藥品招標(biāo)解釋

1、藥品招標(biāo)流程是什么藥品招標(biāo)流程是招標(biāo)人在招標(biāo)前一定要認(rèn)識的內(nèi)容，也是其一定要掌握的內(nèi)容，那么，藥品招標(biāo)流程是什么，其主要包括哪些內(nèi)容世界工廠網(wǎng)就供給了，一個擁有多年經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士總結(jié)藥品招標(biāo)的詳細(xì)流程，可供參照。藥品招標(biāo)工作主要分為兩部分，即內(nèi)部操作和外面運(yùn)作。所謂內(nèi)部運(yùn)作就是招標(biāo)信息的獲取， 招標(biāo)資料的準(zhǔn)備等外面運(yùn)作則是指對招招標(biāo)波及的有關(guān)單位進(jìn)行公關(guān)，協(xié)調(diào)解交流。;一、內(nèi)部操作一般來說，在整個招標(biāo)活動過程中，能夠分為以下幾個步驟：1.招標(biāo)信息的獲取招標(biāo)都擁有時間性，所以，實(shí)時獲取招標(biāo)的信息特別重要，一旦錯過品位的招標(biāo)信息，則會造成很大的影響，一般而言，招標(biāo)信息的獲取根源有以下幾種： 招標(biāo)專

2、業(yè)網(wǎng)站最常有的網(wǎng)站就是各省市的招標(biāo)信息官方網(wǎng)站。還有些地方性的招標(biāo)網(wǎng)站，如：江西的前鋒環(huán)宇，山東的金衛(wèi)醫(yī)藥信息網(wǎng)，河北的醫(yī)商網(wǎng) ，黑龍江的黑龍江天恒醫(yī)藥招標(biāo)等等?？墒?，省級招標(biāo)都會在其特意官網(wǎng)上公布信息，操作網(wǎng)站如廣東醫(yī)藥采買服務(wù)平臺，河南省醫(yī)藥采買招標(biāo)網(wǎng)等。還1/9有就是如藥品招標(biāo)信息網(wǎng)一般的特意轉(zhuǎn)載匯總藥品招標(biāo)信息及物價醫(yī)保辦理的網(wǎng)站.在本質(zhì)操作中，從相應(yīng)招標(biāo)信息宣布網(wǎng)站獲取的信息本質(zhì)上已經(jīng)是相對滯后了，此時，招標(biāo)文件也已成稿，相應(yīng)的規(guī)則也已經(jīng)確立，在這種狀況下，公司也只有依照該規(guī)則進(jìn)行，處于被動狀態(tài)?？墒歉袠?biāo)的發(fā)展，一些地域的招標(biāo)文件在草擬的時候也會預(yù)先宣布其招標(biāo)文件草案，要求各有關(guān)

3、單位提出改正建議，在這種狀況下，公司也能夠經(jīng)過這樣的方式間接的影響招標(biāo)規(guī)則，可是能起到影響作用的常常也是大型的制藥公司和當(dāng)?shù)負(fù)碛杏绊懥Φ纳虡I(yè)公司。中小型的公司最后也是依照既定規(guī)則行事，不具備太大的影響力。 醫(yī)藥商業(yè)公司的通知司會將得悉的招標(biāo)信息提早通知給他的VIP客戶，以追求支持和配合。2/9因其中小型公司與當(dāng)?shù)佚堫^商業(yè)公司 (特別是直接負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行一個優(yōu)秀的互動，也能夠提早獲取有關(guān)信息并能夠借助商業(yè)公司的力量完成一些公司自己沒法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這樣一來則能夠?qū)崿F(xiàn)借力，做到防患未然，并且相對來說這樣所花銷的成本使比較便宜的。 銷售做事處報告銷售做事處在當(dāng)?shù)刂苯拥膹氖落N售工作，關(guān)于當(dāng)?shù)氐男畔⒉杉?/p>

