服裝行業(yè)市場(chǎng)變局及分析課件

1、從國(guó)內(nèi)各類(lèi)服裝品牌的時(shí)尚換位看女裝市場(chǎng)的變局本章將通過(guò)分析國(guó)內(nèi)女裝品牌現(xiàn)狀及對(duì)比國(guó)外快速時(shí)尚模式，從而為新品牌的市場(chǎng)定位找到未來(lái)的發(fā)展空間從國(guó)內(nèi)各類(lèi)服裝品牌的時(shí)尚換位看女裝市場(chǎng)的變局本章將通過(guò)分析國(guó)GAP時(shí)代下以美邦、以純?yōu)榇淼摹傲控溞蓍e裝”的崛起與變革GAP時(shí)代下以美邦、以純?yōu)榇淼摹傲控溞蓍e裝”的崛起與變革1969年成立的美國(guó)休閑裝GAP品牌是全球最大的服裝零售商之一，年銷(xiāo)售額170億美元，也是最早采用SPA模式經(jīng)營(yíng)服裝品牌的企業(yè)。GAP的前身是經(jīng)營(yíng)LEVIS牛仔褲和可口可樂(lè)的經(jīng)銷(xiāo)商，其后創(chuàng)始人將可口可樂(lè)的快消營(yíng)銷(xiāo)方式引入GAP，即量販?zhǔn)戒N(xiāo)售模式。 GAP 的服飾可以代表美國(guó)普通年輕人的

2、時(shí)尚，簡(jiǎn)潔、大方、休閑.應(yīng)用RFID技術(shù)對(duì)服裝進(jìn)行有效跟蹤管理，提高了20%的銷(xiāo)售額。Gap1969，是Gap中最昂貴的系列 GAP量販?zhǔn)戒N(xiāo)售模式成功的原因價(jià)格合理 10左右的 T恤、不超過(guò)20 的價(jià)格的褲子，深受年輕人的喜愛(ài)。齊全的尺寸 款式單一尺碼齊全，最多的時(shí)候一種款式達(dá)到17個(gè)尺碼顧客的利益為上新鮮的流行感、獨(dú)特的搭配組合性、完美的套裝、統(tǒng)一的陳列、可自由退換的商品，以及適時(shí)的降價(jià)與差額退補(bǔ)制度等都處處體現(xiàn)出體貼消費(fèi)者的服務(wù)。很多喜歡GAP 的人們是由于其的方便性， 您可以在一個(gè)店里買(mǎi)到全家人的服裝。在2019和2019年，GAP, Gap Kids 和 Gap Baby 都分別開(kāi)辟了

3、網(wǎng)上的銷(xiāo)售店，時(shí)人們有了更方便的選擇。1969年成立的美國(guó)休閑裝GAP品牌是全球最大的服裝零售商之部分直營(yíng)門(mén)市1994年，從耐克的運(yùn)營(yíng)模式中得到啟發(fā),憑借”啞鈴式結(jié)構(gòu)“的輕資產(chǎn)”虛擬經(jīng)營(yíng)”模式（生產(chǎn)外包、特許加盟，自己專(zhuān)注于設(shè)計(jì)產(chǎn)品與開(kāi)拓市場(chǎng)）起家的美斯特邦威以“不走尋常路”的方式，實(shí)現(xiàn)了單店年平均銷(xiāo)售額為150萬(wàn)元，現(xiàn)已成為年銷(xiāo)售額近50億的國(guó)內(nèi)休閑裝領(lǐng)頭企業(yè)。核心競(jìng)爭(zhēng)力為品牌運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理和渠道管理能力的美邦將產(chǎn)品定位為“以大眾化的價(jià)格,為年輕消費(fèi)者提供流行時(shí)尚的休閑服裝”。每年向市場(chǎng)推出3000多個(gè)服裝新款。并在08年推出面向購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)的25-35歲階層的新品牌ME&CITY,開(kāi)始走多

