經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇

1、第六章 經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇基本競爭戰(zhàn)略不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略不同市場競爭地位的競爭戰(zhàn)略超競爭環(huán)境下的競爭戰(zhàn)略競合戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略 市場競爭像一場戰(zhàn)爭， 你可能受傷 ，但最好的戰(zhàn)略終將取勝！ John Collins本章學(xué)習(xí)目標理解基本競爭戰(zhàn)略的涵義、條件及風(fēng)險；了解不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略選擇；掌握不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略選擇；理解超競爭環(huán)境下的競爭戰(zhàn)略本質(zhì)及競爭基礎(chǔ)；掌握如何在競爭中求合作；了解藍海戰(zhàn)略的實質(zhì)和基石。 第一節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略的核心是通過明確的企業(yè)定位來建立優(yōu)勢。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略（一）低成本戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略1、含義：通過有效降低成本，使企業(yè)全部成本低

2、于競爭對手成本，甚至達到行業(yè)最低，從而獲取競爭優(yōu)勢。該戰(zhàn)略要求企業(yè)在規(guī)模、設(shè)施、生產(chǎn)、營銷、研發(fā)、服務(wù)、采購等多環(huán)節(jié)進行全方位成本控制而不是僅注重一個局部。（一）低成本戰(zhàn)略2、理論依據(jù)規(guī)模效益、經(jīng)驗效益，要求較高的市場占有率，應(yīng)該是大眾市場。3、成功關(guān)鍵：要保持持續(xù)性的而不是暫時的成本優(yōu)勢，能夠形成防止對手模仿的成本優(yōu)勢的障礙。為此，要么依靠低成本確定最低價格，要么利用成本優(yōu)勢提高單位利潤。（一）低成本戰(zhàn)略4、低成本戰(zhàn)略的制定：1）確定開展成本分析的價值鏈、分攤成本和資產(chǎn)。2）分析競爭對手價值鏈。3）研究價值活動的成本形成機制（影響成本的主要因素）。 波特將其稱為成本驅(qū)動因素 （一）低成本戰(zhàn)略

3、成本驅(qū)動因素：規(guī)模經(jīng)濟與不經(jīng)濟；學(xué)習(xí)與外溢；生產(chǎn)能力利用模式與效率；價值活動的內(nèi)在與外聯(lián)系；某一價值活動與企業(yè)其他活動共享可能獲得的協(xié)同效應(yīng)關(guān)鍵資源投入成本；一體化還是市場化的效益；進入市場時機因素；地理位置因素；公司戰(zhàn)略選擇；政策因素。（一）低成本戰(zhàn)略4）控制價值活動的成本形成機制，建立成本優(yōu)勢?？刂瞥杀拘纬蓹C制，即上述9個層面。重構(gòu)價值鏈降低成本。（一）低成本戰(zhàn)略5、低成本戰(zhàn)略的戰(zhàn)略意義、風(fēng)險和誤區(qū)1）意義: 從五力模型出發(fā)，低成本無論面對現(xiàn)有競爭者、新加入者、替代品生產(chǎn)者、供應(yīng)商、購買商都有競爭優(yōu)勢。2）風(fēng)險：新加入者模仿或改進設(shè)備效率；技術(shù)進步造成原有資源或經(jīng)驗優(yōu)勢喪失過分注重成本而喪

4、失對差異化需求的關(guān)注通脹的環(huán)境成本領(lǐng)先戰(zhàn)略何時最有效行業(yè)內(nèi)的價格競爭非常激烈行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品基本上是標準化的顧客對價格的敏感程度高顧客的轉(zhuǎn)換成本很低顧客具有很強的談判能力（一）低成本戰(zhàn)略3）誤區(qū)：重視制造成本，忽略其他成本。忽略采購。忽視間接或小規(guī)?；顒映杀尽Τ杀掘?qū)動因素認識不準。對價值活動內(nèi)在聯(lián)系管理協(xié)調(diào)不力。忽視價值鏈重構(gòu)。過度降價。（二）差異化戰(zhàn)略1、含義通過向顧客提供獨具特色的產(chǎn)品和服務(wù)使企業(yè)建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。注：講求差異并不意味著可以忽略成本，事實上，理性顧客能夠接受的仍是具有基本經(jīng)濟性的差異化，性價比還是決定購買的基本依據(jù)。 （二）差異化戰(zhàn)略2、本質(zhì)從經(jīng)濟學(xué)角度講，差異創(chuàng)造的是稀缺

