酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方案

1、酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方案國(guó)瑞賓館開(kāi)業(yè)營(yíng)銷方案當(dāng)今廣告媒體形式各異，各有特性，反映功能也不盡相同，因此為使廣告 信息能以最少的投入，達(dá)到最佳的傳播效果，制定的廣告媒體計(jì)劃必須符合賓 館本身以及地方等等綜合因素，結(jié)合調(diào)查與整合媒體特質(zhì)提供以下方案參考:一、廣告目的：（一）讓長(zhǎng)治所有人都知道國(guó)瑞賓館即將開(kāi)業(yè)；（二）讓廣告輻射長(zhǎng)治地區(qū)，影響部分市場(chǎng)向國(guó)瑞賓館轉(zhuǎn)移；（三）對(duì)外樹(shù)立賓館形象，短期內(nèi)迅速擴(kuò)大國(guó)瑞賓館的社會(huì)影響和知名度；（四）突出表現(xiàn)特有企業(yè)文化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯的差異；（五）賓館開(kāi)業(yè)期間為銷售淡季，有效的廣告能吸引眾多商務(wù)散客的光 臨。二、廣告策劃的基本原則：（一）提升賓館的優(yōu)秀形象和品牌含金量；（二）

2、廣告活動(dòng)要體現(xiàn)賓館與眾不同的實(shí)力；（三）以節(jié)約費(fèi)用為原則安排轉(zhuǎn)播計(jì)劃（以兩種入市方案提供選擇，高調(diào)入 市費(fèi)用在50萬(wàn)左右；量身入市費(fèi)用控制在25萬(wàn)左右）（四）廣告效果是積累性的，因此要經(jīng)常性的推出相應(yīng)廣告；（五）廣告詞應(yīng)符合賓館自身定位，要符合可能上門的那些類型客戶，符合 她們的胃口，才能引起這類人群的關(guān)注，從而影響其它細(xì)分市場(chǎng)的注意；文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。（六）廣告強(qiáng)調(diào)的只能是一個(gè)銷售要點(diǎn)，需要一致性，使受眾一眼就能看出 是誰(shuí)的廣告，賓館廣告要有親切感和情感引導(dǎo)因素。廣告目標(biāo)受眾:根據(jù)對(duì)長(zhǎng)治市場(chǎng)的分析，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況及架構(gòu)，營(yíng)銷工 作的重點(diǎn)是長(zhǎng)治本地客源，因此在現(xiàn)階段（開(kāi)業(yè)后

3、一年左右）廣告的目標(biāo)受眾 是當(dāng)?shù)厣虅?wù)客人、會(huì)議客人以及吸引政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、高收入群體消 費(fèi)目標(biāo)的轉(zhuǎn)換；因此,在對(duì)媒體選擇的方面注重考慮以本地人群為主，以后可 根據(jù)賓館發(fā)展需要向外擴(kuò)張廣告力度。三、整體廣告及公關(guān)策略：高調(diào)入市:整體分三個(gè)階段進(jìn)行1、開(kāi)業(yè)前廣告（4月20日一5月20日），媒體選擇為戶外、車載及加盟出租車和建設(shè)自己的網(wǎng)站，整體費(fèi)用在 萬(wàn)左右，時(shí)效為一年；2、開(kāi)業(yè)期間廣告及慶典，費(fèi)用預(yù)算 萬(wàn)左右；（5月17日一5月22日）；3、開(kāi)業(yè)后跟蹤廣告及公關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用控制在 萬(wàn)以內(nèi)（5月22日一7月 22 日）。高調(diào)入市對(duì)迅速提高賓館社會(huì)影響力和知名度是起一定作用的,對(duì)經(jīng)營(yíng) 收入的增加也

4、會(huì)有很大幫助作用,但考慮到廣告投放后預(yù)期效果風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)賓 館本身的盈利增加額度與廣告費(fèi)用的比例（按初步經(jīng)營(yíng)策劃收益預(yù)測(cè)看，如果 賓館年?duì)I業(yè)純利潤(rùn)在500萬(wàn)左右，倘若廣告的投放能增加賓館20%的收入那 將是很可觀的，但值得注意的是經(jīng)營(yíng)策劃中的營(yíng)業(yè)指標(biāo)率的設(shè)定基本取決于 長(zhǎng)治現(xiàn)在的市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，結(jié)合賓館自身規(guī)模；因此,賓館淡旺季的差別不會(huì)特別明顯，渴求更高的經(jīng)濟(jì)收入而投入巨額廣告費(fèi)用，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是 比較大的。量身入市:我個(gè)人認(rèn)為國(guó)瑞賓館本身規(guī)模并不是很大，客房只有95間； 而餐飲本身針正確就是當(dāng)?shù)乜驮矗灰龀鎏厣捅ＷC出品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì) 量、控制好成本，生意一樣會(huì)比較理想；因此我比較贊同中低

5、調(diào)入市；費(fèi)用 總體控制在25萬(wàn)以內(nèi)，實(shí)施步驟如下：（一）開(kāi)業(yè)前期廣告（5月1日一5月20日）：（略）（二）開(kāi)業(yè)慶典及開(kāi)業(yè)廣告（5月16日一5月22日）（略）（三）開(kāi)業(yè)后公關(guān)活動(dòng)和輔助性廣告（5月22日一7月22日）（略）廣告內(nèi)容：（一）賓館形象宣傳（針對(duì)商務(wù)客人）賓館形象介紹，客房、餐廳、會(huì)議設(shè)施等功能介紹；廣告詞:突出國(guó)瑞賓館是其的商務(wù)合作伙伴；能夠是別人沒(méi)有的價(jià)格、 產(chǎn)品或服務(wù),也能夠是賓館所特有的氛圍，以此滿足消費(fèi)者特有的理性的、感 覺(jué)的、社會(huì)的自我回報(bào)的滿足，賓館廣告要以情感引導(dǎo)為主；（二）會(huì)議產(chǎn)品展示（針對(duì)會(huì)議客人）豪華的會(huì)議廳、宴會(huì)廳、一流的會(huì)議設(shè)施設(shè)備介紹；廣告詞:重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練有素的高素質(zhì)員工給您提供一流的服務(wù)質(zhì)量；（三）家的感覺(jué)（針對(duì)商