公司銷(xiāo)售提成制度

1、公司銷(xiāo)售提成制度一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定 獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、銷(xiāo)售人員底薪設(shè)定：銷(xiāo)售人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，進(jìn)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限， 正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職 時(shí)間，銷(xiāo)售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：?jiǎn)挝?元級(jí)別試用期工資績(jī)效工資銷(xiāo)售助理1800200銷(xiāo)售經(jīng)理2000200大區(qū)經(jīng)理200

2、0300銷(xiāo)售副總監(jiān)3000300五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例:銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一 個(gè)月不設(shè)定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按50%計(jì)算任務(wù)額，每月 完成銷(xiāo)售指50%標(biāo)銷(xiāo)售人員，可在月底報(bào)銷(xiāo)售部門(mén)申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè) 績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回 收；2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設(shè)定銷(xiāo)售提成百分 比；3、提成計(jì)算辦法：銷(xiāo)售提成二凈銷(xiāo)售額X銷(xiāo)售提成千分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成4、銷(xiāo)售提成比率:（一）銷(xiāo)售人員:提成等級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)完成比例銷(xiāo)售

3、提成百分比銷(xiāo)售人員100%以上10%銷(xiāo)售人員50%99%7%銷(xiāo)售人員50%以下5%（二）副總監(jiān)銷(xiāo)售提成:提成等級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)完成比例銷(xiāo)售提成百分比銷(xiāo)售副總監(jiān)100%以上5%銷(xiāo)售副總監(jiān)50%99%4%銷(xiāo)售副總監(jiān)50%以下2%（三）銷(xiāo)售總監(jiān)提成:提成等級(jí)銷(xiāo)售任務(wù)完成比例銷(xiāo)售提成百分比金銷(xiāo)售總監(jiān) 銷(xiāo)售，總100%以上5%車(chē)銷(xiāo)售總監(jiān) 銷(xiāo)售，ajm50%99%4%車(chē)銷(xiāo)售總監(jiān) 銷(xiāo)售，總50%以下2%以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤(rùn)的20%。比例 制作。（四）銷(xiāo)售招待費(fèi)報(bào)銷(xiāo)制度:銷(xiāo)售人員招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)考核比例，原則上是只有銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售副總監(jiān)才 可以報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)，銷(xiāo)售人員如遇特殊情況需要招待，可

4、以向銷(xiāo)售部總監(jiān)申請(qǐng)， 批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。5、銷(xiāo)售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。6、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情 況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷(xiāo) 售提成百分比；7、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn) 惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的30% 將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成如下：（一）高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：高價(jià)產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）二凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30 %=銷(xiāo)售

5、人員實(shí)際提成8、對(duì)于銷(xiāo)售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終 總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。9、公司代理產(chǎn)品提成：（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：代理產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）二凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30 % =銷(xiāo)售人員實(shí)際提成七、激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性， 創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)方法：1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予300 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以 上）2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名季度銷(xiāo)售

6、冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予 2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率達(dá)到90% 以上）4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員 未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲 罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、實(shí)施時(shí)間：本制度自2020年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。九、解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。公司銷(xiāo)售提成制度第一章總則第一條 為明確銷(xiāo)售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容

7、，提高營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的運(yùn)作效率，促進(jìn) 各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成，培養(yǎng)人才，激勵(lì)員工與公司共同發(fā)展，為價(jià) 值分配提供依據(jù)，特制定本辦法。第二條 薪資管理宗旨是：以銷(xiāo)售人員為考核單元，通過(guò)規(guī)范、透明、公平 公正的銷(xiāo)售考評(píng)管理，真實(shí)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)組織和員工個(gè)人的工作績(jī)效， 本辦法對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售人員適用。第二章銷(xiāo)售人員任務(wù)及提成第三條 所有銷(xiāo)售人員（不含兼職人員）實(shí)行的是有責(zé)任底薪；試用期員工 不考核基本任務(wù)，如當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額超過(guò)基本銷(xiāo)售任務(wù)，則試用期 基本任務(wù)和正式期基本任務(wù)同樣。第四條銷(xiāo)售人員完成的實(shí)際銷(xiāo)售額以當(dāng)月實(shí)際回款金額計(jì)算。第五條兼職銷(xiāo)售人員的提成為實(shí)際銷(xiāo)售額的10%。第六條拜訪客戶數(shù)業(yè)務(wù)人員每月拜訪客戶基

8、本數(shù)為200個(gè)次。第七條銷(xiāo)售任務(wù)及提成提成=基本銷(xiāo)售任務(wù)提成基數(shù)義基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例+超額提成基數(shù) X超額提成比例基本銷(xiāo)售任務(wù)：公司業(yè)務(wù)人員的每月基本銷(xiāo)售任務(wù)根據(jù)業(yè)務(wù)人員的崗 位級(jí)別不同而不同。銷(xiāo)售人員的基本銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)算公式：基本銷(xiāo)售任務(wù)=10000元+ （崗位級(jí)別-1） X2000元業(yè)務(wù)人員月薪酬=底薪+基本銷(xiāo)售任務(wù)提成+超額提成基本銷(xiāo)售任務(wù)提成：基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例根據(jù)當(dāng)月基本銷(xiāo)售任 務(wù)的完成情況不同而不同?；句N(xiāo)售任務(wù)提成金額計(jì)算公式為：基本銷(xiāo)售任務(wù)提成=提成基數(shù)X基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例提成基數(shù)：如當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額三當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)，則提成基數(shù)為當(dāng)月基本銷(xiāo) 售任務(wù)；如當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)