5、。差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對顧客有價值的獨特性。成功的差異化能夠使企業(yè)獲得超額利潤并獲得顧客忠誠。 差異化的表現(xiàn)：如何獲得差異化優(yōu)勢 一種獨特的口味 一系列的特色 工程設(shè)計和性能 名望和特異性 高質(zhì)量的制造 產(chǎn)品的安全性和可靠性 技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位 全系列可靠的服務(wù) 行業(yè)中高端的形象和地位（二）差異化戰(zhàn)略3、差異化戰(zhàn)略制定與實施1）確定買方及買方價值鏈。搞清本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對買方的價值或影響，即搞清需求，以便為其降低成本或提高價值服務(wù)。2）確定買方購買標準。使用標準用戶以此衡量企業(yè)產(chǎn)品為自己創(chuàng)造的價值，主要通過產(chǎn)品本身特性顯示，它創(chuàng)造顧客價值。信號標準顯示使用標準的尺度，主要通過與企業(yè)有關(guān)的因素及

6、產(chǎn)品外觀顯示，它實現(xiàn)顧客價值。（二）差異化戰(zhàn)略3）評估企業(yè)價值鏈的獨特性。差異主要取決于以下因素：產(chǎn)品內(nèi)在特性創(chuàng)新；產(chǎn)品表現(xiàn)形式創(chuàng)新；企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新；各項活動聯(lián)系；企業(yè)與供應(yīng)商聯(lián)系；企業(yè)與渠道商聯(lián)系；地理位置；先發(fā)效應(yīng)；一體化程度等。4）制定差異化方案 從上述驅(qū)動因素出發(fā)；控制差異化成本；價值鏈重構(gòu)。5）差異化的持久性。形成差異化的成本優(yōu)勢；多重差異。 在價值鏈的什么地方創(chuàng)造差異化屬性： 采購活動：從原材料入手 技術(shù)開發(fā)：新產(chǎn)品、新性能、 新設(shè)計、周期快、安全性高 生產(chǎn)制造活動：質(zhì)量、壽命、經(jīng)濟性、外觀 廣告與促銷：提升用戶的感知價值 獨特的銷售渠道 滿意的售后服務(wù)案例：烏龍茶飲料、索尼公司

7、（二）差異化戰(zhàn)略6、差異化戰(zhàn)略的利益、風(fēng)險與誤區(qū)1）利益：從五力模型分析2）風(fēng)險：低成本企業(yè)威脅；模仿威脅；顧客對差異性的敏感度下降。3）誤區(qū)：無價值的獨特；過度差異；成本高定價高；只重視產(chǎn)品忽視價值鏈。差異化何時最有效 可以有很多的途徑創(chuàng)造差異化，而且購買者認為這些差異化有價值。市場對產(chǎn)品的需求和使用呈現(xiàn)出多樣性。采用類似差異化途徑的競爭對手很少。技術(shù)變革很快，市場競爭主要表現(xiàn)在不斷推出新產(chǎn)品。（三）集中化戰(zhàn)略1、含義企業(yè)將經(jīng)營活動集中于某一特定的購買群體、產(chǎn)品線的某一部分、某一特定的地域市場，通過為這一小市場的購買者提供比競爭對手更好、更有效率的產(chǎn)品服務(wù)來建立競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。成本集中化、差

8、異集中化。混合型戰(zhàn)略總體低成本戰(zhàn)略廣泛差異化戰(zhàn)略成本集中化戰(zhàn)略差異集中化戰(zhàn)略目 標 市 場競爭優(yōu)勢低成本差異化廣泛市場集中市場一般競爭戰(zhàn)略（三）集中化戰(zhàn)略2、集中化戰(zhàn)略的實施（1）應(yīng)具備的市場條件：有一定規(guī)?？梢在A利；有較好的成長前景；市場未被其他競爭對手關(guān)注；需求獨特且專業(yè)化，業(yè)內(nèi)競爭者不能提供或者提供的服務(wù)差。（2）企業(yè)具備基本條件：服務(wù)特定市場的資源能力；可以建立防御競爭的核心能力。以成本或差異特色進入，形成競爭力。 （三）集中化戰(zhàn)略3、風(fēng)險競爭者以更明顯優(yōu)勢進入；需求較大轉(zhuǎn)向；小市場需求趨于大市場；出現(xiàn)更細的細分市場集中一點戰(zhàn)略在下列情況下能取得最好的效果： 1、定位于多細分市場的競爭