4、更為的快速，全面，真切，客觀。一個好的銷售辦事處應(yīng)當(dāng)對當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥信息有著極其敏銳的察看和獲知能力。銷售做事處 (別是大型公司的銷售做事處)售公關(guān)不會只是限制于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，關(guān)于有關(guān)的政府部門都會有著親密的聯(lián)系，這樣關(guān)于招標(biāo)活動而言，能夠提早給總部以正確的信息，實(shí)時的做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。可是，在本質(zhì)銷售中，中小型制藥公司的做事處銷售人員因?yàn)樗剑瑢?shí)力等要素常常是不具備這樣的能力的，并且相應(yīng)的公關(guān)花費(fèi)也不是中小公司能夠肩負(fù)的。 所以，借助第三方醫(yī)藥商業(yè)公司 )的力量是比較合適中小公司本質(zhì)狀況的，也擁有極強(qiáng)的可操作性。 代理商供給的信息代理商在當(dāng)?shù)刂苯訌氖落N售工作，信息一般也比較靈通。3/92.招標(biāo)資料

5、的準(zhǔn)備招標(biāo)資料的準(zhǔn)備要依據(jù)招標(biāo)文件的要求實(shí)時，正確地準(zhǔn)備，在規(guī)定的時間內(nèi)送到指定地址，不然極有可能使公司失去招標(biāo)資格。招標(biāo)的資料能夠分為三大類：一是公司資料，二是產(chǎn)品資料，三是拜托資料文件。 公司資料公司營業(yè)執(zhí)照藥品生產(chǎn)/經(jīng)營允許證;組織機(jī)構(gòu)代碼證;納稅報表 能夠表現(xiàn)整年銷售額;標(biāo)明冊證;GSP/GMP 證書等。 產(chǎn)品資料藥品注冊證藥品生產(chǎn)批件藥質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)藥品查驗(yàn)報告省級 ;品說明書專利證書產(chǎn)品物價文件等。 拜托資料招標(biāo)拜托書法人拜托書招標(biāo)價錢確認(rèn)表招標(biāo)藥品匯總表等。在招標(biāo)資料準(zhǔn)備方面，要注意以下幾點(diǎn)：有招標(biāo)的時候則能夠快速的將所需文件準(zhǔn)備好，簡單，省時，同時相對的減少工作的繁瑣程度。在資料使

6、用快遞寄出后，在正常的時間內(nèi)對接收方進(jìn)行接收與否確實(shí)認(rèn)并確認(rèn)所寄4/9資料能否切合要求，若有遺缺則實(shí)時補(bǔ)發(fā)，這樣可保證資料切合招標(biāo)要求。別的，招標(biāo)文件需要盡可能的制作精巧，畢竟出去的文件是代表公司形象的，優(yōu)秀的紙質(zhì)，打印復(fù)印的清楚程度在某種程度上也反應(yīng)著公司的整體實(shí)力。3.招標(biāo)的網(wǎng)上操作招招標(biāo)的網(wǎng)上操作一般波及三方面：一是，網(wǎng)上資料的填報 二是，網(wǎng)上招標(biāo)價錢的填報 三是最后中標(biāo)價錢確實(shí)認(rèn)。(1)資料信息的保護(hù)資料信息，本質(zhì)上就是招標(biāo)資料所準(zhǔn)備的紙制文件上的詳細(xì)內(nèi)容。在網(wǎng)大將這些信息一一進(jìn)行入錄，形成電子版本的檔案。(2)招標(biāo)價錢的投報 中標(biāo)價確認(rèn)品種的報價相同擁有時間性，需要在規(guī)定的時間里進(jìn)行

7、投報，不然有可能被看作棄標(biāo)辦理。同時公司也需要依據(jù)招標(biāo)文件的精神確立合適的招標(biāo)價錢并預(yù)留降價空間以及投標(biāo)價錢底線。(3)網(wǎng)上招標(biāo)的注意事項(xiàng)招標(biāo)的網(wǎng)上操作，在進(jìn)行操作網(wǎng)站上都會有操作指南，一般而言依照指南進(jìn)行是沒有任何難度的。獨(dú)一需要注意的也就是時間性，正確性。同時在每步操作成功后最好打印成紙制文件，以備后查。確立合適的招標(biāo)價錢也是整個招招標(biāo)活動中極其重要5/9的一個環(huán)節(jié)。確立招標(biāo)價錢第一一定吃透招標(biāo)文件的精神，確立好幾輪招標(biāo)價錢的范圍，并且需要不時關(guān)注同類品種的招標(biāo)價錢實(shí)時調(diào)整自我品種的招標(biāo)價錢保證公司品種能夠進(jìn)入下一輪招標(biāo)報價。比如廣東的掛網(wǎng)招標(biāo)關(guān)于品種的報價的入圍就是依照 P75 的原則進(jìn)