4、品牌策略路線,爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間。09年全面引入德國(guó)SAP系統(tǒng),初步預(yù)計(jì)2019年底系統(tǒng)上線。 生產(chǎn)外包國(guó)內(nèi)300多家服裝廠代工特許加盟全國(guó)的1800多家加盟店銷(xiāo)售商品企劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)部分面料采購(gòu)美邦的虛擬經(jīng)營(yíng)模式部分直營(yíng)門(mén)市1994年，從耐克的運(yùn)營(yíng)模式中得到啟發(fā),憑借”啞“美特斯邦威”在14-35歲消費(fèi)群所熟悉的157個(gè)休閑服裝品牌中的第一提及率達(dá)35.6%，高于第二位“森馬”23個(gè)百分點(diǎn)；在知名度、購(gòu)買(mǎi)率、品牌忠誠(chéng)度和推薦度指標(biāo)上，也處于行業(yè)的前列。打造品牌的同時(shí)，美邦的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也全面鋪開(kāi)。自2019年5月第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)后，其專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量快速增長(zhǎng)，2019-2019年，“美特斯邦威”店鋪分別是

5、1021、1441、2106和2698家。目前，其專(zhuān)賣(mài)店鋪設(shè)至除港澳臺(tái)外的全國(guó)所有省市區(qū)，且正由一二級(jí)城市向三級(jí)城市推進(jìn)。數(shù)據(jù)顯示，2019-2019年，美邦服飾總收入由9.17億元上升至44.74億元，凈利潤(rùn)則由0.07億元提升至5.87億元，復(fù)合增長(zhǎng)率分別達(dá)到69.6%和337.7%，同期毛利率由16.36%提升至45.5%（表2）。目前，美邦已經(jīng)處于中國(guó)服裝行業(yè)領(lǐng)先地位，其市場(chǎng)占有率為0.95%，整個(gè)中國(guó)服裝行業(yè)前20大品牌的合計(jì)市場(chǎng)份額為5.9%。直營(yíng)店的開(kāi)設(shè)，不僅推動(dòng)了營(yíng)收的增長(zhǎng)，而且提升了單店效益。2019-2019年，其單店?duì)I業(yè)額由89.81萬(wàn)元提升至165.83萬(wàn)元（表3）。

6、“美特斯邦威”在14-35歲消費(fèi)群所熟悉的157個(gè)休閑服裝08年新推出品牌“ME&CITY”美邦向中高端市場(chǎng)發(fā)起了“進(jìn)攻” 邀請(qǐng)?jiān)姜z男主角溫特沃斯米勒和擁有中國(guó)、日本、巴西三國(guó)血統(tǒng)的名模布魯娜特諾里奧做為全新品牌“ME&CITY”的代言人。ME&CITY 2009/10 秋冬系列的廣告大片由Ellen Von Unwerth掌鏡，阿格妮斯迪恩、裴蓓、cole mohr、盧克沃格四位IT GIRLS和 IT BOYS出演目前已增開(kāi)店鋪20多家。ME&CITY品牌的消費(fèi)人群為年齡在22-35歲的社會(huì)新人、職場(chǎng)新貴和城市中產(chǎn)階級(jí)，由法國(guó)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師所領(lǐng)銜的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從摩登時(shí)代的都市景象中捕捉靈感，憑借國(guó)

7、際化的風(fēng)范和對(duì)前沿時(shí)尚元素的把握勾勒出一番富于時(shí)尚感和律動(dòng)感的大都會(huì)生活方式，同時(shí)締造出一種注重品質(zhì)、凸顯自我風(fēng)格，并兼具高性?xún)r(jià)比的時(shí)裝語(yǔ)言。新品牌是對(duì)偏重于校園的“美特斯邦威”品牌的互補(bǔ)與延伸，是對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分和延展。因?yàn)檫^(guò)去的13年，“美特斯邦威”培育出的忠實(shí)的年輕消費(fèi)者，當(dāng)他們年齡增長(zhǎng)進(jìn)而走進(jìn)職場(chǎng),消費(fèi)習(xí)慣和偏好將隨之而變，推出新品牌“ME&CITY”是順勢(shì)之舉，繼續(xù)抓住客戶(hù)的消費(fèi)需求。08年新推出品牌“ME&CITY”美邦向中高端市場(chǎng)發(fā)起了“以純”自創(chuàng)立伊始就一直在倡導(dǎo)“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年