9、廠商很難滿足目標小市場的專業(yè)化或特殊需求。 2、沒有其他競爭廠商在同一目標市場上進行專業(yè)化經(jīng)營。 3、整個行業(yè)有多個細分市場，一家公司沒有足夠的能力進入所有的細分市場，從而一家聚焦廠商能夠選擇與自己強勢和能力相符的目標市場。第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競爭戰(zhàn)略1、分散行業(yè)的競爭戰(zhàn)略分散行業(yè)指有大量中小型企業(yè)組成，競爭力量分散的行業(yè)干洗店、餐館、健康俱樂部、律師事務(wù)所等分散的原因進入壁壘低 多樣化市場需求服務(wù)是經(jīng)營關(guān)鍵因素產(chǎn)業(yè)運行的就近監(jiān)督和控制是企業(yè)成功的條件分散產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇建立嚴格管理下的分權(quán)組織結(jié)構(gòu)。采用統(tǒng)一化的設(shè)備。增加附加價值。產(chǎn)品類型或產(chǎn)品部分專門化。顧客類型專門化。訂貨類型專門

10、化。集中于地理區(qū)域。簡樸實惠。2、新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的含義新興產(chǎn)業(yè)即新形成的或重新形成的產(chǎn)業(yè)，其形成的原因是技術(shù)的發(fā)明、相對成本關(guān)系的變化、新的消費需求的出現(xiàn)，或經(jīng)濟和社會的變化將某種新產(chǎn)品或新的服務(wù)提高到一種現(xiàn)實的發(fā)展機會。新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)發(fā)展面臨的問題缺乏獲得原材料和零部件的能力；缺乏基礎(chǔ)；缺乏產(chǎn)品或技術(shù)標準，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定；顧客困惑；在金融界的形象和信譽度可能較差；在獲得有關(guān)政府部門的批準方面可能遇到困難。新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略選擇盡快使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型。在新興產(chǎn)業(yè)中壓倒一切的戰(zhàn)略問題是企業(yè)使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)成型的能力。通過這一選擇，企業(yè)可以試圖在生產(chǎn)方針、營銷方法和價格策略等方面建立運行

11、法則。 進入新興產(chǎn)業(yè)時間的選擇在新興產(chǎn)業(yè)中進行競爭的一個重要戰(zhàn)略選擇是正確的進入時間。早期進入新興產(chǎn)業(yè)涉及較高的風(fēng)險，但可能在另一方面涉及較低的進入障礙，并可獲得較大的收益。早期進入新興產(chǎn)業(yè)的利弊分析 在下列情況下早期進入新興產(chǎn)業(yè)是有利的：企業(yè)的形象和名望對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因作為先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望；當(dāng)經(jīng)驗曲線對一個產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要時，早期進入可以使企業(yè)較早地開始學(xué)習(xí)過程；顧客忠誠非常重要，所以那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益；通過早期進入投資于原材料供應(yīng)、零配件供應(yīng)和批發(fā)渠道等，因而可以取得成本優(yōu)勢。在下列情況下早期進入是非常危險的：產(chǎn)業(yè)早期競爭和市場與產(chǎn)業(yè)發(fā)展后的市場有很大的不同，早期進入

12、企業(yè)因此而建立錯誤的技能，以后面臨很高的轉(zhuǎn)換成本；開辟市場代價高昂，其中包括對顧客的宣傳教育、法規(guī)批準、技術(shù)首創(chuàng)等，而開辟市場的利益并不能為本企業(yè)所專有；早期與小的新的企業(yè)競爭代價高昂，但以后這些小企業(yè)將被更難對付的競爭者所取代；技術(shù)變化將使早期投資陳舊，并使晚期進入的企業(yè)獲得新產(chǎn)品，得到生產(chǎn)過程的益處。3、成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；正確定價；改革工藝和革新制造方法；選擇適當(dāng)?shù)念櫩?；購買廉價資產(chǎn)；開發(fā)國際市場。成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)應(yīng)注意的問題對企業(yè)自身的形象和產(chǎn)業(yè)狀況存在錯誤的假設(shè)防止盲目投資為了短期利益而輕易地放棄市場份額對產(chǎn)業(yè)實踐中的變化做出不合理的反應(yīng)