9、X 30%W當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額W當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)， 則提成基數(shù)為當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額；如當(dāng)月實(shí)際銷(xiāo)售額當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)X30%,則提成基數(shù)為0；基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例：業(yè)務(wù)員當(dāng)月基本任務(wù)全額或超額完成，基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例為 3%。業(yè)務(wù)人員當(dāng)月基本任務(wù)未完成，則基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例計(jì)算公 式為：基本銷(xiāo)售任務(wù)的提成比例=0.03-(取整(當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)-當(dāng)月 實(shí)際銷(xiāo)售)/(當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)/10) +1)X0.003如：當(dāng)月的銷(xiāo)售任務(wù)是10000,業(yè)務(wù)員當(dāng)月的實(shí)際銷(xiāo)售額為8000, 則基本任務(wù)的提成比例為：0.03-(int(10000-8000) + (1000010)+1) X0.003 = 0

10、.21超額提成：超額提成=超額提成基數(shù)乂超額提成比例超額提成基數(shù)=實(shí)際銷(xiāo)售額一基本銷(xiāo)售任務(wù)超額提成比例=基本銷(xiāo)售任務(wù)提成比例+(實(shí)際銷(xiāo)售額一 基本銷(xiāo)售任務(wù))/5000X 0.002注：超額提成比例最高為4%。如：?jiǎn)T工甲為公司的中級(jí)業(yè)務(wù)員，崗位等級(jí)為6,基本銷(xiāo)售任務(wù)為：20000元如果當(dāng)月完成了 25000元，則該月薪酬計(jì)算公式為： 基本任務(wù)提成：20000*0.03=600元超額提成比例為：(25000-20000) /5000 *0.002+0.03=0.032 超額提成為：(25000-20000)義0.032= 160 元當(dāng)月提成合計(jì)為：600+160=760元如果當(dāng)月完成了 15000

11、元，則該月薪酬計(jì)算公式為：基本任務(wù)提成比例：0.03 (int(20000-15000) + (2000010)+1) X0.003 = 0.21基本任務(wù)提成：15000X0.21=315元超額提成為： 0元當(dāng)月提成合計(jì)為：315+0=760元第三章提成發(fā)放第八條銷(xiāo)售人員的當(dāng)月的提成總額分三次發(fā)放，分別為月度發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的80%)、季度發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)、年度發(fā) 放提成(當(dāng)月提成總額的10%)。第九條 月度發(fā)放次月與固定工資一起發(fā)放。第十條季度發(fā)放下一季度的末月發(fā)放上一季度的季度發(fā)放提成，如六月份發(fā)放1月- 3月的季度發(fā)放提成。第十一條年度發(fā)放下一年度的第三個(gè)月發(fā)放上一

12、年度的年度發(fā)放提成，也就是每年的 三月份發(fā)放上一年的年度發(fā)放提成。第四章提成時(shí)效期第十二條 每個(gè)客戶的提成時(shí)效期為三年（從產(chǎn)生銷(xiāo)售回款的第一個(gè)月至第36 個(gè)月內(nèi)），該客戶產(chǎn)生的所有銷(xiāo)售額業(yè)務(wù)員都有提成,業(yè)務(wù)人員離開(kāi) 公司后，不再享有。第五章銷(xiāo)售激勵(lì)及獎(jiǎng)勵(lì)第十三條新簽客戶激勵(lì)政策為促使銷(xiāo)售人員新開(kāi)客源，業(yè)務(wù)人員每月須開(kāi)發(fā)1個(gè)以上新客戶，如連 續(xù)三個(gè)月均開(kāi)發(fā)新客戶3個(gè)以上而且平均每月每客戶產(chǎn)生實(shí)際銷(xiāo)售回款 達(dá)到1000元以上，給予業(yè)務(wù)人員崗位級(jí)別調(diào)高一級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。第十四條 為激勵(lì)業(yè)務(wù)人員提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司設(shè)立如下獎(jiǎng)項(xiàng)：超額獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個(gè)月超額完成當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)，給予崗位級(jí)別調(diào) 高一級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。優(yōu)秀

13、獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)人員第一個(gè)月實(shí)際銷(xiāo)售額每超過(guò)當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成 外公司另外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元，連續(xù)第二月實(shí)際銷(xiāo)售額每超過(guò)當(dāng)月基本 任務(wù)10000元除提成外公司另外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金80元，連續(xù)第三月以上實(shí) 際銷(xiāo)售額每超過(guò)當(dāng)月基本任務(wù)10000元除提成外公司另外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 100 元。勤奮獎(jiǎng)：以業(yè)務(wù)員當(dāng)月拜訪新客戶數(shù)或老客戶，取得有效的新客戶信息或回訪 信息，并做好信息登記數(shù)為準(zhǔn)。每拜訪一個(gè)新客戶，計(jì)1分；拜訪 一個(gè)老客戶，計(jì)0.5分；公司給予當(dāng)月合計(jì)得分第一名的業(yè)務(wù)人員 現(xiàn)金100元獎(jiǎng)勵(lì)；如業(yè)務(wù)人員連續(xù)三個(gè)月合計(jì)得分第一名，公司另 外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元;如業(yè)務(wù)人員連續(xù)六個(gè)月合計(jì)得分第一名，公司另 外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元。第十五條降級(jí)鞭策降級(jí)：業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個(gè)月未能完成當(dāng)月基本銷(xiāo)售任務(wù)，崗位級(jí)別降低一 級(jí)；如崗位級(jí)別已降為一級(jí)后，連續(xù)兩個(gè)月未能完成當(dāng)月基本銷(xiāo)售 任務(wù)，業(yè)務(wù)人員須自動(dòng)申請(qǐng)離職。第六章其它規(guī)定第十六條 提成工資和獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人所得稅員工自理，公司代扣。第十七條 因銷(xiāo)售人員違規(guī)或違法而被公司開(kāi)除的，公司將取消其所有未核算 的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。第十