8、輕群體，他們富有青春活力、注重健康、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見(jiàn)、是享受愉悅生活的個(gè)性人士。以純?cè)?019年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù)，發(fā)展至今已在中國(guó)設(shè)有19個(gè)地區(qū)辦公室及超過(guò)3000家專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)繼續(xù)在目標(biāo)地區(qū)推廣品牌，透過(guò)批發(fā)、零售及特許經(jīng)營(yíng)權(quán)業(yè)務(wù)，擴(kuò)展至全球市場(chǎng)。借著擴(kuò)大公司直接的零售網(wǎng)絡(luò)，以純的品牌已遍及多個(gè)大都會(huì)，得以加強(qiáng)品牌知名度及提高市場(chǎng)占有率。于2019年，公司業(yè)務(wù)已滲透至巴林、香港、伊朗、約旦、科威特、馬來(lái)西亞、阿曼、卡塔爾、沙特阿拉伯、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)及越南市場(chǎng)。批發(fā)/零售兼?zhèn)涞陌l(fā)展策略，加上將業(yè)務(wù)分散至主要市場(chǎng)以外的其他市場(chǎng)，使公司業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)，盈利上升?！耙约儭弊詣?chuàng)立伊始就一直在

9、倡導(dǎo)“H2O”（H-Healthy服裝行業(yè)市場(chǎng)變局及分析課件服裝行業(yè)市場(chǎng)變局及分析課件時(shí)尚休閑定位款式大眾化量販?zhǔn)疥惲挟a(chǎn)品風(fēng)格朝向個(gè)性時(shí)裝化發(fā)展陳列上注重色系與色彩搭配 終端陳列的改變、產(chǎn)品風(fēng)格的變化，讓我們重新審視YISHION的定位與品牌路線。雖然YISHION并沒(méi)有完全改變休閑品牌目前的終端表現(xiàn)風(fēng)格，但消費(fèi)者在新的YISHION店鋪中已經(jīng)能感受到另一種新的感覺(jué)，那就是性感的氣息。 時(shí)尚休閑定位產(chǎn)品風(fēng)格朝向個(gè)性時(shí)裝化發(fā)展終端陳列的改變、產(chǎn)品風(fēng)從國(guó)內(nèi)量販?zhǔn)綍r(shí)尚休閑類(lèi)品牌的市場(chǎng)變革中可以發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化、時(shí)裝化女裝已經(jīng)成為未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。從國(guó)內(nèi)量販?zhǔn)綍r(shí)尚休閑類(lèi)品牌的市場(chǎng)變革中可以發(fā)現(xiàn)，以阿依蓮

10、、歌莉亞為代表“量販少淑裝” 仍然膠著在傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)中以阿依蓮、歌莉亞為代表“量販少淑裝” 仍然膠著在傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)中目標(biāo)市場(chǎng)：始終面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)。 目標(biāo)消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對(duì)象。 風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。 價(jià)格定位：以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)特超所值。 營(yíng)銷(xiāo)策略：面對(duì)國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)的快速發(fā)展和激烈的況爭(zhēng)，阿依蓮堅(jiān)持以品牌文化創(chuàng)造市場(chǎng)，以品牌責(zé)任維護(hù)市場(chǎng)的原則，以大眾的需求為本份，以產(chǎn)品的質(zhì)量為基準(zhǔn)，以特許連鎖經(jīng)營(yíng)、區(qū)域特許代理、終端加盟專(zhuān)賣(mài)的經(jīng)營(yíng)方式，

11、嚴(yán)格執(zhí)行“商品的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化、管理的網(wǎng)絡(luò)化”不斷完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制建立務(wù)實(shí)、快速的運(yùn)行模式。 由影視紅星徐熙媛（大S）、臺(tái)灣知名主持人徐熙娣（小S）形象代言。以“純美淑女,粉色王國(guó)”為品牌設(shè)計(jì)理念 2019年至2019年在全國(guó)20多個(gè)省市開(kāi)設(shè)了600多家專(zhuān)賣(mài)店 目標(biāo)市場(chǎng)：始終面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)。 由影視紅星徐熙媛（大S）“歌莉婭”自2019年誕生以來(lái)，獨(dú)家首創(chuàng)以世界旅游文化詮釋品牌內(nèi)涵，環(huán)球之旅的足跡從未間斷，其足跡遍及：瑞典、丹麥、泰國(guó)、澳洲、南非、法國(guó)巴黎、雅典、瑞士、法國(guó)南部、英國(guó)、西班牙、意大利、新加坡、巴厘島等地。每一次旅程，歌莉婭都會(huì)把當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景、人文、生活氣息帶回來(lái)，通過(guò)當(dāng)季的時(shí)