13、堅持以“高質(zhì)量”為借口，而不去適應(yīng)競爭者進攻性的價格和市場行為過于強調(diào)開發(fā)新產(chǎn)品，而不是改進和進取性地推銷現(xiàn)存產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)避免過多地使用過剩生產(chǎn)能力4、衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)的含義從戰(zhàn)略分析的角度講，衰退產(chǎn)業(yè)是指在相當(dāng)長的一段時間里，產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品的銷售量持續(xù)下降的產(chǎn)業(yè)。衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇領(lǐng)先戰(zhàn)略堅壁戰(zhàn)略收獲戰(zhàn)略快速放棄戰(zhàn)略選擇衰退戰(zhàn)略的條件在衰退產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)選擇一項衰退戰(zhàn)略至少要考慮兩個因素：一是衰退產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，如需求或剩余需求的特征、退出障礙情況、競爭格局等；另一是企業(yè)自身所具有的相對競爭實力。 企業(yè)選擇衰退戰(zhàn)略的因素有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)競爭實力強企業(yè)競爭實力弱領(lǐng)先或

14、堅壁抽資轉(zhuǎn)向或迅速放棄堅壁或收獲迅速放棄第三節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略（一）市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略1、積極進攻產(chǎn)品創(chuàng)新、新使用者、新用途、擴大使用量2、維持或防御提高新進入者的壁壘（技術(shù)、品牌、規(guī)模）完善產(chǎn)品線（廣度、深度）完善服務(wù)、提高顧客忠誠度提高產(chǎn)業(yè)價值鏈競爭力3、反擊戰(zhàn)略應(yīng)對價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，挖走對手人員，向?qū)κ挚蛻籼峁└鼉?yōu)惠條款等。第三節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略（二）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 1、確定挑戰(zhàn)目標與競爭對手 2、選定挑戰(zhàn)策略 正面進攻；側(cè)翼進攻；包圍進攻；迂回進攻等。第三節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略（三）市場追隨者戰(zhàn)略 資本密集、產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)，產(chǎn)品與服務(wù)的差異化程度低，價格

15、競爭更激烈。此類行業(yè)的規(guī)則是反對市場份額的短期爭奪，多數(shù)企業(yè)模仿領(lǐng)導(dǎo)者，占有率穩(wěn)定。 戰(zhàn)略類型：寄生：緊密跟隨有限模仿：距離跟隨改進：選擇跟隨第三節(jié) 不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略（四）市場補缺者戰(zhàn)略 選擇服務(wù)大企業(yè)忽略的專業(yè)化小市場，如特定顧客、特定需求、特定區(qū)域、特定服務(wù)、特定規(guī)模等。必須專業(yè)、仍需考慮獲利的市場規(guī)模、仍需考慮競爭實力。市場補缺者戰(zhàn)略最終用戶專業(yè)化垂直專業(yè)化顧客規(guī)模專業(yè)化特定顧客專業(yè)化產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化地理區(qū)域?qū)I(yè)化客戶訂單專業(yè)化質(zhì)量價格專業(yè)化服務(wù)項目專業(yè)化分銷渠道專業(yè)化第四節(jié) 超競爭環(huán)境下的競爭戰(zhàn)略超競爭環(huán)境下的競爭理念競爭的指導(dǎo)思想更多的強調(diào)變化、速度、靈活性、創(chuàng)新和打破

16、常規(guī)超競爭環(huán)境下的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)以市場為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略行動來獲取優(yōu)勢。通過首動優(yōu)勢（first-mover advantage）獲得競爭優(yōu)勢。指第一個在市場上采取戰(zhàn)略行動（如首先推出某個產(chǎn)品）而帶來的優(yōu)勢 通過開發(fā)新產(chǎn)品或進入新市場來尋求競爭優(yōu)勢 超競爭環(huán)境下的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)以設(shè)置壁壘為基礎(chǔ)尋求優(yōu)勢以資源為基礎(chǔ)的優(yōu)勢。即經(jīng)營單位利用公司總部或自身的資源和能力的活力建立競爭優(yōu)勢 建立大本營（strongholds）。指企業(yè)或經(jīng)營單位在某一特定領(lǐng)域（可以是一個地理區(qū)域或一個細分市場）中占有主導(dǎo)優(yōu)勢，以此獲得該領(lǐng)域內(nèi)的市場影響力 以雄厚財力(deep pockets)為基礎(chǔ)建立優(yōu)勢 以運營規(guī)模為基礎(chǔ)的優(yōu)勢

