口腔診所營銷詳細(xì)策劃方案牙科促銷活動集合多篇

1、口腔診所營詳細(xì)策劃案牙科促銷動集合多篇口腔醫(yī)學(xué)，醫(yī)學(xué)學(xué)科之一?？谇患膊≈饕ǎ嚎谇活M面部皮樣囊腫皮下頜下間隙感染部淋巴管瘤狀突畸、上頜竇惡性腫瘤、頜骨成釉細(xì)胞瘤、慢性篩竇炎、下頜后縮、四環(huán)素牙、舌白斑等疾病。通過技術(shù)，許多牙周病可以完全治愈。以下是為大家整理的關(guān)于口腔診所營銷詳細(xì)策劃方案牙科促銷 活動的文章 3 歡迎品鑒！第 1 篇: 口腔診營銷詳細(xì)策方案牙科促活動1、勢分析：投資：雙流縣首家口腔專科醫(yī)院，硬件設(shè)施先進(jìn)，具備流動巡診的口腔專家團(tuán)隊(duì)院投資規(guī)模在雙流民營口腔醫(yī)療中設(shè)備最全，且具有其它口腔醫(yī)院不能夠開展的種植牙特色項(xiàng)目。 機(jī)制：機(jī)制靈活與市場結(jié)合緊密 市場營銷運(yùn)作能力和應(yīng)變能力強(qiáng)三

2、級連鎖模式較易贏得市場腔?？漆t(yī)院定位有市場的前瞻性專科是醫(yī)療發(fā)展的一個中長期項(xiàng)目投資趨勢在 投資方向的把握上有長遠(yuǎn)的發(fā)展性與潛力的提升性。2、勢分析：地址：醫(yī)院選址不當(dāng)，街道名稱不響亮。近有縣第一人民醫(yī)院、中醫(yī)院，遠(yuǎn)有四川石油醫(yī)院及數(shù)家民營牙科門診包圍。雙流縣的公立醫(yī)院都有口腔科，各有其優(yōu)勢和特色。同時，現(xiàn)有的私人口腔門診雖然牙椅較少，設(shè)備陳舊，但因其價格低廉，開業(yè)時間較早并多分布在城區(qū)中心地段本地患者很多都會選擇去 私人診所看牙?？驮疮熒绫Ｉ形撮_通在短期內(nèi)喪失部分醫(yī)保體系內(nèi)客源，并制約了醫(yī)院的患者來源。醫(yī)院成立時間較短，前期市場定 位不精確，品牌形象還沒深入人心。人才醫(yī)院前期招聘的人員中少數(shù)

3、是沒有民營醫(yī)療工作經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷，其工作態(tài)度差、工作習(xí)慣劣、團(tuán)隊(duì)意識弱，缺乏創(chuàng) 業(yè)的奉獻(xiàn)精神，很難形成較高的團(tuán)隊(duì)凝聚力。3、會分析：政策：國家對于民營口腔醫(yī)院審批較嚴(yán)格口腔?？漆t(yī)院的市場 空間還有很大，醫(yī)院可充分利用自身經(jīng)營管理上的靈活 走“高端化、專業(yè)化路線。建立準(zhǔn)確的醫(yī)院營銷觀，高端整合市場定位盡快提高病員對醫(yī)院的滿意度和忠誠度以及社會美譽(yù)度。 前景：隨著人們生活水平的提高生活質(zhì)量要求也越來越高人的健康意識逐漸增強(qiáng)，對牙齒的保健、修復(fù)、美容的需求也越來越大且中國進(jìn)入老年化社會口腔保健防治的市場需求也越來越 大。4、脅分析：品牌效應(yīng)：華西口腔的輻射影響力從雙流到成都華西口腔交通便利，流失了部分有