12、裝雜志、專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)的陳列展示出來(lái)，店內(nèi)還會(huì)贈(zèng)送具旅游地特色的禮品與消費(fèi)者分享異國(guó)獨(dú)特的風(fēng)情。目前，歌莉婭 (Goelia) 女裝服飾有三個(gè)服飾系列：優(yōu)雅浪漫的“Collection”系列，讓年輕的OL在工作時(shí)充滿(mǎn)自信；輕松甜美的“Relax”系列，宛若鄰家女孩般親近可人；瀟灑帥氣的“Jeans”系列，讓你緊跟時(shí)尚步伐，倍添活力。歌莉婭 (Goelia) 品牌定位：自然元素、體貼的穿著觸感，多種搭配組合，物超所值，物美價(jià)更美歌莉婭 (Goelia) 品牌理念：堅(jiān)持一種健康、充滿(mǎn)朝氣的品牌理念；傳遞一種擁抱自然、享受時(shí)尚的年輕生活態(tài)度?！案枥驄I”目前已建立起比較完整的分銷(xiāo)渠道體系，涵蓋獨(dú)立門(mén)店、大型

13、商場(chǎng)內(nèi)店中店和商場(chǎng)專(zhuān)柜等多種渠道模式“歌莉婭”自2019年誕生以來(lái)，獨(dú)家首創(chuàng)以世界旅游文化詮釋品國(guó)內(nèi)量販?zhǔn)缴偈缪b品牌貼身肉搏，產(chǎn)品風(fēng)格差異化漸小消費(fèi)群雷同，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。國(guó)內(nèi)量販?zhǔn)缴偈缪b品牌貼身肉搏，產(chǎn)品風(fēng)格差異化漸小其他國(guó)內(nèi)女裝變革其他國(guó)內(nèi)女裝變革歐時(shí)力(香港)集團(tuán)全權(quán)代理意大利品牌歐時(shí)力(OCHIRLY)，并組建歐時(shí)力(中國(guó))有限公司，全權(quán)負(fù)責(zé)OCHIRLY在大中華區(qū)的品牌經(jīng)營(yíng)。歐時(shí)力自2019年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，歐時(shí)力以前所未有的速度在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展壯大。在短短的兩、三年間，迅速于中國(guó)60多個(gè)一、二類(lèi)主要消費(fèi)城市的160余家加盟店以及專(zhuān)柜年銷(xiāo)售額達(dá)到2.5億。在北京、上海、廣州、深圳、大連、

14、成都、重慶、西安、長(zhǎng)沙等省會(huì)城市的太平洋、新世界、SOGO、邁凱樂(lè)、百盛、茂業(yè)、銀泰、平和堂等知名時(shí)尚百貨店，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)效均名列前茅，整體業(yè)績(jī)不斷上揚(yáng)！在女裝市場(chǎng)享有一定的知名度和美譽(yù)度。歐時(shí)力女裝準(zhǔn)確定位，迅速占領(lǐng)中淑市場(chǎng)歐時(shí)力(香港)集團(tuán)全權(quán)代理意大利品牌歐時(shí)力(OCHIRLY)歐時(shí)力女裝發(fā)展二線副牌FIVE PLUS細(xì)分市場(chǎng)“Five”，是奇數(shù)與偶數(shù)的集合，包容與沖突的融會(huì)，“Plus”，是熱情與能量的擴(kuò)展，自由與愛(ài)的延續(xù)。Five Plus這個(gè)潮流時(shí)裝品牌正是源起于這二個(gè)奇妙的組合，其不規(guī)則的建筑線條、雅粉與黑白的色彩對(duì)撞、經(jīng)典和摩登的時(shí)光交錯(cuò)靈思妙想的現(xiàn)場(chǎng)陳列藝術(shù)詮釋著Five Pl