17、競爭基礎(chǔ)的演進在超競爭環(huán)境下，競爭周期將縮短。見下頁圖6-3。1. 差異化模仿2. 以資源為基礎(chǔ)的壁壘模仿3. 新市場模仿5. 建立大本營4混合型戰(zhàn)略模仿或超越6. 建立規(guī)模7. 完全的競爭圖6-3 競爭基礎(chǔ)的高階演進 資料來源: Aveni R. D. Hypercompetitive Rivalries: Competing in Highly Dynamic environment. New York: Free Press, 1995: 235第五節(jié) 競合戰(zhàn)略競合戰(zhàn)略的含義所謂競合戰(zhàn)略泛指通過與其他企業(yè)合作來獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢或戰(zhàn)略價值的戰(zhàn)略。 基于博弈論的競合戰(zhàn)略的制定布拉頓伯格與納爾

18、巴夫教授認為，制定競合戰(zhàn)略的主要方法是博弈論。競合戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)形式戰(zhàn)略聯(lián)盟是競合戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)形式。第六節(jié) 藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略的本質(zhì)：價值創(chuàng)新表61 紅海戰(zhàn)略和藍海戰(zhàn)略的比較紅海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略競爭于已有市場空間開創(chuàng)無人爭搶的市場空間打敗競爭對手甩脫競爭開發(fā)現(xiàn)有需求創(chuàng)造和獲取新需求在價值和成本之間權(quán)衡取舍打破價值與成本之間的權(quán)衡取舍按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)企業(yè)活動的全套系統(tǒng)按價值創(chuàng)新來協(xié)調(diào)企業(yè)活動的全套系統(tǒng)藍海戰(zhàn)略的制定方法戰(zhàn)略布局圖在戰(zhàn)略布局圖上，橫軸表示的是產(chǎn)業(yè)競爭和投資所注重的各項元素。通過戰(zhàn)略布局圖，企業(yè)就能夠明白競爭對手正將資金投入何處，在產(chǎn)品、服務(wù)、配送等方面產(chǎn)業(yè)競爭正集中在哪些

19、元素上，以及顧客從市場現(xiàn)有的相互競爭的商品選擇中得到了些什么。 酒品宣傳中使用釀酒工藝術(shù)語并羅列獎項高投入的市場營銷陳釀質(zhì)量葡萄酒的名聲和歷史淵源品位的復(fù)雜性酒的種類價格高端葡萄酒經(jīng)濟型葡萄酒圖6-4 葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖及企業(yè)價值曲線資料來源：Kim W.C.錢金 and Mauborgne R. 勒妮莫博涅. 藍海戰(zhàn)略:-超越產(chǎn)業(yè)競爭,開創(chuàng)全新市場. 吉宓譯. 北京: 商務(wù)印書館, 2005:30 戰(zhàn)略布局圖四步動作框架剔除：哪些被產(chǎn)業(yè)認為理所當(dāng)然的元素需要剔除？減少：哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？增加：哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標準以下？創(chuàng)造：哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？

20、減少哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標準以下？剔除哪些被產(chǎn)業(yè)認定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？增加哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標準以上？新價值曲線好的藍色戰(zhàn)略的條件重點突出，即能夠清晰地顯示出企業(yè)強調(diào)哪些元素；另辟蹊徑，即企業(yè)的價值曲線與其他商家的價值曲線相比是明顯不同的；令人信服的主題，即藍海戰(zhàn)略的主題句不僅要傳達清晰的信息，還要切合實際地宣傳產(chǎn)品或服務(wù)，否則顧客就會失去信任和興趣。 高投入的市場營銷陳釀質(zhì)量葡萄酒的名聲和歷史淵源品位的復(fù)雜性酒的種類價格易于飲用易于選擇有趣和冒險高端葡萄酒經(jīng)濟型葡萄酒酒品宣傳中使用釀酒工藝術(shù)語并羅列獎項圖6-6 黃尾葡萄酒的戰(zhàn)略布局圖資料來源: Kim W.C.錢金 and Mauborgne R. 勒妮莫博涅. 藍海戰(zhàn)略:-超越產(chǎn)業(yè)競爭,開創(chuàng)全新市場. 吉宓譯. 北京: 商務(wù)印書館, 2005:37 低高黃尾葡萄酒第六章小結(jié)基本競爭戰(zhàn)略選擇有低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。但在企業(yè)競爭的實際中，還存在著以較低的成本或價格提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)的競爭戰(zhàn)略，這就是混合型競爭戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略的選擇還要看業(yè)務(wù)單位所在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的類型可分為分散型的產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟型產(chǎn)業(yè)和衰退型產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同，競爭戰(zhàn)略的選擇