8、行，假如不可以確立合適的招標(biāo)價錢就會使公司品種沒有方法進(jìn)入下一輪的報價從而失掉中標(biāo)的時機(jī)。關(guān)于獨(dú)家品種常常需要進(jìn)入議價的環(huán)節(jié)，一般是招標(biāo)組織單位確立一個標(biāo)底，要求公司進(jìn)行能否接受的選擇。在此種狀況下，公司一般不具備很大的講價還價的余地固然有申述的權(quán)益 ，如不接受就是對該品規(guī)做廢標(biāo)辦理。中標(biāo)價錢 二是中標(biāo)價錢參照經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)?shù)赜虻闹袠?biāo)價錢 三是品種的國家政府訂價 四是當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu) 醫(yī)院，零售藥店等 的本質(zhì)采買價錢。 所以招標(biāo)價錢確實(shí)定正確與否不只是關(guān)系著當(dāng)次招標(biāo)的結(jié)果，也會影響著此后招標(biāo)的結(jié)果。在招標(biāo)中，最后能否中標(biāo)不只是取決于價錢要素，一般來說，影響招標(biāo)結(jié)果 評分標(biāo)準(zhǔn) 有這樣幾個：一是公司的銷

9、售規(guī)模 二是產(chǎn)品的質(zhì)量層次 (GMP,專利原研，優(yōu)良優(yōu)價 );三是公司的歷史記錄 信用，產(chǎn)質(zhì)量量狀況 。二、外面運(yùn)作6/9為自己在招標(biāo)活動處于一個有益的地點(diǎn)而做出的努力。1.藥品招標(biāo)辦藥品招標(biāo)辦一般是由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門等政府主管部門成立的一個特意負(fù)責(zé)藥品招標(biāo)的政府性機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)直接負(fù)責(zé)招標(biāo)規(guī)則程序的擬訂，過程之中的看管等重要事宜。從藥品招標(biāo)辦建立的背景和職能來看，公司對該部門進(jìn)行公關(guān)是獲得正確信息，傳達(dá)公司要求的最直接的方法和渠道。2.招標(biāo)中介機(jī)構(gòu)于該機(jī)構(gòu)與招標(biāo)辦的關(guān)系十分的密切，所以關(guān)于該機(jī)構(gòu)的公關(guān)也是必不行少的，能夠從該機(jī)構(gòu)側(cè)面認(rèn)識到好多有關(guān)的信息。3.醫(yī)藥商業(yè)公司標(biāo)中的被動接收單位，可是因?yàn)?/p>

10、歷史背景和當(dāng)?shù)赜绊懥Φ仍蛞彩沟眠@種單位在招招標(biāo)過程中也擁有極大的講話權(quán)，當(dāng)?shù)氐恼块T也會征采其建議。4.物價部門零售價錢確實(shí)定直接影響著招標(biāo)的結(jié)果以及后續(xù)的銷售問7/9題，所以，實(shí)時獲取物價信息也是至關(guān)重要的。關(guān)于詳細(xì)的招標(biāo)流程，我們能夠用一個招標(biāo)流程圖來表示，固然該圖并無完整依照以上內(nèi)部運(yùn)作和外面運(yùn)作來說明，可是卻對招標(biāo)流程作了清楚的說明，以下列圖所示。三、招標(biāo)重點(diǎn)定性的作用， 只有提早的獲取招標(biāo)的重點(diǎn)性條款信息 招標(biāo)流程，招標(biāo)價錢確實(shí)定原則，標(biāo)底價錢確立的原則，品種入圍原則，專家人員選擇原則， 政府部門對招標(biāo)結(jié)果的要求 公司才能做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，對有關(guān)人員進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)以便最后結(jié)果切合公司的營銷目標(biāo)，為后續(xù)銷售確立一個優(yōu)秀的基礎(chǔ)。同時生產(chǎn)公司需要對當(dāng)?shù)匚飪r部門進(jìn)行零售價錢確實(shí)定，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行物價存案。 因?yàn)楦鱾€地域零售價錢存在差別，所以，在物價存案時就波及到以何種價錢作為依照做差價比換算的問題，假如能夠依照最高的價錢進(jìn)行換算則能夠使適當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r錢偏高，從而調(diào)高公司品種的最后中標(biāo)價錢。因?yàn)楝F(xiàn)行招標(biāo)整體政策之