15、us自由與探索的精神在Music核心主張下，Rock, Electro, Jazz等躍動(dòng)的音符抽象成具有無(wú)限延展力的圓點(diǎn),充滿(mǎn)個(gè)性和能量的圖案、極具主張的Slogan在服裝、鞋、圍巾上自由地躍動(dòng);不同程度的套色、壓皺、漂洗及磨爛效果勾勒出亦正亦邪的性感歐時(shí)力女裝發(fā)展二線副牌FIVE PLUS細(xì)分市場(chǎng)“Five”馬克華菲2019年首次推出“城市寫(xiě)意”系列測(cè)試新潮流風(fēng)格FAIRWHALE，一個(gè)以深海鯨魚(yú)命名的時(shí)尚品牌。 FAIR ，喻為美麗，優(yōu)雅；WHALE，意為深海的鯨魚(yú)FAIRWHALE，即寓涵著馬克華菲的時(shí)尚事業(yè)猶如大海般氣勢(shì)磅礴，生機(jī)盎然而又寧?kù)o智遠(yuǎn)。 2019年，馬克華菲中國(guó)自主品牌誕生

16、。五年來(lái)，孕育了三條成熟的品牌路線，350余家制造華服夢(mèng)想的中國(guó)坐標(biāo)，將以驚人的速度呈幾何倍的增長(zhǎng)。馬克華菲2019年首次推出“城市寫(xiě)意”系列測(cè)試新潮流風(fēng)格FA太平鳥(niǎo)女裝品牌推出澀谷、樂(lè)町等多個(gè)時(shí)尚系列試探市場(chǎng)太平鳥(niǎo)女裝品牌推出澀谷、樂(lè)町等多個(gè)時(shí)尚系列試探市場(chǎng)國(guó)內(nèi)女裝品牌紛紛調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格路線，或擴(kuò)容產(chǎn)品線，增加副牌，或提升終端形象，隨著原品牌客戶(hù)群的年齡增長(zhǎng)，賣(mài)場(chǎng)形象逐步偏向時(shí)尚個(gè)性化裝飾風(fēng)格。國(guó)內(nèi)女裝品牌紛紛調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格路線，或擴(kuò)容產(chǎn)品線，增加副牌，或H&M、ZARA等國(guó)外快速時(shí)尚大軍搶灘中國(guó)市場(chǎng)跑馬圈地H&M、ZARA等國(guó)外快速時(shí)尚大軍搶灘中國(guó)市場(chǎng)跑馬圈地國(guó)際快速時(shí)尚大軍已經(jīng)扎好馬步，搶先

17、占領(lǐng)國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)的橋頭堡，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌形成戰(zhàn)略合圍之勢(shì)。H&M擁有將近100名設(shè)計(jì)師，他們與一個(gè)由60 名打版師，約100名采購(gòu)員以及一些預(yù)算控制員組成的團(tuán)隊(duì)合作開(kāi)發(fā)H&M的男、女、兒童及青少年系列服裝。H&M的商業(yè)理念是“以最優(yōu)價(jià)格，提供時(shí)尚與品質(zhì)”。目前國(guó)內(nèi)店鋪數(shù)量24家。UNIQLO目前國(guó)內(nèi)店鋪數(shù)量32家，計(jì)劃年內(nèi)開(kāi)設(shè)50家，三年內(nèi)開(kāi)店100家。計(jì)劃到2019年，在全球擁有4000家零售店，目標(biāo)國(guó)際銷(xiāo)售330億美元。 全球“快時(shí)尚”風(fēng)向標(biāo)的ZARA母公司INDITEX日前宣布，今年19月，INDITEX實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額77.59億歐元，與去年同期相比增長(zhǎng)8%(扣除匯率因素)，INDITEX表示中

18、國(guó)的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)60家，并將向哈爾濱、昆明等二線城市擴(kuò)張。Zara所在的母公司集團(tuán)西班牙Inditex銷(xiāo)售額上升9%，達(dá)到22億歐元，而Gap則下降10%至21.7億歐元，Inditex至此連續(xù)超過(guò)H&M和Gap成為世界最大服裝零售商。相比較，Gap集團(tuán)的表現(xiàn)持續(xù)不佳，除了Banana Republic表現(xiàn)尚可，Gap和青少年裝品牌OldNavy都未能走出調(diào)整期。國(guó)際快速時(shí)尚大軍已經(jīng)扎好馬步，搶先占領(lǐng)國(guó)內(nèi)一線市場(chǎng)的橋頭堡，服裝行業(yè)市場(chǎng)變局及分析課件隨著ZARA、H&M的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式被顛覆。進(jìn)入21世紀(jì)以后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生了重大改變。其一，奢侈品朝著快速消費(fèi)品方向轉(zhuǎn)變，業(yè)界稱(chēng)之為新奢侈