4、車高端消費(fèi)人群且民營新醫(yī)院前期的業(yè)務(wù)量與廣告量成正比而與投資面積的比例關(guān)系不大所以廣告投放也 直接影響了醫(yī)院的發(fā)展。行業(yè)環(huán)境營牙科診療行業(yè) 5 年將會有一場激烈的洗牌大戰(zhàn)，不在風(fēng)暴中發(fā)展便會在風(fēng)暴中毀滅，作為民營醫(yī)院，若 對“醫(yī)療糾紛處理不妥后果也十分嚴(yán)重。四、醫(yī)院市場定位：根據(jù)以上分析 口醫(yī)院首先調(diào)整好醫(yī)院內(nèi)部機(jī)制工作，并在加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)與管理的基礎(chǔ)上握好政府與市場的有利時機(jī)，在全員營銷，口碑營銷，公共關(guān)系團(tuán)體整合營銷上多下功夫增加投入執(zhí)行提高廣告技巧也是市場發(fā)展的重中之重。搶在行業(yè)洗牌疾風(fēng)來臨之前搶占先機(jī)好了社會公共關(guān)系整合 與渠道建立就可以實(shí)現(xiàn)少廣告多人脈塊營銷的特色化醫(yī)院營銷，并能夠與當(dāng)

5、地公立醫(yī)院相抗衡，實(shí)現(xiàn)業(yè)績大豐收，進(jìn)一步 打造以“XX 牙科”為連鎖品牌的特色醫(yī)院采用醫(yī)院經(jīng)營“模式化 復(fù)制，為“XX 牙科連鎖集團(tuán)” 年上市早做準(zhǔn)備。（一）目標(biāo)人群定位：城區(qū)的中高收入人群醫(yī)保開通后可轉(zhuǎn)化為以雙流城區(qū)及 周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)常住人口為主，走農(nóng)村包圍城市的路線）醫(yī)保開通前后的營銷方式差異上半年主要以醫(yī)保開通為宣傳主導(dǎo)方向，取客 優(yōu)勢客人！下半年主要以增長業(yè)績?yōu)槿嚎己酥笜?biāo)，取量 增長業(yè)績?。ǘ┦袌龆ㄎ唬褐懈叨耸杖氤Ｗ∪丝跒橹?，實(shí)力消費(fèi)團(tuán)體 客戶為輔。（三）價格定位：中價高質(zhì)（四）促銷定位：送式體驗(yàn)（五）宣傳定位：重視口腔健康的人有一定經(jīng)濟(jì)承受能力愛美的人三、整體推廣規(guī)劃對內(nèi)經(jīng)營：以遵

6、循 5S 服務(wù)模式為標(biāo)準(zhǔn)提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量（推行夜班制長至晚 8:00 體現(xiàn)民營醫(yī)療的服務(wù)優(yōu)勢）對外市場：以整合公共關(guān)系與活動營銷拉動團(tuán)體診療。強(qiáng)化醫(yī)院?？茖ｍ?xiàng)專享特色，整合優(yōu)勢資源建立渠道營銷。 ?？疲谇唬ｍ?xiàng)（種植牙）專享 客人 小時醫(yī)生上門服務(wù)制）1、作團(tuán)隊(duì)架：營銷中心：經(jīng)理一名、專員一名、兼職業(yè)務(wù)八名（大學(xué)生-深入到校園日時派發(fā) DM 單平時發(fā)展學(xué)生正畸團(tuán)體業(yè)務(wù)底 薪+提成一（需落實(shí)考核指標(biāo)可按照周出車宣傳次及 工作配合度評議表計算浮動部分工資）2、隊(duì)推廣任：醫(yī)院策劃方案、院內(nèi)外廣告、宣傳品的制作。醫(yī)院外關(guān)系整合執(zhí)行、異業(yè)整合，行業(yè)轉(zhuǎn)診聯(lián)系。全區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行流動輪回的口腔保健科普宣傳義

