層管管理人員員的個人人獎金悉悉數(shù)反應(yīng)應(yīng)了高層層管理人人員對項(xiàng)項(xiàng)目貢獻(xiàn)獻(xiàn)度的不不同，總總經(jīng)理為為1.0，副總總經(jīng)理為為0.66-0.8，總經(jīng)經(jīng)理助理理為0.44-0.6，由北北京公司司績效委委員會確確定；績效系數(shù)反反應(yīng)了對對個人的的綜合績績效評價價（個人人及組織織），

15、詳詳見績效系系數(shù)表；在任時間比比=實(shí)際在在職時間間/項(xiàng)目實(shí)實(shí)際開發(fā)發(fā)周期（與與獎金發(fā)發(fā)放的項(xiàng)項(xiàng)目周期期一致）；若實(shí)際計算算的各高高管獎金金額度總總額超過過或低于于高層獎獎金額度度，則各各高管獎獎金額度度按相同同比例進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整，以使使各高管管獎金額額度總額額與高層層獎金額額度相等等。項(xiàng)目公司員員工（含含部門經(jīng)經(jīng)理）獎獎金額度度的計算算員工獎金額額度=全體員工獎獎金額度度員工個個人獎金金系數(shù)綜合考考核系數(shù)數(shù)在任時時間比/ 員工個個人獎金金系數(shù)員工個人獎獎金系數(shù)數(shù)，根據(jù)據(jù)各崗位位的對項(xiàng)項(xiàng)目公司司的貢獻(xiàn)獻(xiàn)度的不不同而確確定，詳詳見項(xiàng)項(xiàng)目公司司員工獎獎金系數(shù)數(shù)表；績效系數(shù)見見績效效系數(shù)表表；在任時間比

16、比=實(shí)際在在職時間間/項(xiàng)目實(shí)實(shí)際開發(fā)發(fā)周期（與與獎金發(fā)發(fā)放的項(xiàng)項(xiàng)目周期期一致）；若實(shí)際計算算的員工工獎金額額度總額額超過或或低于全全體員工工獎金額額度，則則各員工工獎金額額度按相相同比例例進(jìn)行調(diào)調(diào)整，以以使各員員工獎金金額度總總額與全全體員工工獎金額額度相等等。第二條 項(xiàng)目公公司獎金金發(fā)放的的時間項(xiàng)目公司的的項(xiàng)目總總獎金額額度及個個人獎金金在在項(xiàng)項(xiàng)目結(jié)束束后（分分期開發(fā)發(fā)的項(xiàng)目目在每期期結(jié)束后后）按上上述規(guī)定定確定，一一般也應(yīng)應(yīng)在項(xiàng)目目結(jié)束后后發(fā)放，但但考慮到到項(xiàng)目周周期較長長，部分分獎金可可提前按按節(jié)點(diǎn)及及年度預(yù)預(yù)支，從從項(xiàng)目結(jié)結(jié)束后計計算的獎獎金額度度中扣除除。項(xiàng)目公司人人員獎金金發(fā)放時時

17、間表項(xiàng)目獎金金高層人員中層管理 人員其他發(fā)放時間是否與考核核結(jié)果掛掛鉤節(jié)點(diǎn)獎金-10%10%關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)否年終獎金20%20%20%年終否項(xiàng)目結(jié)算獎獎金50%50%50%項(xiàng)目結(jié)算完完成后是項(xiàng)目質(zhì)保金金10%10%10%交房后半年年是10%10%10%交房后1年年是5%-交房后1.5年是5%-交房后兩年年是項(xiàng)目結(jié)點(diǎn)獎獎金及年年終獎金金均為項(xiàng)項(xiàng)目總獎獎金的預(yù)預(yù)支，發(fā)發(fā)放時不不進(jìn)行考考核，在在最終根根據(jù)項(xiàng)目目考核確確定的項(xiàng)項(xiàng)目獎金金額度中中扣除；為保證工程程質(zhì)量，項(xiàng)項(xiàng)目人員員的項(xiàng)目目獎金將將預(yù)留一一部分作作為項(xiàng)目目質(zhì)保金金，高層層人員的的質(zhì)保金金比例為為30%，在交交房后的的2年內(nèi)發(fā)發(fā)放，其其他人員員的質(zhì)保保金比例例為20%，在交房房后的1年內(nèi)發(fā)發(fā)放，質(zhì)質(zhì)保期內(nèi)內(nèi)若沒有有出現(xiàn)