19、品主義。其二，ZARA這種快速時(shí)尚以新的形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。從本質(zhì)、速度到商品企劃的決定設(shè)計(jì)，到品類(lèi)管理決定視覺(jué)陳列企劃這三個(gè)過(guò)程中，改變了GAP那個(gè)時(shí)代（20世紀(jì)60-70年代）SPA的模式格局。ZARA的QR對(duì)照數(shù)據(jù)ZARA其他企業(yè)從設(shè)計(jì)理念到產(chǎn)品上架時(shí)間10-15天H&M為21-25天，GAP約為2-3個(gè)月，其他服裝企業(yè)為6-9個(gè)月甚至更長(zhǎng)庫(kù)存周轉(zhuǎn)每年達(dá)到12次左右運(yùn)作一流的服裝企業(yè)也只能達(dá)到3-4次，而國(guó)內(nèi)大多數(shù)服裝企業(yè)是0.8-1.2次年均推出產(chǎn)品款式數(shù)量12000多種GAP為2000多款，H&M為4000多款，國(guó)內(nèi)多數(shù)服裝企業(yè)能推出上千款的寥寥無(wú)幾打折商品比率2019年為7%H&

20、M為13%，GAP為14%顧客年均光顧次數(shù)約17次行業(yè)平均水平每年為3-4次GAP在全球最主要的幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西班牙ZARA、瑞典H&M等都已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)遍地開(kāi)花，刮起一股“平價(jià)時(shí)尚風(fēng)”。這些國(guó)外平價(jià)時(shí)裝品牌，不僅在上海、北京店鋪的銷(xiāo)售額告捷，還紛紛宣布了拓展中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃，中國(guó)國(guó)內(nèi)的休閑裝市場(chǎng)正在上演一場(chǎng)銷(xiāo)售渠道爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。當(dāng)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)攻城掠地的時(shí)候，GAP這個(gè)全球銷(xiāo)量最大，擁有4200多家連鎖店的世界時(shí)裝業(yè)巨頭，卻缺位了。更糟糕的是，近年來(lái)在一些銷(xiāo)售指標(biāo)上，GAP的風(fēng)頭也已經(jīng)隱隱被第二名ZARA趕超。時(shí)髦而平價(jià)，這曾經(jīng)是GAP的法寶，如今被H&M和ZARA等拿來(lái)借用，并加上了新的

21、制勝秘訣：快。抓住頂級(jí)品牌的時(shí)尚趨勢(shì)，融入自己的設(shè)計(jì)元素，最后成衣，這個(gè)周期在H&M是21天，ZARA是12天，而GAP是90天。不言自明，開(kāi)拓包括中國(guó)在內(nèi)的新興市場(chǎng)，某種意義上而言，正是GAP在全球營(yíng)收下滑之下的“自救”之舉。GAP能否后來(lái)者居上不得而知。GAP遭遇滑鐵盧隨著ZARA、H&M的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式被顛覆。進(jìn)入21世快速時(shí)尚的核心秘訣買(mǎi)手制體系構(gòu)筑新時(shí)尚模式時(shí)尚買(mǎi)手 設(shè)計(jì)師 市場(chǎng)專(zhuān)家 400多人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每年設(shè)計(jì)將近4萬(wàn)款，從中選擇12000-20000款投放市場(chǎng) 由經(jīng)驗(yàn)豐富的職員擔(dān)任，負(fù)責(zé)管理部分連鎖店。迅速傳遞市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 遍布世界各地的極富時(shí)尚嗅覺(jué)的買(mǎi)手，購(gòu)買(mǎi)當(dāng)季的流行產(chǎn)品，并把樣品迅速集中回總部做相應(yīng)改動(dòng)或替換面料 流行信息專(zhuān)人負(fù)責(zé)到時(shí)裝展示會(huì)、交易會(huì)、咖啡館、餐廳、酒吧、舞廳、時(shí)尚雜志、大學(xué)校園等地方和場(chǎng)所，觀察影視明星、街頭藝人、大街行人等，分析其中的流行元素和服裝細(xì)節(jié)，通過(guò)這些信息，急事了解消費(fèi)者的愛(ài)好、流行的生活方式等采購(gòu)專(zhuān)員 負(fù)責(zé)規(guī)劃訂單的整個(gè)完成