7、診， 最終確保醫(yī)院達(dá)成目標(biāo)。3、廣工作原：以業(yè)績來衡量付出，以時間來保障工作。4、場整合思：整合營銷、地面營銷、公益營銷、事件營銷、節(jié)日營銷。 5、廣大體方：醫(yī)院目標(biāo)人群城區(qū)中高端消費(fèi)人群先城區(qū)后向周邊村 鎮(zhèn)富裕社保開通人群延伸。目標(biāo)區(qū)域選擇：一線：東升鎮(zhèn)、華陽鎮(zhèn)、黃甲鎮(zhèn)、新津臨 近區(qū)域；二線：黃龍溪鎮(zhèn)、永安鎮(zhèn)、九江鎮(zhèn)、黃水鎮(zhèn)、金橋鎮(zhèn) 市區(qū)基本宣傳：社區(qū)義診、DM 單宣傳、報紙、電視、短信廣告。農(nóng)村有效宣傳：區(qū)頭鎮(zhèn)尾墻體廣告義診、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路面。公共關(guān)系整合：中高端美容健身會所、汽車 4S 專賣店、 KTV 娛樂會所、政企機(jī)關(guān)團(tuán)體診渠道發(fā)展：鄉(xiāng)村衛(wèi)生院、先拜訪，后電話，再整合，三步驟進(jìn)行。校社區(qū)活

8、動聯(lián)系：學(xué)?？破招麄髁x診、社區(qū)義診宣傳、 廣告晚會的合作。夏季與冬季的營銷推廣方式差異（夏季 腔義診宣傳冬 -口腔健講座夏季禮品：廣 告大傘冬季禮品：暖手寶）四、年度工安排前期已針對學(xué)校、社區(qū)等目標(biāo)市場進(jìn)行了宣傳、義診、健康普查等一系列線下營銷活動年重點(diǎn)是進(jìn)行更深入的市場推廣 及營銷工作。搶占市場份額。提升業(yè)績！1、年度任務(wù)：打造穩(wěn)定團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的營銷工作團(tuán)隊(duì)；建立全區(qū)性地面穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)渠道；2、階段劃分：工作整合期： 月、 月、 月；業(yè)績提升期： 月、 月、 月；整體維護(hù)期： 月、 月、 月；年度總結(jié)期： 月、 月、 月?；顒影才牛汗?jié)日循環(huán)：一月：元旦迎新 (醫(yī)保刷卡營銷)二月：春節(jié)拜年 (醫(yī)

9、保刷卡)三月：三八女生四月： 日世界衛(wèi)生日五月：五一勞動（母親節(jié)美牙大放價國際護(hù)士節(jié)）六月：六一兒童七月：建黨愛國八月：擁軍愛民九月：高校新生（愛牙護(hù)齒月重陽節(jié)關(guān)愛老人行動） 十月：十一國慶 ：院內(nèi)建設(shè) ：會員回饋 (預(yù)防艾滋病日)品牌推廣：（1全年重大節(jié)日（三八節(jié)、 日世界衛(wèi)生日、 5.1 節(jié)、5.4 節(jié)、9.10 日中國教師節(jié)、 全國愛牙日、10.1 國慶元旦 春節(jié))等促銷及義診在活動過程中整合相關(guān)媒體制造新聞點(diǎn) 事件報道進(jìn)一步提高醫(yī)院品牌知名度。（2在相關(guān)廣告載體發(fā)布醫(yī)院及特色治療項(xiàng)目介紹。（ ）店內(nèi)推廣，搞好醫(yī)患關(guān)系，提升級醫(yī)院品牌。對醫(yī)護(hù)進(jìn)行相關(guān)的醫(yī)患溝通培訓(xùn)，使客人有歸屬感；培訓(xùn)溝通技巧，吸 引更多“熟人介紹客人來院?？谇槐＝≈麄鳎郝?lián)系社區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位，設(shè)置相關(guān)對應(yīng)方案；中、小學(xué)：雙流中學(xué)、棠湖